億邦動(dòng)力總裁賈鵬雷：放棄高增長(zhǎng)幻想 新消費(fèi)要高質(zhì)量

6月23日消息，在高質(zhì)量·2022億邦未來(lái)零售大會(huì)新消費(fèi)峰會(huì)上，億邦動(dòng)力總裁賈鵬雷發(fā)表了題為《放棄高增長(zhǎng)幻想 新消費(fèi)要走向“高質(zhì)量”》的演講。他指出，在當(dāng)下各大品類的主力品牌都無(wú)法獲得高增長(zhǎng)的背景下，品牌的高質(zhì)量發(fā)展變得愈發(fā)重要。

賈鵬雷表示，過(guò)去20年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造和推動(dòng)了新經(jīng)濟(jì)，以一種高投入、高杠桿、高通脹的方式實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)。

高投入，即用絕對(duì)的資本、絕對(duì)的速度、絕對(duì)的規(guī)模取勝。高杠桿，即以資本撬動(dòng)了往年不可能撬動(dòng)的行業(yè)。高通脹是指高速發(fā)展也產(chǎn)生了很多泡沫，過(guò)去已經(jīng)驗(yàn)證了很多行業(yè)不一定是適合高速的增長(zhǎng)方式。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及極大的降低了行業(yè)的改造難度，跨越了產(chǎn)業(yè)知識(shí)的壁壘，推動(dòng)各行各業(yè)都迎來(lái)了一波又一波的高增長(zhǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓知識(shí)的流動(dòng)、技術(shù)的普及成為可能，讓很多產(chǎn)業(yè)鏈末端的行業(yè)或者食物鏈底端的行業(yè)有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)躍遷、改造，從而帶來(lái)增長(zhǎng)。

最重要的是，一度堅(jiān)如磐石的全球化共識(shí)，實(shí)際上是加速了全球資源的流動(dòng)和關(guān)聯(lián)。最重要的是人才、知識(shí)、技術(shù)在全球范圍內(nèi)無(wú)障礙流動(dòng)，而背后的推手就是資本，人才、知識(shí)、技術(shù)本身作為一種資本，實(shí)現(xiàn)了馬克思在資本論中描述的資本無(wú)國(guó)界。在資本無(wú)國(guó)界的大市場(chǎng)中，2018年開(kāi)始全球化共識(shí)開(kāi)始面臨挑戰(zhàn)，覆潮之下，很難有完卵。

變化正在發(fā)生，高速增長(zhǎng)的時(shí)代需要正視，而在未來(lái)三年，難免愈發(fā)艱難。

如今最需要關(guān)注的事發(fā)生了變化，早些年是規(guī)模、速度，現(xiàn)在第一位是現(xiàn)金流；第二位是利潤(rùn)，；第三才是規(guī)模，規(guī)模的執(zhí)念已經(jīng)排在最后。規(guī)模不重要，重要的是是否能健康地成長(zhǎng)。

總體來(lái)說(shuō)，如今新消費(fèi)必須回答這些問(wèn)題，品牌的底層是消費(fèi)，為什么有這樣的品牌？因?yàn)橄M(fèi)需要有一個(gè)新的品類、新的表達(dá)方式，才有品牌的可能性。

消費(fèi)的底層是什么？是需求。一個(gè)需求如果已經(jīng)被滿足或者充分被滿足，如何做品牌？如果沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)，如何去創(chuàng)造？需求的底層是人心，這也是新消費(fèi)的起點(diǎn)。

作為億邦全年的第一場(chǎng)大會(huì)，在新消費(fèi)這個(gè)主題上，需要放棄幻想，放棄以前的高增長(zhǎng)幻想，但是更重要的是創(chuàng)造希望。

據(jù)悉，億邦動(dòng)力于6月23日在杭州舉辦『高質(zhì)量·2022億邦未來(lái)零售大會(huì)新消費(fèi)峰會(huì)』。本屆峰會(huì)以“高質(zhì)量”為主題，將從資本方、品牌方、服務(wù)商、消費(fèi)者等多方視角出發(fā)，重點(diǎn)探討新消費(fèi)行業(yè)于粗放發(fā)展周期后，如何實(shí)現(xiàn)從1到10、從10到100的可持續(xù)增長(zhǎng)，進(jìn)而發(fā)展成為具有高復(fù)購(gòu)、高毛利、高壁壘特征的高質(zhì)量品牌。

峰會(huì)同期，年度高質(zhì)量新消費(fèi)品牌TOP10、年度高質(zhì)量投資機(jī)構(gòu)TOP10、高質(zhì)量服務(wù)商TOP10、年度成長(zhǎng)性品牌TOP50等四大重磅獎(jiǎng)項(xiàng)也將一一揭曉，為新消費(fèi)行業(yè)見(jiàn)證前沿力量。

溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。

以下為演講實(shí)錄：

賈鵬雷：此刻我的雙手有點(diǎn)顫抖，真的太久太久沒(méi)有見(jiàn)到大家了，真的很想念大家。億邦動(dòng)力作為行業(yè)的知識(shí)平臺(tái)，作為歷史上每年辦十幾場(chǎng)大會(huì)的一家機(jī)構(gòu)，我們已經(jīng)6個(gè)月沒(méi)有辦過(guò)一次大會(huì)了。

這是一場(chǎng)推遲了很久的大會(huì)，原定4月份在上海舉行，后來(lái)又改期、改地點(diǎn)，終于能夠把這場(chǎng)會(huì)開(kāi)起來(lái)。大家知道，今年是一個(gè)非常不容易的年份，在這個(gè)不容易的年份中，我從6月7日離開(kāi)北京到了杭州，又去了廣州，到了寧波，最后又回到杭州，見(jiàn)了好多家企業(yè)，真的看到了今年非常真實(shí)的挑戰(zhàn)，尤其是從3月份以來(lái)面臨的挑戰(zhàn)。

但是面對(duì)這些挑戰(zhàn)，我們還是要去回到一個(gè)行業(yè)的底層規(guī)律和認(rèn)知去尋找它為什么這樣？將來(lái)會(huì)怎樣？我們今天還應(yīng)該怎樣？是在這么一個(gè)邏輯中，所以才有了今天這場(chǎng)大會(huì)。

這場(chǎng)大會(huì)非常特別，我要感謝很多人，感謝各位嘉賓、各位直播間的朋友，還有杭州會(huì)議的主管方，能夠提供很多支持和便利，還要感謝億邦很多的合作伙伴，有他們的支持、以及對(duì)我們的耐心和等待，才有了從4月份一直到6月份的這場(chǎng)大會(huì)。更多的是感謝億邦的品牌商伙伴，我們今天有很多嘉賓以及還在上海不能來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓，還有全國(guó)馬蹄社56個(gè)分社的同學(xué)。

今天上午有三位嘉賓正在上海來(lái)不了，先讓他們給大家打一個(gè)招呼！

孫來(lái)春：羨慕嫉妒恨，在上海快90天了，有75天在樓上下不去，人生體驗(yàn)了一次獨(dú)特的經(jīng)歷，這場(chǎng)經(jīng)歷讓我感受到能夠到現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)會(huì)和大家聊聊天是一種奢望。我非常羨慕大家和賈班長(zhǎng)一起討論未來(lái)零售的方向，也期待與大家見(jiàn)面。

賈鵬雷：3月份疫情以來(lái)我們視頻十幾次，他能夠參加的都參加了。

侯思凡：大家好，今天天氣非常好，我們現(xiàn)在已經(jīng)正式復(fù)工兩三個(gè)星期，但是很不幸還不能離開(kāi)上海。今天真的非常希望能夠到現(xiàn)場(chǎng)和各位交流學(xué)習(xí)，希望下一次大會(huì)我們能夠有更好的防疫政策的開(kāi)放。

賈鵬雷：我們希望盡快在上海舉辦大會(huì)。Moody是這兩年新崛起的美瞳類目的頭部品牌，非常值得關(guān)注。

翁怡諾：我們發(fā)現(xiàn)最后的討論結(jié)果是去了以后還是要隔離在酒店不能參加會(huì)議，所以還是放棄了。

賈鵬雷：翁怡諾，翁先生今天上午有一個(gè)壓軸分享，分享經(jīng)歷過(guò)這些討論以后弘章資本的投資邏輯如何重新調(diào)整。我們非常期待三位今天的分享，也請(qǐng)你們?cè)诰€上保持對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)注，要知道我們關(guān)注什么，謝謝大家，一會(huì)兒見(jiàn)。

賈鵬雷：我們今天有很多朋友都是通過(guò)直播間、通過(guò)連線實(shí)現(xiàn)和大家交流。

回到現(xiàn)場(chǎng)的主題，今天的主題叫做“高質(zhì)量·新消費(fèi)峰會(huì)”。我從2009年進(jìn)入電商行業(yè)、進(jìn)入零售行業(yè)，一路看了很多風(fēng)風(fēng)雨雨，但是這兩年的風(fēng)雨也是非常少見(jiàn)的。新消費(fèi)從2019年開(kāi)始高速成長(zhǎng)，經(jīng)歷了三年的風(fēng)吹雨打走到今天的時(shí)間點(diǎn)。而我們?yōu)槭裁刺岢龈哔|(zhì)量，而不說(shuō)高增長(zhǎng)？我做一個(gè)簡(jiǎn)單的闡釋。

非常簡(jiǎn)單，因?yàn)橐呀?jīng)沒(méi)有高增長(zhǎng)了，在今年“6·18”我們對(duì)全類目和幾大平臺(tái)的監(jiān)測(cè)當(dāng)中，幾乎沒(méi)有任何一個(gè)品類里邊的主力品牌能夠獲得高增長(zhǎng)，只有個(gè)別的頭部品牌由于拿到了市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，所以能夠分享到這個(gè)行業(yè)的紅利。這個(gè)現(xiàn)實(shí)揭示了新消費(fèi)也好、零售也好，在當(dāng)下的狀態(tài)不是以增長(zhǎng)為主要的觀察點(diǎn)，而是高質(zhì)量。

高質(zhì)量意味著什么？

在座的各位，尤其是創(chuàng)業(yè)老兵都非常熟悉過(guò)去高增長(zhǎng)太久，乃至于我們基本上不相信世界上還有一個(gè)詞叫做“低增長(zhǎng)”，但是實(shí)際上如果你把視野放開(kāi)，看那么多的行業(yè)、那么多的國(guó)家和市場(chǎng)，沒(méi)有一個(gè)像中國(guó)電商或者互聯(lián)網(wǎng)一樣保持這么高的增長(zhǎng)。在中國(guó)高增長(zhǎng)是一個(gè)常態(tài)，我們不相信低增長(zhǎng)。

過(guò)去的高增長(zhǎng)是怎么來(lái)的？過(guò)去20年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造和推動(dòng)了新經(jīng)濟(jì)，以一種高投入、高杠桿、高通脹的方式實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)。

高投入，大家都知道，我們相信用絕對(duì)的資本、絕對(duì)的速度、絕對(duì)的規(guī)模是可以取得勝利的。高杠桿，用資本撬動(dòng)了很多以前不可能撬動(dòng)的行業(yè)。高通脹是指有很多泡沫，過(guò)去已經(jīng)驗(yàn)證了很多行業(yè)不一定是適合那樣的速度或者那樣的增長(zhǎng)方式。

而平臺(tái)企業(yè)這個(gè)角色是不能忽視的，平臺(tái)作為商業(yè)組織的高級(jí)形態(tài)，從做法到工廠、到現(xiàn)代化企業(yè)、到平臺(tái)。平臺(tái)是一個(gè)高級(jí)形態(tài)，它必須通過(guò)擴(kuò)張來(lái)獲得增長(zhǎng)，而平臺(tái)型企業(yè)的生態(tài)特征以及擴(kuò)張會(huì)帶來(lái)周邊上下游的整體增長(zhǎng)，它的包容性、自進(jìn)化的邏輯扮演了“大哥”的形態(tài)拉動(dòng)高增長(zhǎng)。

而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及極大的降低了行業(yè)的改造難度，跨越了產(chǎn)業(yè)知識(shí)的壁壘，推動(dòng)各行各業(yè)都迎來(lái)了一波又一波的高增長(zhǎng)。在過(guò)去的很多行業(yè)中，我們說(shuō)跨界這件事兒非常難，但是由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，知識(shí)的流動(dòng)、技術(shù)的普及，讓很多產(chǎn)業(yè)鏈末端的行業(yè)或者食物鏈底端的行業(yè)有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)躍遷、改造，從而帶來(lái)增長(zhǎng)。

最重要的是，一度堅(jiān)如磐石的全球化共識(shí)，實(shí)際上是加速了全球資源的流動(dòng)和關(guān)聯(lián)。最重要的是人才、知識(shí)、技術(shù)在全球范圍內(nèi)無(wú)障礙流動(dòng)，而背后的推手就是資本，人才、知識(shí)、技術(shù)本身也是一種資本，實(shí)現(xiàn)了馬克思在資本論中描述的資本無(wú)國(guó)界。在資本無(wú)國(guó)界的大市場(chǎng)中，2018年開(kāi)始全球化共識(shí)在全球面臨挑戰(zhàn)，在覆潮之下的完卵保持是非常難的。

在座的各位企業(yè)家，我們很多人是有改變命運(yùn)為底層欲望的創(chuàng)業(yè)者，我從農(nóng)村走出來(lái)、從產(chǎn)業(yè)帶的工廠想往上爬一爬，想改變命運(yùn)。也有很多大企業(yè)是以創(chuàng)造財(cái)富為終極目標(biāo)，這些人都非常了不起。我們中國(guó)人是勤奮而貪婪的，我們的自驅(qū)力不用誰(shuí)去鞭策，修身齊家治國(guó)平天下這是中國(guó)人公認(rèn)的理想，是人生準(zhǔn)則。受其影響這也讓我們做很多事情的時(shí)候不會(huì)只考慮財(cái)富和改變命運(yùn)，還會(huì)考慮社會(huì)價(jià)值，甚至只是為了社會(huì)價(jià)值也愿意拋頭顱灑熱血做一些事情，挑戰(zhàn)這個(gè)行業(yè)原來(lái)的秩序，這些都創(chuàng)造了高增長(zhǎng)。

共同創(chuàng)造高增長(zhǎng)的時(shí)代長(zhǎng)達(dá)20年，甚至長(zhǎng)達(dá)40年。

回頭看新消費(fèi)，新消費(fèi)作為新生物種和群體是踩在高增長(zhǎng)的肩膀上，換做以前的行業(yè)，包括淘寶時(shí)代，一個(gè)品類如果想要拿到今天的增長(zhǎng)地位和速度是不可能的，但是2019年以后變的可能了，實(shí)現(xiàn)了，只不過(guò)這個(gè)實(shí)現(xiàn)的速度短了一點(diǎn)，大家發(fā)現(xiàn)一些困難、一些挑戰(zhàn)是不可逾越的。

我們珍惜這個(gè)時(shí)代，也懷念這個(gè)時(shí)代，但是歷史不會(huì)終結(jié)，世界仍然滾滾向前，應(yīng)該出現(xiàn)的挑戰(zhàn)仍然會(huì)出現(xiàn)。

去年億邦未來(lái)零售大會(huì)的年終大會(huì)上，我說(shuō)PEST的觀察模式，必須以更寬的視野考慮政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)，基于這四個(gè)維度預(yù)判未來(lái)的經(jīng)濟(jì)大概是一個(gè)什么樣的走向，包括生活和時(shí)尚都與這個(gè)觀察模式相關(guān)。

通過(guò)這兩年的挑戰(zhàn)告訴我們，必須正視，不能回避，變化正在發(fā)生，高速增長(zhǎng)的時(shí)代需要正視，而在未來(lái)三年，難免愈發(fā)艱難。我見(jiàn)了大概50家企業(yè)，只有三四家在過(guò)去半年中獲得了高增長(zhǎng)，它有它的特殊性，因?yàn)楦怕蕸Q定了總有人能夠獲得高增長(zhǎng)，但是剩下的絕大多數(shù)企業(yè)都沒(méi)有高增長(zhǎng)，最難的是走向破產(chǎn)這一步。

我們現(xiàn)在需要關(guān)注的是，早些年大家關(guān)注的是規(guī)模、速度，現(xiàn)在都關(guān)注現(xiàn)金流，這是第一位；利潤(rùn)是第二位，做什么事情把利潤(rùn)放在前面，而不是去考慮其他；第三才是規(guī)模，規(guī)模的執(zhí)念已經(jīng)排在最后。規(guī)模不重要，重要的是你能否健康的成長(zhǎng)。

在這樣的邏輯下，無(wú)論你曾經(jīng)有多遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，無(wú)論你的出發(fā)點(diǎn)多么美好，你的戰(zhàn)略是否需要調(diào)整？你的組織是否可以適應(yīng)這樣的挑戰(zhàn)？你的資源是否還經(jīng)得起未來(lái)的折騰？這成為創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家們必須思考、必須回答的問(wèn)題。

從成本領(lǐng)先這件事情看，你真的可以做到嗎？能做到多么差異化？對(duì)很多企業(yè)來(lái)講，過(guò)去我們?cè)诓粩鄶U(kuò)張的大海當(dāng)中做差異化，而今天在收縮的、下降的軌道中做差異化，對(duì)它的理解、內(nèi)涵都會(huì)發(fā)生變化。用戶在怎樣？對(duì)手會(huì)怎樣？自己應(yīng)該怎樣？

回到原點(diǎn)，新消費(fèi)必須回答這些問(wèn)題，品牌的底層是消費(fèi)，為什么有這樣的品牌？因?yàn)橄M(fèi)需要有一個(gè)新的品類、新的表達(dá)方式，我們才有品牌的可能性。消費(fèi)的底層是什么？是需求。一個(gè)需求如果已經(jīng)被滿足或者充分被滿足，如何做品牌？如果沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)，如何去創(chuàng)造？需求的底層是人心，他為什么喜歡這個(gè)？他為什么需要那個(gè)？世界上已有的一定是他需要的嗎？沒(méi)有的就不會(huì)發(fā)生嗎？這是新消費(fèi)的起點(diǎn)。

再次回到原點(diǎn)，看得見(jiàn)的、看不見(jiàn)的、充裕的、過(guò)剩的、年輕的、老去的、真實(shí)的、虛偽的、物質(zhì)的、精神的、陳舊的、科技的都在發(fā)生變化，即使在如此艱難的大環(huán)境下，仍然看到很多了不起的創(chuàng)業(yè)者仍然做出了不可思議的事情，甚至在后端做了大量的投入和研發(fā)。

回到原點(diǎn)，新一代消費(fèi)其實(shí)生生不息，即使環(huán)境愈發(fā)艱難，但是內(nèi)容與用戶仍在乘風(fēng)破浪。大家看今天的交易端、流量側(cè)，內(nèi)容和用戶其實(shí)都是剛剛開(kāi)始，直到現(xiàn)在大家仍然沒(méi)有摸到抖音的底層邏輯，仍然發(fā)現(xiàn)這個(gè)有機(jī)體在不斷進(jìn)化，你看實(shí)時(shí)榜、帶貨榜重疊度非常低，可以看到奇奇怪怪的品牌、奇奇怪怪的人、奇奇怪怪的直播間，為什么這樣？因?yàn)閮?nèi)容和用戶不是以前零售的重心或者不是經(jīng)營(yíng)的重心，順序和優(yōu)先級(jí)也不一樣。

全球新市場(chǎng)星火燎原，數(shù)字化力量方興未艾，無(wú)論是以數(shù)字化驅(qū)動(dòng)消費(fèi)端、流通端、制造端的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，還是材料、虛擬人、RPA的技術(shù)和數(shù)字化能力，都在幫助更多的企業(yè)、幫助更多的行業(yè)重新調(diào)整生產(chǎn)方式。

回到最后，今天作為億邦全年的第一場(chǎng)大會(huì)，在新消費(fèi)這個(gè)主題上我們需要知道的是要放棄幻想，放棄以前的高增長(zhǎng)幻想，需要調(diào)整自己的姿勢(shì)，但是更重要的是創(chuàng)造希望，尤其是今天在座的各位、今天在臺(tái)上分享的嘉賓，還有明天馬蹄社的專題課，這幾天的種種聚會(huì)，我相信大家都是為了尋找希望而來(lái)。尋找希望、創(chuàng)造希望，我們這個(gè)行業(yè)、我們的經(jīng)濟(jì)才有機(jī)會(huì)。

最后用這幾年未來(lái)零售大會(huì)的主題詞給大家復(fù)盤，2020年面臨那么大挑戰(zhàn)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的主題叫做“確定性”，希望在混亂的節(jié)奏中找到一些確定性，而在2021年我們發(fā)現(xiàn)了一些新世界，有一些驚喜在不斷的萌芽，一些新的行業(yè)、新的類目在不斷出現(xiàn)，新消費(fèi)給了人太多期待。而在2022年，我更希望我們一起去追求高質(zhì)量，希望大家今天能夠在這樣的場(chǎng)合當(dāng)中、在這樣難得的相聚當(dāng)中充分交流，希望大家和我一起追求高質(zhì)量、創(chuàng)造新增長(zhǎng)，歡迎大家！

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