圓桌對話：消費降級周期來臨 垂類品牌全球化機遇何在？

9月3日消息，在2023中國電子商務(wù)大會上，一凌宸飛總裁潘旭東、追覓科技北美區(qū)總經(jīng)理成一超、小魔獸副總經(jīng)理王帥鵬、KingCamp（康爾健野）營銷副總裁張偉生以及億邦智庫跨境首席分析師武天翔圍繞“細分市場的品牌全球化機遇”這一主題進行了圓桌對話。

一凌宸飛總裁潘旭東表示，中國品牌在和全球品牌競爭的過程中，具備迭代快、成本低、政策保障支持等多種難以替代的核心優(yōu)勢。而在當下的消費降級周期中，中國出海企業(yè)最大的機會仍然在于修煉好自己的“內(nèi)功”，把自己的產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)基礎(chǔ)夯實。

追覓科技北美區(qū)總經(jīng)理成一超指出，中國品牌在出海過程中應(yīng)當洞察不同市場、不同渠道之間的差異性。而在選擇渠道、鋪展銷售網(wǎng)絡(luò)的過程中，應(yīng)當綜合考量公司的整體能力、運營模式、發(fā)展階段以及品牌愿景等多元因素。而對于消費品牌來說，深耕線下，借助于門店場景深化多品類培育、建立品牌心智則是一項不可或缺的工作。

小魔獸副總經(jīng)理王帥鵬指出，在經(jīng)濟疲軟、消費降級的大環(huán)境中，受到最大影響的并非高價位段產(chǎn)品，而是中間價位段的品牌。在這種情況下，對那些以極致性價比的方式切入賽道的中國品牌來說，這一趨勢實際帶來了遠超挑戰(zhàn)的機遇。他表示，繼續(xù)降低供應(yīng)鏈成本、加強產(chǎn)品營銷、提升品牌服務(wù)，是這一輪周期中保障復(fù)購率和忠誠度的三大法寶。

康爾健野營銷副總裁張偉生指出，出海品牌的競爭格局正在發(fā)生變化，競爭烈度加劇，許多國內(nèi)供應(yīng)商也在嘗試通過跨境渠道消化產(chǎn)能、尋求增量。在競爭對手環(huán)伺的市場中，必須對新技術(shù)、新營銷、新態(tài)勢要持歡迎態(tài)度，要“開門迎客”。同時明確品牌的價值取向，不能亦步亦趨、伴隨一時的市場變化左右搖擺。

溫馨提示：本文為速記初審稿，在不影響原意的基礎(chǔ)上，由億邦動力編輯整理。

以下為演講實錄：

主持人：在正式互動開始之前，先請四位嘉賓依次介紹一下自己和自己的企業(yè)。

潘旭東：我是來自北京一凌宸飛科技有限公司的潘旭東，我們是一家主要經(jīng)營母嬰用品和玩具跨境出口的公司，2017年2月份成立，我們從0到億的突破花了三年時間，現(xiàn)在主要的市場是在歐美和印度。

企業(yè)這幾年取得的成績有：國高新、北京市專精特新和海關(guān)總署頒發(fā)的AEO高級認證等相關(guān)榮譽，在知識產(chǎn)權(quán)方面。擁有國內(nèi)外外觀、實用新型、發(fā)明專利共40個，供應(yīng)鏈我們在上游建立了兩家自有工廠，在印度和美國自建海外倉，所有產(chǎn)品自主研發(fā)、自主品牌。

下一步，我們將拓展非洲和拉美市場，以自主品牌拓全球市場。

成一超：各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓大家下午好！

很高興有機會來到北京參加這次電子商務(wù)大會，我是來自追覓科技的成一超。簡單介紹一下追覓科技，我們是一家全球化廣義機器人公司。追覓創(chuàng)立于2017年，我們有自己的關(guān)鍵核心技術(shù)，例如在高速數(shù)字馬達、流體力學和智能算法方面，追覓科技都有全球領(lǐng)先的地位。

通過這些技術(shù)，追覓科技現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)出了掃地機器人、無線吸塵器、智能洗地機和高速吹風機等一系列產(chǎn)品。追覓科技長期定位是一家廣義機器人公司，也有自己的人形機器人、智能送餐機器人、智能割草機器人和機器狗等機器人產(chǎn)品，深受媒體、投資機構(gòu)和消費者的關(guān)注與喜愛。

我們的海外業(yè)務(wù)是從2018年開始做的，經(jīng)過這幾年時間的迅猛發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)有非常明顯的增長，追覓已經(jīng)把產(chǎn)品銷售到了包括美國、德國、法國、韓國等120個國家和地區(qū)。在海外市場拓展上，我們以后會做持續(xù)拓新的工作，包括在這些國家的渠道和新的品類上做持續(xù)的拓展。

王帥鵬：大家好！我是小魔獸的王帥鵬，主要負責公司的營銷和品牌業(yè)務(wù)。小魔獸這家公司從2017年成立到現(xiàn)在，以眼鏡為主要產(chǎn)品，以歐美為主要市場，近幾年眼鏡的出口數(shù)量超過500萬副。盡管目前我們僅在海外市場布局，尚未進入國內(nèi)市場，但以后也會有進入國內(nèi)市場的計劃。

張偉生：大家好！我是KingCamp品牌營銷負責人，KingCamp做的行業(yè)是戶外露營裝備，品牌歷史非常悠久，大概有二十多年，進入跨境領(lǐng)域的歷史也非常早?？梢哉f，我們是非常早期就接觸到跨境領(lǐng)域的品牌。

我們在國內(nèi)本行業(yè)出海的這個領(lǐng)域內(nèi)做的非常大，比如說前三季度我們是全球露營家具板塊品牌里的TOP3。我們的產(chǎn)品也在行業(yè)里也有前瞻意義：比如最近出的可汗帳篷，是基于中國游牧民族蒙古包這個創(chuàng)意而設(shè)計出來的奢華露營帳篷，在全球市場上表現(xiàn)的都非常好，也是國內(nèi)露營行業(yè)里非常值得重視的產(chǎn)；包括“竹面桌”，把中國傳統(tǒng)竹子材料的可回收概念挖掘出來，注入到露營裝備行業(yè)里，也是一個先驅(qū)式的產(chǎn)品。

很榮幸今天能夠參加會議，謝謝大家。

主持人：下面正式進入互動環(huán)節(jié)。跨境電商現(xiàn)在已經(jīng)進入了紅海市場，但其中還是能找到很多細分的市場機會的。那么，在各位自己經(jīng)營的品類或者行業(yè)里有哪些新的消費趨勢的變化？大家又是如何抓住這些變化的？

潘旭東：眾所周知，現(xiàn)在國外的消費能力在下降。從我們自身的產(chǎn)品來講，唯一能做的就是不停地拓品類、拓新品、拓新的渠道，保持穩(wěn)定的增長。

成一超：追覓科技主要是做智能清潔家電，從去年開始，我們觀察到在這個品類里消費者對產(chǎn)品的需求更智能化，希望產(chǎn)品擁有更高、更多的功能。而我們也在往這個方向努力。

比如掃地機器人，同時帶有集塵和掃拖布的功能，這個產(chǎn)品國內(nèi)其實很早就開始做了，現(xiàn)在歐美也出現(xiàn)了這個趨勢。因此，我們在掃地機這塊做了更深的拓展，用我們的高速數(shù)字馬達技術(shù)、智能算法和避障技術(shù)做出了更全能的掃地機。

去年我們在海外推出了L10系列，今年已經(jīng)推出L20系列，這是在掃地機領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)細分品類的機會。

同時，追覓也做廣義機器人的市場。看到廣義機器人在海外市場有更多的機會，從去年開始到今年，我們推出了泳池清潔機器人跟割草機器人，希望新的品類在庭院清潔和家庭清潔場景下有更大的市場機會。這是我們向深、向細發(fā)展的一個契機。

王帥鵬：我們的主要產(chǎn)品是處方眼鏡，在國內(nèi)又被稱作近視眼鏡。而美國是我們的主要市場。

據(jù)我們觀察，美國市場出現(xiàn)了兩個新的趨勢。如今，大家對于鏡框的需求變得更加個性化。如果說，之前的鏡框是能滿足佩戴的需求、能解決看清看遠的需求即可，那么現(xiàn)在大家則覺得戴眼鏡也是裝飾自己的一種手段，因此對造型、顏色、甚至包括裝配方式都提出了更多的要求。

此外，材質(zhì)是否環(huán)保也是一個重要的關(guān)注點。我們賣了將近500萬副眼鏡，其中許多都是在SHEIN這樣的快時尚主流渠道上銷售出去的。而在快時尚領(lǐng)域，很多國外消費者都會考慮污染環(huán)境的潛在問題：產(chǎn)品可能使用時間不長就被扔掉了，所以產(chǎn)品材質(zhì)是否對環(huán)境友好至關(guān)重要。

我們看到了這兩大趨勢，并以此為出發(fā)點，一方面是在設(shè)計上投入了更多的設(shè)計資源，創(chuàng)造出更多符合消費者個性化需求的眼鏡；另一方面，則是找到了很多生產(chǎn)環(huán)保材料的工廠，幫助我們生產(chǎn)可降解材質(zhì)的眼鏡。

張偉生：就戶外露營這一行業(yè)來說，我們有幾點觀察。

第一，歐美地區(qū)露營市場是比較成熟的，保持著穩(wěn)定增長的發(fā)展過程。

第二，競爭格局在發(fā)生變化，競爭烈度加劇，包括國內(nèi)很多露營的供應(yīng)商和露營品牌都崛起了，他們也在嘗試通過跨境渠道消化產(chǎn)能、尋求增量，肉眼可見的是競爭模式肯定會進一步變化。

第三，最近這段時間誕生了很多新的技術(shù)、新的營銷工具、新的平臺。對于品牌來說有兩點需要注意。一是堅持做自己。品牌有怎樣的商業(yè)價值取向、到底想干什么、怎么才能在市場里做自己？不能說亦步亦趨伴隨一時的市場變化左右搖擺。

二是對新技術(shù)、新營銷、新態(tài)勢要持歡迎態(tài)度，要有打開門的態(tài)度。譬如說，我們在處理跨境素材的時候就運用了AI的技術(shù)，它做的又快又好，包括新的跨境平臺，有利于我們的顯然要使用它、嘗試它，不可能放棄任何一個能騰飛的機會。

主持人：最近，海外消費降級是大家提到比較多的一個熱詞，因此也誕生了諸如“極致性價比”等新的商業(yè)模式。那些希望強調(diào)品質(zhì)、追求品牌溢價的企業(yè)的經(jīng)營難度是否會加大？各位做了哪些相應(yīng)的策略進行調(diào)整？

潘旭東：一家企業(yè)還是要定位好自己的優(yōu)勢，根據(jù)自己的核心來確定發(fā)展路線。消費升級也好、消費降級也好，肯定只是一個周期性的或者說是階段性的問題。

我們能做好的是什么？就是修煉好自己的內(nèi)功，把自己的產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)的基礎(chǔ)夯實。

成一超：我們今年確實觀察到了整個海外市場消費降級和經(jīng)濟形勢的變化，對于我們品牌的拓張和發(fā)展帶來了非常大的挑戰(zhàn)，但在這中間我們還是發(fā)現(xiàn)了很多的機會。在消費趨勢的變化或者經(jīng)濟形勢的變化過程中，其實還有很多的機會，作為公司或者品牌方一定要看到在這個階段有哪些機會可以抓取。

第一是在產(chǎn)品上，在掃地機、廣義機器人產(chǎn)品上我們看到了更多的機會。包括消費者對于更全能、更多功能產(chǎn)品的需求，對于更好的產(chǎn)品體驗的需求。在產(chǎn)品方面，我們一直在圍繞著核心技術(shù)努力研發(fā)。

第二是在營銷方面，我們可以通過產(chǎn)品疊加品牌調(diào)性的特點去做綜合營銷，把產(chǎn)品更智能、更方便消費者使用、最終可以給到消費者更多產(chǎn)品價值的意旨傳達給受眾。

比如短視頻的應(yīng)用，我們其實做了更多的拓展。目前，在海外推廣聯(lián)盟這方面我們也做的比較成熟，追覓其實一直在做推廣聯(lián)盟持續(xù)的拓展。

第三，在渠道方面，剛開始我們主要做的是偏電商或者偏線上的業(yè)務(wù)，通過多年的經(jīng)營后，我們現(xiàn)在有了更多的拓展渠道、線下和門店業(yè)務(wù)，可以通過綜合的動作，更深層次的拓展品牌和產(chǎn)品的機會。

王帥鵬：消費降級的趨勢受世界經(jīng)濟的影響，一定會是周期性的。這一周期，對于高價產(chǎn)品可能會有一定的影響，特別是處在中間價位的品牌，可能會受到更大的影響。

消費者的普遍心理是，“要么買很高價位的，要么就買很便宜的”。其實，中間價位的產(chǎn)品在經(jīng)濟疲軟的時候面臨著最大的壓力?；氐轿覀冞@個行業(yè)，我們在起步之初就是以極致性價比的方式來切入賽道的。事實上，在美國市場配一副眼鏡非常昂貴。在美國配一副眼鏡至少需要三五百美金，而我們的一副眼鏡則僅有三十到五十美金。

因此，從某種程度上來說，這個趨勢對于我們來講是一個利好。在這個趨勢下，我們可以抓住三點機會。

第一，是繼續(xù)降低供應(yīng)鏈的成本，保持成本領(lǐng)先的優(yōu)勢。第二，是加強產(chǎn)品營銷，品牌在這個時期獲得更多的客戶。第三，是提升客戶服務(wù)方面的體驗。對于很多客戶來講，光是低價還不夠，服務(wù)也十分重要。在這方面，我們改善了售后政策，提升了客戶服務(wù)的感受，繼而提升了品牌的復(fù)購率和忠誠度。

張偉生：我們做跨境電商有二十年的歷史，在這二十年里會有各種各樣的變量，包括競爭格局、匯率等等。

最近這幾年變量比較多，市場上有些風吹草動就要調(diào)整戰(zhàn)略嗎？也不一定。比如說消費降級，奢侈品降價了嗎？打折了嗎？也不打折。

關(guān)鍵還是看你用哪種經(jīng)營模式在市場上生存，你自己到底要選取什么樣的商業(yè)模式，這才是你在市場份額里發(fā)生變動或者不動的唯一標準。

KingCamp做了這么多年有幾個經(jīng)驗。第一，我們堅守產(chǎn)品品質(zhì)，毫不夸張地說在國產(chǎn)露營裝備品牌里，KingCamp的品質(zhì)是最好的，產(chǎn)品品質(zhì)是我們能立足于全球市場的第一個成功的因素。第二，產(chǎn)品創(chuàng)新，很多產(chǎn)品都是我們自研的，有自己的專利。第三，中高端定位，因為我們有自己產(chǎn)品品質(zhì)的堅守，有創(chuàng)新，才能決定我們能定位中高端品牌，否則這個邏輯不成立。

在這種前提下，如果說盲目地跟隨市場犧牲利潤，犧牲我們的成長空間，顯然這個邏輯就很難演化。終歸一句話，無論市場怎么變化，還要問自己，檢驗自己的品牌發(fā)展邏輯，以不變應(yīng)萬變。

主持人：今年大家還有一個討論比較多的話題就是多渠道布局，包括亞馬遜、獨立站、線下渠道等等。請問各位嘉賓在渠道布局方面有什么可以談的經(jīng)驗，各位嘉賓認為渠道拓展最好的時機是什么時候？

潘旭東：渠道其實就是商品銷售的媒介，根據(jù)產(chǎn)品和商品定位來選自己的渠道。比如說在歐洲和美國布局的渠道就不一樣，不但要考慮產(chǎn)品色系搭配，甚至功能、喜好、目標人群的不同，還要依據(jù)各個國家消費能力的不同再布銷售渠道。根據(jù)本公司產(chǎn)品的特點分高、中、低，再去布局不同的國家。

成一超：

歐洲跟北美的渠道確實會有些區(qū)別，包括東南亞、日本、韓國的渠道都是多種多樣的。包括線上渠道、線下渠道，也可能包括經(jīng)銷商的渠道。至于怎么建渠道，我認為，第一是要看現(xiàn)在公司整體的能力、運營的技巧；第二是要看公司現(xiàn)在發(fā)展的階段，不同發(fā)展階段需要通過不同渠道體系和結(jié)構(gòu)來加以支撐的；第三是公司在渠道方面的發(fā)展愿景。

追覓科技此前將核心技術(shù)在智能清潔領(lǐng)域應(yīng)用落地，產(chǎn)品偏消費級。我們可以進入的渠道也是多種多樣的。在剛出海的階段，我們主要是通過線上平臺，包括亞馬遜、獨立站兩個平臺做市場拓展。而在后面的階段，我們會重點關(guān)注線下渠道、線上平臺，包括社交媒體的銷售渠道，以此為基礎(chǔ)去做橫向拓展。

如果渠道已經(jīng)做得比較深，那么肯定就要進入歐美線下渠道的門店，針對這些門店的特性，給品牌產(chǎn)品專門的展示和陳列，通過促銷員、導(dǎo)購引導(dǎo)當?shù)氐南M者了解追覓的產(chǎn)品，講述其可以給消費者帶來什么價值。

王帥鵬：我要接著延伸一點。今天是跨境電商專場，在場的各位肯定都是從電商開始做起的。線上平臺也好，獨立站也好，獨立站加平臺一起做也好，這其實就是當下很多中國出海品牌做跨境貿(mào)易時首選的方式。

那么，渠道要不要拓展？我覺得一定要拓展。

在什么樣的時機拓展？一定是結(jié)合每家公司的發(fā)展階段跟整體能力。比如我們公司規(guī)劃再過五年才會涉及到線下渠道，因為現(xiàn)在團隊的發(fā)展情況以及整個公司所擁有的資源不足以支撐我們在線下大范圍投入，所以我們還是堅持主攻線上市場。

投入新渠道，需要考慮幾個點。

第一，是目標受眾。目標受眾聚集在哪些渠道上就要優(yōu)先考慮這些渠道。

第二，是投入成本。建設(shè)新渠道的時候一定會有成本和資源的投入，企業(yè)需要平衡投入的成本跟預(yù)期回報周期之間的矛盾。

第三，是產(chǎn)品特性。有些產(chǎn)品必須以“重線下”的方式推廣，可能一面世就要先投入線下渠道，而有些產(chǎn)品在線上就可以提供很好的體驗，那就可以先做線上渠道，再找準合適的時機完成線上線下相結(jié)合。

眼鏡行業(yè)為什么在海外能通過線上做，而在國內(nèi)卻不行呢？因為在海外，消費者都有自己的處方單，可以把信息傳遞到線上。我們可以在線上拿到他的信息之后，在國內(nèi)完成生產(chǎn)，再配送給他。但在國內(nèi)，在座很多戴眼鏡的朋友，估計很少會記得自己的度數(shù)是多少，尤其是散光的度數(shù)肯定記不住。這就是國內(nèi)跟國外的區(qū)別所在。

不過，我們未來一定要做線下。從市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，這個行業(yè)線上的比例只占到20%，也就是說80%的份額還在線下，如果我們想服務(wù)更多的客戶，一定會進軍線下市場。

張偉生：在渠道開拓上，KingCamp有兩個舉措。

第一個，是廣義上的開拓。KingCamp本身是綜合性的露營品牌，比如說帳篷、睡眠、露營椅等產(chǎn)品都在做，因此就在主品牌的基礎(chǔ)上開拓了其他的子品牌。露營是一種強生活方式品類，很多渠道綜合性品牌可能難以打透，所以我們做了一些垂類的子品牌，包括專門做沙灘場景的品牌等。我們用垂類品牌溝通垂類的用戶，用戶在哪里渠道就拓展到哪里。

第二是物理意義上的渠道，包括線上、線下等等。其實現(xiàn)在想要發(fā)掘藍海渠道，難度非常大，即使有也可能是靈光乍現(xiàn)，立刻就會有無數(shù)的商家蜂擁而至，尤其是對露營這樣成熟的類目來說就更難了。

KingCamp的策略其實是做深做精現(xiàn)有渠道，包括在次新的渠道里找到自己的增長模式，然后精耕細作。企業(yè)應(yīng)該在自身認為正確的渠道里精耕細作，指導(dǎo)尋找到它增長的金鑰匙。

主持人：最后一個問題，想談一下中國品牌出海不可避免遇到的情況，就是要和全球各地的品牌做競爭。各位嘉賓認為中國的品牌在和全球品牌競爭的過程中具備哪些優(yōu)勢？我們要擴大這個優(yōu)勢、規(guī)避短板，還要做出哪些努力？

潘旭東：我們的優(yōu)勢有如下幾點。

第一是迭代快。我有一個朋友之前在美國生活，他今年3月份回去的時候發(fā)現(xiàn)沃爾馬商超貨架基本沒有變，這意味著美國市場的迭代速度并沒有國內(nèi)快。

第二是成本比較低。產(chǎn)業(yè)配套齊全。

我們即將跟清華美院合作成立的清華一凌產(chǎn)品研發(fā)中心，產(chǎn)品研發(fā)周期6-8個月。此外，我們有自己的工廠，自有供應(yīng)鏈的好處有：

第一，可以保護好自己的知識產(chǎn)權(quán)。第二，在國內(nèi)供應(yīng)鏈配套產(chǎn)業(yè)里，10-12月無論是在國內(nèi)市場還是國外市場都是旺季，過去大量出貨的時候，可能遇到供貨不足的情況，而自有工廠較好的解決了供貨不足的問題。第三是政策上的保駕護航。

比如，一凌在北京市稅務(wù)局的大力支持下，是全國首批嘗試9810監(jiān)管模式的跨境電商企業(yè)，也是北京市第一家退稅成功的企業(yè)。退稅順暢將對企業(yè)資金回流是個很好的助力；市商務(wù)局電子商務(wù)處各項補貼支持；北京市電子商務(wù)協(xié)會給予企業(yè)各種資源對接。

現(xiàn)在，無論是在成本、產(chǎn)品迭代還是其他方面，跨境業(yè)務(wù)的主管人員基本都在國內(nèi)，但他們做的又是國外市場的生意。因此，對海外市場的消費趨勢一定要做深入的研判，自己規(guī)劃好，把目標定好，堅持現(xiàn)有優(yōu)勢。

成一超：現(xiàn)在我們看到越來越多的中國品牌都在走出去，做海外的市場。這極大地影響了整個海外市場的消費格局。

以前海外市場大部分的品類，包括消費電子都以國外的品牌為主。但現(xiàn)在有很多中國品牌，特別是優(yōu)秀的中國品牌已經(jīng)被越來越多的消費者青睞。

追覓科技非常重要的一個優(yōu)勢，就是中國品牌可以持續(xù)推陳出新。比如說在產(chǎn)品力、科技創(chuàng)新和產(chǎn)品設(shè)計這方面，追覓科技有自己的核心技術(shù)。我們的掃地機、吸塵器和洗地機已經(jīng)把產(chǎn)品做到了比較高的水準，跟國外的競爭對手比我們都是有優(yōu)勢的。

在創(chuàng)新方面，我們的產(chǎn)品也在不斷迭代。一年在一個品類上就可以推出兩到三款旗艦新品，但國外的品牌兩年或者一年半才能推出一款新品。在產(chǎn)品設(shè)計這方面，我們也用了非常優(yōu)秀的設(shè)計人才進行迭代和更新。

現(xiàn)在，中國的供應(yīng)鏈非常有優(yōu)勢，追覓科技的總部在蘇州。這個行業(yè)里大部分的供應(yīng)鏈都集中于蘇州這個城市，在供應(yīng)鏈這方面，我們擁有非常大的領(lǐng)先和優(yōu)勢。

此外，政策支持也是非常重要的。北京、蘇州或者深圳對于跨境電商的支持力度都很大。在國內(nèi)做跨境電商，不論是產(chǎn)品、設(shè)計、營銷和跨境電商的運營都有非常優(yōu)秀的人才可以支撐中國品牌的發(fā)展。

現(xiàn)在，有兩個點是我們需要用更大力度進行拓展的。一個是渠道，一個是營銷。

北美有很多渠道都需要本土的商業(yè)關(guān)系，需要我們在當?shù)馗嗟亓私馑麄兊奈幕?，再去做渠道的拓展。而在營銷這方面，我們要更了解本地消費者的語言習慣、消費文化，把我們的產(chǎn)品宣傳做成營銷語言之后，可以讓他們更了解追覓以及中國品牌的魅力。

王帥鵬：他們基本把優(yōu)勢和劣勢講的差不多了。我們感受最深的也是國牌出海的本地化劣勢非常明顯。

事實上，老外講的很多概念，對我們來說其實是有理解門檻的。在合規(guī)方面，由于我們是跑到人家的市場上去搶人家的客戶。因此在不合規(guī)、偷稅漏稅、質(zhì)量上有問題的情況下，你去跟人家競爭，一定會存在巨大問題和風險，一定難以長久的。

而在優(yōu)勢方面，我認為有三點值得注意。

一方面體現(xiàn)在技術(shù)上，我們有明顯的成本優(yōu)勢。中國品牌背后的供應(yīng)鏈完備、創(chuàng)新潛力也大。另一方面則體現(xiàn)在營銷上。中國品牌在營銷上的創(chuàng)新在全世界范圍內(nèi)也是具有領(lǐng)先地位的。最后是人才優(yōu)勢。中國經(jīng)過四十五年改革開放的發(fā)展，產(chǎn)生了很多優(yōu)秀的設(shè)計師和工程師，而這一定會為中國品牌、中國企業(yè)走向全球提供最強大的內(nèi)驅(qū)力。

張偉生：做跨境產(chǎn)業(yè)可以分成三個階段。

第一階段是產(chǎn)品驅(qū)動，做什么都要注重選品。這個階段是什么東西好賣、什么東西銷售額大、什么東西能賺錢，我們就做什么。

第二階段是科技驅(qū)動的階段?，F(xiàn)在有很多品牌，在科技方面做到了全球領(lǐng)先，在跨境這方面有很好的體現(xiàn)。比如說眾籌的平臺上，中國有很多創(chuàng)新產(chǎn)品拿到了非常好的眾籌業(yè)績。

第三階段是最難的，就是品牌驅(qū)動。這是一個綜合性的過程。剛才有一個嘉賓說的特別好，他說全球化就是本地化。雖然說我們是做跨境市場的，但實際上跨境市場包括日韓、北美、歐洲，歐洲還分成好多片區(qū)，其文化是不一樣的。

真正做到品牌驅(qū)動，需要在各個方位上都沒有短板，這是很難的。如果真的能做到品牌驅(qū)動，自帶流量，自帶粉絲，企業(yè)的收益率也是最大的。

但這是一件任重道遠的事。我們KingCamp一直主張，自己是做生活方式的。譬如說，日本的露營習慣跟北美的露營習慣、歐洲的露營習慣都不一樣。那我們就需要在品牌上引領(lǐng)他們，跟各地的用戶進行溝通。盡管這對我們來說挑戰(zhàn)很大，但我們認為這條路是繞不過去的，是必須自己長期探索的。

主持人：感謝今天所有嘉賓的精彩發(fā)言，希望各位的分享能夠給跨境電商的發(fā)展帶來新的思考，能夠推動跨境電商領(lǐng)域的新升級和新探索。

關(guān)于本次會議：

本次峰會由商務(wù)部、北京市人民政府共同主辦，商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司、北京市商務(wù)局承辦，億邦動力、北京電商協(xié)會執(zhí)行。峰會以“數(shù)實融合 數(shù)智創(chuàng)新”為主題，9月2日-3日期間設(shè)置開幕式暨高峰會議，新型數(shù)字消費、數(shù)商興農(nóng)、跨境電商、國企電商采購四場專題會議，邀請到國內(nèi)外政府機構(gòu)、社會組織和優(yōu)秀企業(yè)代表，共享電子商務(wù)發(fā)展新成果，共話電子商務(wù)變革新趨勢，共建電子商務(wù)進階新時代。

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