跨境賣家的SHEIN式出海，正中全球消費(fèi)大市場(chǎng)需求的靶心

對(duì)于2020年就在跨境電商SHEIN上抓住出海商機(jī)、做成第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的陳喬而言，這幾年國(guó)內(nèi)鼓勵(lì)企業(yè)出海的政策指引是他人生翻身的“財(cái)神爺”，而海外廣袤的消費(fèi)市場(chǎng)就是他的“福地”了。

陳喬原是就職在世界500強(qiáng)外企公司的一位部門中層。金領(lǐng)做了十幾年，陳喬覺(jué)得自己很疲憊，如果繼續(xù)下去等成了職場(chǎng)老油條，失去人生目標(biāo)和奮斗的一腔熱血，還會(huì)有什么意思。后來(lái)看見(jiàn)有朋友做美妝刷賺到了錢，他也心動(dòng)，開(kāi)始兼職做點(diǎn)電商，批發(fā)美妝刷、美妝蛋和散粉撲再通過(guò)電商平臺(tái)賣出去，從此步入了自主創(chuàng)業(yè)。

2020年，陳喬聽(tīng)說(shuō)有家叫SHEIN的公司開(kāi)始合作第三方賣家了，可以一起做出海。已經(jīng)在電商領(lǐng)域有過(guò)摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)的陳喬選擇抓住這個(gè)聽(tīng)起來(lái)很新的機(jī)會(huì)，成立了自己的公司，專心經(jīng)營(yíng)起來(lái)。短短三年，陳喬的創(chuàng)業(yè)步入高速發(fā)展的軌道，從“小白”到“陳總”，陳喬一年已經(jīng)能賣出2000萬(wàn)的產(chǎn)品，人生狀態(tài)從此改變。

只是在國(guó)內(nèi)更多的普通制造工廠、賣家眼中，海外市場(chǎng)依然尤如深海，但如今在跨境出海的浪潮下，選擇正確的平臺(tái)可以讓出?！笆掳牍Ρ丁?。

跨境電商2023，制造企業(yè)的覺(jué)醒、奮斗和獨(dú)立

2023年，美國(guó)的電商行業(yè)遇到了自2009年經(jīng)濟(jì)衰退以來(lái)增長(zhǎng)最慢的一年，亞馬遜雖然占據(jù)了美國(guó)電商大盤的40%，但亞馬遜在本國(guó)整個(gè)零售業(yè)中只占據(jù)4%。更別提其他海外市場(chǎng)和更下沉的那些海外國(guó)家和地區(qū)。也就是說(shuō)對(duì)比起國(guó)內(nèi)電商的滲透率，大洋彼岸至今依然是適合做生意的浩瀚藍(lán)海。

中國(guó)的制造工廠和跨境賣家們，從2014“跨境電商元年”開(kāi)始，一頭連接著制造業(yè)的宏觀形勢(shì)，一頭連著海外數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者，是共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)性力量。然而多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)的出海模式，直至去年依然有很多賣家要面對(duì)極大的不確定性：不穩(wěn)定的銷路，訂單隨時(shí)可能被外商取消的風(fēng)險(xiǎn)、依然不了解海外消費(fèi)者需求……

另外，貿(mào)易商拿貨賣貨的做法缺乏獨(dú)特性和創(chuàng)新性，加劇了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)激烈。同時(shí)，一些跨境賣家的品牌建設(shè)乏力，缺乏知名度和美譽(yù)度，難以獲得海外消費(fèi)者的長(zhǎng)期信任和獲取有忠誠(chéng)度的重復(fù)購(gòu)買。

如何做成一門穩(wěn)定可持續(xù)的跨境生意，不僅是國(guó)內(nèi)工廠和賣家創(chuàng)收的需要，更是把來(lái)之不易的跨境商機(jī)做大做好的根本。

“SHEIN是一個(gè)擁有龐大的全球電商和社交網(wǎng)絡(luò)影響力的巨頭，SHEIN在Instagram上的粉絲比亞馬遜、沃爾瑪加起來(lái)還多。”陳喬首先覺(jué)得，在SHEIN上聚集的數(shù)以億計(jì)的年輕時(shí)尚消費(fèi)者是最適合自己的用戶，甚至不需要任何額外的篩選成本。SHEIN對(duì)全球市場(chǎng)有敏感的觸覺(jué)，它不僅關(guān)注時(shí)尚趨勢(shì)，更研究過(guò)不同地區(qū)、不同文化背景下的市場(chǎng)偏好——這些經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累使得SHEIN已經(jīng)可以做到迅速捕捉細(xì)微的市場(chǎng)新變化，并及時(shí)告知賣家調(diào)整產(chǎn)品和市場(chǎng)策略，確保始終讓賣家們走在消費(fèi)趨勢(shì)的前沿。

其次，SHEIN自身對(duì)跨境供應(yīng)鏈的熟稔幾近于爐火純青。傳統(tǒng)單打獨(dú)斗的成熟的跨境電商都難免受制于復(fù)雜的國(guó)際物流和庫(kù)存積壓，而SHEIN式按需模式的做法已經(jīng)長(zhǎng)期成功，不僅給予許多后來(lái)的跨境業(yè)者充分示范，也大大降低了平臺(tái)上賣家的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提升經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)的效率，進(jìn)而提高整體盈利能力。經(jīng)歷過(guò)不少跨境挫敗體驗(yàn)的王永新也告訴媒體，從事大碼服裝生產(chǎn)近10年他走過(guò)不少冤枉路，比如曾經(jīng)真金白銀地花了大價(jià)錢搭建獨(dú)立站、自建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，但卻顆粒無(wú)收慘淡收?qǐng)?。直至去?月加入了SHEIN平臺(tái)，王永新感嘆自己趕上了最好的時(shí)候：無(wú)需自建站點(diǎn)，無(wú)需自己營(yíng)銷，無(wú)需處理海外物流和售后，還能快速把產(chǎn)品銷售出去?！耙郧白鲇唵慰倱?dān)心做了今天沒(méi)有明天，現(xiàn)在終于是不愁。”

再有就是，陳喬在經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)，單純的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已不足以吸引消費(fèi)者，而SHEIN平臺(tái)會(huì)注重幫助賣家樹(shù)立獨(dú)特的品牌特征，用獨(dú)特性打動(dòng)消費(fèi)者。這種對(duì)賣家潛在品牌力的撬動(dòng)和塑造，使得SHEIN對(duì)他的意義不只是一個(gè)賣貨平臺(tái)，更是邁進(jìn)成功的底氣和信心。

“中國(guó)制造有從“Made in China”到“Marketed by China”的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)?！懊绹?guó)著名電商情報(bào)公司Marketplace Pulse的創(chuàng)始人Juozas Kaziukenas 在一篇博客中提到自己的感悟。如果說(shuō)陳喬、王永新等跨境賣家對(duì)制造業(yè)的貢獻(xiàn)是打開(kāi)了“Made in China”在海外的多元供應(yīng)，那么以SHEIN為代表的跨境開(kāi)放平臺(tái)則是發(fā)起了中國(guó)PnP“Marketed by China”行動(dòng)的先鋒。

跟著市場(chǎng)走，是新階段企業(yè)出海破局增長(zhǎng)之法

美國(guó)《財(cái)富》雜志曾報(bào)道，在美國(guó)的中小企業(yè)平均壽命不到7年。根據(jù)國(guó)內(nèi)一些公開(kāi)數(shù)據(jù)，中國(guó)的中小企業(yè)的平均壽命只有3年，集團(tuán)企業(yè)的平均壽命也只有7-8年——這都意味著，哪怕是一家業(yè)務(wù)發(fā)展正值鼎盛的企業(yè)，如果不做好長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的儲(chǔ)備和鋪墊，很容易衰退和寂滅。

因此，持續(xù)跟緊全球商業(yè)的動(dòng)向并保持一定創(chuàng)造的能力，是想要出海發(fā)展和基業(yè)長(zhǎng)青的必然要求。這也是很多國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的理想，而不只是吃到風(fēng)口上的一頓飯。

有媒體認(rèn)為，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的“前店后廠”，電商時(shí)代的“前電后廠”，都未能改變供給與需求的本質(zhì)：以工廠為核心的制造業(yè)按照企業(yè)的意志固定地按計(jì)劃排產(chǎn)生產(chǎn)商品，以店鋪為核心的零售端再去想法設(shè)法出售商品，消費(fèi)者的需求被模糊地滿足?；ヂ?lián)網(wǎng)電商的出現(xiàn)將門店搬到了網(wǎng)上，但真正改變制造業(yè)的是SHEIN們。

羅潔在廣東東莞有一家配飾工廠，她認(rèn)為通過(guò)SHEIN平臺(tái)自己做出海和做傳統(tǒng)外貿(mào)最大的區(qū)別是產(chǎn)品上。沒(méi)做SHEIN之前她給線下貿(mào)易商供貨，疫情期間積壓了很多庫(kù)存。別人說(shuō)做什么款就做什么款，并不需要她知道什么產(chǎn)品實(shí)際賣的好，也不知道下個(gè)訂單什么時(shí)候來(lái)。在SHEIN上自己開(kāi)店之后，羅潔發(fā)現(xiàn)會(huì)有人指導(dǎo)、自己決定做什么款，每一個(gè)新產(chǎn)品先做50-100個(gè)，看到銷量起來(lái)再繼續(xù)生產(chǎn)。不斷地開(kāi)發(fā)新款，天天看市場(chǎng)銷售情況，跟著數(shù)據(jù)走，保持低庫(kù)存、高動(dòng)銷的運(yùn)轉(zhuǎn)。這一區(qū)別的本質(zhì)，是跨境賣家對(duì)海外消費(fèi)需求正在形成更數(shù)字化、更具象的深刻洞察。

風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)，寫(xiě)在同一枚硬幣的兩面。中國(guó)中小企業(yè)出海的前路還長(zhǎng)，工廠、賣家和平臺(tái)，行業(yè)各方要有“同富貴”，也能經(jīng)得住“共患難”。通過(guò)SHEIN等跨境電商平臺(tái)走出去的工廠和賣家越來(lái)越多了。

上述中小企業(yè)成功出海的故事不會(huì)是孤例，那些能深刻理解全球市場(chǎng)、不斷創(chuàng)新供應(yīng)鏈管理、注重品牌建設(shè)的企業(yè)還在競(jìng)相“走出去”，完成全球布局之夢(mèng)的同時(shí)，給全球消費(fèi)者帶去豐富多元的中國(guó)產(chǎn)品體驗(yàn)。

這一趨勢(shì)的影響也是深遠(yuǎn)的，其背后反映的是中國(guó)企業(yè)出海的整體發(fā)展趨勢(shì)和變革：要擺脫傳統(tǒng)出海模式的路徑依賴，有良幣驅(qū)逐劣幣的勇氣，形成涉足全球的盈利能力，具備面向全球的創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)行業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展。

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