在拼多多賣(mài)火無(wú)花果后，他活成了“別人家的孩子”

已知有20枚無(wú)花果和1個(gè)冰袋，要放入一個(gè)長(zhǎng)24厘米、寬18厘米、高14厘米的泡沫箱，如何才能讓每顆無(wú)花果都被有效支撐，且包材成本最低？

這是讓熊亞軍記憶深刻的一道應(yīng)用題，在他入駐拼多多的第一年，就擺在面前。因?yàn)椋Ｓ猩暾?qǐng)“壞果包賠”的消費(fèi)者曬圖：果子擠在一起，接觸的果面已發(fā)爛發(fā)臭。

不擅長(zhǎng)數(shù)學(xué)、沒(méi)學(xué)過(guò)建模，但，辦法總比困難多。熊亞軍反復(fù)設(shè)計(jì)、修改，一套成熟的方案在開(kāi)模前推倒重來(lái)不下三次，新設(shè)計(jì)的箱子要通過(guò)實(shí)際試用檢測(cè)售后指標(biāo)。方案進(jìn)入第四輪時(shí)，他的店鋪售后改善了10%以上。

熊亞軍并非學(xué)霸，但對(duì)生活有自己的巧思和堅(jiān)持。2008年，他離鄉(xiāng)打工，在汽車(chē)廠(chǎng)做過(guò)配件，在夜市擺過(guò)地?cái)偅赃^(guò)很多苦，但沒(méi)賺到多少錢(qián)。他決定回到成都市龍泉驛區(qū)永豐村時(shí)，年僅25歲?！霸诔抢锘觳幌氯チ恕?、“被大城市退貨了”……村里的老人并不理解這個(gè)小年輕為什么非得返鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)，去種那些小眾的無(wú)花果。

▲ 無(wú)花果成熟了，熊亞軍在基地摘果子。吳川 | 攝

他花了三年學(xué)會(huì)種，又花了六年學(xué)做拼多多，逐漸從村里的“小透明”變成了“別人家的孩子”。眼下正值產(chǎn)季，他每天能在線(xiàn)上銷(xiāo)出1萬(wàn)斤無(wú)花果，附近6個(gè)大基地都為他供貨，覆蓋農(nóng)戶(hù)100多戶(hù)。

金山銀山不如家門(mén)口的龍泉山，熊家就在龍泉山旁，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，風(fēng)光秀麗。以前不得不離家是因?yàn)榇遄硬荒芎芎玫仞B(yǎng)活一家人，但如今不同了。

“我準(zhǔn)備成家了，希望把事業(yè)做得更大更好?！毙軄嗆姖M(mǎn)足于守住自己天地的扎實(shí)與自由。他說(shuō)，做一個(gè)合格的守村青年，孩子不會(huì)成為留守兒童，父母不會(huì)孤苦無(wú)依，“我可以陪伴孩子慢慢長(zhǎng)大，陪伴父母一天天老去，過(guò)上真正意義的生活?！?/p>

“我的工位沒(méi)水沒(méi)電”

“我們祖祖輩輩以地為生，以地養(yǎng)人，種地能有多難？”2015年下半年，熊亞軍決定承包村里那10畝地時(shí)，他對(duì)無(wú)花果的了解其實(shí)遠(yuǎn)不及為他解答問(wèn)題的搜索引擎。但這絲毫不會(huì)動(dòng)搖他想翻盤(pán)的決心。

一年前，想做生意的熊亞軍把四五年來(lái)打工、擺攤積攢的老婆本做了人生第一次投資，結(jié)果血本無(wú)歸。

彼時(shí)，距離成都不遠(yuǎn)的四川內(nèi)江正大力發(fā)展無(wú)花果產(chǎn)業(yè)，要將之打造成“川果”對(duì)話(huà)世界的一張名片。這可是一張“燙金”名片。熊亞軍看到電視上說(shuō)，行情好時(shí)，一斤無(wú)花果能賣(mài)20元，是普通柑子的十倍，“那可不是在地里撿黃金？”

看得見(jiàn)的“錢(qián)景”讓熊亞軍斗志昂揚(yáng)。他一個(gè)人就是一支“熊家軍”。為了照顧10畝無(wú)花果，他獨(dú)自在山林間搭建了“工位”——一個(gè)不到10平米的鐵皮棚子，冬凍夏曬，沒(méi)水沒(méi)電。他熱了，就躲到自己挖的水坑里泡一泡；餓了，燒點(diǎn)柴火飯就著泡菜吃。這種近乎原始的生活，即便在近十年之后的今天，依然是很多無(wú)花果果農(nóng)的日常。

因?yàn)?，無(wú)花果是一種“離不開(kāi)人”的植物，特別依賴(lài)人的照顧。比如，一片種過(guò)它的土地，必須得“晾曬”兩三年，再深翻、消毒，否則，別想再種它。吃了沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的虧，熊亞軍承包的那片地，土壤板結(jié)，連機(jī)器都沒(méi)有力氣深翻。但無(wú)花果苗已經(jīng)扦插，沒(méi)有多少時(shí)間可以浪費(fèi)。

大半年后，當(dāng)熊亞軍吃到自己種的第一茬無(wú)花果，這些“長(zhǎng)在樹(shù)上的糖包子”讓他有些動(dòng)容，“不僅每個(gè)果子是我精心照顧，連每一抔土都是我從旁邊竹林挖來(lái)的?！?/p>

小小無(wú)花果，竟要如此用心，這確實(shí)讓打小就干農(nóng)活的熊亞軍始料未及。從一棵樹(shù)長(zhǎng)多高、多寬、和“左鄰右舍”保持多少“社交距離”，到每棵樹(shù)留幾條枝、每條枝留幾個(gè)芽，這些都有細(xì)致的講究。

澆水、施肥、噴藥更是馬虎不得。無(wú)花果喜水，雨少了要澆水，雨多了要防蟲(chóng)害；而打藥治蟲(chóng)，氣溫超過(guò)30度，不能打；下完雨有露水，不能打。作物不懂體諒人，只能靠人遷就。果農(nóng)看天行事，天氣好就起個(gè)大早伺候它們；天氣不好就得大半夜“加班”。果園里除了果味兒，還有濃郁的“班味兒”。 

等到果子成熟，真正的考驗(yàn)才剛剛開(kāi)始。無(wú)花果每年的采收期長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月，6月底成熟的第一批果子一般是頭年冬天孕育的枝條上長(zhǎng)出的冬果，隨后，新生枝條會(huì)陸續(xù)結(jié)出更多果實(shí)，分批成熟。這意味著，幾乎整個(gè)下半年，熊亞軍每隔幾天就要上個(gè)搶收的夜班，因?yàn)楣佣啵S收的忙碌從凌晨便開(kāi)始了。

▲早上4點(diǎn)，成都市新都區(qū)無(wú)花果收購(gòu)點(diǎn)就有農(nóng)民來(lái)賣(mài)果子。吳川 | 攝

其間還時(shí)有工傷發(fā)生。無(wú)花果折斷的梗、葉都會(huì)分泌一種乳白色的汁液，其中含有的“呋喃香豆素”會(huì)誘發(fā)光敏皮炎，不僅讓人短時(shí)間內(nèi)無(wú)法工作，皮膚上還會(huì)留下印記，五六年都未必能好。

這樣的白色“功勛章”，熊亞軍手上有過(guò)不少。為了種好無(wú)花果，初春抹芽、盛夏防蟲(chóng)、立秋摘果、深冬翻耕，他半年瘦了30多斤，全身黑得發(fā)亮。后來(lái)在拼多多上把無(wú)花果賣(mài)火后，有人問(wèn)他憑什么，他說(shuō)，“你只知無(wú)花果的甜，而我受過(guò)它的苦?！?/p>

可以不懂運(yùn)營(yíng)，但不能不懂貨

8月5日凌晨?jī)牲c(diǎn)，永豐村的幾位農(nóng)戶(hù)輕手輕腳起床，出門(mén)摘果。夜涼如水，漆黑的夜空中點(diǎn)綴著點(diǎn)點(diǎn)星光，手電筒的亮光恍恍惚惚。自打無(wú)花果從7月開(kāi)始收獲，他們幾乎每天披星戴月，一直忙活到上午10點(diǎn)。

新鮮的無(wú)花果會(huì)有專(zhuān)門(mén)的女工負(fù)責(zé)處理：分揀、套袋、裝筐……中午時(shí)分，統(tǒng)一裝車(chē)，拉到熊亞軍的倉(cāng)庫(kù)，然后再分裝、封箱，發(fā)往全國(guó)各地。

這是熊亞軍合作的無(wú)花果生產(chǎn)基地，在成都，類(lèi)似的基地還有5個(gè)，總共每天要為他供應(yīng)近1萬(wàn)斤果子。那個(gè)曾經(jīng)深居老林、瘦成猴樣的年輕人如今有了大出息，成了村里有名的銷(xiāo)售大戶(hù)，這讓很多人刮目相看。

時(shí)間回到2018年，熊亞軍種無(wú)花果的第三年，論種植已進(jìn)入“決賽圈”，但賣(mài)果子，他還沒(méi)找到賽道。檔口的商販欺他面生，壓起價(jià)來(lái)總是“氣勢(shì)洶洶”。這種憋屈把心思活絡(luò)、愛(ài)好鉆研的小熊推向了線(xiàn)上。

▲ 熊亞軍的無(wú)花果登上了拼多多“百億補(bǔ)貼”頻道。吳川 | 攝

彼時(shí)，通過(guò)拼多多等電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行，在江浙滬地區(qū)發(fā)展得最早，而在四川、云南、貴州等內(nèi)陸地區(qū)，只有少數(shù)信息靈通的人敢于“吃螃蟹”。但不久后，憑借逐漸優(yōu)化的物流條件以及云貴川極其富饒的物產(chǎn)，這里的農(nóng)村電商反而后來(lái)居上。

在拼多多開(kāi)店之初，從農(nóng)人變?yōu)檗r(nóng)商的熊老板看著訂單量蹭蹭上漲，歡喜得很。用一個(gè)字來(lái)形容心情，那就是“爽”，因?yàn)椋K于不用被商販“看人下菜”了?！叭嗽诩抑凶?，單從線(xiàn)上來(lái)。不用出去擺攤，不用被人呼來(lái)喝去。這種好日子，真是頭一遭?！?/p>

那時(shí)，要論電商運(yùn)營(yíng)，熊亞軍懂一點(diǎn)，但不多。剛好，拼多多的智能化推廣工具，蹚平了小白和專(zhuān)家之間的運(yùn)營(yíng)天塹。而論及對(duì)無(wú)花果的了解，熊亞軍那三年的苦可不是白吃的。

“我和果子同住三年，整個(gè)產(chǎn)地哪兒果子品質(zhì)好，什么時(shí)候產(chǎn)量大，甚至哪天果子多，哪天果子少，我都一清二楚。”熊亞軍說(shuō)，“這幾年不少‘山外人’收無(wú)花果放到網(wǎng)上賣(mài)，賣(mài)了一年，第二年就撤了。究其原因，不是平臺(tái)不行，也不是他們運(yùn)營(yíng)能力不行，而是他們對(duì)無(wú)花果不夠了解?！?/p>

熊亞軍認(rèn)為，無(wú)花果電商生意的本質(zhì)是如何持續(xù)輸出品質(zhì)穩(wěn)定的果實(shí)，盡量隔絕天氣、產(chǎn)地、物流等因素對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)的影響，如此才能做大規(guī)模，提升利潤(rùn)。

至于如何“隔絕”，懂貨的行家會(huì)做出正確的預(yù)判。例如，熊亞軍看到有種植基地用竹棒加固無(wú)花果苗，這種園子他會(huì)高看一眼，因?yàn)樗约悍N無(wú)花果時(shí)，有一年正逢上市，大風(fēng)刮倒了樹(shù)，果子泡進(jìn)了水，價(jià)格也一落千丈。

過(guò)去，大農(nóng)戶(hù)和龍頭企業(yè)可以通過(guò)立體化的流通方式接觸到豐富的市場(chǎng)資源，但中小農(nóng)戶(hù)不能。而拼多多等電商平臺(tái)的出現(xiàn)，為他們打開(kāi)了通往全國(guó)大市場(chǎng)的寬門(mén)。而且，平臺(tái)推出的諸多交易和服務(wù)創(chuàng)新也使得農(nóng)貨上行的核心要素從傳統(tǒng)電商平臺(tái)強(qiáng)調(diào)的“運(yùn)營(yíng)技巧”轉(zhuǎn)變成“貨源優(yōu)勢(shì)”。誰(shuí)能掌控好的貨源，誰(shuí)就掌握了農(nóng)產(chǎn)品上行的命門(mén)。

被電商重啟的生活

如果懂貨是塊敲門(mén)磚，那么，售后環(huán)節(jié)的精耕細(xì)作讓熊亞軍的無(wú)花果電商真正成了一門(mén)好生意。為減少果子在運(yùn)輸過(guò)程中的損耗，他把自己熬成了半個(gè)包裝設(shè)計(jì)專(zhuān)家。目前使用的泡沫包裝箱，20枚果子顆顆獨(dú)立，有立柱承托，還配備了放置冰袋的冰隔層。

▲ 熊亞軍手繪的無(wú)花果包裝設(shè)計(jì)圖之一。吳川 | 攝

“我們?cè)谄炊喽嗌系氖酆竽芸刂圃?%-5%以?xún)?nèi)，這個(gè)包裝箱功不可沒(méi)?！毙軄嗆娬f(shuō)，整個(gè)包裝方案很快就在線(xiàn)上流傳開(kāi)了。他很開(kāi)心有人模仿他，“能被大家采用是我的榮幸”。

除了包裝，熊亞軍又陸續(xù)在更多環(huán)節(jié)增加了自己的“巧思”。與之同步，他先是賣(mài)光了自己10畝地的無(wú)花果，接著，合作的基地又從1個(gè)拓展至6個(gè)。

這種拓展并非易事。無(wú)花果很有個(gè)性，一個(gè)神經(jīng)脆弱的人種不了無(wú)花果，因?yàn)橐坏┯錾献约合矚g的天氣，它會(huì)集中批量成熟，產(chǎn)量突然放大。面對(duì)這種考驗(yàn)，熊亞軍需要根據(jù)產(chǎn)地的情況預(yù)判產(chǎn)量，再與平臺(tái)小二溝通，提前制定運(yùn)營(yíng)策略，例如，果子多了要預(yù)約活動(dòng)，果子少了要保持鏈接熱度。

▲ 電商平臺(tái)在助力小眾水果出圈上正發(fā)揮越來(lái)越大的作用。吳川 | 攝

過(guò)去，當(dāng)?shù)毓r(nóng)大多通過(guò)線(xiàn)下銷(xiāo)售無(wú)花果，不僅價(jià)格被壓得狠，果子還不一定能銷(xiāo)出去。近幾年，熊亞軍承諾以高出市場(chǎng)價(jià)2元/斤的價(jià)格收購(gòu)，“我們通過(guò)電商平臺(tái)兜底，幫大家穩(wěn)住價(jià)格，打開(kāi)銷(xiāo)路”。在無(wú)花果大量成熟的季節(jié)，當(dāng)?shù)孛繎?hù)村民平均日產(chǎn)無(wú)花果100-200斤，這意味著村民每天能增收200-400元。于是，村民看熊亞軍的眼神不一樣了，“這娃兒有出息”。

與熊亞軍合作的無(wú)花果基地內(nèi)，不少員工也成了受益者。她們大多是寶媽?zhuān)谡疹櫪先恕⒑⒆又嗟交貛兔?，不必外出打工也能獲得每月五六千的薪水。

如果孤獨(dú)有等級(jí)，曾經(jīng)不被理解的熊亞軍一個(gè)人種10畝地，可以稱(chēng)得上孤獨(dú)的最高級(jí)。而今，他的家人們都陸續(xù)返鄉(xiāng)，不再四處打工。姐姐也在拼多多上開(kāi)了店。閑不住的父親在地里新種了草莓，每當(dāng)豐收，都會(huì)找兒子幫忙網(wǎng)銷(xiāo)。而他自己在學(xué)習(xí)無(wú)花果種植技術(shù)的過(guò)程中收獲了珍貴的愛(ài)情。

一家人熱熱鬧鬧、不再分離。這是他們的選擇，也是大時(shí)代的變化。

準(zhǔn)備成家的熊亞軍正力爭(zhēng)讓無(wú)花果生意再上一層樓，他開(kāi)始積極考察云南的無(wú)花果基地。“在拼多多等平臺(tái)的助力下，無(wú)花果已不像過(guò)去那么小眾，消費(fèi)需求也越來(lái)越大?！毙軄嗆娬f(shuō)，四川的無(wú)花果季12月就結(jié)束了，供不上冬天的市場(chǎng)，“所以，云南，我來(lái)了！”

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。