智能手環(huán)注定小眾 可玩票不可深耕

極客網(wǎng)7月25日（北京）  小米4亮點不多，但同期發(fā)布的手環(huán)卻火了一把--不為其它，只為它79元的“白菜價”,像一把價格“屠刀”,砍向那些定價高高在上的智能手環(huán)，牽動了相關(guān)廠商（主要是華為和中興）的敏感神經(jīng)，也引發(fā)各路觀察者紛紛置評。

在筆者看來，手環(huán)雖然是新事物，但在現(xiàn)有的功能和定位下，卻注定是一個小眾產(chǎn)品，不能形成一個持續(xù)可觀的市場，不值得眾手機廠商你追我趕去涉足，更不能當(dāng)做一個戰(zhàn)略級業(yè)務(wù)來深耕。

為什么說手環(huán)是小眾產(chǎn)品？

判斷一個產(chǎn)品是否小眾，可以先考察其功能，看它能解決多少人的需求，即能被多少人所需要。綜合看華為、小米和中興的三款手環(huán)，它們表達(dá)出來的功能不外乎有三點：一是運動數(shù)據(jù)監(jiān)測；二是健康數(shù)據(jù)監(jiān)測；三是其它強行添加的功能，如藍(lán)牙通話、遠(yuǎn)程定位等。

然而，上述三種功能的受眾都非常有限，而且潛在目標(biāo)用戶年齡和背景都不統(tǒng)一，因此即便及多種功能于一身，也很難俘獲較多用戶。具體來說：

愛運動的人雖然不少，但大多數(shù)人運動只是為了舒緩身體，強健體魄，因此并不需要一個額外的手環(huán)來做數(shù)據(jù)分析；而對于少部分專業(yè)、注重數(shù)據(jù)運動人士，手環(huán)可能又不是他們心儀的設(shè)備，智能手表和智能手機都能勝任。

健康數(shù)據(jù)監(jiān)測看上去很美，但可能對老年人更make sense.然而老年人對這些新玩意本身就不來電，加之實測過程中的種種謬誤，難免會讓老人更迷惑，轉(zhuǎn)而選擇更加專業(yè)的設(shè)備。

其它如嵌入藍(lán)牙耳機通話、遠(yuǎn)程追蹤定位等功能，都只能說是在“一個虛構(gòu)的需求上疊加其它更多已存在的需求”,邏輯上站不住腳，幾乎不能向智能手機那樣形成中心地位。

接下來要考察的是手環(huán)的發(fā)展?jié)摿?，即它有可能取代什么。如果手環(huán)能取代一些現(xiàn)有的人們已高度依賴的物件，那么其未來還是可期的?？蓡栴}是，手環(huán)好像并不能取代別的，至少目前還沒有看到這方面的跡象。

報時、鬧鐘？這一塊有智能手表在覆蓋；信息、通知中心？也是智能手表的核心功能；個性、耍酷？除了蘋果谷歌，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)似乎還沒有誰有這個品牌號召力，連耐克都做不下去……

所以，無論是從本身功能還是發(fā)展?jié)摿砜?，智能手環(huán)都只是“一個虛構(gòu)出來的需求”,是偽需求，注定沒有可支撐一個較大市場的受眾，只能是一類小眾產(chǎn)品。

手機廠商該怎么玩轉(zhuǎn)手環(huán)？

眼看很多互聯(lián)網(wǎng)起家的公司紛紛掀起智能硬件熱潮，很多傳統(tǒng)手機廠商陷入了一種自我矛盾的僵局--跟進(jìn)吧，前景不明前途未卜；不跟吧，輿論掉隊受人指責(zé)。所以心一橫，硬著頭皮就上了。殊不知，這正掉入了互聯(lián)網(wǎng)公司設(shè)置的陷阱，最終淪為“陪太子讀書”.

以互聯(lián)網(wǎng)思維起家的小米，正是這么一個攪局者。“不要799,不要499,只要79”,當(dāng)小米喊出這樣的口號時，對跟進(jìn)的相對傳統(tǒng)廠商來說，簡直就是個災(zāi)難，淪為“陪太子讀書”之尷尬境地的可能無限上升。可以說，同樣作為手機廠商的小米，看上去算是找到了一條不錯的發(fā)展之道：玩票。“我以七十九，搏你七八百，我玩票，你拿命來陪？”

傳統(tǒng)手機廠商該怎么接招呢？綜合華為、OPPO、TCL和中興的各自推出的手環(huán)產(chǎn)品來看，每家都有一定可取之處，綜合起來或不失為一條出路。

首先，該有的功能得有，盡量整合實用小功能，并且去盡量兼容更多手機，別局限在在自家設(shè)備這“一畝三分地”,要盡可能擴大手環(huán)的受眾面。這一點取自華為榮耀手環(huán)TalkBand B1.

其次，盡量做到時尚美觀，惹人憐愛，別只為了印上自家那“科技感十足人情味全無”的大Logo.這一點外可學(xué)習(xí)手環(huán)行業(yè)起步較早的Fitbit,內(nèi)可學(xué)習(xí)OPPO的O-Band,該手環(huán)金屬時尚感強烈，LED點陣屏彰顯潮氣，單看也算是一件好飾品。

第三，定一個可以讓用戶“玩票”的價格，犧牲部分利潤做市場教育。據(jù)行家分析，小米手環(huán)的物料價也就不到50元，定價79仍有賺頭。傳統(tǒng)手機廠商也要學(xué)習(xí)這種不怕流血的精神，畢竟“舍不得孩子套不住狼”.

以上三點做好了，在有限的市場空間中占據(jù)大頭應(yīng)該問題不大，但不值得深耕，因為“地”就那么大，不開墾更廣闊的土地永遠(yuǎn)上不了量做不大規(guī)模。

終極出路：向智能手表和智能手機靠攏

想要更上一層樓，唯有“改頭換面”,把手環(huán)向智能手表--甚至是未來的智能手機方向靠。

iWatch智能手表謠傳多日但從未露面，卻不妨礙人們對它的殷切期待，可見智能手表是一個更有人緣、更可期的市場。手環(huán)和手表，一字之差，何不干脆做成手表呢？對大多數(shù)用戶來說，帶塊手表，總比憑空圈個環(huán)來得自然美觀些吧！

而向智能手機方向靠，也不是信口開河。實際上，隨著柔性屏關(guān)鍵技術(shù)取得進(jìn)展，柔性屏手機不出意外也將在一兩年內(nèi)問世。對柔性屏手機最直觀的猜想，無外乎是能屈能伸--伸能插進(jìn)褲兜，屈能纏上手腕。后一種模式不正與智能手環(huán)找到交集了嗎？！

因此，與其跟風(fēng)手環(huán)，不如及早謀劃未來手機--屆時，智能手機可能真就叫智能手環(huán)了。而智能手環(huán)通過這種功能和定位上的全面巔覆，成功逆襲，贏得更大、更廣闊的全新發(fā)展空間！

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