網(wǎng)紅帶貨不過癮 手機(jī)圈大佬開始親自下場(chǎng)

（高靖宇/文）8月16日晚8點(diǎn)，雷軍在抖音開啟直播帶貨首秀。在直播進(jìn)行兩小時(shí)后，銷售額破億。直播間同時(shí)觀看人數(shù)最高達(dá)到了近200萬人，雷軍離開的時(shí)候也還有大概100萬人。

雷軍稱自己直播帶貨“是被銷售部門逼過來的，其實(shí)不擅長(zhǎng)直播帶貨?！钡珟ж浤芰Σ惠敻舯诰W(wǎng)紅羅永浩，難怪雷軍已經(jīng)開始考慮進(jìn)行第二場(chǎng)直播帶貨了。

當(dāng)然，“直播帶貨”在手機(jī)圈絕對(duì)不是一個(gè)新詞，受今年疫情影響，線下渠道啞火，手機(jī)銷售也紛紛轉(zhuǎn)移到了線上，為了搶占線上獲得高流量，手機(jī)廠商也開始嘗試進(jìn)行“直播帶貨”，通過這種新穎的方式，進(jìn)行營銷。

那么“直播帶貨”究竟有何種魅力，它的出現(xiàn)，為各手機(jī)廠商帶了怎樣的機(jī)遇？

“直播帶貨”從非主流到主流

直播帶貨，是指通過一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，使用直播技術(shù)進(jìn)行近距離商品展示、咨詢答復(fù)、導(dǎo)購的新型服務(wù)方式，或由店鋪?zhàn)约洪_設(shè)直播間，或由職業(yè)主播集合進(jìn)行推介。2019年以來，各大電商平臺(tái)紛紛推出直播帶貨模式。足不出戶在直播平臺(tái)上邊看直播邊下單，成為許多消費(fèi)者的新選擇。

而在當(dāng)時(shí)，并沒多少手機(jī)廠商嘗試“直播帶貨”，而這與手機(jī)市場(chǎng)行業(yè)特性不無關(guān)系。手機(jī)廠商“打新”有著一整套運(yùn)作流程，通過線下發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，新品體驗(yàn)等一系列環(huán)節(jié)，最大程度激發(fā)熱度，而線上只是線下的引流，廠商們并不會(huì)專門為線上體驗(yàn)設(shè)計(jì)發(fā)布會(huì)環(huán)節(jié)。

但2020年的疫情使得這種傳統(tǒng)的運(yùn)作模式受限，線下發(fā)布會(huì)不得不轉(zhuǎn)移到線上，以前傳統(tǒng)“打新”模式也必須和電商新模式碰撞出新的思路。我們看到，今年手機(jī)廠商新品發(fā)布會(huì)不僅是把線下發(fā)布會(huì)移到線上，互動(dòng)方式也在發(fā)生變化，例如直播活動(dòng)方式，現(xiàn)場(chǎng)開箱，直播達(dá)人連麥等。

手機(jī)廠商為何又玩上了直播帶貨？這一方面是疫情影響下的各大手機(jī)廠商銷售業(yè)績(jī)壓力較大，所以只能保持看到風(fēng)口就趕緊先試試的心態(tài)；另一方面，直播帶貨不僅僅是“帶貨”，它早已納入了營銷策略，希望利用主播來做品牌宣傳。因此賣貨并非是手機(jī)廠商們的第一訴求，吆喝到了，粉絲們圍觀了，直播帶貨的效果也就達(dá)到了。

去年，一些手機(jī)廠商開始嘗試通過網(wǎng)紅“直播帶貨”，小米請(qǐng)來李佳琪帶貨，15分鐘賣出了1000臺(tái)CC9，補(bǔ)了三次貨，銷售額達(dá)到了200多萬，抵得上一些門店一個(gè)月的銷量。榮耀找來了薇婭，在去年8月的天貓品牌日上，直播榮耀9X Pro、榮耀20 Pro、榮耀平板5、榮耀親選飲水機(jī)等等產(chǎn)品。

今年疫情影響，手機(jī)廠商直播帶貨頻率日漸頻繁，從原來的被動(dòng)接受到主動(dòng)嘗試更多新形式。例如，vivo的IQOO 3發(fā)布就請(qǐng)了嘉賓《吐槽大會(huì)第二季》的脫口秀演員龐博和游戲直播KOL游戲?qū)W姐；一加手機(jī)請(qǐng)來了央視帶貨天團(tuán)“"央視boys"”，一加8系列也在首銷當(dāng)日就創(chuàng)下了銷售額一分鐘破億的戰(zhàn)績(jī)；小米10發(fā)布前在b站開了72個(gè)小時(shí)的連續(xù)直播，又是抽獎(jiǎng)送手機(jī)，又是找KOL分享宅家日常，最后小米10發(fā)布會(huì)有8500萬人在線觀看。

手機(jī)廠商線上發(fā)力無疑對(duì)穩(wěn)住市場(chǎng)大盤發(fā)揮關(guān)鍵作用。國外知名數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys公布的數(shù)據(jù)中顯示，今年第二季度中國智能手機(jī)市場(chǎng)整體出貨量達(dá)到了9000多萬臺(tái)，雖然相較去年同期市場(chǎng)萎縮了7%，但季度環(huán)比增長(zhǎng)為25%。

手機(jī)圈大佬親自下場(chǎng)帶貨

手機(jī)廠商通過網(wǎng)紅帶貨也尤其弊端。一方面，作為科技產(chǎn)品，手機(jī)有著較高的技術(shù)門檻，這與一些日用品的直播帶貨有著明顯區(qū)別，連李佳琪也只能在顏色上下些功夫。另一方面，很多頭部主播的直播間，既要分成還有坑位費(fèi)。一次直播下來，商家的盈利往往不盡如人意。

2020這一年，手機(jī)圈里更多的大佬開始嘗試親自帶貨，618期間，包括小米集團(tuán)副總裁盧偉冰、iQOO中國市場(chǎng)總裁馮宇飛、vivo產(chǎn)品副總裁韓伯嘯、努比亞總裁倪飛直播、realme副總裁徐起、三星高管吳維等手機(jī)品牌大佬，在蘇寧開播帶貨，基本涵蓋目前手機(jī)市場(chǎng)上的主流品牌。

手機(jī)廠商大佬直播帶貨不僅能增加流量、銷量，同時(shí)還能做到宣傳推廣與吸粉鎖粉，而粉絲也在互動(dòng)中進(jìn)步一拉進(jìn)了與這些大佬們的距離，可謂是一舉多得。

榮耀總裁趙明在此前采訪中曾表示，“我們也在嘗試不同的新方式和用戶交流，直播電商的興起帶來了一些新的機(jī)會(huì)，包括用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變、營銷方式的變化和應(yīng)用場(chǎng)景的拓展。目前內(nèi)部已開始對(duì)這一領(lǐng)域進(jìn)行嘗試，并且有專門的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，而他個(gè)人也開始“親身上陣”，參與產(chǎn)品直播。

當(dāng)然，作為企業(yè)BOSS直播帶貨具有天然優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也怕直播翻車。格力電器董明珠直播帶貨首秀，就因網(wǎng)絡(luò)卡頓翻車，首秀“戰(zhàn)績(jī)”戰(zhàn)績(jī)僅有23.25萬元。雷軍此次直播帶貨也是有備而來，“為了怕翻車，我還專門準(zhǔn)備了一摞小抄”。

從試水網(wǎng)紅帶貨到手機(jī)圈大佬親自下場(chǎng)帶貨，直播帶貨已經(jīng)成功走進(jìn)了手機(jī)圈，為了流量、銷量、宣傳推廣，相信今年手機(jī)圈直播帶貨將會(huì)頻繁上演。當(dāng)然，當(dāng)然，直播帶貨的潛力究竟有多大，還有待后續(xù)觀察。

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