隨著雙十一購物節(jié)的臨近，面對這場盛大的購物狂歡，相信很多網購達人已經開始摩拳擦掌準備大肆搶購一番。當然對于廠商來說也是一次絕好的營銷機會，尤其是對處于紅海的國產手機廠商而言，機遇更是難得。盡管距離雙十一還有一些時日，但是各個國產手機廠商已經蠢蠢欲動，紛紛放出巨大優(yōu)惠，劍指銷量第一寶座。我認為，今年的雙十一看點應該還是榮耀和小米。因為第三季度剛過，統(tǒng)計機構TrendForce給出的數據，華為的市場份額占據第一，小米略高過聯想排名第二，雙十一有可能成為兩者今年的決戰(zhàn)，而關鍵點就是榮耀和小米誰能取得雙十一銷售冠軍。
榮耀奪冠的幾率大增
去年雙十一，小米憑借116萬臺手機和總銷售金額15.6億人民幣（約占天貓當天總額3%），成為了雙十一手機品牌第1。榮耀位居第2，魅族排名第3。事過一年，如今的情形又是怎樣？在榮耀暢玩5X新品發(fā)布會上，榮耀總裁趙明公布榮耀成績單，截至10月底，榮耀已經提前完成了此前制定的2015年全球銷售50億美元的全年目標。這也意味著榮耀幾乎已經完成全年4000萬部的銷量，成為華為智能手機出貨主力。不僅如此，榮耀還加速了全球擴張，走向更多海外市場，目前已成功進入74個國家和地區(qū)；本次雙11活動，其產品及優(yōu)惠活動將同步登陸俄羅斯、西歐、中東、越南等地。在這樣的情形之下出戰(zhàn)雙十一，榮耀可謂毫無壓力。
去年榮耀牛刀小試，奪得天貓全網商家排名第二，今年則是冠軍最有實力的競爭者，為此榮耀特意打出今年雙十一的口號“為冠軍而來”，可見其信心爆棚對冠軍大有勢在必得之意。據悉，榮耀為確保冠軍，今年將在雙十一“放大招”。為了增加“大招”的懸疑性，榮耀將“大招”藏身魔豆之中，分發(fā)給六位高管，由他們來揭曉本次雙十一的“大招”。目前“大招”已經陸續(xù)揭曉，不僅有2億巨額紅包派送，還有眾多豪禮購機就得，400萬現貨敞開供應，榮耀為了這次雙十一也是夠拼的。
小米四面圍城寄希望于蘇寧
在蘇寧召開的O2O供應商大會上，小米電商負責人表示，雙十一期間將向蘇寧雙線渠道專供100萬臺、總價值10億元的手機,所有資源10月31日準備到位。此消息一出，業(yè)界嘩然一片。10億元什么概念？對比小米官方旗艦店登頂2014年天貓雙十一,包括手機、電視、路由、充電寶、手環(huán)等旗下所有商品加在一起的銷售總額也不過15.6億元。由此不難看出小米除要發(fā)力O2O之外，也是對今年的雙十一做了萬全準備，以期望線上線下兩路兵馬齊頭并進保住自己雙十一冠軍寶座。
但線下的布局難掩小米線上正面臨的四面圍城困局，除強敵華為之外，魅族、大神、一加、奇酷等也會在雙十一放出最大幅度降價，對小米銷量產生巨大的分流作用。之前，小米以高性價比為利器，讓傳統(tǒng)手機廠商措手不及，曾一度助其高歌猛進長期占據市場銷量第一。然而高處不勝寒，如今眾多手機廠商對小米的營銷戰(zhàn)略和產品策略已經了如指掌，紛紛采取“以其人之道還施彼身”的策略分食小米的市場，最典型的莫過于榮耀。榮耀作為華為的線上品牌，一直走在和小米對標的最前沿，終于在今年助華為反轉小米成功占據國內市場出貨量第一。
第一紛爭疑云，讓今年的雙十一意義重大
很多人都會很好奇，第一怎么還會有紛爭疑云？按照傳統(tǒng)出貨量統(tǒng)計，統(tǒng)計機構TrendForce第三季度給出的數據顯示，華為的市場份額占據第一，小米略高過聯想排名第二，TCL和OPPO分居四五位。其中華為占比18.7%，小米占比12.7%，華為領先優(yōu)勢較為明顯。而據另外一個市場調研機構IHS Technology給出的以出貨量為參考數據顯示，小米第三季度市場份額達到了16.4%，華為憑借16.2%緊隨其后。這樣的兩份統(tǒng)計，導致了華為和小米兩者之間的第一紛爭。
但不管如何，塵埃還未落定，兩者都還有機會證明自己。作為華為線上品牌的榮耀擔負著華為巨大的線上出貨任務，也是華為成敗的關鍵所在，它能否在小米歷來強勢的線上電商渠道取得突破，將是今年雙十一的最大看點。不過，目前從發(fā)展速度以及備戰(zhàn)狀態(tài)來看，榮耀似乎更勝一籌，無論是全球化布局還是祭出的重磅促銷政策，都彰顯其志在奪冠的雄心。況且榮耀已提前完成2015年全年銷售目標，說明已經具備爭取冠軍的實力，本次雙11榮耀奪冠可謂勢在必行。由此來看，今年的雙十一將是一場國產手機行業(yè)的格局之戰(zhàn)。
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