多維度解讀樂(lè)視電視硬件免費(fèi)策略

電視行業(yè)已經(jīng)苦苦“廝殺”了三十多年，從暴利殺到微利，再?gòu)奈⒗麣⒌截?fù)利，終于到今天，電視行業(yè)的一只腳跨進(jìn)了免費(fèi)的“大門”。樂(lè)視宣布硬件免費(fèi)！4月14日當(dāng)天，樂(lè)視超級(jí)電視和超級(jí)手機(jī)將免費(fèi)，用戶只需采用0+490×N的方式購(gòu)買樂(lè)視的會(huì)員服務(wù)，即可獲得等值的硬件。這一方案一經(jīng)發(fā)布，就引來(lái)業(yè)內(nèi)人士一片嘩然。因?yàn)榫湍壳暗碾娨曈布袌?chǎng)形勢(shì)而言，價(jià)格戰(zhàn)似乎已經(jīng)不可避免，但令人沒(méi)有想到的是，樂(lè)視竟會(huì)如此激進(jìn)。

壓垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最后一根稻草

大家應(yīng)該都還記得，前些日，在小米電視新品發(fā)布之前，僅僅因?yàn)樾∶椎囊粍t宣傳文案竟引發(fā)了電視廠商間的一場(chǎng)“口水仗”，小米、海信、酷開(kāi)、長(zhǎng)虹、酷開(kāi)隔空開(kāi)撕，互相攻擊諷刺，上演了一場(chǎng)現(xiàn)實(shí)版“宮斗”戲。撕的重點(diǎn)莫過(guò)于兩點(diǎn)：一是誰(shuí)的價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力；二是誰(shuí)的硬件配置更高。而就在幾方“混戰(zhàn)”之時(shí)，樂(lè)視則突然發(fā)力對(duì)外宣布：碾壓一切！如今碾壓方式終于明了，硬件全面免費(fèi)。

樂(lè)視抓住了目前電視廠商們的“命門”，硬件成本。目前絕大多數(shù)電視廠商基本上都是采取的“硬件+第三方內(nèi)容”模式做電視，在方法上有兩種：一種是有野心渴望進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額的廠商會(huì)選擇零利潤(rùn)或者輕補(bǔ)貼的方式，依靠高性價(jià)比的產(chǎn)品來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)；另外一種是有一定市場(chǎng)份額和渠道能力且追逐利潤(rùn)的傳統(tǒng)廠商會(huì)選擇消減成本，推出相對(duì)性價(jià)比較高的產(chǎn)品來(lái)賺取硬件利潤(rùn)。這兩種電視廠商都不具備內(nèi)容盈利的能力，且硬件成本是他們最大的負(fù)擔(dān)。如今樂(lè)視依托內(nèi)容生態(tài)的成熟，將硬件免費(fèi)，猶如在本已擔(dān)負(fù)沉重硬件成本的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肩上加上了令其徹底垮掉的最后一根稻草。

新消費(fèi)時(shí)代，服務(wù)和硬件換位

除了出于用硬件成本來(lái)給予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手致命一擊外，樂(lè)視這次祭出免費(fèi)大旗的另一目的則是將電視市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)由硬件拉向內(nèi)容和服務(wù)。對(duì)于這一點(diǎn)，我們不妨重溫下最近三年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)電視之所以會(huì)迅速發(fā)展成為趨勢(shì)的主要原因所在，其實(shí)就是用戶對(duì)內(nèi)容和服務(wù)的需求倒逼電視產(chǎn)業(yè)進(jìn)行的創(chuàng)新。內(nèi)容和服務(wù)的革新，才是互聯(lián)網(wǎng)電視崛起、發(fā)展、壯大的根本原因。而內(nèi)容和服務(wù)又是樂(lè)視電視的主要優(yōu)勢(shì)所在，所以對(duì)這個(gè)”新消費(fèi)時(shí)代“，樂(lè)視是期盼已久。一旦市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)聚焦在內(nèi)容和服務(wù)上，其實(shí)等于說(shuō)聚焦在了樂(lè)視電視上。

新消費(fèi)時(shí)代，當(dāng)然是相對(duì)于硬件消費(fèi)時(shí)代而言的。在電視行業(yè)發(fā)展的很長(zhǎng)一段周期內(nèi)，用戶是以購(gòu)買電視硬件享受免費(fèi)內(nèi)容的方式來(lái)進(jìn)行消費(fèi)的，這個(gè)時(shí)期，整個(gè)生態(tài)鏈條的重心是在生產(chǎn)廠商和元器件供應(yīng)鏈端。而樂(lè)視的硬件一旦免費(fèi)，將會(huì)使服務(wù)和硬件換位，催生出購(gòu)買內(nèi)容享受免費(fèi)電視硬件的新消費(fèi)生態(tài)，且內(nèi)容和服務(wù)將會(huì)站在這個(gè)生態(tài)鏈條的最頂端。這恰恰符合強(qiáng)在內(nèi)容和服務(wù)的樂(lè)視的利益。

內(nèi)壓，讓樂(lè)視超級(jí)電視必須一往無(wú)前

樂(lè)視官方公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，2015年，樂(lè)視超級(jí)電視年銷量突破300萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)存量超500萬(wàn)臺(tái)。2016年樂(lè)視的目標(biāo)是將超級(jí)電視的銷量推高至600萬(wàn)臺(tái)，相較于2015年再翻一倍。這個(gè)數(shù)字公布之后，業(yè)內(nèi)人士開(kāi)始忙著給樂(lè)視盤算，怎么才能完成銷售目標(biāo)。其實(shí)不用盤算，這是必須要完成的銷售目標(biāo)，為什么？因?yàn)闃?lè)視電視在整個(gè)樂(lè)視集團(tuán)的重要性所致，它已經(jīng)成為撬動(dòng)樂(lè)視大生態(tài)的一個(gè)核心支點(diǎn)。

樂(lè)視體育最新的B輪融資已經(jīng)公布，80億融資，估值215億。我們?cè)賮?lái)看看樂(lè)視體育的瘋狂：截止2015年末，樂(lè)視體育拿下全球超過(guò)250項(xiàng)賽事版權(quán)、全年超過(guò)10000場(chǎng)直播，3億元收購(gòu)章魚(yú)TV、27億元拿下中超未來(lái)兩年網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播權(quán)等一系列近乎瘋狂的”買買買“！除了樂(lè)視體育，還有花兒影視、樂(lè)視影業(yè)，以及樂(lè)視拿下的各種IP，甚至包括樂(lè)視手機(jī)以及智能硬件。這一切都需要樂(lè)視超級(jí)電視這一支點(diǎn)來(lái)撬動(dòng)，以維系整個(gè)樂(lè)視生態(tài)的按部就班地演化推進(jìn)。

所以，在我看來(lái)，這樣的內(nèi)壓，才讓樂(lè)視電視必須一往無(wú)前。樂(lè)視本次宣布”4.14“硬件免費(fèi)日，其實(shí)也是不惜一切代價(jià)推高樂(lè)視電視市場(chǎng)份額的重要舉措之一。如果效果達(dá)到預(yù)期，不排除其會(huì)長(zhǎng)期推行這一免費(fèi)策略的可能。對(duì)于其他電視廠商，目前擺在面前的似乎就兩條路：要么跟；要么死！

作者：何帥 微博：@小編也瘋狂 微信訂閱號(hào)：小編也瘋狂(id：xiaobianyefengkuang)專注科技硬件、互聯(lián)網(wǎng)分析評(píng)論、電商研究

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