酷開愛奇藝簽下30億合作訂單，意圖何在？

在5月24日的發(fā)布會(huì)上，酷開宣布與愛奇藝共推100萬(wàn)臺(tái)“VIP電視” ，包含2年愛奇藝VIP會(huì)員。此舉可謂OTT史上最大的合作訂單，預(yù)計(jì)總收入規(guī)模達(dá)30億，如此大手筆讓人不禁發(fā)問：酷開與愛奇藝要干什么？

酷開、愛奇藝：各自領(lǐng)域的領(lǐng)先者

酷開公司定位為“平臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)公司”，客廳娛樂顯示領(lǐng)域的平臺(tái)服務(wù)商，以“智能電視操作系統(tǒng)—酷開系統(tǒng)”為運(yùn)營(yíng)核心，以此延展出的產(chǎn)品線包括但不限于酷開TV、酷開影棒、酷開電視派、指尖遙控等。

2013年至2016年，酷開先后推出第一款電視產(chǎn)品K1Y、以三合一創(chuàng)新技術(shù)著稱的A系列產(chǎn)品、首次將亞麻等藝術(shù)元素帶入大屏市場(chǎng)的全球首款藝術(shù)電視酷開T55、首款互聯(lián)網(wǎng)OLED電視酷開T55OLED，促進(jìn)了行業(yè)發(fā)展進(jìn)程的穩(wěn)步躍升。數(shù)據(jù)顯示，2015年酷開電視線上出貨量超過(guò)100多萬(wàn)，同比翻倍增長(zhǎng)，位居第二位超過(guò)以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷著稱的小米（其線上電視銷量為80萬(wàn)）。借助創(chuàng)維電視龐大的出貨量，截止目前酷開激活用戶數(shù)達(dá)到1700萬(wàn)，位居大屏運(yùn)營(yíng)端第一，遠(yuǎn)超第二位的樂視和小米。

俯瞰互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容品牌，已經(jīng)形成了2大3小的格局，即是愛奇藝、騰訊位居第一陣營(yíng)，合一、樂視、搜狐位于第二陣營(yíng)。愛奇藝打造了涵蓋電影、電視劇、綜藝、動(dòng)漫等在內(nèi)的中國(guó)最大正版視頻內(nèi)容庫(kù)，并通過(guò)“愛奇藝出品”戰(zhàn)略的持續(xù)推動(dòng)，讓“純網(wǎng)內(nèi)容”進(jìn)入真正意義上的全類別、高品質(zhì)時(shí)代。

強(qiáng)強(qiáng)合作反擊生態(tài)黨

此次酷開與愛奇藝的合作是在一個(gè)背景下展開的，即酷開“非生態(tài).大內(nèi)容”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。談到非生態(tài)，自然會(huì)想到樂視所倡導(dǎo)的生態(tài)模式。樂視以樂視體育、樂視影視、樂視音樂等內(nèi)容“生態(tài)”，來(lái)粘住用戶，促進(jìn)樂視超級(jí)電視的銷量快速增長(zhǎng)。2015年12月，樂視又與TCL達(dá)成戰(zhàn)略合作，希望以TCL在傳統(tǒng)家電行業(yè)的影響力來(lái)補(bǔ)強(qiáng)樂視硬件。雙方共謀互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)的意圖明顯，同時(shí)也為行業(yè)其他品牌敲響了警鐘：再不主動(dòng)出擊，就是等死。

如此看來(lái)，愛奇藝與酷開的合作自然在情理之中了。愛奇藝擁有的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)與酷開擁有的硬件優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，具有做大做精內(nèi)容平臺(tái)的資本，這也是雙方本次宣布共同發(fā)售100萬(wàn)臺(tái)VIP電視、實(shí)現(xiàn)30億收入規(guī)模的底氣，進(jìn)而反擊生態(tài)黨的目標(biāo)。

正如手機(jī)市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)品牌小米依靠互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷快速崛起但是很快就出現(xiàn)后勁不足，被擁有強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力的華為反超，其性價(jià)比不再受用戶追捧，而優(yōu)秀的體驗(yàn)成為用戶的追求一樣。酷開和愛奇藝的合作是運(yùn)營(yíng)端和內(nèi)容端的一哥強(qiáng)強(qiáng)合作，目的是用專業(yè)的硬件把好內(nèi)容完美呈現(xiàn)給用戶。

未來(lái)的深入合作

區(qū)別于其他廠商與愛奇藝買內(nèi)容的粗暴式合作，此次酷開與愛奇藝的合作不僅僅局限在產(chǎn)品端和內(nèi)容端，而是延伸到了技術(shù)領(lǐng)域的深度合作。除共推VIP電視外，發(fā)布會(huì)上，酷開宣布和愛奇藝成立IC（iQIYI+coocaa）聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，力求打通最優(yōu)質(zhì)的VIP內(nèi)容與最專業(yè)的大屏硬件，以提供最佳的OTT電視大屏體驗(yàn)。

過(guò)去，視頻網(wǎng)站是通過(guò)免費(fèi)提供視頻，附加廣告的形式獲得收入，這樣的情況下視頻企業(yè)必然是通過(guò)取悅大多數(shù)用戶而生產(chǎn)內(nèi)容，但是這樣做的結(jié)果是導(dǎo)致大量低劣的視頻產(chǎn)品如肥皂劇產(chǎn)生。目前，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)正在形成之中，這些用戶已經(jīng)不再滿足于過(guò)去那種肥皂劇，而希望欣賞到更有深度的內(nèi)容，甚至愿意為此付費(fèi)。

眼下PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）開始興起取代UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）證明了用戶對(duì)高品質(zhì)影視內(nèi)容的強(qiáng)大需求。正是基于這樣的市場(chǎng)洞察，酷開提出了大內(nèi)容戰(zhàn)略。酷開大內(nèi)容戰(zhàn)略除包括影視外，還涉及教育、旅游、健康、購(gòu)物、娛樂等多領(lǐng)域。其核心是在互聯(lián)網(wǎng)海量?jī)?nèi)容基礎(chǔ)上，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過(guò)多種篩選方式進(jìn)行的整理、歸納，最終通過(guò)大屏呈現(xiàn)給用戶想要的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

酷開與愛奇藝的合作正是酷開“非生態(tài).大內(nèi)容”戰(zhàn)略的一個(gè)縮影，從源頭上保證了用戶所需內(nèi)容的品質(zhì)，將有力推動(dòng)TV產(chǎn)業(yè)升級(jí)，不讓低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。從行業(yè)模式角度看，區(qū)別于樂視“自身內(nèi)容+自身硬件”的生態(tài)模式，酷開旨在發(fā)揮合作伙伴的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，建立一個(gè)合作共贏的玩法，這是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一種新探索，也為其他廠商提供了一條值得借鑒的思路。

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