“輕重”搭配，新電商靠譜好物的崛起之道

“未來(lái)一年，攪動(dòng)電商這池春水的，拼多多只是一個(gè)開始?！?/p>

近日，拼多多上市如一顆深水炸彈攪動(dòng)整個(gè)科技圈。三歲小孩躍龍門，多少帶來(lái)幾分江湖的快意。以拼多多為首，被稱為社交電商“四小龍”云集、有贊、微店以迅雷不及掩耳之勢(shì)打破中國(guó)電商的“階層固化”，給似乎接近收尾的電商市場(chǎng)照進(jìn)一道光。然而，“四小龍”只是社交電商的冰山一角。

一條、享物說(shuō)、靠譜好物等正從社交賽道的不同角度來(lái)宣誓自己的“存在”。例如，靠譜好物100天實(shí)現(xiàn)了0-2000萬(wàn)銷售額的突破，正在以單月超800%的增速前行。在微信中淘金的它們手握何等尚方寶劍？叩開的又是什么樣的時(shí)代大門？

微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

有人說(shuō)，電商正以商品為核心向以人為核心；也有人說(shuō)社交電商的邏輯正顛覆貨架邏輯；還有人說(shuō)，商家要注重私域流量，這才是互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的重要打法......

不管你信與不信，它就在那里。

如今提起電商，第一個(gè)映入腦海的未必是萬(wàn)能的淘寶或京東。拼多多、云集、一條、享物、靠譜好物、SEE小店鋪等等社交電商新物種，正在占領(lǐng)用戶的心智，正獲得資本的青睞，也給久違的電商格局中注入新的動(dòng)能，它們是在微信生態(tài)中崛起的新物種。包括拼多多、云集、有贊等在內(nèi)，一定程度上反映了資本對(duì)于電商“重燃舊情”，其背后正是基于微信的社交電商模式。

“微信的機(jī)會(huì)其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)性的風(fēng)口機(jī)會(huì)?！备吲尚畔EO余德如是說(shuō)。微信的威力不僅是我們所看到的10億天量用戶。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，微信占用用戶的時(shí)長(zhǎng)高達(dá)55%，隨社交粘性而來(lái)的閱讀、交易、打車等等消費(fèi)場(chǎng)景的遷移已然呼嘯而來(lái)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，開發(fā)者們正開始把微信當(dāng)做發(fā)布應(yīng)用的第一站，微信正在成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施，成為整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大底層，一個(gè)包攬了用戶信息與信用的大底層。

“決不能把這股崛起的新勢(shì)力定義為行業(yè)的現(xiàn)象級(jí)”業(yè)界開始意識(shí)到微信的威力。

最早的意識(shí)可能得追溯到蘋果斷連事件，庫(kù)克在微信打賞上，和騰訊掰過(guò)手腕；而意識(shí)到騰訊雄心的巨頭們，則對(duì)其展開了投懷送抱的戰(zhàn)略合作，比如京東、美團(tuán)、拼多多；而“例外者”阿里，則試圖以加速度的薅流量的方式，展開新零售、投資并購(gòu)新文娛，以及推出支付寶小程序以應(yīng)對(duì)正勢(shì)如破竹的革命性顛覆。

“連接一切”戰(zhàn)略出臺(tái)之時(shí)，亦是騰訊龐大雄心高漲之源。通過(guò)一個(gè)具備廣泛基礎(chǔ)的微信應(yīng)用，進(jìn)而將其推升到互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)基礎(chǔ)連接器的時(shí)候，好處開始顯現(xiàn)：未來(lái)的應(yīng)用，即插即用，即用即走，而現(xiàn)成的用戶底層，你無(wú)需再去額外開發(fā)用戶體系；當(dāng)然，在用戶端，無(wú)須注冊(cè)、登陸，填寫那永遠(yuǎn)也填不完的地址、銀行卡信息以及累積從零開始的信用，這一切，都交由微信搞定了。

小程序的小，正是因?yàn)殚_發(fā)者可以直取核心，為核心的功能而努力，并進(jìn)而在微信場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)其模式的實(shí)現(xiàn)。而所有模式的實(shí)現(xiàn)，無(wú)一例外的是，騰訊將會(huì)在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)，并對(duì)其頭部企業(yè)進(jìn)行投資，加速與鼓勵(lì)這樣的模式得以實(shí)現(xiàn)。

邏輯正在批量、快速的出現(xiàn)：超過(guò)百萬(wàn)的小程序已然活躍在微信的超過(guò)60個(gè)入口的位置，而所有的小程序，基本都采買了騰訊云服務(wù)，這些小程序的任何一筆交易，都將為微信產(chǎn)生收益；而基于頭部模式企業(yè)的投資，則將形成標(biāo)桿與實(shí)質(zhì)商業(yè)效應(yīng)，也將為微信帶來(lái)更加“暴風(fēng)雨”。

根據(jù)阿拉丁指數(shù)，截止2018年6月底，微信小程序C端用戶達(dá)2.8億，小程序數(shù)量達(dá)100萬(wàn)，今年年底小程序日活有望達(dá)4億人，數(shù)量達(dá)300萬(wàn)。隨著“跳一跳”游戲在微信用戶的社交圈中大量傳播，小游戲、小程序電商等都曾裂變式的增長(zhǎng)。

在騰訊內(nèi)部，早已發(fā)出“All in 小程序”的號(hào)召。

“輕+重”靠譜之道 “社交裂變，如果不能像水波紋一樣層層自然散出去，是談不上裂變能力的?！笨孔V小程序創(chuàng)始人魏明杰如是說(shuō)。乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，靠譜好物成功地抓住了微信流量紅利的風(fēng)口，不斷地嘗試完成社交的裂變。

靠譜好物是靠譜小程序一站式社交電商的2.0布局，成立15個(gè)月，連續(xù)完成兩輪融資累計(jì)近億元規(guī)模，100天，GMV從0跨越到2000萬(wàn)，618單周環(huán)比增長(zhǎng)800%.....這是靠譜好物的在短短時(shí)間中取得的成績(jī)，年紀(jì)不大，但力量不小，其中蘊(yùn)含的是靠譜好物的崛起之道。

輕，是因?yàn)榭孔V好物抓住了微信小程序的風(fēng)口?？孔V好物有小程序的基因，它深諳小程序“即插即用、即用即走”的精髓。值得注意的是，靠譜好物小程序的社交新玩法。

在靠譜的產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯中，有一個(gè)打造購(gòu)物游樂(lè)場(chǎng)愿景，其所營(yíng)造的購(gòu)物場(chǎng)景中充分既突出“購(gòu)”又突出“玩”。

如果你是游戲玩家，那么對(duì)“背包”“碎片”這些字眼必定很熟悉。然而，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)它出現(xiàn)在購(gòu)物場(chǎng)景中時(shí)是什么樣的心情？

在靠譜好物中有一套游戲式的購(gòu)物體系，它以鉆石、碎片為機(jī)制的積分體系，平臺(tái)分別列出了每日任務(wù)、連續(xù)登陸、等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)等三大板塊，用戶只需登陸能免費(fèi)領(lǐng)取一定數(shù)量的鉆石并能轉(zhuǎn)換為碎片進(jìn)而兌換平臺(tái)上的實(shí)物商品。

例如，在鉆石商城中，當(dāng)你看到一個(gè)價(jià)值499元的榨汁機(jī)時(shí)，可以用120枚碎片或100個(gè)鉆石進(jìn)行兌換，為了獲得鉆石可通過(guò)當(dāng)前熱門的“世界杯精彩”等方式獲取。至于碎片的獲取可以通過(guò)任務(wù)、簽到等方式來(lái)贏取。

用戶在游戲式的體驗(yàn)中，完成購(gòu)物，而且，還可以通過(guò)分享激勵(lì)的機(jī)制實(shí)現(xiàn)社交互動(dòng)。如此一來(lái)，其將游戲中的任務(wù)玩家和付費(fèi)玩家引入電商體系形成閉環(huán)，構(gòu)造了分享式品質(zhì)電商平臺(tái)，在“為拼而拼”的模式外，創(chuàng)造全新玩法。

此外，靠譜還有十分注重“重”字訣——后端供應(yīng)鏈的改造。

其實(shí)，電商有三個(gè)本質(zhì)要解決的環(huán)節(jié)：貨源、運(yùn)營(yíng)、用戶和流量?？孔V好物通過(guò)“輕”來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶和流量的觸達(dá)，在貨源和運(yùn)營(yíng)上，則在供應(yīng)鏈端在選品、品控等方面來(lái)凸顯優(yōu)勢(shì)?？孔V好物創(chuàng)始人魏明杰在供應(yīng)鏈方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。他的第一曲線創(chuàng)業(yè)原創(chuàng)生活品牌及綜合供應(yīng)鏈公司5年完成20萬(wàn)到2億銷售額，從0-1完美落地。第二曲線則是靠譜好物。

地歌網(wǎng)了解到，靠譜好物不僅擁有良好的供應(yīng)鏈資源，對(duì)垂直品類競(jìng)爭(zhēng)格局也形成深刻認(rèn)知，制定了清晰的品類擴(kuò)張策略。平臺(tái)避開在重度垂直的女裝、母嬰等品類的消耗戰(zhàn)，聚焦在家居生活、美妝個(gè)護(hù)、美食水果、服裝配飾等具有強(qiáng)大社交基因的品類，圍繞年輕人的生活方式為主旋律。

目前，平臺(tái)已有500家主流品牌商家入駐。618期間，靠譜好物還受戴森盛情邀約，親赴新加坡戴森亞太總部參觀。而2018年年初，全球頂級(jí)供應(yīng)鏈服務(wù)商的戰(zhàn)略投資，無(wú)疑給其供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)再次加碼。

同時(shí)，靠譜好物還不斷的在線下做嘗試。從4、5月開始，靠譜好物聯(lián)合京滬兩地核心商圈王府井APM、西直門凱德、長(zhǎng)寧龍之夢(mèng)、環(huán)球港等6大商場(chǎng)，開展靠譜好物快閃店。而在618前后兩周時(shí)間內(nèi)，其在全國(guó)15個(gè)一二線城市10萬(wàn)塊電梯廣告屏上強(qiáng)勢(shì)霸屏。

一套組合拳之下，兩者在完成線下引流至線上的同時(shí)，也強(qiáng)化了一二線用戶的品牌認(rèn)知，增加了用戶信任。另外值得一提的是，從選品和調(diào)性上看，其實(shí)靠譜好物做得是錯(cuò)位攻擊，對(duì)一二線用戶的占領(lǐng)。

隨著第三方支付技術(shù)、物流等移動(dòng)購(gòu)物基礎(chǔ)設(shè)施的成熟，新時(shí)代電商具備有分享的社交互動(dòng)性、對(duì)用戶理解的溫度，對(duì)供應(yīng)鏈升級(jí)的能力等特質(zhì)。在輕和重的雙劍合璧之下，靠譜好物儼然在微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里作為一方不容忽視的力量崛起。

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