Part-1
就在上周末，匯通達總裁徐秀賢通過一封內部郵件，公布了一個重磅消息：公司完成C輪融資，中美綠色基金以5億人民幣戰(zhàn)略投資匯通達。
實際上，這已經(jīng)是兩年來，匯通達第四次融資，兩年總融資額達到18億人民幣，估值超100億，成為農村電商領域名副其實的獨角獸。
而本次投資方中美綠色基金更是很有來頭，是中央財經(jīng)領導小組和美國保爾森基金會的倡議和推動下成立的產業(yè)引導性基金。
那么，能讓中美兩國有政界背景的資本拋了繡球的匯通達，到底有什么魅力？匯通達作為農村電商，堪稱是“泥腿子”行業(yè)，這么傳統(tǒng)的領域，為什么兩年能融資四輪？
Part-2
這要從汪建國和徐秀賢的身份說起。
80年代，兩人曾在江蘇商務廳做公務員，后來創(chuàng)建了五星電器，成為那個“連鎖時代”的焦點。2010年，他們一幫核心團隊二次創(chuàng)業(yè)，于是，針對農村流通的一系列痛點，就逐漸誕生了如今的匯通達。
2012年前后，當時的農村電商很熱鬧，阿里京東也都進入了，但都沒有一個比較成熟的模式，只能說，大家都在摸石頭過河。
摸索一段時間之后，阿里京東基本找到了自己的路線，以農產品上行和城市商品下行的思路來做，匯通達則避開了這條路，選擇了從“鄉(xiāng)鎮(zhèn)一條街”開始。
聽起來是不是有些奇怪？一個農村電商為什么從鄉(xiāng)鎮(zhèn)一條街開始？
這是了解匯通達模式的關鍵中的關鍵。
其實，徐秀賢他們調研了很久，發(fā)現(xiàn)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生意就在那幾條街上，最繁華的，往往就是那一條街。
這條街上布滿了超市、服裝、家電、化肥機械等各種夫妻老婆店，基本滿足了村鎮(zhèn)居民的生活資料消費和生產資料消費。這條街就是農村和城市的路由器或者水龍頭。
但是，這個業(yè)態(tài)還幾乎處在原始貿易階段：
管理落后，夫妻老婆店可能記賬都是手工，甚至手工賬都沒有；進貨渠道成本高，還不夠豐富，他們的批發(fā)價比電商平臺的零售價還高；營銷模式單一，基本是坐商。
針對這種痛點，很少有電商平臺能解決，阿里的村淘模式，其實是針對農村消費，鎮(zhèn)一級的小店，反而是被打上落后的標簽，是被取代的對象。
在這種情況下，如果照搬城里的電商模式，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本走不通，為啥呢？
城市電商和消費者不需要見面，但農村不一樣，基本是熟人消費，不要說電商，就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的連鎖門店，都不好使，很多村民之所以去某個店里，就是沖著熟人關系，要是需要售后，也是直接打電話給老板，所以，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，連鎖門店也不如夫妻店，電商那套靜默下單的模式，更不靠譜了，真正具備全自動的網(wǎng)購買能的網(wǎng)民，不到10%，很多內陸地區(qū)5%都不到。
這種現(xiàn)狀如何破解？
Part-3
徐秀賢帶領匯通達團隊經(jīng)過一番調研之后，決定走一條“泥腿子”路線：用平臺＋鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的模式，給鄉(xiāng)鎮(zhèn)一條街的夫妻店賦能，激活鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟細胞。
為什么叫“泥腿子”模式呢？
這是因為他們有一支3000人的地推團隊天天在農村跑，服務鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店。這個模式可以用S2B2C來概括，第一個S就是上游供應鏈，這個平臺連接家電化肥等體驗要求高，物流要求高，服務要求高的三高類商品，比如家電、太陽能、化肥等，為什么要“三高”商品呢？這就得從C的需求說起。
C就是村民消費者，剛才說了，他們是熟人消費，買東西找熟人，有信任感，而且，可以賒賬，而不在意這個熟人是不是專營家電，或者專營化肥，所以，專賣店不好使，反而是集合店好使，能把生意做大。
那問題就來了，這些夫妻店哪有那么大供應鏈管理能力，啥都賣，哪來的本錢進貨??？
這時候匯通達的作用就出來了，匯通達一方面連接供應商，一方面連接夫妻店，也就是第二個B，同時，還幫助夫妻店管理好自己的消費者。
這些夫妻店是要加入會員才可以的，不是誰都可以進來，他們要像入黨一樣，有一系列要求：
第一，思想認同，認同做電商的思想；你要是不想做電商，就想當坐商，那就不行，必須先解決思想問題，要做新時代的門店；
第二， 愿意接受匯通達的模型和系統(tǒng)；
第三， 有一定的客觀經(jīng)營條件。
要求這么多，那成為會員店到底有啥好處呢？
Part-4
好處有很多，歸納一下，先說三個淺層的：
一個是進，就是進貨方面，匯通達上有55萬個SKU的商品，會員店都可以銷售。
剛才說了，他們平臺上一般都是“三高”商品，客單價比較高，要是自有資金進貨，那成本太高了。
對于匯通達來說，之所以選擇“三高”商品，一方面可以跟其他電商平臺建立差異化，這幾個品類，其他家都做不好；另一方面，這些商品是鄉(xiāng)鎮(zhèn)店最會賣的，同時，這部分商品是農民最需要的，占農民消費需求的60%以上。
商品這么多，客單價還比較高，那村民怎么買？
這就是第二個好處，匯通達還幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)店建立了消費者客戶端，如果匯通達直接發(fā)展消費者下載，那是比較費勁的，但是，通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，消費者就有信任感，以后買東西就知道是在這家店里買的，不會擔心被騙。
為了推廣APP，他們還發(fā)現(xiàn)了一個最經(jīng)濟實惠還最有效的辦法，那就是贈送一小籃紅皮雞蛋，8個，包裝成禮品，成本低，效果好，消費者很喜歡，這就是農村市場的特征。
村民們下載了APP不用怎么辦？
這就是第三個好處了，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)店擴大經(jīng)營范圍，服務村民的家庭消費，而不只是賣一個商品。以前，賣家電的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店就是賣家電，賣完家電，就算完了，但是，在當前這個模式下，既然是熟人消費，那就要把熟人消費發(fā)揮到極致。
如果一個村民來買家電了，那店主就多問幾句，為啥買家電？原來是閨女要嫁人，辦嫁妝，那圍繞結婚的一系列消費需求，比如酒類、分布式屋頂光伏等，這個平臺上能滿足的，都可以推給顧客。再比如誰家養(yǎng)殖了，誰家是種植大戶，深度挖掘村民需求。
而這些需求，傳統(tǒng)的電商平臺，無論如何滿足不了，必須需要借助當?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)店。
那么，怎么讓夫妻老婆店能夠經(jīng)營顧客？匯通達給他們提供了一個方法論來鎖定三種顧客：
第一種顧客，造房子的顧客。第二種顧客，娶媳婦嫁女兒的顧客，第三個，外地打工的顧客。一個村有一個代理人，每個村都有一到兩個粉絲群，跟這些農民顧客的互動還不能像城里面一樣全部靠手機，他們把互動模式分為三種：全自動、半自動，手動檔，跟農民進行互動，完全全自動不行，要見面指導他們使用APP，要進家門聊天。
甚至，看到村民家里如果有剩余勞動力，也可以推薦到平臺上，這就是第四個好處，盤活資源。
快遞小哥、餐廳服務于、倉庫管理員，這些都是城里需要的季節(jié)性勞動力，匯通達的會員店就相當于一個服務站了。這些服務，進而又增加了店主和顧客的關系。
同時，他們還盤活了一些沒想到的資源，那就是店主的車輛、人力、場地，這些資源，平時也就利用30%，現(xiàn)在，匯通達建立了一個共享物流的平臺，盤活門店資源，這又增加了門店收入。
這樣就真的把鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟激活了，把有創(chuàng)業(yè)想法的人，把各種生產力盤活了，同時，手把手的、貼身的、完整的把用先進的工具和管理手段給鄉(xiāng)鎮(zhèn)店店主賦能，讓他們更有效率的做營銷和服務，降低成本，增加收入。
不過，到這一步，匯通達的模式還沒有結束，還有更厲害的一招。
Part-5
第五個好處，就是扶持有想法有能力有資源的創(chuàng)業(yè)者成為區(qū)域服務平臺，也就是給鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店提供微物流、微金融、電商培訓等服務的區(qū)域中心。
實際上，這樣一套復雜的體系，再加上面對的群體基本都是小白，培訓是必不可少的，匯通達2017年培訓了10500名電商人才，這種大規(guī)模的培訓需要有組織有計劃有服務的進行，很多店鋪密集的區(qū)域，都需要一個中心。
目前，在江西、湖北、廣東、安徽等地，匯通達的農資事業(yè)已經(jīng)有高速發(fā)展和鮮活案例，匯通達生態(tài)電商平臺上涌現(xiàn)多個億元“區(qū)域服務平臺”。
湖北襄陽，一個經(jīng)營化肥業(yè)務的匯通達區(qū)域服務平臺，從3月到8月，快速轉變經(jīng)營理念、以服務鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店會中心，快速發(fā)展400多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店，不僅經(jīng)營規(guī)模早已破億，而且計劃同步推進微物流、金融、甚至電商培訓等業(yè)務，為當?shù)卮罱ㄒ惶走m應風土人情的、完整的農資電商“通路”。
Part-6
這個模式是不是聽起來很復雜？沒辦法，復雜的農村市場，就必須要用細致的應對策略，不過，非常值得欣慰的是，匯通達模式給鄉(xiāng)鎮(zhèn)店帶來了不錯的增長，2017年會員店同比增收47%。
舉個例子，有一家店，以前日銷2萬，在新模式下做活動，一天賣了11.3萬，訂單212，線下43單，線上86人，鎖定顧客904人。在傳統(tǒng)模式下，哪有鎖定顧客一說，每天的銷售都跟放羊式的。
今年雙十一，匯通達平臺單日銷售額近5億、雙十二銷售額破10億！是不是有一種鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟繁榮崛起的既視感？
我國農村家庭有2億戶，家庭平均消費在4萬元/每年，整個農村市場，大體在10萬億，這么大的市場，是要等著城市化讓他們凋零？還是讓他們在原地發(fā)揮出新的活力？
很顯然，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活法，他們不應該被抽干榨取，也不應該被甩在后面，他們需要的是新經(jīng)濟模式的救贖，來完成即中國農業(yè)革命、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改革之后的第三次經(jīng)濟創(chuàng)新，匯通達模式之所以能被有中美綠色基金的資本看中，也就是代表了這種模式，是被高層認可和鼓勵的。
如今，匯通達的觸角滲透到了20個省、15600多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的80000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，服務了近5000萬戶的農民家庭，會員店零售GMV達2000億元。
這一個默默成長的獨角獸，未來會如何改變中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟？
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