達(dá)人經(jīng)濟(jì)怎么玩，抹茶美妝如是說

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成就了不少網(wǎng)絡(luò)紅人，他們從默默無聞到一夜爆紅，一些人甚至名利雙收。但他們的口碑卻良莠不齊，不少人一路被人罵著才走紅。

不過，有一類網(wǎng)絡(luò)紅人卻靠著手藝加運(yùn)氣的贏得了人們的普遍認(rèn)可和推崇。

MichellePhan，這位越南裔美國(guó)女孩，來自于youtube的網(wǎng)紅，就憑借著超高人氣和良好形象收獲蘭蔻代言，從此一發(fā)不可收拾。成立Ipsy集合達(dá)人力量，聯(lián)合推出化妝品，從線上走到線下開設(shè)實(shí)體店，推出電視、音樂、書籍更多品類，迅速成就1.2億美元的估值，27歲便登上主流的福布斯榜。

對(duì)于這類有著專業(yè)特長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)紅人，有個(gè)專門的名詞：達(dá)人。MichellePhan的傳奇，可謂是達(dá)人經(jīng)濟(jì)的成功典范，將達(dá)人經(jīng)濟(jì)推向新的熱潮。

國(guó)外如此，國(guó)內(nèi)的達(dá)人經(jīng)濟(jì)也在全面發(fā)展。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，從個(gè)人的自媒體到平臺(tái)型造夢(mèng)工廠，都在經(jīng)歷著快速的發(fā)展變化。

樂蜂網(wǎng)的有益嘗試和缺陷

國(guó)內(nèi)較早提出達(dá)人經(jīng)濟(jì)概念的是樂蜂網(wǎng)，創(chuàng)始人李靜通過多年電視美妝節(jié)目的巨大影響力，和她在業(yè)內(nèi)的人脈資源，試圖把明星的粉絲變成產(chǎn)品的消費(fèi)者。它們以明星為號(hào)召打造品牌，將個(gè)人與品牌捆綁在一起，進(jìn)行商業(yè)推廣。

其實(shí)明星和達(dá)人是有區(qū)別的，樂蜂的所謂達(dá)人經(jīng)濟(jì)，更多的是一種明星粉絲經(jīng)濟(jì)而已。用戶選購(gòu)其品牌產(chǎn)品，只是單純的出于對(duì)明星的喜愛，而并非出于專業(yè)性的考慮。

這種粉絲效應(yīng)，在遇到經(jīng)濟(jì)利益時(shí)就容易出現(xiàn)問題，因?yàn)橛脩糍?gòu)買產(chǎn)品畢竟是用來使用的。產(chǎn)品本身的質(zhì)量、服務(wù)，能否達(dá)到用戶的要求，才是決定品牌能否長(zhǎng)續(xù)發(fā)展的因素。

雖然以達(dá)人經(jīng)濟(jì)為口號(hào)，但樂蜂在內(nèi)容建設(shè)上卻非常薄弱，除了幾個(gè)明星的少量教學(xué)視頻外，整個(gè)網(wǎng)站幾乎完全以電商為主，海量的商品和薄弱的內(nèi)容建設(shè)形成了強(qiáng)烈的對(duì)比。明星達(dá)人在樂蜂開發(fā)自有品牌的同時(shí)，也可以選擇在其他電商開店，沒有排他性。隨著其在去年情人節(jié)被唯品會(huì)收購(gòu)后，為了拉動(dòng)銷售業(yè)績(jī)，樂蜂大量引進(jìn)其他暢銷品牌入駐。

因此，樂蜂在面臨諸如聚美優(yōu)品、天貓、京東等的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，并未顯現(xiàn)出自己的特色和優(yōu)勢(shì)，難以吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

樂蜂作為先行者，對(duì)達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式進(jìn)行了有益的探索，但也明顯存在著種種不足和缺陷。

達(dá)人經(jīng)濟(jì)的核心是內(nèi)容建設(shè)

和耀眼的明星不同，達(dá)人通常都不是粉絲心目中的偶像，而是行業(yè)專家或技術(shù)達(dá)人，他們?cè)诖蟊妼用婵赡懿⒉恢?，但在專業(yè)小眾范圍內(nèi)享有良好的聲譽(yù)。

他們因?yàn)樯a(chǎn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容而被粉絲們分享和認(rèn)可。無論是MichellePhan，還是國(guó)內(nèi)的知名達(dá)人MK（雷韻祺），他們都是因此而受到相關(guān)興趣群體的關(guān)注，從而擁有大量粉絲，為自己創(chuàng)造更多的價(jià)值。

和自媒體作者一樣，達(dá)人首先是手藝人，這決定了達(dá)人的本質(zhì)和自媒體人一樣就是靠?jī)?nèi)容創(chuàng)作吃飯。

如果我們回頭思考一下MichellePhan和平臺(tái)youtube的關(guān)系，可能會(huì)有所收獲和理解。MichellePhan視頻的火熱，為平臺(tái)youtube的用戶提供了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、滿足了他們的需求，也給平臺(tái)貢獻(xiàn)了巨大流量；而平臺(tái)youtube給MichellePhan帶來了大量粉絲，幫助她實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值的提升和實(shí)現(xiàn)。二者實(shí)現(xiàn)了共贏，價(jià)值都得到提高，其中的紐帶就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

因此，達(dá)人經(jīng)濟(jì)的核心在于內(nèi)容建設(shè)。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)造可以帶來流量，帶來粉絲關(guān)注，帶來品牌推廣和廣告收入。樂蜂忽視內(nèi)容建設(shè)和粉絲經(jīng)營(yíng)，而直接赤祼祼切入到電商銷售的做法，等于是舍本逐末，自廢武功。

內(nèi)容建設(shè)需要平臺(tái)來承載，一個(gè)網(wǎng)站要發(fā)展達(dá)人經(jīng)濟(jì)的話，首先它應(yīng)該是平臺(tái)。任何不做平臺(tái)就想搞好達(dá)人經(jīng)濟(jì)的行為，都是耍流氓。

抹茶美妝的達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式

非常有意思的是，無論國(guó)外，還是國(guó)內(nèi)，美妝行業(yè)都走在達(dá)人經(jīng)濟(jì)的前列。這可能與人們愛追求美的天性有關(guān)。國(guó)內(nèi)主打美妝學(xué)習(xí)、交流的領(lǐng)先社區(qū)APP抹茶美妝也非?？春眠_(dá)人經(jīng)濟(jì)，并付諸實(shí)踐，有著自己鮮明的特點(diǎn)。

1、平臺(tái)思維，為達(dá)人和用戶搭建舞臺(tái)

單個(gè)達(dá)人的內(nèi)容生成能力和粉絲影響能力相對(duì)薄弱和有限，只有聚攏在一起，才能產(chǎn)生巨大的能量。MichellePhan這樣的成功案例也是建立在平臺(tái)的基礎(chǔ)之上。

打造內(nèi)容平臺(tái)并不容易，需要在資金、技術(shù)、人力等資源的長(zhǎng)期高投入。抹茶美妝通過長(zhǎng)期努力，打造出了一個(gè)領(lǐng)先的移動(dòng)平臺(tái)，已經(jīng)擁有數(shù)以百萬計(jì)的活躍用戶，更是匯聚了美妝這個(gè)垂直領(lǐng)域的眾多達(dá)人，通過聚合產(chǎn)生更大的效應(yīng)。普通用戶通過抹茶能觸及更多達(dá)人的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，達(dá)人能在更大的群體中展現(xiàn)自我，從而搭建了一個(gè)達(dá)人和粉絲分享的大舞臺(tái)。

2、堅(jiān)持內(nèi)容品質(zhì)優(yōu)先為導(dǎo)向

抹茶目前簽約了近300人的美妝達(dá)人，從一線的小P老師，到普通的潛力草根達(dá)人，各種類型的都有。但在資源分配上，抹茶堅(jiān)持以內(nèi)容品質(zhì)優(yōu)先為導(dǎo)向，從化妝水平、教學(xué)能力、制作精美度等方面綜合評(píng)價(jià)，只要內(nèi)容好，任何達(dá)人的帖子都有機(jī)會(huì)被首頁(yè)或其他版塊推薦。從而促進(jìn)了達(dá)人之間的良性競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)更加有序和豐富。

一些優(yōu)秀的美妝視頻，雖然達(dá)人的知名度不高，但通過資源位的推廣扶持，同樣可以達(dá)到明星美妝老師視頻的閱讀效果。既鼓勵(lì)和激發(fā)了達(dá)人創(chuàng)作的熱情，也提升了達(dá)人為用戶服務(wù)的信心。

3、良好的扶持機(jī)制，幫助達(dá)人成長(zhǎng)

中國(guó)的達(dá)人經(jīng)濟(jì)處于起步階段，達(dá)人本身也在學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，需要平臺(tái)的扶持幫助。抹茶善于發(fā)掘、培育達(dá)人，不僅在技術(shù)給予達(dá)人充分支持，還在資源和機(jī)遇上為達(dá)人積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)，逐漸形成一套健全的造星機(jī)制。

以達(dá)人白曉萌的成長(zhǎng)為例，她在抹茶扶持機(jī)制的幫助下，從原先的默默無聞到在抹茶擁有10w的忠實(shí)粉絲，變成小有名氣的達(dá)人，成功地參與時(shí)尚芭莎活動(dòng)、美麗俏佳人拍攝，和小P老師、李銘澤等美妝明星老師合作，無論是個(gè)人收入還是商業(yè)價(jià)值，都得到很大的提升。類似的例子，在抹茶屢見不鮮。

4、導(dǎo)入更多外部資源，擴(kuò)大影響力

除了自身的美妝視頻內(nèi)容優(yōu)勢(shì)之外，抹茶美妝還積極匯聚了時(shí)尚集團(tuán)、赫斯特集團(tuán)、美麗俏佳人等眾多傳統(tǒng)美妝行業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源，未來目標(biāo)是成為美妝內(nèi)容的移動(dòng)端第一頻道，保持在行業(yè)的領(lǐng)先地位。得益于豐富多彩的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，抹茶贏得了眾多用戶的喜好，來自第三方移動(dòng)數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)TalkingData的數(shù)據(jù)顯示，在“美業(yè)”類應(yīng)用排行里，“抹茶美妝”的覆蓋率為0.59%，排名第一。

抹茶美妝充分利用導(dǎo)入的外部資源為達(dá)人提供展現(xiàn)機(jī)會(huì)，比如通過它和《嘉人》、《時(shí)尚芭莎》等的合作，邀請(qǐng)適合的達(dá)人一起參與專題制作，努力擴(kuò)大達(dá)人的外界知名度和影響力。

5、積極探索，創(chuàng)造更多商業(yè)機(jī)會(huì)

有消息報(bào)道，抹茶美妝將試水化妝品電商。此前，無論是做美妝社區(qū)，還是做美妝視頻，抹茶美妝其實(shí)都最終在為用戶做美妝產(chǎn)品的精準(zhǔn)推薦和導(dǎo)購(gòu)。而創(chuàng)始人黃毅的目標(biāo)是像“小紅書”那樣，在堅(jiān)持社區(qū)和內(nèi)容的前提下，實(shí)現(xiàn)從分享學(xué)習(xí)社區(qū)到社區(qū)型電商的完美升級(jí)。

而達(dá)人經(jīng)濟(jì)在場(chǎng)景式購(gòu)物體驗(yàn)上具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，這從一些如約會(huì)妝、逛街妝等場(chǎng)景式美妝教學(xué)視頻受到用戶追捧就不難看出?；谀ú璺龀诌_(dá)人的一貫原則，未來，抹茶達(dá)人在抹茶美妝的自有電商平臺(tái)有著更多的合作機(jī)會(huì)。

后記

達(dá)人經(jīng)濟(jì)在中國(guó)還是個(gè)新生事物，雖然這個(gè)口號(hào)喊了有些年頭，但真正成熟的商業(yè)模式仍在摸索和發(fā)展之中。包括樂蜂網(wǎng)、抹茶美妝等在內(nèi)的眾多企業(yè)，都在用自己的方式進(jìn)行著有益的嘗試。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，小眾市場(chǎng)化和電商社交化的潮流趨勢(shì)，擁有內(nèi)容和社群優(yōu)勢(shì)的達(dá)人經(jīng)濟(jì)未來值得期待。不論是哪種商業(yè)變現(xiàn)的方式，相信成功的達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式最終都可以實(shí)現(xiàn)平臺(tái)和達(dá)人一起成長(zhǎng)。

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