500萬+LeSEE！樂視為什么要在北京車展上重獎LePar？

近日第十四屆北京國際汽車展覽會(Auto China 2016)如火如荼舉辦，各家車企齊聚一堂，但卻是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)吸引了全場目光。4月28日，樂視的生態(tài)O2O戰(zhàn)略及生態(tài)電商戰(zhàn)略發(fā)布會在車展現(xiàn)場舉行。展會現(xiàn)場除了樂視超級汽車首款概念車LeSEE的首次亮相驚艷了四方，樂視還對2015年優(yōu)秀超級合伙人LePar進(jìn)行了表彰，除了五百萬另加一臺LeSEE做獎勵，尤其是未來范十足的LeSEE作為獎品，吸引大批參展用戶的羨慕目光，成為北京車展上最津津樂道的一幕。

樂視進(jìn)軍O2O：打造全球首家生態(tài)型O2O汽車電商

作為中國互聯(lián)網(wǎng)界典型的生態(tài)型巨頭，樂視在2016年將旗下O2O原體系組織架構(gòu)全盤打通，樂視生態(tài)O2O至此正式向公眾亮相。并由原樂視控股LePar銷售副總裁張志偉調(diào)任樂視生態(tài)O2O銷售平臺總裁，負(fù)責(zé)O2O業(yè)務(wù)總體戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)管理，向賈躍亭匯報。雖然O2O已經(jīng)不是新鮮事物，樂視卻將自己生態(tài)概念注入該領(lǐng)域，與傳統(tǒng)的信息平臺工具型O2O及將服務(wù)延伸線下空間型O2O產(chǎn)生差異。

樂視構(gòu)建的生態(tài)O2O平臺包括已有的LeMall、京東天貓第三方旗艦店、LePar、樂視線下官方旗艦店等自有銷售體系，以及支撐高效運(yùn)營和用戶服務(wù)的相關(guān)體系。據(jù)張志偉稱樂視打造的生態(tài)O2O模式，與傳統(tǒng)的O2O概念完全不同。不同之處主要有以下三方面：

第一：相較于傳統(tǒng)線下渠道，樂視的優(yōu)勢是專業(yè)的電商平臺，從LeMall到第三方旗艦店，樂視有著豐富的電商運(yùn)營經(jīng)驗。

第二：相較于傳統(tǒng)電商平臺，樂視擁有很強(qiáng)大的流量入口優(yōu)勢。其旗下的樂視網(wǎng)、樂視商城、樂視影業(yè)、樂視音樂、樂視體育等都可以成為傳播載體，多維度觸達(dá)用戶，豐富的流量為樂視生態(tài)O2O提供了發(fā)展保障。

第三：而相較于傳統(tǒng)渠道與服務(wù)商，樂視與LePar通過資本層面形成了全新的合伙人關(guān)系，加之樂視線下官方旗艦店自有銷售體系構(gòu)建，使得樂視生態(tài)O2O很早就擁有完整的線下渠道和服務(wù)體系。

在這些基礎(chǔ)上，張志偉稱樂視生態(tài)O2O還會通過“五流一體化”：即訂單流、信息流、物流、服務(wù)流、資金流從線上到線下的一體化打通。為用戶提供顛覆產(chǎn)品和極致體驗，目標(biāo)是成為全生態(tài)、全時空、全流程的傳播、體驗、服務(wù)和營銷平臺。發(fā)布會上圍繞車展的主題，樂視還宣布將進(jìn)擊汽車電商領(lǐng)域，把樂視商城打造成為以用戶為中心、全流程用戶參與的全球首家生態(tài)型O2O汽車電商。

500萬+LeSEE！樂視車展重獎LePar意欲何為？

2015年，樂視在硬件和電商多方布局，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。在樂視2016年會上樂視CEO賈躍亭稱2015年樂視生態(tài)經(jīng)濟(jì)總收入超過200億元，生態(tài)總估值突破3000億。其中，實(shí)現(xiàn)樂視大屏生態(tài)的超級電視銷量突破300萬臺，繼續(xù)保持線上第一，而這一成績和LePar的快速發(fā)展不無關(guān)系。

北京車展上樂視公布的生態(tài)O2O戰(zhàn)略中有兩個重要基石——線下LePar和線上LeMall，正是因為LePar和LeMall在2015年的快速發(fā)展，樂視今年才有底氣重磅推出生態(tài)O2O戰(zhàn)略。據(jù)公開的數(shù)據(jù)顯示，2015年，LePar銷售超級電視、超級手機(jī)超過100萬臺；截至目前LePar店總數(shù)已經(jīng)達(dá)到5351家，實(shí)現(xiàn)了地級市的絕大部分覆蓋，輻射3000余鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

樂視自有銷售體系一直分為線上線下兩部分，線上是樂視商城LeMall，線下就是LePar和即將大力發(fā)展對標(biāo)蘋果體驗店的樂視體驗店。據(jù)稱樂視電視去年突破300萬臺，其中四分之一是通過LePar完成的，未來樂視超級汽車LeSEE也將在LePar上大力銷售。作為樂視線下渠道中堅力量，未來不僅將成為樂視生態(tài)O2O直達(dá)用戶的末端觸角，更是樂視為用戶提供極致體驗和全方面服務(wù)的重要平臺，從增長曲線預(yù)測LePar體驗店離10000家規(guī)模已經(jīng)指日可待。

北京車展上，樂視特意為貢獻(xiàn)巨大的LePar舉行頒獎，在該環(huán)節(jié)安徽匯銘達(dá)商貿(mào)有限公司獲得“超級拍檔”，宏圖三胞高科技有限公司獲得“銷量天王”，臨汾市智樂電子科技有限公司獲得“城市之冠”稱號，廈門三峽國際貿(mào)易有限公司等20家企業(yè)獲頒“最牛合伙人”。并且樂視還拿出驚人獎勵，重獎500萬加一臺LeSEE，對優(yōu)秀的LePar給予這些重獎，將會激勵更多的LePar店為樂視線下布局攻城掠地。

至2016年，樂視生態(tài)O2O已實(shí)現(xiàn)線上線下兩條縱線、自營第三方兩條橫線的四重維度的全方位發(fā)展：2016年樂視自營的官方線下體驗店預(yù)計會在全國重點(diǎn)城市的核心商圈遍地開花，類似蘋果體驗店起到助推樂視硬件生態(tài)的重任；另外樂視自營線上的LeMall已經(jīng)成為現(xiàn)今電商平臺中的佼佼者；作為樂視最重要的線下聯(lián)盟，LePar體驗店也正在奔向10000家；而京東、天貓旗艦店等第三方線上平臺也在618、雙11、雙12等重大促銷季屢屢刷新紀(jì)錄。這四重維度的全方位布局，對樂視生態(tài)O2O的崛起提供了至關(guān)重要的基石。

O2O、MFL、商用服務(wù)三大戰(zhàn)略構(gòu)成樂視新生態(tài)

北京車展上樂視超級汽車首款概念車LeSEE出盡了風(fēng)頭，而其要打造的全球首家生態(tài)型O2O汽車電商讓人看到未來幾年汽車觸網(wǎng)發(fā)展的新方向。此外，作為重頭戲樂視O2O戰(zhàn)略、MFL戰(zhàn)略、商用服務(wù)戰(zhàn)略三大戰(zhàn)略也正式向公眾亮相，O2O戰(zhàn)略讓樂視可有效整合線下線上，MFL戰(zhàn)略助力樂視快速構(gòu)建硬件生態(tài)，商用服務(wù)戰(zhàn)略則主抓行業(yè)客戶，從三個維度上樂視勾勒出自己的新生態(tài)。

樂視生態(tài)O2O前文已經(jīng)說過，將作為樂視實(shí)現(xiàn)全生態(tài)、全時空、全流程的傳播、體驗、服務(wù)和營銷平臺。而MFL戰(zhàn)略的發(fā)布，將為樂視生態(tài)O2O平臺補(bǔ)足糧草，快速發(fā)展智能硬件布局，真正實(shí)現(xiàn)賈躍亭提出的開放的閉環(huán)生態(tài)。

車展上樂視發(fā)布以“MFL（Make for LeEco）認(rèn)證體系”為核心的MFL戰(zhàn)略，采用自主研發(fā)制造與合作認(rèn)證產(chǎn)品引進(jìn)并存的方式，其中自主研發(fā)可通過眾籌等方式快速形成爆款產(chǎn)品，獲取用戶和流量；而合作認(rèn)證引進(jìn)則可以給更多的創(chuàng)業(yè)者機(jī)會，多方合力在樂視認(rèn)證體系下共同使勁，做到最大范圍豐富產(chǎn)品。

張志偉認(rèn)為，在智能硬件領(lǐng)域樂視至少具有用戶規(guī)模、流量入口、品牌、生態(tài)、渠道等多項優(yōu)勢，而隨著MFL認(rèn)證體系的推出，樂視在智能硬件領(lǐng)域的邊界將更加廣泛但也將更加清晰。

而樂視發(fā)布的第三大戰(zhàn)略——商用服務(wù)戰(zhàn)略則基于B端的解決方案，近年樂視在2C市場風(fēng)生水起，以電視為例至去年底累計銷量已經(jīng)超過500萬臺，而且在2B的商用服務(wù)市場也有著驕人戰(zhàn)績。

目前市場上大部分商用解決方案都不盡人意，大多由互聯(lián)網(wǎng)、云、智能硬件、內(nèi)容等核心要素拼接而成，尚沒有集成解決方案的提供商。而樂視具有七大子生態(tài)的優(yōu)勢，能夠為B端提供集成的解決方案。據(jù)了解，樂視商用事業(yè)部是整個樂視控股集團(tuán)唯一一個既有技術(shù)團(tuán)隊也有營銷團(tuán)隊的部門。樂視商用事業(yè)部在深諳行業(yè)客戶不同層次需求的基礎(chǔ)上，基于樂視開放閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)，能夠為行業(yè)客戶提供一整套的智能化解決方案。

從多個維度入手，樂視生態(tài)O2O的雛形已經(jīng)徐徐展開，2016年里，樂視將以四重維度把線上線下一體化，并以“五流合一”實(shí)現(xiàn)Online和Offline的生態(tài)化反。在樂視勾勒的大前景中，既有平臺，又有硬件生態(tài)，加之對B端市場的布局，一張新的生態(tài)大網(wǎng)就這樣組成了。

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