414剛結(jié)束又要瘋狂沖擊618，樂視這次會(huì)不會(huì)玩砸了？

隨著“618”電商節(jié)的臨近，近日樂視在“玩大的”發(fā)布會(huì)上表示將采取“買會(huì)員送硬件”的策略，并公布了今年618樂視生態(tài)全通路30億的總銷售額目標(biāo)。而這距樂視“414硬件免費(fèi)日”不過(guò)一月有余，在414當(dāng)天樂視全生態(tài)總銷售額達(dá)到了23.2億，并一舉打破七大行業(yè)紀(jì)錄。因此，樂視在618電商節(jié)沖擊30億的豪言讓人看不懂，這不是在提前截胡自己的919樂迷節(jié)么？不少業(yè)內(nèi)人士感覺樂視414已經(jīng)創(chuàng)下多項(xiàng)紀(jì)錄，已屬行業(yè)奇跡，而在短時(shí)間內(nèi)又要再完成一次突破根本不太可能，甚至一些人嘲諷如果完不成30億目標(biāo)樂視6.18將玩砸了。

樂視為何要如此瘋狂的玩節(jié)日營(yíng)銷？即將來(lái)臨的6.18的30億能否最終完成？這一切讓我們從過(guò)往樂視的運(yùn)營(yíng)軌跡中尋找答案。

30億元目標(biāo)：是否過(guò)度自信？

樂視風(fēng)格獨(dú)樹一幟，從開創(chuàng)性的實(shí)現(xiàn)“硬件免費(fèi)”到今年618的“買會(huì)員送硬件”新策略，樂視非常擅長(zhǎng)用超前商業(yè)思維完成不可思議的成長(zhǎng)，并很會(huì)以創(chuàng)造節(jié)日的方式促進(jìn)銷售。從已有的數(shù)據(jù)來(lái)看，2015年919樂迷節(jié)期間樂視銷售額達(dá)到17.8億元，今年“414硬件免費(fèi)日”銷售額23.2億元，今年618促銷大會(huì)30億元的目標(biāo)，乍一看有些過(guò)度自信，從三個(gè)節(jié)日的銷售額增長(zhǎng)趨勢(shì)來(lái)看，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)并不十分艱難。

根據(jù)近期樂視公布的“414硬件免費(fèi)日”全程戰(zhàn)報(bào)，因?yàn)橐杂布赓M(fèi)為突破口，樂視全生態(tài)總銷售額突破了23.2億元。其中會(huì)員總銷售額突破20.2億元；超級(jí)電視總銷量超54.9萬(wàn)臺(tái)；超級(jí)手機(jī)總銷量超58.2萬(wàn)臺(tái)；智能硬件及衍生品總銷售額超8500萬(wàn)元；樂視游戲中心TV版單日充值109萬(wàn)元/手機(jī)版單日充值1073萬(wàn)元；另外易到用車總銷售額超5400萬(wàn)元；網(wǎng)酒網(wǎng)總銷售額超4500萬(wàn)元。

而且“414硬件免費(fèi)日”樂視破天荒的打破七大行業(yè)紀(jì)錄：樂視生態(tài)破單日總銷售額紀(jì)錄；樂視會(huì)員破單日總銷售額紀(jì)錄；樂視超級(jí)電視破智能電視行業(yè)單日銷量紀(jì)錄；樂視商城破垂直電商單日電視銷售紀(jì)錄；樂視游戲中心TV版單日充值第一，超過(guò)其他平臺(tái)月度流水總和；樂視游戲中心手機(jī)版單款網(wǎng)游ARPPU值及付費(fèi)率行業(yè)雙第一；易到用車破專車平臺(tái)單日充值紀(jì)錄。

從當(dāng)下全行業(yè)發(fā)展的勢(shì)頭來(lái)看，樂視至今保持著414創(chuàng)造的七項(xiàng)紀(jì)錄冠軍，此外，近日奧維云網(wǎng)和中怡康報(bào)告顯示，樂視超級(jí)電視奪得4月全行業(yè)全渠道彩電銷量冠軍，核心尺寸產(chǎn)品40吋、43吋、50吋、55吋當(dāng)月單尺寸段銷量均為行業(yè)第一的成績(jī)。從常理來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是紀(jì)錄持有者無(wú)需自己顛覆自己，因?yàn)榍懊娴某煽?jī)已經(jīng)足夠震驚，618樂視達(dá)到了30億目標(biāo)外界會(huì)認(rèn)為理所應(yīng)當(dāng)，若稍有差池就會(huì)背負(fù)搞砸了的罵名，況且看著還有點(diǎn)要截胡自己919樂迷節(jié)的意思，但樂視依舊選擇自己挑戰(zhàn)自己。從這樣不以過(guò)往成績(jī)?yōu)榘晾^續(xù)前行的態(tài)度來(lái)看，充分展現(xiàn)了樂視對(duì)未來(lái)的自信。

超前運(yùn)營(yíng)思維：從414到618樂視大屏生態(tài)初長(zhǎng)成

從2013年樂視推出超級(jí)電視算起，短短三年時(shí)間，至2016年初樂視超級(jí)電視的市場(chǎng)存量超過(guò)了500萬(wàn)臺(tái)，如果今年600萬(wàn)臺(tái)銷量預(yù)期目標(biāo)完成，樂視將超過(guò)眾多傳統(tǒng)電視廠商，進(jìn)入行業(yè)的前三，不僅終端市場(chǎng)存量將達(dá)到千萬(wàn)級(jí)，覆蓋用戶也將首次超過(guò)億級(jí)。這樣的高增長(zhǎng)在電視行業(yè)下行的背景下顯得異常讓人振奮，除了讓外界看到樂視全生態(tài)的勃勃生機(jī)，也鼓舞了互聯(lián)網(wǎng)電視入局者對(duì)未來(lái)的信心。

一切的高增長(zhǎng)皆離不開超前的運(yùn)營(yíng)思維，從去年的919樂迷節(jié)到今年的414硬件免費(fèi)日，及將到來(lái)的618，樂視模式的硬件銷售橫掃一切。這些讓用戶體驗(yàn)到真金白銀實(shí)惠的節(jié)日營(yíng)銷，也是樂視超級(jí)電視成長(zhǎng)為當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)軍人物的最大功臣。如果樂視超級(jí)電視今年完成600萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)，市場(chǎng)存量達(dá)千萬(wàn)臺(tái)，再加上樂視與TCL的深度合作，TCL數(shù)千萬(wàn)家庭覆蓋，樂視大屏生態(tài)可覆蓋的家庭數(shù)量有望突破3000萬(wàn)臺(tái)，覆蓋人群規(guī)模過(guò)億。

據(jù)樂視超級(jí)電視用戶運(yùn)營(yíng)中心數(shù)據(jù)顯示，樂視大屏超級(jí)影視會(huì)員4月深度活躍用戶破300萬(wàn)人，樂視兒童深度活躍用戶4月環(huán)比增長(zhǎng)19%，大屏購(gòu)物銷售額快速增長(zhǎng)，4月銷售額突破133萬(wàn)元，預(yù)計(jì)5月銷售額將突破217萬(wàn)元。至今樂視大屏生態(tài)已完成影視、體育、購(gòu)物、游戲等多場(chǎng)景并存，催生包括內(nèi)容會(huì)員、大屏廣告、大屏購(gòu)物、應(yīng)用分發(fā)、分眾運(yùn)營(yíng)等的價(jià)值都有著巨大的想象空間。

從以上數(shù)據(jù)來(lái)看，樂視618促銷實(shí)現(xiàn)30億的目標(biāo)非常明顯，售賣硬件已經(jīng)不再是目標(biāo)，依托會(huì)員上的全生態(tài)布局才是最大的野心，正因此樂視繼“硬件免費(fèi)”再提出“買會(huì)員送硬件”的新口號(hào)。

樂視6.18促銷大戰(zhàn)重頭戲：四款新品

事實(shí)上，超級(jí)電視已成為“大屏生態(tài)”的第一環(huán)，圍繞超級(jí)電視的衍生生態(tài)，將是一個(gè)潛力無(wú)限的大市場(chǎng)，用樂視提出的生態(tài)化反來(lái)講，以縝密的商業(yè)邏輯編制的大屏生態(tài)上，多個(gè)場(chǎng)景生態(tài)相互交織產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)將會(huì)催生一次商業(yè)上的神話，而這個(gè)神話的根基則是超級(jí)電視這個(gè)入口。因此樂視6.18促銷大戰(zhàn)中，作為重頭戲超級(jí)電視依然是最大的賣點(diǎn)。

根據(jù)樂視最新公布的6.18促銷方案顯示，樂視將繼續(xù)“買會(huì)員送硬件”的路線。作為活動(dòng)期間主角的這四款新品，除了近期已發(fā)布的65吋超4 X65Cured曲面電視，還有此期間首次開售的4 X55/超4 X43/超4 X40三款新品。隨著超4 X55/超4 X43/超4 X40的推出，樂視超級(jí)電視現(xiàn)已全系進(jìn)入Mstar6A938和高通驍龍810時(shí)代，正如樂視提出的高配低價(jià)口號(hào)一樣，把超級(jí)電視當(dāng)作大屏生態(tài)入口的樂視，秉持著與友商用低質(zhì)低價(jià)賺快錢相異的超前商業(yè)邏輯，這4款新品又將是用戶購(gòu)買互聯(lián)網(wǎng)電視的首選，或再次引起互聯(lián)網(wǎng)電視客廳終端競(jìng)爭(zhēng)的變革。

如今因樂視而發(fā)起的互聯(lián)網(wǎng)電視漸成為未來(lái)客廳終端的主流，隨著樂視繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)電視上的加碼，圍繞大屏的商業(yè)想象空間越來(lái)越大。以內(nèi)容會(huì)員為例，樂視414實(shí)現(xiàn)了20.2億元的成績(jī)，加之后續(xù)開發(fā)的購(gòu)物、游戲到教育等在內(nèi)的多維度、立體化全新“客廳經(jīng)濟(jì)”，樂視超級(jí)電視所帶來(lái)的影響逐漸顯現(xiàn)。當(dāng)下樂視憑借多個(gè)優(yōu)勢(shì)，有持無(wú)恐提出618促銷大會(huì)30億駭人的目標(biāo)，從多個(gè)維度分析來(lái)看完成并不成問題。

如今，樂視構(gòu)建的以用戶為核心的全生態(tài)布局已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)電視及視頻網(wǎng)站發(fā)展主流方向，如果說(shuō)919、414及將到來(lái)的618帶來(lái)的海量超級(jí)電視銷量是樂視構(gòu)建全生態(tài)的核心武器，那超級(jí)電視良好的開機(jī)率和周均點(diǎn)播時(shí)常則是大屏生態(tài)能成就大商業(yè)的底氣。據(jù)樂視智能終端研究院數(shù)據(jù)顯示，超級(jí)電視日均開機(jī)率達(dá)65%，日均開機(jī)時(shí)長(zhǎng)達(dá)5.8小時(shí)，周均點(diǎn)播時(shí)長(zhǎng)21小時(shí)。目前，超級(jí)電視已成為社會(huì)精英人群家庭標(biāo)配，如孫紅雷、李小璐、李開復(fù)、范冰冰、汪峰、陸毅、趙薇等均是使用者。

不用多言，從不打無(wú)準(zhǔn)備之仗的樂視，此次618促銷大會(huì)又將是一場(chǎng)硬仗，雖然一些不喜歡樂視超前理念的業(yè)界人士等著樂視栽跟頭，但熟知樂視生態(tài)內(nèi)核的人一定會(huì)清楚，樂視持續(xù)推進(jìn)的“買會(huì)員送硬件”這樣共贏的發(fā)展方法是未來(lái)的真正玩法，用超前的理念提前布局，30億不過(guò)是樂視短期的一個(gè)小目標(biāo)，一統(tǒng)中國(guó)家庭未來(lái)客廳入口才是背后真正的野心。

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