撥開迷霧 看見vivo穿越周期的秘密

文|智能相對論

作者|佘凱文

任何一個(gè)行業(yè)都有周期性，就好像我們在做股票投資的時(shí)候，提到最多的就是周期規(guī)律，因?yàn)橹挥姓莆找?guī)律才可以讓我們賺到錢。所以不論是哪家公司都逃脫不了行業(yè)周期的宿命。

行業(yè)寒冬方顯強(qiáng)者本色

就拿手機(jī)行業(yè)來說吧，手機(jī)演變史可以分為功能機(jī)、半智能機(jī)和智能機(jī)。但是不論處在哪個(gè)階段，都有企業(yè)順勢而為，也有企業(yè)業(yè)績一落千丈。還記得曾經(jīng)如日中天的諾基亞手機(jī)，讓它成為多少人美好的回憶。然而即使在飛黃騰達(dá)之時(shí)也逃不脫行業(yè)周期性的變革。當(dāng)智能手機(jī)出現(xiàn)后，迅速被競爭對手吞并市場，一代梟雄從此基本絕跡于市場。所以任何公司都要去面對和經(jīng)歷自己所處的生命周期。

最近國際數(shù)據(jù)公司IDC發(fā)布了中國手機(jī)市場2022年的數(shù)據(jù)報(bào)告。IDC的數(shù)據(jù)則顯示，2022年全年中國智能手機(jī)總出貨量為2.86億部，同比下降13%，創(chuàng)有史以來最大降幅。中國智能手機(jī)市場時(shí)隔10年，出貨量再次低于3億以下。

另外，據(jù)Counterpoint Research的調(diào)研，包括蘋果在內(nèi)的頭部手機(jī)品牌基本都有不同程度的下滑。事實(shí)表明，排名靠前的品牌手機(jī)廠商們都在經(jīng)歷著行業(yè)周期性變革，那么，是什么造成這樣的局面呢？

通過大量的信息調(diào)查和了解后，我們總結(jié)出3個(gè)方面的原因。首先是手機(jī)更新?lián)Q代太快，但更新的功能卻幾乎沒有，部分品牌的智能手機(jī)，幾乎每個(gè)月都在更新迭代。但手機(jī)更新在表，就是說表面僅僅換個(gè)外殼，而內(nèi)在更是創(chuàng)新有限，任意更換幾個(gè)參數(shù)就稱為新機(jī)了。尤其是各個(gè)品牌之間的差異化越來越小，讓消費(fèi)者不免有一種被“割韭菜”感覺，換機(jī)欲望減弱。

其次，是如今一臺(tái)幾千元的手機(jī)使用年限拉長，稍微用個(gè)3-5年都能使用不壞。因此業(yè)界有聲音稱：消費(fèi)者的換機(jī)周期已經(jīng)拉長到36個(gè)月。

最后，是手機(jī)創(chuàng)新不足反而價(jià)格卻越來越貴了，技術(shù)創(chuàng)新迭代遲緩，產(chǎn)品缺乏吸引力，消費(fèi)者越來越理性等因素，導(dǎo)致市場消費(fèi)進(jìn)一步萎縮。

與此同時(shí)，我們看到了另外一個(gè)現(xiàn)象。2022年中國智能手機(jī)市場中，vivo以19.2%的市場份額保持了第一名的好成績，而蘋果18%的市場份額成為市場第二，OPPO以17.5%的市場份額名列第三，榮耀超越小米16.7%位列第四，小米以13.9%的市場份額位列第五，華為7.9%排名第六。

從數(shù)據(jù)中，我們看到中國手機(jī)品牌中，vivo近2年一躍成為國內(nèi)市場份額榜首，“VO榮米”的新型格局已經(jīng)成形。同時(shí)，曾經(jīng)被國人“賣腎”都要買的蘋果手機(jī)也滑落神壇。這說明了什么呢？我認(rèn)為，這歸因于vivo能夠順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，始終保持初心，這和企業(yè)的戰(zhàn)略思維等有著必然的聯(lián)系。

接下來，我想從兩個(gè)方面來做一個(gè)闡述，也許能讓大家?guī)硪欢ǖ氖斋@，如對企業(yè)的發(fā)展有一定的幫助，也算是盡一點(diǎn)綿薄之力。

行業(yè)迷霧鎖途，秉有初心才能走遠(yuǎn)

面對市場周期性變革，各大手機(jī)品牌商們都在使出各種招式：降價(jià)、微創(chuàng)新等措施仍然達(dá)不到理想效果。但我們來看，vivo這兩年的數(shù)據(jù)你會(huì)發(fā)現(xiàn)很值得深入研究和探討。據(jù)有權(quán)威平臺(tái)報(bào)道，2021年vivo出貨量7100萬臺(tái)，市占率21.5%，領(lǐng)先第二名OPPO 390萬臺(tái)，排名第一。2022年以5316.1萬臺(tái)的全年出貨量和19.2%的市占率同樣排名第一。

顯然，同樣身處行業(yè)周期性變化市場中，vivo顯然和其他品牌有著截然不同的市場表現(xiàn)，背后也對應(yīng)不一樣的全局部署。

我們都知道，一家企業(yè)能站多高，能走多遠(yuǎn)，和企業(yè)的價(jià)值觀有著底層聯(lián)系。通過vivo創(chuàng)始人沈煒在不同場合上的演講表達(dá)，我們能窺見一二。他多次提到“永遠(yuǎn)保持著一顆快樂進(jìn)取的心，快樂是人類的終極追求”，他有著三大夢想，“建立世界一流的企業(yè)文化，提供世界一流的產(chǎn)品與服務(wù)，最終收獲世界一流的令人尊敬的偉大品牌”。從這樣一種表述中，可見vivo的初心所在。

風(fēng)物長宜放眼量，vivo所著眼的是更長遠(yuǎn)、更高層次的發(fā)展，也由此構(gòu)建起其穿行周期的內(nèi)生動(dòng)力，驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略執(zhí)行的有序落地和市場收獲。

埋頭種因 用戶導(dǎo)向型產(chǎn)品主義

在2022年618大促中，vivo X Fold全網(wǎng)5分鐘售罄，斬獲天貓618折疊屏累計(jì)銷量冠軍，京東618折疊屏累計(jì)銷量/銷售額雙冠軍。

5個(gè)月后，vivo再次推出高配版X Fold+，線上全平臺(tái)全款預(yù)售量進(jìn)一步上升至vivo X Fold同期的5倍。

后續(xù)推出的X90旗艦系列銷售業(yè)績也超越以往，迎來了X系列的歷史新高。高端旗艦系列的優(yōu)異表現(xiàn)，讓vivo在強(qiáng)敵環(huán)伺的高端市場搶到了7.7%的市場份額。

事實(shí)上，vivo去年收獲最大的并不是預(yù)料中的份額第一，而是4000左右高端價(jià)位。能在行業(yè)周期變革中，敢于拋棄唯“價(jià)格論”，不去拼殺低價(jià)策略，而是堅(jiān)定選擇走高端路線。

縱觀多年vivo的發(fā)展史，成立初期，沈煒就堅(jiān)定了vivo品牌定位：“在行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，建立相對的競爭優(yōu)勢，最終后來居上 ”。而想要做好細(xì)分領(lǐng)域，就要把“用戶至上”發(fā)揮到極致。

從前期的以“設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)”滿足用戶需求到后來的依然以用戶需求為引導(dǎo)，主打影音科技和美學(xué)設(shè)計(jì)，與其它拼配置和性價(jià)比的手機(jī)品牌進(jìn)行差異化競爭的打法，幾乎貫穿了vivo的發(fā)展周期。

現(xiàn)如今，vivo確立了四條技術(shù)長賽道:影像、設(shè)計(jì)、系統(tǒng)和性能。以影像舉例，vivo 2017年就先后在深圳等全球多個(gè)國家和地區(qū)建立了7個(gè)影像研發(fā)中心，影像及相關(guān)領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)規(guī)模已經(jīng)超1000人。

再比如，vivo已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自主造“芯”的能力，也成為vivo高端影像的最大支撐。2020年，vivo正式推出V1芯片。而在2022年下半年，vivo又在V1芯片的基礎(chǔ)上推出了迭代款的V2芯片，最大的升級就是增加了AI算法能力，可以實(shí)現(xiàn)低延時(shí)、高能效的高精度AI計(jì)算。所以才有了搭載了天璣9000系列芯片的X80自上市以來便緊跟蘋果身后，領(lǐng)跑國內(nèi)高端手機(jī)市場。

近些年，vivo將“設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)”列入核心價(jià)值觀。什么是設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)？就是自行深入用戶場景，預(yù)判用戶的需求，找到用戶痛點(diǎn)和訴求。從因到果，這也是沈煒經(jīng)常提到的“埋頭種因”，而在這5年里“埋頭種因”這一理念被他提到過12次，可見對其重視程度。堅(jiān)持用戶與產(chǎn)品并重，一切回歸到以用戶為導(dǎo)向，市場的成功“自水到渠成”。

雁行致遠(yuǎn)：vivo長期主義啟示

在快速變化且競爭激烈的手機(jī)市場，vivo連續(xù)多年持續(xù)突破，不僅高端品牌口碑快速拉升，子品牌iQOO也增長強(qiáng)勁，從而穩(wěn)坐頭部梯隊(duì)。

以“用戶導(dǎo)向型創(chuàng)新”的理念做為長期發(fā)展的指導(dǎo)思想，真正站在用戶的角度，用戶的需求上進(jìn)行深入的技術(shù)創(chuàng)新，這是vivo總能后發(fā)先至的關(guān)鍵所在，更是為何是vivo總能在市場環(huán)境變化中領(lǐng)跑同行的核心邏輯。

而這樣的邏輯背后又和vivo的“雁行致遠(yuǎn)”戰(zhàn)略思維有著內(nèi)在一致性。統(tǒng)觀行業(yè)格局，“VO榮米”競爭格局下，行業(yè)潮漲潮落，在變革中前行的 vivo 能幾度穿過行業(yè)周期，憑得是vivo“雁行致遠(yuǎn)”的核心戰(zhàn)略思維，堅(jiān)定“產(chǎn)品是因、品牌是果，品牌是產(chǎn)品的方向牽引”，始終做正確的事。

可以說，以上這幾點(diǎn)正是vivo能穩(wěn)定渡過行業(yè)周期性變革，并實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑的內(nèi)因所在。所以我們也應(yīng)有所啟發(fā)，未來手機(jī)行業(yè)還會(huì)有更多的不確定性，市場總會(huì)去獎(jiǎng)賞那些不忘初心，始終愿意為用戶價(jià)值的企業(yè)。vivo能夠披荊斬棘于行業(yè)混沌中，和它的“埋頭種因”戰(zhàn)略思維有著必然的聯(lián)系，對于企業(yè)“雁行致遠(yuǎn)”的長期主義發(fā)展更有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

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