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前幾天，京東官微發(fā)了一個海報，預(yù)示了京東吉祥物JOY有了新朋友——京東面向下沉市場的戰(zhàn)略新興業(yè)務(wù)京喜將發(fā)布品牌吉祥物。
從海報不難看出，作為獨立品牌的京喜，其吉祥物將會是“一頭?！薄?/p>
經(jīng)過幾天的預(yù)熱，京喜牛露出了真面容：
是不是覺得有點好奇，京喜為什么用牛做IP呢？牛和京喜有啥關(guān)聯(lián)？
京喜用了幾組海報來表達京喜與牛的連接點：
其實，京喜的目標(biāo)就是為一個個努力生活的人創(chuàng)造價值和提供服務(wù)，這些人可能就是全職太太、網(wǎng)約車司機、服務(wù)員等在各自領(lǐng)域努力拼搏、對美好生活充滿期待與熱情的蕓蕓眾生，也可能是一個創(chuàng)業(yè)者、一個農(nóng)戶、一個店主，他們努力生活、憧憬美好生活。
仔細來看這頭憨態(tài)可掬的“?！保裘瓤蓯塾侄睾?，給人踏實、可靠又很親近的感覺，沒有距離感，不會覺得突兀，視覺識別度還很高。
我們再來看一下他的詳細檔案：
為什么叫牛方方呢？“方”，是堅守本心、 踏實可靠；“方”，是抱樸守拙 、方正不阿。京喜是為了用戶而“方”，為了品質(zhì)而“方”，為了信念而“方”。
同時，牛方方“顧家”、“省錢”的特點，暗含了京喜此前發(fā)布的“省出新生活”的價值主張，旨在成為百姓生活消費的首選平臺，為下沉市場注入更多經(jīng)濟活力。
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去年年底，京東調(diào)整組織架構(gòu)，成立了京喜事業(yè)群。 據(jù)介紹， 京喜事業(yè)群包含幾大業(yè)務(wù)版塊：主打產(chǎn)業(yè)帶商品的特價購物平臺京喜電商、主打社區(qū)購物的京喜拼拼以及為下沉市場線下門店提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)的京喜通（原京東新通路）。
具體來看，京喜電商是京東旗下特價購物平臺，以京喜APP、微信和手Q兩大億級入口、小程序和粉絲群等渠道為載體，觸達10億以上的用戶。與全國200個產(chǎn)業(yè)帶布局搭建深度合作，以工廠直供+產(chǎn)地直發(fā)為特色貨品模式，在低價好貨和消費者之間搭建起了一座質(zhì)優(yōu)價美的橋梁，并為農(nóng)場型、工廠型和外貿(mào)型商家提供了一站式的電商解決方案。
京喜拼拼作為京東旗下社區(qū)購物平臺，似乎有著和其他社區(qū)電商顯著區(qū)別。京喜拼拼是利用技術(shù)和供應(yīng)鏈能力賦能線下門店，尤其是不發(fā)達地區(qū)的線下門店，幫助低線市場的門店主消除信息不對稱、降低流通成本、提升經(jīng)營效率，實現(xiàn)更好的選品和經(jīng)營，幫助他們做好原有到店生意，通過他們來觸達和服務(wù)消費者，而不是替代他們。因此，京喜拼拼不但可以為社區(qū)用戶精選低價好貨，還能為更多人提供易推廣、高收入、低成本、可持續(xù)的創(chuàng)業(yè)增收機會。
原來的服務(wù)線下夫妻老婆店的新通路業(yè)務(wù)則升級為京喜通，不僅為品牌商和渠道商搭建全鏈路的智能銷售通路，更為線下小店提供商品、服務(wù)、運營等一系列賦能，并基于不同的消費場景，打造多場景創(chuàng)新門店。
所以，全新的京喜，既包括線上，也包括線下，既有B2C電商模式、又有B2B供貨體系，更有B2B2C的全鏈路整合能力，對下沉市場新興消費群體形成了全場景覆蓋和全渠道履約。
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筆者認(rèn)為，借助京喜電商、京喜拼拼和京喜通的三個業(yè)務(wù)版塊協(xié)同，京喜已逐步形成面向下沉市場的獨特優(yōu)勢和價值，并能夠為這個業(yè)務(wù)鏈條上的所有參與方提供價值。
事實上，京喜事業(yè)群自成立以來，一直致力于為廣大人民群眾帶來質(zhì)優(yōu)價低的品質(zhì)好貨、省錢省心的購物體驗，提升生活品質(zhì)，服務(wù)民生。今年春節(jié)期間，京喜響應(yīng)“原地過年”的號召，聯(lián)合上千品牌伙伴和眾多線上線下商家，開啟“春節(jié)也送貨”行動，多場景保障生活消費和民生物資供應(yīng)。
不僅如此，京喜還幫助合作伙伴不斷降低運營成本、提升運營效率，助力努力生活的人走上“奔富”路。
今年年初廣東惠東馬鈴薯滯銷，京喜迅速幫助當(dāng)?shù)卮罱ㄆ鹜晟频碾娚掏?，上架惠東馬鈴薯，開售48小時就賣出了2萬單。京喜還在河南、四川等多地都展開大型助農(nóng)活動，幫助各地農(nóng)產(chǎn)品低成本高效率上行，帶動農(nóng)戶增收。在助力工廠型商家方面，京喜電商與全國數(shù)百個產(chǎn)業(yè)帶合作，幫助小微商家拓展下沉市場，促進產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟數(shù)字化轉(zhuǎn)型，更好地融入“雙循環(huán)”發(fā)展格局。
前幾天京喜還在成都開了一家京喜寶貝生活，這是京喜品牌在線下場景的首個落地項目，全新的店鋪形象讓這家店開業(yè)就很火爆。這自然得益于京喜強大的供應(yīng)鏈以及過往賦能線下門店的成熟經(jīng)驗。
依托全場景、全渠道、多業(yè)態(tài)的業(yè)務(wù)布局，京喜將不斷為上下游伙伴提供價值。而最終，京喜將要給更多社區(qū)和下沉新興市場的消費者帶來更多質(zhì)優(yōu)價低的商品，為每一個努力生活的牛人帶來更多驚喜：更豐富的商品選擇，更優(yōu)質(zhì)的消費體驗，更美好的幸福生活。
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