抖音電商年底尋人，他們在找誰？（不是網(wǎng)紅）

魯迅先生說，世上本沒有路，走得人多了，也就成了路。

先是一個勇敢者，在一片從未有人走過的，及腰深的密草叢中，趟出一條路，然后TA把“這里有路”的消息喊出去，引來更多同行者，密草被人們緊挨著的腳印踩平，漸漸讓出一條通途大道來。

每一條路的背后，都是無數(shù)同行者。每一條新路的開拓，也一定要找到這群同行者。

電商的發(fā)展路徑其實(shí)也是如此。

流量從來只是發(fā)展電商的必要不充分條件，真正推動電商模式發(fā)生質(zhì)變的，一定是一群新的人登上舞臺，他們創(chuàng)造了新的供給，才開創(chuàng)出一條新路來。

1

誰能代表抖音電商創(chuàng)業(yè)者？

抖音電商就把鏡頭對準(zhǔn)了這群電商新人。

這兩天，“抖音電商·尋找同行者” 推出2021創(chuàng)作者故事片，講述了四位不同領(lǐng)域的創(chuàng)作者在抖音電商的創(chuàng)業(yè)故事。

在點(diǎn)開視頻之前，你可以先想象一下，你認(rèn)為誰能代表抖音電商創(chuàng)業(yè)者？是單場直播上億的頭部主播、明星？還是營銷預(yù)算充足，能引發(fā)全網(wǎng)刷屏的新消費(fèi)品牌？

讓我們意外的是，都不是。

這部紀(jì)錄片的主角，是返鄉(xiāng)賣農(nóng)貨逆襲成千萬大V的打工妹吳秋月、放棄高薪轉(zhuǎn)型圖書達(dá)人的清華學(xué)霸馬蘭花、為老手藝找到銷售新路的非遺大師朱立群、靠抖音電商自食其力的盲人小伙楊蒙蒙。

不過，在抖音電商小有所成的普通創(chuàng)業(yè)者太多了，為什么會選中他們四個？

他們有的有千萬粉絲，堪稱網(wǎng)紅，但又不同于單純用電商變現(xiàn)的網(wǎng)紅；有的有工廠有傳統(tǒng)電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，但絕不是把追逐流量那一套搬到抖音的商家。

如果要找這些人的共同點(diǎn)，那就是他們都是有故事的普通人，在抖音興趣電商的邏輯下，將“熱愛”轉(zhuǎn)化為一種新的生產(chǎn)力，而且是最重要的生產(chǎn)力。

2

三次電商創(chuàng)業(yè)，熱愛是最有效的運(yùn)營

吳秋月（抖音@川香秋月）是一個地地道道的四川農(nóng)村姑娘，17歲就跟著同鄉(xiāng)外出打工，去的是繁華的深圳，做流水線工人，因?yàn)槟菚r(shí)候大家都說“年輕人出去才能找到出路”。

然而家鄉(xiāng)的父母一天天變老，孩子也一天天長大，對他們?nèi)鄙倥惆榈那镌?，心里充滿愧疚。終于在2012年，她和丈夫?yàn)榱苏疹櫪先撕⒆樱瑳Q定逃離北上廣。但是回家能做什么，成了擺在面前的現(xiàn)實(shí)問題。

他們首先想到了電商，剛開始做鞋廠分銷，夫妻倆為了鉆研電商運(yùn)營知識，經(jīng)常熬夜到凌晨一兩點(diǎn)，剛摸到點(diǎn)門道，就遇到流量規(guī)則變化，小店吃了沒有貨源的虧，被品牌店鋪搶走銷量。

2017年，夫妻倆二次電商創(chuàng)業(yè)，用50萬元投資了一家小食品廠，十幾個工人，生產(chǎn)自貢冷吃兔、麻辣豬腦花等肉制品。心想這次是自己掌握貨源，選品又是爆款美食，應(yīng)該能成吧？沒想到遇到非洲豬瘟，成本飆升。2019年雙十一過后，秋月忍痛把產(chǎn)品清倉，賣掉工廠機(jī)器，關(guān)閉了網(wǎng)店和工廠，總共虧了40多萬。

就是在這樣的人生最低谷，秋月夫妻為節(jié)省開支，搬回父母在農(nóng)村的竹林小屋居住，也順手在抖音拍起了鄉(xiāng)村日常生活的短視頻。雖然生活難免波折，但對家人的愛讓他們的日子過得有聲有色，秋月鏡頭里的鄉(xiāng)村炊煙裊裊，平淡美好，勾起大家心底對故鄉(xiāng)的眷戀，吸引了超過一千萬粉絲關(guān)注。

第三次電商創(chuàng)業(yè)的秋月，拋開了所謂的運(yùn)營竅門、爆款選品，從對故鄉(xiāng)和家人的熱愛出發(fā)，選擇了原本十分小眾，卻最能代表故鄉(xiāng)味道的蘿卜干。沒想到，真誠的熱愛，比任何商業(yè)竅門都打動人，秋月不僅把蘿卜干賣成爆品，還形成了一條從種植、加工到銷售的產(chǎn)業(yè)鏈，不光帶動本地鄉(xiāng)親就業(yè)致富，還帶動周邊理塘縣種植高山蘿卜，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民每畝產(chǎn)值翻了五倍。

秋月這樣的新農(nóng)人，在抖音電商還有很多。他們也像秋月這樣，受益于抖音電商的“山貨上頭條”助農(nóng)項(xiàng)目，成為了當(dāng)?shù)氐闹赂粠ь^人。他們用自己對鄉(xiāng)土的熱愛，把像高山蘿卜干這樣原本小眾、不為人知的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)，帶到全國消費(fèi)者面前。僅2021年豐收節(jié)期間，抖音電商就深入浙江、福建、黑龍江、陜西、四川、山東、江蘇等多地鄉(xiāng)村，通過上萬場原產(chǎn)地直播，助力20多萬款農(nóng)副產(chǎn)品出村進(jìn)城。

3

“你必須找到終身所愛”

在喬布斯最著名的那段演講中，有一句話讓人印象深刻：“傾聽你的內(nèi)心和直覺，你必須找到終身所愛。無論是工作，還是愛人，都是如此。”

但喬布斯沒告訴我們的是，如果“所愛”看不到回報(bào)，或者在世俗眼光中明顯不值得，是否還應(yīng)該堅(jiān)持？

馬蘭花（抖音@清華媽媽馬蘭花）就曾面臨這樣的抉擇。在傳統(tǒng)的就業(yè)價(jià)值觀中，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院本科及研究生畢業(yè)的馬蘭花，做投資經(jīng)理才是最優(yōu)選，待遇優(yōu)厚，受人尊重。相比之下，主播是最沒有門檻的職業(yè)，誰都能做，在部分人心中與線下導(dǎo)購沒有差別。

但是面對一百萬粉絲的喜愛和期待，馬蘭花沒法無動于衷。她發(fā)現(xiàn)自己人生最常做的就是兩件事：分享和解答——上學(xué)時(shí)，作為班里的優(yōu)等生，她常幫同學(xué)們講解題目；工作后，作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)撥開云霧，又成為她工作中的一部分。成為母親后，把自己的教育心得分享給廣大的父母，把高質(zhì)量的書推薦給孩子們看，又讓馬蘭花萌生強(qiáng)烈的使命感。

盡管剛開始很多人不理解，但馬蘭花聽從了自己的內(nèi)心和直覺，毅然辭掉投資經(jīng)理的高薪職位，成為一名抖音知識創(chuàng)作者和圖書帶貨達(dá)人。

如今，馬蘭花售書單數(shù)已突破百萬。原本無人問津的小眾童書，在她的推薦下可以賣出三四萬本。馬蘭花用親身實(shí)踐證明，即使是她這樣的職場金領(lǐng)，一旦發(fā)掘出內(nèi)心熱愛，所能創(chuàng)造的價(jià)值，遠(yuǎn)超單純的學(xué)歷市場價(jià)值。

除了個人的努力，馬蘭花的成功也離不開抖音電商深耕圖書品類的“全民好書計(jì)劃”。據(jù)《2021年抖音電商圖書消費(fèi)報(bào)告》數(shù)據(jù)，2021年，抖音圖書帶貨直播總時(shí)長達(dá)581.8萬小時(shí)，累計(jì)直播觀看量為80.5億次，圖書類話題的視頻播放量為1485.7億次。每天通過抖音電商售出的圖書超過45萬本。

4

需求是最有力的傳承

介紹朱立群（抖音@朱伯伯的蘇羅）的文字可以極度簡練，因?yàn)樗簧蛔鲆患?，就是織羅。作為吳羅織造技藝非遺傳承人，朱伯伯原本和許多非遺傳承人一樣，心里手里只有一件事，就是琢磨傳統(tǒng)技藝。

但這兩年，在國潮興起的大背景下，抖音電商吸引了很多非遺傳承人入駐。2021年6月發(fā)布的抖音非遺數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，1557個國家級非遺項(xiàng)目中，抖音覆蓋率達(dá)97.94%，平臺上非遺傳承人帶貨總成交額較2020年增長15倍。在這股浪潮中，朱立群也帶著他的蘇羅走進(jìn)抖音。

談到為何開通抖音，朱立群說了兩點(diǎn)。

一是想通過短視頻吸引年輕人對蘇羅的關(guān)注，傳播羅織文化，這是他身為非遺傳承人的責(zé)任，也是他的興趣和愿望。

二是他發(fā)現(xiàn)抖音上有大批年輕人熱衷古風(fēng)，尤其是漢服，很多人為了一件好料子的漢服不惜投入幾千甚至上萬。原本用來展示和出口的羅織產(chǎn)品，出現(xiàn)了走進(jìn)大眾生活的機(jī)會。

朱立群的判斷沒有錯，通過科普蘇羅織造技藝，他半年就吸引了十萬粉絲，收獲180多萬贊。其中，人氣最高的一條短視頻獲贊14萬。隨著賬號的人氣增長，朱立群的抖音電商店鋪“蘇羅的小店”也已賣出超過三千多件貨品。2015年以前，朱立群自家工廠出口訂單占八成，現(xiàn)在比例倒過來了，出口只占兩成，重心轉(zhuǎn)到國內(nèi)線上。

需求是最好的傳承，當(dāng)傳統(tǒng)文化遇上短視頻和直播，古老而低調(diào)的非遺老手藝被注入了新的生機(jī)與活力。

5

在抖音找回做人的尊嚴(yán)

楊蒙蒙（抖音@我是你的眼?陪你看世界）的故事，是中國近一億殘疾人家庭的縮影。

2018年5月的一個深夜，一場意外的車禍，徹底改變了楊蒙蒙的人生。幸運(yùn)的是，他活了下來；不幸的是，原本英俊帥氣的他，雙目失明，容貌大改。曾經(jīng)是家里的頂梁柱，妻兒的避風(fēng)港，一夜之間變成什么都做不了的“廢人”。

深愛他的妻子，陪楊蒙蒙走過生死大關(guān)，都沒有喊苦喊累；但看著陷入黑暗一蹶不振的丈夫，她才感覺到深深的絕望，甚至產(chǎn)生過輕生的念頭。這是所有殘疾人家庭都要面對的問題，最難的不是治療康復(fù)，而是如何重新融入社會，找回做人的尊嚴(yán)。

楊蒙蒙是幸運(yùn)的，在妻子的鼓勵下，他重拾對音樂的興趣，在讀屏模式下跟著抖音的教程自學(xué)彈吉他?？粗男膽B(tài)一天天好轉(zhuǎn)，妻子把他學(xué)習(xí)做飯、洗衣的日常拍下來發(fā)到抖音。他們的樂觀感染了很多人，不少殘疾人病友和他們的家人也來跟他們交流經(jīng)驗(yàn)，分享感悟。

漸漸地，楊蒙蒙有了十幾萬粉絲。在大家的建議下，他開始直播帶貨，這成為楊蒙蒙失明后的第一份工作。去年年初，楊蒙蒙用直播帶貨賺的第一筆錢，送給妻子一部新手機(jī)，他笑著說：“感覺自己又有用了”。

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，今年全年全國城鎮(zhèn)失業(yè)率均值為5.1%，低于5.5%的宏觀調(diào)控目標(biāo)。在疫情的背景下，這個低失業(yè)率的取得尤為不易，其中不容忽視的一股潮流是抖音等平臺提供的靈活就業(yè)機(jī)會。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，目前已有高達(dá)2億人選擇靈活就業(yè)。這其中，除了熱愛搞副業(yè)的斜杠青年，還有很多在抖音幫助下找回尊嚴(yán)的殘疾人，楊蒙蒙只是他們中的一個。

6

為什么要“尋找同行者”？

上面的四個普通人，只是千千萬萬抖音電商創(chuàng)業(yè)者的代表。抖音的內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)為每一個心懷熱愛的普通人打開了一扇門，借助抖音電商，他們走出了一條創(chuàng)業(yè)新路。他們也是抖音電商正在尋找的“同行者”。

“尋找同行者”是抖音電商的創(chuàng)作者成長大本營，致力于挖掘優(yōu)質(zhì)達(dá)人和商家。

一個人可能會走得很快，但一群人會走得更遠(yuǎn)。這群“同行者”將在抖音電商“山貨上頭條”“看見手藝計(jì)劃”“全民好書計(jì)劃”等一系列專項(xiàng)扶持計(jì)劃下，在抖音電商實(shí)現(xiàn)更長遠(yuǎn)的發(fā)展，為抖音興趣電商貢獻(xiàn)更多高質(zhì)量且差異化的供給，也為用戶帶來更多打動人心的優(yōu)質(zhì)商品。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。