主播數(shù)量翻三倍、直播場次激增214%，小紅書叫板抖音淘寶？

作者：Hernanderz 監(jiān)制：羅超

在抖音、淘寶學(xué)小紅書玩種草的時候，小紅書也悄悄殺到了電商巨頭們的腹地——直播。

3月7日，小紅書舉辦了“時尚星火計劃”，宣布為時尚垂類商家、主播提供100億流量扶持和營銷工具、貨盤選品等其他服務(wù)。與此同時，小紅書還公布了一系列直播電商數(shù)據(jù)：2022年站內(nèi)電商主播數(shù)量同比增長337%，直播場次則增長了214%。其中，被不少網(wǎng)友稱作“小紅書一姐”的董潔直播間GMV突破千萬，較高的客單價也和淘寶、抖音等走出差異化路線。

種種跡象表明，小紅書終于為自己的電商業(yè)務(wù)找到新方向了——那就是發(fā)力直播。在此前，小紅書對電商業(yè)務(wù)有過不少猶豫和擔(dān)憂，堅持不做自營、以第三方為主的模式天花板也很明顯。如今發(fā)力直播，或許意味著小紅書決定嘗試新模式。

小紅書當前的電商直播以時尚、美妝等品類為主，這也和小紅書原本的用戶畫像十分貼切。

數(shù)據(jù)顯示，小紅書日活用戶超70%為女性，當中又以90后、00后Z世代和一、二線都市白領(lǐng)為主。這批用戶追求潮流和品質(zhì)生活，同時具備一定的消費能力，正是電商市場的主力。小紅書在這些年輕消費者的生活中也早已占據(jù)重要地位、獲得大量用戶的信任，為發(fā)力電商打好基礎(chǔ)。

小紅書相關(guān)負責(zé)人近日向媒體表示，小紅書目前的定位已經(jīng)不再局限于種草社區(qū)，而是女性化、電商化、大眾化的綜合平臺。隨著“她經(jīng)濟”持續(xù)走紅，小紅書對自己的電商業(yè)務(wù)也是充滿信心。

看到小紅書向直播電商賽道狂飆突進，淘寶、抖音、快手這些老玩家心里肯定不是滋味。最近幾年，各大平臺都流失了不少頭部主播，直播生態(tài)也面臨重塑，競爭早就趨于白熱化。如今小紅書入局，戰(zhàn)況更加混亂，對所有人來說都不是好事。

不過和這些頭部平臺相比，小紅書還是有很多不足。此前有報道稱，2022年抖音電商GMV達到1.5萬億元，同比增長76%。雖然抖音很快作出了辟謠，但其直播電商業(yè)務(wù)在過去幾年快速增長也是不爭的事實。

小紅書做直播電商，當然有自己的優(yōu)勢，比如前文提到的用戶畫像和用戶黏性，還有不斷增長的優(yōu)質(zhì)主播。但抖音、淘寶們深耕直播電商行業(yè)多年，建立了一套完整的流量分發(fā)、主播和MCN機構(gòu)孵化、售后管理流程，這是小紅書不具備的。

總的來說，直播電商的競爭會越來越激烈。但小紅書想追上抖音、淘寶，還有很多功課要補。

生成海報

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。