董宇輝活成了「東方甄選」

流量，是一把雙刃劍。

這一點(diǎn)，在董宇輝的身上表現(xiàn)得淋漓盡致。

當(dāng)初，因董宇輝的走紅所引發(fā)的流量狂潮，真正將東方甄選帶到了人們的面前；

現(xiàn)在，因董宇輝的出走所引發(fā)的流量空白，真正將東方甄選帶入到了新的困境之中。

縱然是董宇輝本身，同樣沒(méi)有跳脫出「因流量而興，因流量而憂」的怪圈。

與輝同行，依然是一個(gè)與流量深度交織在一起的存在。

日前，董宇輝透露每天需要安眠藥才能入睡，便是這樣一種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。

或許，從董宇輝決定出走東方甄選的第一天開(kāi)始，便注定了今天這樣的結(jié)局。

或許，連他自己都不會(huì)想到，自己活成了「東方甄選」。

原因在于，董宇輝真正可以出走的底氣，并非來(lái)源于董宇輝本身，而是在于他背后的流量。

無(wú)論是對(duì)于董宇輝而言，還是對(duì)于東方甄選來(lái)講，那樣一場(chǎng)本不該發(fā)生的危機(jī)，真正讓我們見(jiàn)識(shí)到了流量之于任何一個(gè)事物的「雙刃劍」的意義。

一

當(dāng)東方甄選橫空出世，或許，俞敏洪并未想到過(guò)他窮盡了腦汁想起的這樣一個(gè)絕妙的直播帶貨新模式，依然還是陷入到了流量的泥淖之中。

是的，按照俞敏洪的打法，東方甄選并不僅僅只是傳統(tǒng)意義上的以流量為主導(dǎo)的直播帶貨模式，而是一個(gè)建構(gòu)于產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)之上的，真正能夠讓直播帶貨的發(fā)展帶入到新周期的發(fā)展新模式。

然而，后來(lái)東方甄選的發(fā)展告訴了我們，僅僅只是專(zhuān)注于產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的建設(shè)，的確可以讓東方甄選與其他的直播帶貨玩家有一定的區(qū)別，但是，真正要想出圈，真正要想在直播帶貨行業(yè)站穩(wěn)腳跟，依然還是需要流量的加持與助力。

這一點(diǎn)，我們可以從東方甄選當(dāng)初的不溫不火，以及董宇輝爆紅之后的一路絕塵上，看出一絲端倪。

透過(guò)這一點(diǎn)，我們需要看到的是，直播帶貨背后的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的打造，僅僅只是一個(gè)不足為外人道的「基礎(chǔ)設(shè)施」，而真正讓這樣一種「基礎(chǔ)設(shè)施」發(fā)揮效力的，依然還是需要龐大的流量。

這是直播帶貨的短板，同樣是直播帶貨的優(yōu)勢(shì)。

從短板上來(lái)看，這讓那些身處臺(tái)前的直播帶貨網(wǎng)紅們，僅僅只是一個(gè)賣(mài)貨的工具人，僅僅只是一個(gè)流量的獲取器，除此之外，再無(wú)其他。

另外，直播帶貨僅僅只是一個(gè)以流量為生命線的存在，缺少了它，直播帶貨便行將就木。

從優(yōu)勢(shì)上來(lái)看，這讓直播帶貨的玩家們可以輕裝上陣，僅僅只是需要獲取流量，僅僅只是需要轉(zhuǎn)化流量即可，除此之外，再無(wú)其他。

然而，如果僅僅只是按照這樣一種路線圖發(fā)展下去，而沒(méi)有找到直播帶貨的短板和優(yōu)勢(shì)的平衡點(diǎn)，任何一個(gè)直播帶貨的玩家們，必然都會(huì)陷入到困境之中。

這一點(diǎn)，我們已經(jīng)從初代網(wǎng)紅薇婭、李佳琦，后來(lái)的羅永浩、小楊哥的身上，看出一絲端倪。

或許是看到了這一問(wèn)題，因此，當(dāng)俞敏洪創(chuàng)立東方甄選的第一天開(kāi)始，他就開(kāi)始不將東方甄選看成是一般意義上的直播帶貨玩家。

無(wú)論是對(duì)于上游產(chǎn)業(yè)鏈的投資，抑或是對(duì)于自身APP、社群和客服體系的打造上，我們都可以看出東方甄選的與眾不同。

二

縱然是東方甄選生而不同，但是，它依然沒(méi)有跳脫出直播帶貨玩家們的宿命，它的爆火，依然與流量之間有著莫大的聯(lián)系。

可以說(shuō)，如果沒(méi)有董宇輝的爆火，東方甄選或許還要在黑暗中摸索更長(zhǎng)的時(shí)間；

可以說(shuō)，如果沒(méi)有董宇輝的爆火，東方甄選或許還僅僅只是新東方尋找轉(zhuǎn)型之路的諸多嘗試之一。

董宇輝與東方甄選的相輔相成，真正讓我們看到的是，直播帶貨依然是一個(gè)流量的中轉(zhuǎn)站，依然是一個(gè)以流量為生命線的存在。

對(duì)于董宇輝和東方甄選來(lái)講，只有不斷地成就彼此，才能走得更遠(yuǎn)。

然而，東方甄選并不想要將自身淪為一般意義上的直播帶貨玩家，更不想被董宇輝的流量所綁架。

于是，我們看到了一場(chǎng)宮斗大戲的上演。

雖然這樣一場(chǎng)宮斗大戲在俞敏洪的調(diào)停之下，獲得了一個(gè)看似圓滿的大結(jié)局，但是，無(wú)論是對(duì)于東方甄選，還是董宇輝來(lái)講，都是一種傷筋動(dòng)骨的影響。

這一點(diǎn)，我們可以從東方甄選的數(shù)據(jù)持續(xù)走低上，看出一絲端倪；

這一點(diǎn)，我們可以從俞敏洪對(duì)于東方甄選「亂七八糟」的表態(tài)上，看出一絲端倪。

透過(guò)這樣一場(chǎng)宮斗大戲，我們看到的是，東方甄選試圖走出一條與其他的直播帶貨玩家完全不同的道路，卻一不小心又踏入到了與以往的直播帶貨玩家們相同的河流里。

對(duì)于東方甄選來(lái)講，或許，現(xiàn)在的他們真正需要的，早已不再是保持自身的特立獨(dú)行，而是更多地需要找到一條與時(shí)下的直播帶貨潮流相契合的發(fā)展模式，待站穩(wěn)了腳跟之后，再去思考和探索有關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的打造。

從這樣一個(gè)角度來(lái)講，現(xiàn)在的東方甄選真正需要的是，要么第二個(gè)董宇輝的出現(xiàn)，要么是像小楊哥一樣培養(yǎng)出更多攜帶了龐大流量的新主播。

無(wú)論是哪一種方式，東方甄選依然還是沒(méi)有擺脫對(duì)于流量的依賴(lài)。

東方甄選的遭遇，其實(shí)和當(dāng)下幾乎所有的電商玩家們的遭遇相同——它們都對(duì)流量極度地依賴(lài)，卻又在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法找到真正擺脫流量的方式和方法。

這是以東方甄選為代表的直播帶貨玩家們的宿命，同樣是電商玩家們的宿命。

三

事實(shí)上，東方甄選所遭遇的，何嘗不是現(xiàn)在董宇輝所遭遇到的呢？

自從董宇輝的與輝同行開(kāi)播以來(lái)，雖然他可以按照自己的想法去做一些愿意去做的事情，但是，他依然還是沒(méi)有擺脫與直播帶貨之間的剪不斷、理還亂的關(guān)系。

文章開(kāi)頭所提到的，董宇輝需要借助安眠藥才能入睡，正是這樣一種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。

雖然董宇輝可以借助自身的流量，維持與支撐與輝同行的發(fā)展，但是，與輝同行依然還是一個(gè)以董宇輝為主體的存在。

可以說(shuō)，離開(kāi)了董宇輝，與輝同行便不再是與輝同行。

很顯然，站在商業(yè)的角度來(lái)看，這依然是不健康的。

對(duì)于董宇輝來(lái)講，或許他真正需要做的，并不僅僅只是把自己擺在前沿陣地，而是需要去孵化和培養(yǎng)出更多像自己的現(xiàn)象級(jí)的主播。

只有這樣，董宇輝的與輝同行才不僅僅只是一個(gè)個(gè)人化IP相當(dāng)強(qiáng)烈的存在，而是一個(gè)獨(dú)立的IP，并且良性運(yùn)作的商業(yè)，縱然是離開(kāi)了董宇輝，與輝同行依然可以獲得良好的發(fā)展。

或許，這才是真正良性的商業(yè)模式。

透過(guò)這一點(diǎn)，我們可以看出，董宇輝因流量而興，但是，同樣因流量而憂。

對(duì)于董宇輝來(lái)講，欲要破解當(dāng)下的困擾，或許需要向他在新東方的前輩羅永浩學(xué)習(xí)。

我們都知道，羅永浩創(chuàng)辦了「交個(gè)朋友」的直播間，并且通過(guò)直播帶貨上演了一出現(xiàn)實(shí)版的「真還傳」的橋段。

當(dāng)「交個(gè)朋友」的直播間步入正軌，特別是當(dāng)直播帶貨的發(fā)展開(kāi)始進(jìn)入到新的發(fā)展階段之后，我們看到的是，羅永浩不再將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在直播上，而是開(kāi)始深入到了AR項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)上。

縱然是如此，「交個(gè)朋友」直播間依然沒(méi)有受到太大的影響。

之所以如此，其中一個(gè)很重要的原因在于，羅永浩雖然宣布開(kāi)始了新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但是，他始終會(huì)不定時(shí)地在直播間進(jìn)行帶貨。

這個(gè)時(shí)候，羅永浩和交個(gè)朋友直播間之間，不再是一種深度綁定的關(guān)系，而是一種商業(yè)上的聯(lián)系，而羅永浩也不再是交個(gè)朋友的唯一IP，而是它的眾多IP里的一個(gè)。

當(dāng)羅永浩與交個(gè)朋友直播間的這樣一種良性的關(guān)系開(kāi)始形成，縱然是羅永浩開(kāi)始了新的創(chuàng)業(yè)，但是，交個(gè)朋友直播間依然沒(méi)有出現(xiàn)類(lèi)似東方甄選那樣大的變故。

或許，這才是東方甄選想要去做，卻沒(méi)有做成的事情；

或許，這才是董宇輝必須要去做，卻沒(méi)有做成的事情。

結(jié)語(yǔ)

當(dāng)董宇輝與東方甄選切割，我們看到了一個(gè)雙輸?shù)木置妗?/p>

對(duì)于東方甄選來(lái)講，它遲遲沒(méi)有找到另外一個(gè)董宇輝來(lái)接棒；

對(duì)于董宇輝來(lái)講，他同樣沒(méi)有將與輝同行帶離東方甄選的發(fā)展軌道。

無(wú)論是對(duì)于董宇輝來(lái)講，還是對(duì)于東方甄選而言，它們都開(kāi)始陷入到了因流量而興，因流量而憂的發(fā)展怪圈之中。

說(shuō)到底，與輝同行和東方甄選依然還是沒(méi)有真正找到一條真正可持續(xù)的、良性的商業(yè)模式，依然還是沒(méi)有擺脫直播帶貨本身的掣肘。

當(dāng)與輝同行與東方甄選的這樣一種根本問(wèn)題遲遲無(wú)法解決，俞敏洪始終都沒(méi)有打造像新東方一樣的健康的商業(yè)模式。

最終，董宇輝還是把「與輝同行」做成了第二個(gè)「東方甄選」。

或許，這個(gè)時(shí)候，俞敏洪真的可以考慮為東方甄選找一個(gè)新的CEO了。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專(zhuān)欄作家，行業(yè)觀察家，知名KOL，數(shù)字經(jīng)濟(jì)學(xué)者。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無(wú)關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。