破“壁壘”全站推廣撬動(dòng)全局流量，如何理解升級(jí)后給商家?guī)?lái)的“新杠桿”

文丨師天浩

出品丨師天浩觀察（shitianhao01）

AI的出現(xiàn)，讓電商人貨匹配的效率得到大幅提升。“電商領(lǐng)域大家比較關(guān)心的是怎么把人貨場(chǎng)的匹配效率做到最高，過(guò)去搜索一個(gè)詞，給出來(lái)的答案跟這個(gè)關(guān)鍵詞差不多100%相近的結(jié)果。但是LMA大模型會(huì)去做延伸跟學(xué)習(xí)，比如說(shuō)問(wèn)它什么東西是美的？它會(huì)有一些聯(lián)想跟關(guān)聯(lián)。所以大模型應(yīng)用到電商場(chǎng)景，對(duì)于商家來(lái)講，貨品就能夠被更多可能搜索意圖不是那么準(zhǔn)確的用戶發(fā)現(xiàn)。”

這段話來(lái)自9日《全量加碼，搶贏夏季增量—阿里媽媽全站推廣升級(jí)云發(fā)布》直播中，阿里媽媽運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)虎豹的采訪發(fā)言。

網(wǎng)購(gòu)已成為生活重要的一部分，豐富且零散的信息改變著網(wǎng)絡(luò)用戶購(gòu)買習(xí)慣，消費(fèi)者購(gòu)買決策鏈路走向“極短”化，精準(zhǔn)抓住消費(fèi)者注意力“轉(zhuǎn)化”，正在淘系生態(tài)內(nèi)催生新的紅利。內(nèi)測(cè)幾個(gè)月后，阿里媽媽全站推廣終于在8月正式向全部商家開放。

4月阿里媽媽全站推廣正式發(fā)布，就是為應(yīng)對(duì)電商經(jīng)營(yíng)環(huán)境全新變化而生。近幾月，已有很多尚未參與內(nèi)測(cè)的中小商家，詢問(wèn)全站推廣將給他們的日常經(jīng)營(yíng)帶來(lái)什么樣的變化，主編給的答案非常簡(jiǎn)單——“更確定的增長(zhǎng)”。

已有數(shù)據(jù)顯示，今年618期間,130個(gè)首批內(nèi)測(cè)商家借助全站推廣實(shí)現(xiàn)了成交破千萬(wàn),超150W商品在全站推廣的助力下全域拿量,投后7天GMV環(huán)比平均增長(zhǎng)超65%,其中超300家單品成交破百萬(wàn)。全量開放后，意味著淘系上規(guī)模達(dá)到數(shù)百萬(wàn)的淘系商家，將能直接使用全站推廣來(lái)提高自身生意價(jià)值。

從4月產(chǎn)品發(fā)布，到8月全量上線，圍繞全站推廣的大大小小消息都會(huì)牽動(dòng)淘系商家的關(guān)注，至今也沉淀了海量的問(wèn)題。發(fā)布會(huì)上，阿里媽媽運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)虎豹、阿里媽媽全站推廣產(chǎn)品負(fù)責(zé)人奇果和阿里媽媽垂直?業(yè)解決?案負(fù)責(zé)?杰辰集中回答了關(guān)于流量、貨品、ROI三方面問(wèn)題，全量上線的全站推廣基于內(nèi)測(cè)期間來(lái)自市場(chǎng)與商家的反饋還進(jìn)行了幾項(xiàng)升級(jí)，給期待已久的商家們進(jìn)行了全方面的答疑解惑。

本文就圍繞這些問(wèn)題，結(jié)合發(fā)布會(huì)上的內(nèi)容，給商家集中解答下相關(guān)疑惑。這也將是行業(yè)掌握如何通過(guò)全量上線的全站推廣，收獲商業(yè)長(zhǎng)周期經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)的一個(gè)窗口。

流量是電商的血液，流量撬動(dòng)能力升級(jí)實(shí)現(xiàn)“三向奔赴”

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