入駐半年挑戰(zhàn)賣2億，得物憑啥讓商家這么有底氣？

01 怎么這么有信心？

巴拉巴拉，作為亞洲 TOP1的童裝知名品牌，2024年10月剛剛以品牌方身份入駐得物，到了年底，他們就提出2025年要在得物挑戰(zhàn)兩億銷售目標。

但你們知道他們?nèi)ツ瓴抛隽硕嗌賳幔考由辖?jīng)銷商的業(yè)績，可能也就幾千萬，這意味著他們2025年要增長約5倍！

這有點顛覆大家的認知：

嬰童市場連續(xù)幾年走下坡路，整個服裝行業(yè)也幾乎負增長，去年80%的行業(yè)退貨率把服裝人搞得心驚膽顫，巴拉巴拉哪來的信心要在得物增長這么猛？

但他們肯定也不是一時激動，沒有對平臺數(shù)據(jù)、平臺用戶結(jié)構(gòu)以及平臺經(jīng)營策略的充分掌握，也不會亂提目標。

而且，有“野心”的商家還不止巴拉巴拉一個，某戶外騎行品牌經(jīng)銷商，去年在得物才做幾百萬，今年就計劃要做幾千萬；某3C數(shù)碼品牌，去年才做幾千萬，今年就想突破兩個億；未來的信心，一是靠過去的增長激發(fā)出來，二是靠對同行的觀察，不少商家在其他渠道能茍著就茍著，但是一到得物，大多數(shù)商家立刻“信心大增”，他們在得物，到底發(fā)現(xiàn)了什么生意秘籍呢？

02 獨特的年輕人，讓商家又驚又喜

2024年，巴拉巴拉以品牌身份直接入駐，一年上新6000多個SKU，覆蓋0到14歲年齡段全覆蓋，全年業(yè)績大增，讓他們在發(fā)現(xiàn)了“新大陸”。

尤其去年巴拉巴拉參與得物大牌日活動，活動期間生意同比增長608%，成為增長最快的童裝品牌之一；

參加“瘋狂周末”活動，2天時間銷量爆發(fā)，GMV是平銷期的2.4倍，打造出多個爆款，像是連帽防風沖鋒衣（兒童款）GMV爆發(fā)3.5倍，羽絨服（兩件套外套-中小童）GMV爆發(fā)4.1倍。

怪不得巴拉巴拉在得物對2025年增長這么有信心，對一個兒童品牌來說，這樣的爆發(fā)渠道絕對是不能錯過的增量主場，而巴拉巴拉更加看中的還不只是銷量，而是這里的用戶質(zhì)量和經(jīng)營環(huán)境，更適合他們打造品牌。

巴拉巴拉運營負責人說，“得物整體的人群畫像偏年輕，以輕奢、潮玩和運動鞋類為主……童鞋和兒童市場比其他渠道占比更高，運動和兒童風格的產(chǎn)品表現(xiàn)更突出?！?/p>

無獨有偶，韓束在得物的負責人也說，“最看重得物的價值在于它是增量，人群足夠年輕，能實現(xiàn)年輕化人群的新增，站內(nèi)渠道品牌力有良好增長，有利于品牌拓人群和嘗試新玩法?！?/p>

某美的經(jīng)銷商的得物負責人也認為，“不少得物用戶不會到處比價，而且購物決策很快，一二十分鐘就能下單?！?/p>

所以，品牌商們在得物就有了更多的經(jīng)營空間。據(jù)悉，巴拉巴拉在得物會推更高品質(zhì)的商品，比如首發(fā)奧特曼與三麗鷗的IP聯(lián)名款，并打造兒童明星同款系列；還有功能升級系列，比如科技防曬。

他們推出的高端系列很受年輕媽媽喜歡，不但給孩子買還給自己買，這又進一步提高了客單價，占領了“高端心智”，并帶動生意爆發(fā)。

得物又是一個貨架+社區(qū)的平臺，巴拉巴拉還特別擅長通過社區(qū)擴大曝光促進轉(zhuǎn)化。據(jù)了解，他們在一次活動中，社區(qū)內(nèi)容曝光UV（Unique Visitor獨立訪問用戶數(shù)）環(huán)比增長536%，內(nèi)容商詳頁UV環(huán)比增長535%，成為兒童品類中交易轉(zhuǎn)化表現(xiàn)Top1的品牌。

公開數(shù)據(jù)顯示，目前得物用戶累計注冊用戶數(shù)已超5億，其中9成左右都是90后00后，隨著他們長大成家立業(yè)生兒育女，消費理念與前輩大不相同，得物作為高濃度的年輕人社區(qū)，讓好產(chǎn)品更易爆發(fā)。

03 較大的差異化，讓商家游刃有余

得物的年輕用戶對生活品質(zhì)有更多追求，而平臺也會大力促進品牌商通過差異化經(jīng)營找到自己的空間。

比如，韓束在其他平臺以套裝出名，但做得物單品比套裝賣得好，可以通過測新品挖掘熱銷商品，這也是我們研究了多個商家成功案例后總結(jié)的三大經(jīng)營錦囊之一，能通過平臺數(shù)據(jù)，快速判斷熱銷品找到生意機會。

另外，套組也可以做出差異化，男士產(chǎn)品額外送香薰、專門給男士做專柜禮盒首發(fā)專供等，都能拉升轉(zhuǎn)化和銷售業(yè)績。

其實，在得物賣男性美妝是韓束的意外驚喜，一個男性美妝產(chǎn)品鏈接可以賣上千萬，打出了差異化打爆款。

尤其得物禮贈場景豐富，有利于生意爆發(fā)，去年214情人節(jié)期間，韓束銷售同比增長80%-90%，遠超預期；5月份借520節(jié)日和母親節(jié)，20天GMV破1000萬，是平時的兩到三倍。

除了產(chǎn)品差異化，運營策略跟其他平臺也不同，通過品牌話題、博主動態(tài)開箱等內(nèi)容轉(zhuǎn)化策略，做信任體系，保證品牌熱度維護和增長。

韓束得物負責人說：“得物是一半貨架，一半社區(qū)，韓束會把更多精力放在社區(qū)種草，培養(yǎng)品牌在年輕人心中的信任?！?/p>

此外，還可以通過服務差異化提高業(yè)績。

某公路車品牌的經(jīng)銷商，進入得物實行全托管運營，動銷率98%，只需要貼面單發(fā)貨即可，他們通過贈品組合（頭盔、打氣筒）提升體驗；保持履約分在95以上（24小時內(nèi)發(fā)貨），以獲得平臺流量傾斜；并通過1對1視頻指導新手調(diào)剎車，用服務差異化突圍。

其實，服務和履約也是在得物經(jīng)營的又一個錦囊，根據(jù)自己的倉配資源，選擇直發(fā)、倉發(fā)還是現(xiàn)貨，高效打包發(fā)貨，不僅能獲得平臺費率支持，還能獲得更多流量曝光及額外激勵。

很多人也會疑問，現(xiàn)在哪有那么多差異化經(jīng)營？其實，掌握這三個經(jīng)營錦囊，在得物一樣有機會。

04 未充分競爭的細分市場，讓紅利唾手可得

某美妝工具商家代理了十幾個品牌，但因為其他渠道競爭太充分，經(jīng)營的很累，去年六月砍掉所有代理品牌，只以穿戴甲切入得物細分類目，競品賣30元，他以更低客單價更高的商品品質(zhì)切入，入駐就出單，如今一天兩三千單，后來又重新代理了多個國貨彩妝品牌，SKU達到七八百，其中部分單品在得物小類目榜單中名列前茅，如唇膏常年榜一，眼線筆前十。而這僅需要一個售后兩個運營。

該老板說：“在其他平臺，競爭太大了，廣告費和引流成本巨高，獲客成本從去年3塊漲到15塊，一個月僅流量費就花4萬多。得物在這方面優(yōu)勢明顯，還未被充分競爭?！?/strong>

他預計，今年做更加精細化的運營，業(yè)績還能翻5倍！

之所以商家少，是因為得物放開多類目招商也才兩年多，很多商家不知道要進來，以為電商紅利早就絕跡了，線上怎么可能還有空白？

實際上，得物不僅有紅利，而且流量和銷量都很穩(wěn)定，該經(jīng)銷商說：“像配飾、花卉、禮品、鮮花等，得物的商家還是不多，但是銷售數(shù)據(jù)卻很可觀，紅利機會太多了……”

一個代理了大疆、佳能、富士等多個品牌的3C數(shù)碼經(jīng)銷商，做了17年線下生意，24年夏天開始嘗試線上各平臺，半年后才入駐得物，很快日常300-500個商品，入駐首季度GMV超400w，因為他們本就缺少電商基因，做直播投入又太大，但是做得物，只用一個實習生做運營，一年幾千萬業(yè)績。

上海一個3C經(jīng)銷商也說，“只要有貨，上到一定價格就會有量，平臺給自然流量，不需要推廣也有客戶下單?！?/p>

杭州的九陽家電商家也認為，“得物的營商環(huán)境，對品牌方和經(jīng)銷商來說都比較友好，能快速起量也能穩(wěn)定掙錢，主要是貨品競爭還不激烈，大家都有機會”。

這其實也是得物經(jīng)營的第三個錦囊，通過后臺“市場數(shù)據(jù)”、“貨單匹配”、“機會商品清單”板塊，在三五個類目中選擇10到15個“趨勢商品”快速出價或者持續(xù)上新，就能穩(wěn)獲訂單。

不過，很多人會有疑問，生意這么好做，商家一哄而上，豈不是又陷入惡性競爭？

05 長久的紅利，來自平臺的克制

其實，長久的紅利是被平臺保護出來的，如果平臺不夠克制，為了快速提高規(guī)模，大量引入低價內(nèi)卷商家，那平臺紅利一兩年就會被搶光，但得物的紅利有幾個特點：正規(guī)、長久和均衡。

首先，不是所有商家都能直接入駐。

去年4月入駐得物的美的經(jīng)銷商，估計今年的業(yè)務還會猛增，得物之所以能成為藍海市場，商家稱是因為“平臺加強了對入駐商家的資質(zhì)審核，剔除無授權(quán)資質(zhì)的商家，為經(jīng)銷商提供了更公平的競爭環(huán)境?！?/p>

如果低價假貨進來，很容易攪亂市場，損害品牌形象，增加售后糾紛（如退貨換假貨），還破壞得物平臺的口碑，所以平臺嚴格審核，既是保護正規(guī)商家，也是保護營商環(huán)境。

其次，保護原創(chuàng)，讓紅利更持久。

有一個做JK女裝的原創(chuàng)品牌，在得物一個暢銷品能賣四年，退貨率低行業(yè)60%，這在傳統(tǒng)電商平臺不敢想象，因為對原創(chuàng)有保護，仿品就沒有市場空間，品牌的設計紅利就能吃很久很久。

得物的邏輯是，篩選出好的商品，給他們流量，讓他們簡單運營就能賺錢，不搞消費滿減券，不搞太多營銷大促，90%的流量是免費的，不用額外砸錢去投流，不要陷入無效內(nèi)卷。

比如九陽品牌的一款空氣炸鍋，商家沒有做任何主動推廣動作的前提下，銷量從一開始的每天個位數(shù)，到成為占據(jù)行業(yè)榜單top1的爆款，依賴的都是平臺優(yōu)質(zhì)自然流量的推動，而且暢銷兩三年至今。

這樣的情況幾乎每個商家都遇到過，開頭提到的童裝品牌負責人也說，“得物運營復雜度低，業(yè)務邏輯聚焦，商家容易上手。其他平臺需要兼顧幾十個業(yè)務單元（搜索、直播、分銷等），而得物只需盯住爆款和內(nèi)容。”

所以，這種模式對于能拿到低成本貨、供應鏈有優(yōu)勢的商家來說，很容易實現(xiàn)大量出貨，尤其適合剛涉足電商的新手。

最后，紅利更均衡。在別的平臺，可能90%的生意被10%的大商家拿走了，但在得物不是這樣，大小商家都有機會，都有紅利，哪怕是新來的商家，也大有機會。

這是因為，得物一個商品只有一個鏈接，所有流量都會聚合在一個鏈接下。商家來了就可以直接繼承這個商品的全量銷售，無需冷啟動就能售賣。此外，據(jù)某數(shù)碼商家稱，得物還有一個“得物好價”入口，賣得好的產(chǎn)品都會集合在這里，不用付費，不用申請，不用任何操作，自動聚合。

這種公平機制會讓得物商家生態(tài)更均衡，避免了大商家靠資本優(yōu)勢碾壓小商家，小商家又亂搞假冒偽劣破壞行業(yè)生態(tài)。

06 總結(jié)

在電商江湖廝殺十幾年的老商家，到了得物就會覺得這里太適合長久做生意了，平臺克制，商家正規(guī)，消費者高端，是個可以構(gòu)筑電商夢想的地方。

入駐得物，對有電商經(jīng)驗的商家來說是順手去抓住新的紅利，對沒電商經(jīng)營的商家來說，只是用最低的成本去開拓一個新渠道，能成功就大干一場，不能成功也沒啥損失。

據(jù)了解，得物現(xiàn)在面向新商有百億流量補貼、0保證金入駐、費率優(yōu)惠等紅利政策，想在2025年尋找紅利機會的商家，不妨聯(lián)系小編報名入駐，去得物試試運氣。