京東發(fā)布“長階計劃”：階梯式達人扶持激活內(nèi)容電商新勢能

3月18日，京東首屆“商家內(nèi)容大會”召開，為品牌及商家在內(nèi)容生態(tài)（短視頻和直播）錨定增長新方向。會上，京東重磅推出“京創(chuàng)雙百計劃”，以構(gòu)建全域內(nèi)容生態(tài)為核心，將在2025年投入超百億流量、20億現(xiàn)金，通過短視頻和直播助力10萬個商家成交量同比增長超100%，1萬個商家成交量同比增長超500%。

基于“京創(chuàng)計劃”，京東還推出針對達人的扶持計劃——“長階計劃”，該計劃通過構(gòu)建Top100達人矩陣，在流量分發(fā)、運營支持、產(chǎn)品功能等維度實施專屬激勵，通過10億流量傾斜、億級現(xiàn)金獎勵等舉措，助力Top100達人成交額實現(xiàn)快速增長。品牌和商家可以通過與京東達人合作，以低成本獲取達人矩陣的流量加持，實現(xiàn)銷量快速攀升。

從零基礎到頭部達人 分層激勵打造達人成長階梯

京東“長階計劃”針對不同階段達人的成長需求，創(chuàng)新設計了分層次的扶持策略。

對于零基礎的新人主播，京東推出行業(yè)領先的低門檻激勵政策——達人月均只需完成100單即可獲得現(xiàn)金獎勵，這一門檻僅為行業(yè)平均水平的五分之一。

隨著達人成長進階，京東給予的資源將逐級加碼：月銷售額突破10萬元、50萬元、100萬的達人，京東將基于現(xiàn)有龐大的商家資源，每月分別開放1位、5位、10位頭部品牌與達人專屬合作，幫助達人快速起量；而針對增長迅猛、專業(yè)度高、平臺頭部的明星或知名達人，將有機會進入TOP100獎勵池，獲得超10億流量、億元現(xiàn)金激勵。

不僅如此，京東還搭建了達人成長扶持體系，通過直播知識、線下培育、成長激勵、商家撮合四重賦能，讓新入駐的達人可通過“京東創(chuàng)作者服務平臺”輕松申請成為京東達人，開啟直播帶貨之旅，而隨著達人場均成交額貢獻提升，京東激勵將持續(xù)加碼。

京東開播達人數(shù)同比增長450% 標桿案例彰顯京東孵化達人實力

在內(nèi)容電商時代，達人在商家的運營中占據(jù)著獨特且關鍵的地位。他們具有品類用戶聚集、獲客鏈路更短、形象親和等顯著優(yōu)勢，已經(jīng)成為連接商家與消費者的核心紐帶。

在京東，達人數(shù)量呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢，數(shù)據(jù)顯示，去年京東短視頻和直播生態(tài)增速非?？欤ㄟ^短視頻下單的訂單量同比增長160%，通過直播下單的訂單量同比增長將近150%，累計開播的達人數(shù)同比增長450%。

郭佳澄是美妝專業(yè)達人，擅長帶貨大牌美妝與功效護膚。去年9月，他憑借優(yōu)質(zhì)個人形象與成熟直播經(jīng)驗，經(jīng)京東頭部達人孵化項目選拔，成功與京東達成獨家全約合作，成為重點扶持的標桿達人。

定位美妝垂類賽道后，郭佳澄憑借獨特的“專業(yè)成分解析+私人定制選品”雙維人設，在競爭激烈的美妝直播賽道中開辟出差異化發(fā)展路徑。京東11.11周期內(nèi)，通過其“成分小課堂-痛點解決方案-產(chǎn)品配伍演示”的三段式話術結(jié)構(gòu)，以內(nèi)容驅(qū)動成功吸引用戶深度停留，開播期直播間最高轉(zhuǎn)化可達17%，較美妝垂類平均轉(zhuǎn)化率高出2.3倍，解鎖達人新賬號最快百萬成交的成就，也印證了專業(yè)內(nèi)容驅(qū)動高凈值用戶轉(zhuǎn)化的商業(yè)邏輯。這種深度垂類運營不僅使其在6個月內(nèi)完成從新人主播到頭部美妝達人的躍遷，更為為美妝垂類達人商業(yè)化提供了創(chuàng)新范本。

徐菲作為京東綜合類頭部達人，深耕商超、家電、數(shù)碼、時尚、健康等多個行業(yè)，擁有多年主播行業(yè)經(jīng)驗。自2016 年底入駐京東以來，在京東的成長幫扶下，8 年間徐菲在重要促銷節(jié)點，如京東 618以及京東11.11 大商超達人直播激勵賽中，均斬獲銷量冠軍，京東雙 11 單場直播成交額更是飆升至超1.8 億。

京東達人帶貨訂單量暴漲540% 多元合作玩法賦能商家增長

在京東，達人不僅專業(yè)能力強，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)同樣出色。數(shù)據(jù)顯示，2024年京東達人帶貨訂單量暴漲540%。這也就意味著，京東大力扶持達人，不僅為達人提供了廣闊的發(fā)展空間，也為品牌和商家?guī)砹藢崒嵲谠诘脑鲩L機遇。

在京東，在不同售賣場景下，達人與商家有多種合作玩法。達人在直播中與用戶深度溝通、與品牌深度聯(lián)動，讓品牌有切切實實的獲得感。

例如，在去年的京東11.11科沃斯專場直播中，達人通過前期對用戶進行深度調(diào)研后，帶來高性價的產(chǎn)品講解，數(shù)據(jù)顯示，當日直播累計銷售額破億元，達到歷史巔峰，轉(zhuǎn)化率超過20%；而在3.8節(jié)安熱沙的直播專場中，達人從用戶角度出發(fā)進行防曬測評，并推出防曬組合搭配建議，其專業(yè)性獲得大量直播觀眾認可，2小時直播平均轉(zhuǎn)化率高達30%。

京東達人直播已經(jīng)成為品牌和商家實現(xiàn)業(yè)績突破的重要助力。京東還搭建了商家和達人的合作的通道—-“京準通”全域內(nèi)容營銷平臺，該平臺能夠連接優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，為商家提供一站式內(nèi)容營銷服務，極大地便利了商家與達人的合作流程。

通過構(gòu)建全周期成長體系與多元化的變現(xiàn)路徑，京東正在重塑內(nèi)容電商生態(tài)格局。隨著“長階計劃”的深入推進，京東將持續(xù)釋放達人經(jīng)濟的乘數(shù)效應，為商家創(chuàng)造品效合一的增長新引擎，推動整個電商生態(tài)向更專業(yè)的內(nèi)容生態(tài)升級。

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