卷瘋了？高壓鍋廠連夜改行，昔日36萬“富豪快樂艙”如今跌至3萬

當(dāng)浙江某老牌壓力容器廠連夜更換招牌的新聞登上熱搜時(shí)，所有人都在驚嘆："連造高壓鍋的都來搶錢了！"

時(shí)間倒回 2020 年，以色列科學(xué)家在《Aging》期刊上發(fā)現(xiàn)——加壓氧療可使生理年齡倒撥25 歲。一夜之間，家用氧艙從醫(yī)療設(shè)備搖身變?yōu)楦缓廊Φ?"延衰神器"“富豪快樂艙”，一臺(tái)家用氧艙低則賣到50多萬，高則近百萬，北京某別墅區(qū)甚至出現(xiàn) "一艙難求" 的搶購潮。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年頭部品牌半年成交額破億，資本市場更是瘋狂，氧艙相關(guān)概念股半月漲幅超 100%。

財(cái)富風(fēng)暴吸引下，嗅覺敏銳點(diǎn)的人似乎已經(jīng)下注好了下一個(gè)增長點(diǎn)。此后不到5年，全國涌現(xiàn)出300余家大大小小的氧艙企業(yè)，甚至就連某高壓鍋企業(yè)都“更名改姓”，連夜開發(fā)氧艙產(chǎn)線，憑借壓力容器制造經(jīng)驗(yàn)造起家用氧艙，宣布“要進(jìn)軍延衰賽道”。從高壓鍋到富豪艙，看似荒誕的跨界轉(zhuǎn)型，實(shí)則是一場價(jià)值萬億的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)浪潮下的內(nèi)卷，原本門檻高駐的藍(lán)海市場如今已是血海一片。

家用加壓氧艙C端商家內(nèi)卷至極，產(chǎn)品迭代快到“迷人眼”。從最初歐美富豪用的“密封大皮袋”，到后續(xù)“人橫躺著”的國產(chǎn)非智能加壓大鐵艙，再到全智能氧艙發(fā)售（24小時(shí)智能運(yùn)作手機(jī)后臺(tái)監(jiān)視）、個(gè)性化定制氧艙發(fā)售（支持選配單人/多人艙，內(nèi)飾個(gè)性化將內(nèi)飾改成麻將桌/影音室/頭等座椅），甚至到后續(xù)減重50%的“碳纖維氧艙”出現(xiàn)……把原本在三甲掛號(hào)排隊(duì)才能用上且并不是很愉悅的氧療，極盡可能的“舒適化”。

產(chǎn)品升級思路確實(shí)“拿捏”了不少富豪，其中現(xiàn)有氧艙龍頭企業(yè)“瑞健·未來”旗下第6代智能氧艙，配置的勞斯萊斯級星空頂設(shè)計(jì)，獲國際富豪訂單暴漲500%，直接將海外初代“皮袋膠囊艙”淘汰出局，國產(chǎn)系列艙體成為重度發(fā)燒友“心頭好”。北京某富豪豪擲300萬真金白銀點(diǎn)名定制瑞健·未來“碳纖維手辦太空艙式氧艙”，打算用作高端社交，想象力瘋狂程度堪比馬斯克。

不僅是產(chǎn)品升級迭代上玩出了新速度，落到產(chǎn)品終端價(jià)格，更是經(jīng)歷了過山車式變化。從5年前近百萬的氧艙，到后續(xù)瑞健·未來第6代智能氧艙也僅售36萬，。

但無論C端競爭如何內(nèi)卷，產(chǎn)品玩出什么新花樣，能豪擲幾十萬入手的人仍是鳳毛麟角，B端渠道路子沒鋪開仍是行業(yè)的“致命短板”，氧艙的神話終歸僅在極少數(shù)圈子里流傳。“聽說好，用不起，摸不著”，是大部分多線城市受眾的普遍感受，更別提如何驗(yàn)證其是否真如科研所述對延衰和機(jī)能調(diào)節(jié)起作用。

以此痛點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)的部分玩家開始調(diào)整賽道，在產(chǎn)品足夠成熟后轉(zhuǎn)身謀求B端的新活路：調(diào)用B端力量，將昔日“富豪快樂艙”變成C端普通人都能用得起的產(chǎn)品（參考汗蒸、美容儀器社區(qū)店），把氧艙真正帶到社區(qū)家門口。

以“瑞健·未來”為代表的氧艙品牌率先卷起“血洗B端市場”之風(fēng)。最新消息，近期的“超級氧吧”加盟發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，瑞健·未來王姓負(fù)責(zé)人系統(tǒng)性介紹了B端合作新模型，要“為創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)輕投資、輕創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)”。

“不用36萬，僅3萬就能租下支持店中店帶店加盟”。

“設(shè)備24小時(shí)智能化運(yùn)作，可以通過平臺(tái)實(shí)現(xiàn)一鍵管理，大大降低了運(yùn)營成本，0人工成本、0庫存壓力”。

“其盈利模式多樣，包括前期辦卡到店消費(fèi)、出售設(shè)備，以及提供衰老檢測和口服產(chǎn)品等多種利潤來源，回本周期縮短80%”……

輕資產(chǎn)投入的噱頭影響下，瑞健·未來氧艙加盟模式吸引了大量高端會(huì)所休息室、健身房、高端養(yǎng)生館、美容中心、茶室商務(wù)會(huì)館、高鐵機(jī)場貴賓區(qū)、月子中心、養(yǎng)老院等B端客戶瘋狂入駐，其中金華店不到2周，設(shè)備銷售收款37.8w。

聯(lián)系到上述企業(yè)透露，自瑞健·未來“超級氧吧”合作模式發(fā)布以來，目前全國已有800多個(gè)B端商家聯(lián)系合作，試圖謀求帶店合作，將線下自有整店升級至“全套延衰方案提供者”。目前相關(guān)項(xiàng)目已進(jìn)駐北上廣超30城，正向18線小城蔓延，拓店速度之快，號(hào)稱氧艙界的“蜜雪冰城”。

對于此類業(yè)內(nèi)評價(jià)“有希望替代市場上90%的大健康門店”，屆時(shí)或可席卷18線城市，真正實(shí)現(xiàn)全民化布局。

中國60歲以上人口已突破2.96億，2035年將達(dá)4億，“健康壽命”需求催生健康產(chǎn)業(yè)爆發(fā)式增長。國際權(quán)威期刊《Nature Aging》預(yù)測，未來十年延衰市場估值超1100億美元，相關(guān)科技或成最賺錢賽道。

C端競爭還在加劇，B端全新競爭格局已然開啟，昔日的“延衰黑科技、富豪大玩具”家用氧艙，未來又將走向何方？

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