多保魚完成數(shù)千萬元A輪融資，將布局多樣化的引流渠道

億歐金融2月11日消息，保險購買決策平臺多保魚對外正式宣布，已于2018年12月完成數(shù)千萬元A輪融資。

據(jù)了解，本輪融資由貝塔斯曼亞洲投資基金（BAI）領(lǐng)投，真格基金跟投，沖盈資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。此次融資后，多保魚將進(jìn)一步布局多樣化的引流渠道、穩(wěn)固其流量獲取和用戶規(guī)模的領(lǐng)先優(yōu)勢；同時加大中后臺研發(fā)力度，提升客戶體驗。

公開資料顯示，多保魚成立于2017年6月，依托微信公眾號“多保魚服務(wù)號”為載體，為保險意向用戶提供多樣化的保險教育、智能化的保險工具和個性化的1V1免費顧問咨詢服務(wù)。在創(chuàng)始團隊方面，多保魚CEO章垚鵬畢業(yè)于浙江大學(xué)，曾為泛城科技早期核心成員，知彼科技聯(lián)合創(chuàng)始人。其他創(chuàng)始團隊成員由畢業(yè)于浙大的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、來自阿里的工程師和來自中國人壽、平安的保險資深人士組成。

2018年5月多保魚正式進(jìn)軍保險購買決策業(yè)務(wù)，基于微信公眾號、抖音、小紅書、微博、快手等新媒體渠道，累計了超過400萬保險關(guān)注用戶。

截至2019年1月，多保魚用戶實現(xiàn)總保費規(guī)模超過5億元，幫助用戶實現(xiàn)總保額超過20億元，并保持逐月環(huán)比100%的增長速度。

章垚鵬表示，多保魚希望成為年輕人購買保險決策的第一目的地，幫助更多年輕人理性地，科學(xué)地選擇到真正適合自己的保險產(chǎn)品，為充滿希望的人生帶來第一份保障。

據(jù)了解，目前，在中國長期健康險成交中，超過90%仍然通過傳統(tǒng)線下渠道成交。而這其中，保險公司代理人又占據(jù)絕大部分。保險代理人素質(zhì)和專業(yè)度的參差不齊，導(dǎo)致了眾多的銷售誤導(dǎo)和行業(yè)負(fù)面口碑。一直以來，長期健康險線上渠道都缺乏良好的解決方案和商業(yè)模式。

隨著保險購買的主力人群往移動互聯(lián)網(wǎng)“原住民”80、90后遷移，線上銷售渠道有了成為主流的可能。然而保險行業(yè)的上游格局日漸分散，壽險公司數(shù)量已近80家，并且還在不斷增加。新銳的保險公司無法再模仿老牌保險公司，來構(gòu)建龐大的線下代理人隊伍，也很大程度依賴新渠道的銷售能力。

在產(chǎn)業(yè)上下游的共同趨勢作用下，以多保魚為代表的線上新媒體購買決策平臺，站在獨立、客觀、第三方角度，幫助用戶理性選擇真正適合自己的保險產(chǎn)品，贏得了大量用戶口碑，在2018年取得了爆發(fā)性的增長。

在成交金額方面，多保魚幫助保險公司促成的成交用戶成本一直維持在300元以內(nèi)，大幅低于傳統(tǒng)銷售渠道。

在獲客方面，多保魚免費流量占比超過30%，并實現(xiàn)零用戶投訴率。其中，靜默成交（不需人工咨詢介入）占比30%。多保魚的ROI達(dá)到20倍，目前已實現(xiàn)連續(xù)月度規(guī)模性盈利。

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