從賣產(chǎn)品到優(yōu)選經(jīng)理 三方基金銷售平臺求變

摘要：從賣產(chǎn)品到優(yōu)選基金經(jīng)理，如今第三方基金銷售平臺正在改變過往金融銷售過程中產(chǎn)品主導(dǎo)的模式。

11月7日訊 據(jù)中國基金報報道，傳統(tǒng)的公募基金第三方通常給市場的印象就是賣產(chǎn)品，做得好些的是幫忙選產(chǎn)品。然而基金產(chǎn)品的核心靈魂是基金經(jīng)理，第三方基金銷售后起之秀誰牛金融的CEO陳洪生表示，希望通過為投資者優(yōu)選基金經(jīng)理，改變過往金融銷售過程中產(chǎn)品主導(dǎo)的誤區(qū)。

誰牛金融是廈門市鑫鼎盛控股有限公司旗下的基金銷售平臺，2013年2月就獲得了公募基金銷售牌照。然而經(jīng)過三年的測試籌備，到今年4月基金交易才正式上線。陳洪生表示，在上線前花了兩三年時間去建立、測試、優(yōu)化模型。

陳洪生，有著近20年的證券從業(yè)經(jīng)歷，在券商做過經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、直投公司等各個條線的負(fù)責(zé)人，對金融產(chǎn)品的銷售生態(tài)有著深刻的理解，希望能對過往基金產(chǎn)品為賣而賣的不合理現(xiàn)象有所改變。

于是，在2014年加盟鑫鼎盛控股后，陳洪生大力發(fā)展誰牛金融，希望通過智能投顧和選基金經(jīng)理結(jié)合，通過大數(shù)據(jù)為投資者提供低門檻、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，另一方面充分挖掘優(yōu)秀的主動管理型基金經(jīng)理。

陳洪生說，過去賣基金，總是說基金過往業(yè)績多好，但投資者并不了解這只基金過往業(yè)績是怎么做出來的，甚至是以前的基金經(jīng)理做出來的，與現(xiàn)任基金經(jīng)理并無多大關(guān)系。而通過選人的方式，直抵投資的核心，并通過大數(shù)據(jù)智能化為投資者匹配基金經(jīng)理。

陳洪生表示，將智能投顧與選擇基金經(jīng)理相結(jié)合并且產(chǎn)品化，這是國內(nèi)基金銷售行業(yè)的首創(chuàng)之舉，也為行業(yè)和投資者探索出一個新的模式。

據(jù)統(tǒng)計，截至今年10月，中國公募基金行業(yè)的基金經(jīng)理人數(shù)達(dá)到1370人，相比2010年底的577人增長了一倍多。因而選擇到一個好的基金經(jīng)理，尤其是風(fēng)格與投資者資金性質(zhì)匹配的基金經(jīng)理并不是容易的事情。

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