4月10日訊，在很多人的觀念里，保險(xiǎn)代理人的學(xué)歷可能不會(huì)太高，然而平安這6位80后保險(xiǎn)代理人代表的“群體”卻給“賣保險(xiǎn)”的人進(jìn)行了全新的定義。保險(xiǎn)代理人的綜合素質(zhì)已經(jīng)有了很大的提升，專業(yè)是必須的，其次，懂醫(yī)學(xué)懂財(cái)務(wù)懂法律，用他們的話說(shuō)就是“看到客戶在遇到人生重大風(fēng)險(xiǎn)時(shí)因?yàn)橛辛吮ｋU(xiǎn)，家庭生活沒(méi)有被改變太多，就會(huì)覺(jué)得這份事業(yè)值了”。華商報(bào)記者日前專訪了6位平安80后“MDRT”成員(美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)議，壽險(xiǎn)行業(yè)的最高國(guó)際盛會(huì)和榮譽(yù))。

碩士海歸“賣保險(xiǎn)” 投保意識(shí)提升有客戶投保“上癮”

在國(guó)外研究生深造回來(lái)，劉毅選擇了“賣保險(xiǎn)”，這讓身邊很多人“大跌眼鏡”。“我的父母就是老保險(xiǎn)人，可能從小受他們的影響，看到他們給很多客戶家庭送去了保障。”11年的職業(yè)生涯讓劉毅看到了太多風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，也讓他更加堅(jiān)定了做這份事業(yè)是值得的，“隨著時(shí)間的推移，客戶的保險(xiǎn)意識(shí)確實(shí)在增強(qiáng)，我有個(gè)別買(mǎi)保險(xiǎn)‘上癮’的客戶，一個(gè)家庭有30—40份保單。”劉毅說(shuō)。

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)快捷服務(wù) 服務(wù)隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代而改變

謝佳佳，雖入職不到兩年，但已成為MDRT的一員。作為80后的一員，她說(shuō)：“我的客戶絕大多數(shù)都是同齡人，80后帶孩子的媽媽是我的客群主流。平時(shí)，大家都很忙，如果我的客戶遇到了后期服務(wù)等問(wèn)題，我就指導(dǎo)客戶通過(guò)金管家APP、一帳通電腦端等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行服務(wù)變更，這樣快捷的服務(wù)深受客戶好評(píng)。”

經(jīng)歷了客戶的理賠覺(jué)得自己的路選對(duì)了

曾經(jīng)在4S店做到銷售經(jīng)理的韋濤，在孩子出生以后，抱著試一試的心態(tài)來(lái)了保險(xiǎn)公司。“剛來(lái)保險(xiǎn)公司上班，我也懷疑過(guò)這樣的選擇是不是正確。”但最初的疑慮很快就被打消，經(jīng)歷了客戶的理賠，她覺(jué)得自己的路選對(duì)了。每天見(jiàn)不同的人，學(xué)習(xí)不同的專業(yè)知識(shí)，韋濤覺(jué)得現(xiàn)在的每一天都過(guò)得很有意義。

風(fēng)險(xiǎn)對(duì)每個(gè)人是平等的 有親戚朋友沒(méi)買(mǎi)保險(xiǎn)，我很著急

“風(fēng)險(xiǎn)對(duì)每個(gè)人是平等的，如果現(xiàn)在身邊還有沒(méi)有保險(xiǎn)的親戚朋友，我會(huì)很著急。”劉蕾進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)八年了，雖然不希望看到客戶發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，但出現(xiàn)了理賠，覺(jué)得銷售的保險(xiǎn)能讓客戶用得上，客戶的風(fēng)險(xiǎn)事故因?yàn)橛辛吮ｋU(xiǎn)不會(huì)讓家庭生活發(fā)生太大的改變，她就會(huì)覺(jué)得，這份工作是值得一直做下去的。

希望通過(guò)保險(xiǎn)能幫到更多像我一樣從大山里走出的孩子

“我是從大山里走出的大學(xué)生，找到一份能為之奮斗的工作，是我的夢(mèng)想。”夏儉剛說(shuō)，當(dāng)時(shí)進(jìn)入平安人壽工作，家人是極力反對(duì)的，認(rèn)為一個(gè)大學(xué)本科生，為什么去“賣保險(xiǎn)”。但夏儉剛對(duì)自己未來(lái)的規(guī)劃十分清晰，進(jìn)行了入職培訓(xùn)后，他覺(jué)得這是一份對(duì)社會(huì)有意義的工作。“做的時(shí)間長(zhǎng)了，得到了客戶的認(rèn)可，我也有很多老家的客戶。我希望通過(guò)我的工作，帶給他們一定的保障，也算是我為老家的人民作出的貢獻(xiàn)。”

從一個(gè)朝九晚五的小白領(lǐng)變身為講師、理財(cái)顧問(wèn)、團(tuán)隊(duì)主任

作為被采訪對(duì)象中最年輕的一位，接近90后的金景瑤談出了自己對(duì)保險(xiǎn)的看法。“可能自己的人生閱歷不足以說(shuō)服客戶，但我會(huì)根據(jù)客戶的需求，做出一份利弊表，讓客戶自己去選擇。”在從事保險(xiǎn)代理人之前，她只是一個(gè)按時(shí)上下班的小白領(lǐng)，自從做了保險(xiǎn)代理人，她說(shuō)，“現(xiàn)在我有了很多身份，在團(tuán)隊(duì)里我是主任，在客戶那里我是他們的理財(cái)顧問(wèn)，經(jīng)常還被企業(yè)邀請(qǐng)過(guò)去講課，現(xiàn)在同學(xué)見(jiàn)了我都覺(jué)得我的改變很大，我想這就是工作帶給我的成長(zhǎng)吧!”（文／華商報(bào)）

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