“眾籌+”時代開啟 新的探索已經(jīng)開始

作為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域當中備受矚目的種類，眾籌的發(fā)展始終都備受人們的矚目。以阿里、百度為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭加入其中，以京東眾籌、蘇寧眾籌為代表的互聯(lián)網(wǎng)新銳深度參與，這些都讓人們看到眾籌本身蘊藏著的巨大的市場潛力。

其實，眾籌受到如此大的歡迎并不是國內(nèi)市場所獨有，在國外的市場上，以kickstarter為代表的眾籌平臺早已獲得了諸多項目方和投資者的青睞。眾籌之所以受到如此多的青睞，其中一個很重要的原因就在于它本身有很多屬性，這些屬性聚合在一起共同構(gòu)成了眾籌強大的吸引力。有關(guān)眾籌的屬性已經(jīng)有過很多表述，社交屬性、金融屬性、傳播屬性等，這些都是眾籌的基本屬性。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來讓人們越來越多的習(xí)慣聚焦到了互聯(lián)網(wǎng)上，而眾籌則借助互聯(lián)網(wǎng)的手段進行了更加快速的發(fā)展和拓展。曾幾何時，眾籌已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域不可忽視的一股重要力量。然而，隨著監(jiān)管機制的收緊，眾籌行業(yè)開始面臨全新的環(huán)境，在這樣一個環(huán)境中，眾籌的發(fā)展開始出現(xiàn)新的方向，并衍生出了更加值得我們注意的一些新的方向。

“眾籌+”時代來臨，新的模式探索已經(jīng)開始

如果我們將互聯(lián)網(wǎng)金融時代的來臨看作是眾籌行業(yè)開端的話，那么互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)深度調(diào)整之后，眾籌行業(yè)的新探索則是“眾籌+”來臨的重要標志。簡單來說，“眾籌+”就是深度發(fā)掘眾籌行業(yè)的功能和作用，通過找到眾籌與更多行業(yè)的結(jié)合點來尋找新的發(fā)展模式。

眾籌開始與外部行業(yè)產(chǎn)生更多聯(lián)系。傳統(tǒng)意義上，我們理解的眾籌通常是指以阿里、百度為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭借助他們的流量優(yōu)勢進行的粉絲型項目的眾籌，這種類型的眾籌通常是吸引某個影片或某位明星的粉絲進行投資，回報通常是明星見面會、衍生品等相關(guān)的產(chǎn)品。這種眾籌模式需要有強大的用戶基礎(chǔ)，再從這些用戶當中篩選項目方所需要的投資者。還有一種眾籌模式是以京東眾籌、蘇寧眾籌為代表的非常具有電商特點的眾籌模式，這類眾籌主要是以商品預(yù)售為主，投資者對于某個項目的投資，通常情況下是想要率先獲得某件商品未來的率先購買權(quán)。另外，還有一種是以開始眾籌、聚米眾籌為代表的兩者兼而有之的眾籌模式，這種眾籌模式當中，投資者不僅能夠獲得預(yù)售、明星見面會等特權(quán)，還能獲得一定的收益。

隨著人們對眾籌了解的逐步深入，眾籌的諸多功能和作用開始被發(fā)掘出來，眾籌也開始與外部行業(yè)產(chǎn)生越來越多的聯(lián)系。眾籌+零售、眾籌+旅游、眾籌+會展……更多的行業(yè)開始通過眾籌的方式獲得用戶，贏得資金，進行更加深度的發(fā)展。比如，我們可以通過眾籌的方式讓更多人知道某種產(chǎn)品，并且這些人愿意花錢購買這些產(chǎn)品，我們通過眾籌的方式先把項目方的生產(chǎn)量通過眾籌的方式預(yù)售出去。這其實就是非常簡單邏輯的眾籌+零售的模式。

當然，除了眾籌+零售，眾籌還能與其他很多行業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系，隨著這種聯(lián)系的增多，我們可以發(fā)現(xiàn)眾籌與這些行業(yè)的結(jié)合點，通過眾籌，我們能夠幫助這些行業(yè)的項目完成一些目標，在幫助這些項目發(fā)展的同時，眾籌本身的功能和作用也得到了拓展和開發(fā)。

眾籌的主體開始呈現(xiàn)多元化的發(fā)展狀態(tài)。傳統(tǒng)意義上，我們通常會將眾籌更多地和金錢、收益等聯(lián)系在一起，說到眾籌，人們第一時間想到的就是就是籌錢。其實，如果這樣理解眾籌就有些太過狹隘了，作為一個非常具有包容性的存在，眾籌并不僅僅只是為了籌錢，籌人、籌想法、籌物等概念都能夠成為眾籌的主體。隨著人們對于眾籌了解的逐步深入，特別是人們對于眾籌魔力的不斷認識，眾籌開始不斷和金錢之外的主體發(fā)生聯(lián)系。

比如，現(xiàn)在很多眾籌平臺上開始進行籌人的操作，通過某位明星的影響力來為其籌集一場生日會，如果人數(shù)達到一定規(guī)模，這場生日會就舉辦，如果人數(shù)沒有達到一定的規(guī)模，這場生日會就不辦。這種模式不僅能夠減少盲目舉辦生日會造成的損失，而且能夠讓粉絲通過眾籌的方式獲得一種全新的接近明星的機會。

其實，這種以籌人為目的的嘗試正是眾籌主體呈現(xiàn)多樣化的一個重要標志。未來隨著人們對于眾籌認識的逐步加深，他們將會找到更多眾籌更多的功能和作用。從當前整個行業(yè)發(fā)展的趨勢來看，未來眾籌還將會與大數(shù)據(jù)產(chǎn)生聯(lián)系。因為眾籌是一個以人的數(shù)量為主要特征的存在，如果我們能夠借助眾籌的方式獲取用戶相關(guān)的信息，進而通過將這些數(shù)據(jù)進行再度的開發(fā)和應(yīng)用，那么眾籌將會在另外一個角度發(fā)揮出更大的功能和作用。

眾籌主體的多元化同樣是“眾籌+”深度發(fā)展的一個重要標志，隨著眾籌主體的不斷深化和拓展，我們在未來還將會發(fā)現(xiàn)更多眾籌更多的功能和作用，進而將會為眾籌找到更多發(fā)展的切入點和突破口。

隨著人們對于眾籌認識的逐步加深，“眾籌+”時代的來臨將會成為未來一段時期眾籌行業(yè)發(fā)展的重頭戲。通過與外部行業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系，我們能夠找到眾籌更多的適用領(lǐng)域，通過將眾籌的主體不斷向外拓展和延伸，我們能夠找到更多眾籌更多的功能和作用。那么，未來在“眾籌+”時代，我們應(yīng)當如何才能確保項目方、平臺方和參與者三者之間實現(xiàn)共贏呢？

深挖眾籌功能，眾籌才能走得更好

盡管眾籌在未來有諸多發(fā)展的可能性，但是要想獲得長久的發(fā)展，眾籌就必須要保證項目方、平臺方和參與者三者之間的共贏。因為只有保證了三者的共贏，眾籌才能有充足的項目來源，充足的用戶群體，還有聯(lián)通兩者的平臺方。要保證三者之間的共贏，還應(yīng)當立足眾籌本身，從眾籌本身著手，才能讓眾籌走得更遠，更加穩(wěn)健。

由于眾籌被劃分在互聯(lián)網(wǎng)金融的種類當中，因此很多人都會認為眾籌就是互聯(lián)網(wǎng)金融的一種。而談及互聯(lián)網(wǎng)金融，人們首先想到的就是金錢和收益。這種慣性思維的存在導(dǎo)致很多人僅僅看到了眾籌的金融屬性，而忽略了它另外的屬性。想要讓眾籌走得更好，我們就必須打破這種慣性思維，通過不斷拓展眾籌功能來為眾籌找到更多的發(fā)展點。

首先，我們不能僅僅將眾籌的功能局限在籌錢上，除了籌錢之外，我們還要發(fā)現(xiàn)它的其他功能。比如，我們可以將眾籌看作是一種商品銷售的手段，通過眾多用戶的參與來為商品的銷售找到前期的種子用戶，解決很多產(chǎn)品缺少種子用戶的難題；另外，我們還能夠?qū)⒈娀I看作是一個實現(xiàn)人們創(chuàng)意夢想的工具，通過將項目發(fā)起人的創(chuàng)意放到眾籌平臺上進行預(yù)熱來檢驗項目發(fā)起人的創(chuàng)意和想法到底能夠吸引起多少人的關(guān)注，將眾籌看作是一個普通人實現(xiàn)夢想的工具；第三，我們可以將眾籌看作是聚攏人氣的手段，通過某個明星或某個項目的吸引力將它的粉絲聚攏在一起，再將這些粉絲進行社群維護，進而可以實現(xiàn)社群的變現(xiàn)……這些眾籌新方式無疑將會讓我們發(fā)現(xiàn)更多眾籌功能和作用，有助于我們找到眾籌更多的發(fā)展突破口。

第二，將眾籌與更多新技術(shù)、新模式相結(jié)合，找到更多發(fā)展空間。眾籌的一個最大特征就是人數(shù)多，借助這一優(yōu)勢，我們能夠?qū)⒈娀I與大數(shù)據(jù)聯(lián)系在一起，通過眾籌收集不同類型用戶的數(shù)據(jù)信息，再將這些信息進行處理，我們能夠找到這些數(shù)據(jù)更多的作用，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的眾籌化。

另外，我們還可以將眾籌看作是新技術(shù)的試驗田，通過在眾籌方案當中加入新技術(shù)的元素，讓用戶通過新技術(shù)來獲取眾籌的回報，再通過用戶的反饋對這些新技術(shù)進行優(yōu)化和升級，從根本上保證新技術(shù)能夠在上市之初就能夠獲得諸多用戶的歡迎和支持。

此外，我們還能夠通過將眾籌與短視頻、直播等新事物相互結(jié)合，找到更多眾籌創(chuàng)意的展示方式，增加眾籌的可信度。比如，我們能夠通過短視頻的形式，讓項目方錄制一段視頻來闡述他們的創(chuàng)意和想法，增加用戶對于眾籌項目的信任度。同樣，我們也能夠?qū)⒈娀I與直播相互結(jié)合，為用戶全方位展示眾籌項目的過程，讓眾籌參與者們能夠?qū)崟r了解項目動態(tài)，減少投資的不安全感，從另外一個角度來講，這樣一種方式也能夠?qū)椖糠狡鸬揭欢ǖ谋O(jiān)督和督促作用，確保項目能夠順利推進和實現(xiàn)。

打破慣性思維，不僅僅只是體現(xiàn)在眾籌本身上，還體驗在眾籌的展示方式上。只有不斷尋找和拓展眾籌的概念和功能，我們才能找到更多眾籌適用的新路子，才能在未來的發(fā)展當中找到更多可以嘗試的新方向，為眾籌更大的發(fā)展汲取力量。

第三，各方深度參與，真正實現(xiàn)“獨樂樂不如眾樂樂”。其實，當前眾籌行業(yè)出現(xiàn)的諸多問題和體驗不佳的情況，正是由于項目方、平臺方和用戶方三者沒有真正深度參與其中所造成的。想要解決當前眾籌領(lǐng)域的諸多問題，其中一個很重要的點就是要讓各方真正深度參與其中。

當前眾籌領(lǐng)域當中，項目方的訴求是想要盡快地完成期望的目標，平臺方的訴求是想要順利達成眾籌，并順利完成兌付，提升平臺的公信力和用戶流量，用戶端的訴求是想要獲得更多的收益。然而，盡管三者之間的訴求是這樣的，但是現(xiàn)在普遍存在一個問題，那就是項目方、平臺方和用戶方三者都不愿意深度參與其中。這就讓眾籌陷入到了一個非常尷尬的境地當中，這種問題就是大家都想要獲得自己想要的東西，但是大家都不愿意真正發(fā)力參與其中。

解決這個問題必須從以下幾個方面著手：首先，項目方不僅僅只是提供眾籌需要的材料，還應(yīng)當參與眾籌項目的運營。因為眾籌所有的緣起都是以項目方為中心的，失去這個中心，眾籌就失去了存在的意義。所以，項目方并不僅僅只是提供了材料就大功告成了，在項目的運營過程當中，項目方必須全程參與才能讓眾籌不會有失焦的風(fēng)險。比如，項目方可以舉辦不定時地舉辦一些活動來披露項目的進展，不斷向投資人反饋項目相關(guān)信息；項目方可以通過視頻、直播等形式不定期地向用戶展示項目相關(guān)的信息，減少用戶的憂慮……總之，項目方并不是眾籌的配合方，而是眾籌的中心，只有這樣，眾籌才能不斷找到新的運營思路，只有這樣，眾籌才能不會有失焦的風(fēng)險。

其次，平臺方要專注做好活動配合、風(fēng)險控制、用戶訴求的處理等方面的工作?，F(xiàn)在很多眾籌平臺通常會獨立進行項目的運營工作，依靠自身的力量對項目進行推廣和運營，并不會牽扯項目方太多的工作，這種方式不僅讓整個運營工作缺少一個主題，而且讓很多運營方式無法起到應(yīng)用的作用。因此，平臺方必須要做好與項目方的配合工作，發(fā)揮項目方的積極性，做好配合工作，不斷打消用戶疑慮。另外，平臺方要做好項目的風(fēng)險控制工作，真正通過風(fēng)控來保證項目方和用戶的權(quán)益，真正讓平臺方成為公信力很強的存在。

再次，用戶不能抱有投資即是參與的思想，而是真正參與到項目的實際運作過程當中，及時發(fā)現(xiàn)和了解項目風(fēng)險，協(xié)助平臺方一起將風(fēng)險降到最低。很多用戶認為進行眾籌僅僅只是支持即可，并不會太過深入地了解眾籌項目相關(guān)的其他信息，其實這對于用戶本身來講并沒有太多益處。因為僅僅只是將眾籌看作是一種投資行為，而不是看作是一個全流程的過程，非但無法全方位地了解項目信息，而且對于自己來講也是一種不負責(zé)任的行為。所以，用戶要深度參與到項目的運作過程當中，通過不斷參與項目的相關(guān)活動來了解項目相關(guān)的信息，通過對這些信息進行比對來減少投資風(fēng)險，真正將眾籌變成一個對于自身利益最大化的行為。

隨著人們對于眾籌理解的逐步深入，眾籌的功能和作用開始被更多地發(fā)掘出來，同時，眾籌也開始與更多行業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系。在這樣一個趨勢下，如果我們僅僅將眾籌看作是互聯(lián)網(wǎng)金融的一種，其實并不能真正詮釋眾籌的內(nèi)在含義，未來只有不斷發(fā)揮眾籌的作用，我們才能真正找到更加貼合眾籌實際的發(fā)展方向，讓眾籌獲得更大的發(fā)展。

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