小米米家和網(wǎng)易嚴(yán)選必有一戰(zhàn)

這篇文章屬于“尋空的營(yíng)銷啟示錄”的“商業(yè)評(píng)論”欄目

中國(guó)有兩家電商經(jīng)常被拿來跟無印良品作比較，一家是開始做生活百貨的小米——米家，另一家是近兩年迅速崛起的網(wǎng)易嚴(yán)選。

小米公司曾強(qiáng)調(diào)手機(jī)（平板）、電視（盒子）、路由三類產(chǎn)品是公司的主業(yè)，而自從其開始發(fā)布這些之外的產(chǎn)品，比如空氣凈化器、凈水器、電飯煲（即百貨）開始，它的產(chǎn)品便被認(rèn)為有著濃濃的無印良品風(fēng)。

相對(duì)于米家，網(wǎng)易嚴(yán)選于2016年4月才面世，它采用ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）模式的電商，一開始便以“好的生活，沒那么貴”為品牌理念，它的產(chǎn)品類別，設(shè)計(jì)風(fēng)格，APP和網(wǎng)站的界面風(fēng)格都不得不讓人想起無印良品。

近一年，關(guān)于二者的兩個(gè)數(shù)據(jù)，頗值得玩味。

第一個(gè)是關(guān)于小米的數(shù)據(jù)，2016年小米生態(tài)鏈產(chǎn)品收入達(dá)到150億元，按照業(yè)界預(yù)估小米2016年整體營(yíng)收700-800億的水平約占20%，2017年小米整體營(yíng)收目標(biāo)是1000億，按照這個(gè)目標(biāo)，米家營(yíng)收超過200億問題應(yīng)該不大。

接下來是網(wǎng)易嚴(yán)選的數(shù)據(jù)，在網(wǎng)易2016年四季度財(cái)報(bào)會(huì)議上，丁磊宣布網(wǎng)易嚴(yán)選的目標(biāo)——在2017年實(shí)現(xiàn)70億元的GMV，次年拿下200億元。這意味著網(wǎng)易嚴(yán)選在中國(guó)的營(yíng)收將在明年接近無印良品。（2016年無印良品營(yíng)收約合209.7億元人民幣，但是近3年增長(zhǎng)率最低的年份）

米家（小米生態(tài)鏈）和網(wǎng)易嚴(yán)選這兩家有著無印良品痕跡的公司都提出接近或?qū)?biāo)無印良品的營(yíng)收目標(biāo)，顯示了二者的巨大潛力。

米家和網(wǎng)易嚴(yán)選，一家是以銷售智能硬件產(chǎn)品為主，一家是以銷售生活百貨為主，現(xiàn)在看來，小米百貨和網(wǎng)易嚴(yán)選所銷售的產(chǎn)品之間似乎并沒有太大的交叉，二者目前也并沒有特別激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)。那么二者為何必有一戰(zhàn)？

小米要占領(lǐng)年輕人的客廳，這樣小米百貨一定不滿足只做智能產(chǎn)品，而是要做品類更全的生活百貨。在小米官網(wǎng)上，除了智能產(chǎn)品之外，小米還賣背包，鞋子，拉桿箱，T恤等。小米百貨除了有小米生態(tài)鏈，事實(shí)上上還有一個(gè)叫做米家有品的APP，它的slogan是“做生活中的藝術(shù)品”，如果你打開這個(gè)APP，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它就是“小米的網(wǎng)易嚴(yán)選”。

網(wǎng)易嚴(yán)選主打生活百貨，口號(hào)是“好的生活，沒那么貴”（這一點(diǎn)與小米一直宣揚(yáng)的性價(jià)比有異曲同工之處），并且網(wǎng)易嚴(yán)選也銷售耳機(jī)，空氣凈化器，移動(dòng)電源等產(chǎn)品。

從定位上來看，二者都主打好的生活（與無印良品一樣），并且都得益于消費(fèi)升級(jí)，主要吸引注重生活品質(zhì)的年輕人。從銷售的產(chǎn)品品類來講，小米的品類進(jìn)入了網(wǎng)易嚴(yán)選的百貨邊界，而網(wǎng)易嚴(yán)選的品牌進(jìn)入了小米的3C邊界，二者都將其擴(kuò)展到了對(duì)方的護(hù)城河，長(zhǎng)期來看，隨著對(duì)于GMV的追求和品類的豐富，兩個(gè)平臺(tái)必然越來越像，看下圖網(wǎng)易嚴(yán)選和米家優(yōu)選的APP，頁面風(fēng)格何其相似。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，米家和網(wǎng)易嚴(yán)選這兩個(gè)定位相似，產(chǎn)品品類也越來越相似的平臺(tái)將在線上線下展開對(duì)決。

線上：百貨平臺(tái)之爭(zhēng)

從上面的分析來看，米家和網(wǎng)易嚴(yán)選這兩個(gè)平臺(tái)的定位完全是一樣的，都是定位于美好生活的百貨平臺(tái)，它們包括服裝，雜貨，家居產(chǎn)品等，也包括智能3C產(chǎn)品。

網(wǎng)易嚴(yán)選擁有自品牌的不少百貨產(chǎn)品，更多的是ODM模式，這種模式實(shí)際上是為一些制造商提供銷售的平臺(tái)，比如無印良品制造商制作的拖鞋，新秀麗制造商制作的箱包等，并吸引更多同類制造商入駐。隨著網(wǎng)易對(duì)于嚴(yán)選平臺(tái)GMV的追求，將來吸引更多制造商入駐，提供更多產(chǎn)品是必然的。

同樣，米家擁有自品牌的不少產(chǎn)品，但同時(shí)也吸收不少其他品牌的產(chǎn)品，比如90分的T恤，貝瓦的兒童產(chǎn)品，極米的投影等等，顯然小米吸收的品牌也會(huì)越來越多。

你可能看出來了，這就是曾經(jīng)凡客想走過的路，凡客當(dāng)年就是要做線上的無印良品，但最終因?yàn)槎ㄎ徊磺逦痹昝斑M(jìn)，讓凡客幾乎一蹶不振。現(xiàn)在米家和網(wǎng)易嚴(yán)選走的正是這條路。從米家有品，網(wǎng)易嚴(yán)選這兩個(gè)名字也可以看出來，他們的野心正是要做一個(gè)生活百貨的平臺(tái)。

線下：體驗(yàn)之爭(zhēng)

進(jìn)入2017年，所有線上電商似乎越來越重視線下，這也契合“新零售”這一概念的提出。小米和網(wǎng)易嚴(yán)選在線下都進(jìn)行了嘗試。

先發(fā)的小米嘗試線下體驗(yàn)店模式更早，小米之家從2011年開始建設(shè)，截止7月8日，小米之家全國(guó)開店數(shù)量已達(dá)137家。今年早些時(shí)候，雷軍表示未來三年的目標(biāo)是開設(shè)超過1000家小米之家。小米之家模式與蘋果體驗(yàn)店類似，不僅要銷售自有品牌產(chǎn)品，同時(shí)也銷售米家品牌產(chǎn)品，形成平臺(tái)。

網(wǎng)易嚴(yán)選也嘗試了線下體驗(yàn)店的模式，尋空曾在北京通州見過一家體驗(yàn)店，這家店里布置了大量的嚴(yán)選產(chǎn)品，有點(diǎn)類似于宜家中的樣板間，不過當(dāng)我咨詢店內(nèi)人員才知道，這家店僅僅是展示，不做售賣，如果顧客覺得喜歡哪個(gè)產(chǎn)品，只能到線上購(gòu)買?？雌饋碛悬c(diǎn)像當(dāng)年的順豐嘿客，不過我認(rèn)為這可能不是嚴(yán)選體驗(yàn)店的最終形態(tài)，而只是一種探索。近日，網(wǎng)易嚴(yán)選負(fù)責(zé)人柳曉剛在接受媒體采訪時(shí)說，今年7月初，在杭州會(huì)有一個(gè)網(wǎng)易嚴(yán)選主題酒店開設(shè)，從酒店的設(shè)計(jì)，到房間的布置，全面體現(xiàn)了嚴(yán)選的品牌理念和元素，另外，一個(gè)嚴(yán)選主題的書店也在籌備中。這與無印良品將要開酒店，餐廳的理念不謀而合。

可以看出，小米和網(wǎng)易嚴(yán)選都將線下店作為了一個(gè)重要的戰(zhàn)略，這在將來可能會(huì)成為一個(gè)激烈爭(zhēng)奪點(diǎn)。

小米米家和網(wǎng)易嚴(yán)選的未來：必有一戰(zhàn)

網(wǎng)易嚴(yán)選雖然創(chuàng)立較晚，但戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)上的發(fā)力使得其取得了不少的優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于米家的生活百貨產(chǎn)品來講，甚至形成了事實(shí)上的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

小米米家百貨平臺(tái)的策略布局較早，但并沒有太早發(fā)力，使得目前擁有高認(rèn)知度的米家品牌在生活類產(chǎn)品上并沒有建立什么優(yōu)勢(shì)。但小米品牌的強(qiáng)大號(hào)召力和自身平臺(tái)的引流能力更強(qiáng)，一旦發(fā)力，其力量不可忽視。

對(duì)于兩個(gè)定位和未來目標(biāo)都相似的平臺(tái)來說，現(xiàn)在你也許還感覺不到小米和網(wǎng)易嚴(yán)選之間有什么劍拔弩張的沖突，但對(duì)于美好生活百貨電商平臺(tái)的爭(zhēng)奪勢(shì)必越來越激烈，二者的一戰(zhàn)只是時(shí)間早晚的問題。

作者微信公眾賬號(hào)：尋空的營(yíng)銷啟示錄

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