北美高層大調(diào)整，TikTok電商再提速

作者：Hernanderz 監(jiān)制：羅超

作為中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)出海的標桿，TikTok在全球擁有令人艷羨的用戶規(guī)模，但一直還在為商業(yè)化煩惱。抖音在國內(nèi)做得風生水起的電商業(yè)務(wù)，TikTok在海外卻一波三折，著實令人唏噓。不過最近，立足北美這個海外重鎮(zhèn)，TikTok電商似乎又到了發(fā)力的時候了。

據(jù)外媒報道，TikTok電商業(yè)務(wù)主管Sandie Hawkins將于近日離職。作為替代，TikTok挖來了前亞馬遜高管Nicolas Le Bourgeois和前Meta高管Marni Levine兩個電商行業(yè)資深人士，負責統(tǒng)籌TikTok北美電商業(yè)務(wù)。

公開資料顯示，Sandie Hawkins在2020年6月加入字節(jié)跳動，曾先后擔任全球業(yè)務(wù)解決方案總經(jīng)理、北美總經(jīng)理等職務(wù)。但在其帶領(lǐng)下，TikTok電商在北美的發(fā)展一直不太順利，這也可能導(dǎo)致字節(jié)跳動狠心換帥。

對TikTok來說，北美是用戶規(guī)模最大、電商市場最成熟的地區(qū)，也是不可能放棄的兵家必爭之地。而在SHEIN、Temu等平臺紛紛加速擴張之后，TikTok更加不能等下去，必須盡快搶占高地。

其中，SHEIN美國站前段時間增加了家居、美妝、消費電子、母嬰、玩具等眾多品類的SKU，大有從快時尚向全品類跨境電商轉(zhuǎn)型的野心。不久前，外媒還透露SHEIN定下了2025年營收達到585億美元的目標，較去年的收入翻了整整一倍。

Temu也不遑多讓，7月底被傳將在美國開放本土商家進駐，目的是增加商品供給、完善品類布局。眼看SHEIN和Temu如此積極，TikTok當然不可能坐以待斃了。

雖然挑戰(zhàn)很多，但對比進擊的SHEIN和Temu等傳統(tǒng)的跨境電商平臺，TikTok還是有自己的優(yōu)勢。

首先是流量優(yōu)勢，TikTok進入北美多年，其用戶規(guī)模領(lǐng)先其他同行一大截。在電商行業(yè)，無論是做傳統(tǒng)貨架電商還是效仿抖音、快手以直播電商為主打，都離不開流量這個關(guān)鍵詞。Temu到來之后，曾花天價拍下超級碗廣告提高曝光率，就表明電商平臺對流量依然有天然的需求，而TikTok在這方面占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢。

此外，TikTok Shop模式已經(jīng)在多個國家得到驗證，經(jīng)營經(jīng)驗十分豐富。雖然TikTok電商在北美慢了半拍，但往好的方面想，TikTok Shop在英國、東南亞率先經(jīng)過驗證，也能減少在北美的試錯成本。

總而言之，幾個中國出海企業(yè)對北美這塊電商寶地的爭奪肯定會延續(xù)很長一段時間，誰勝誰負還很難預(yù)料。TikTok、HSEIN和Temu都有自己的優(yōu)點和不足，接下來就看誰能揚長避短，并捉住對方的漏洞重點打擊。

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