3.5萬億的直播帶貨，容不下李佳琦？丨亮見40期

整理編輯 / 趙楊博

丨概述

3.5萬億的市場規(guī)模的直播帶貨，迎來了新一輪的紛爭。

伴隨著今年的雙十一大幕開啟，京東、知名頭部主播李佳琦、烤箱品牌海氏陷入了「二選一」的混戰(zhàn)，爭議焦點在于：海氏認(rèn)為京東霸道壓價，京東非官方發(fā)聲成壓低的差價來自于補貼，并指責(zé)李佳琦有「二選一」的行為，要求品牌方簽署「最低價協(xié)議」，即其他平臺的價格不能比李佳琦直播間更便宜，而李佳琦的運營主體美ONE迅速回應(yīng)，稱從未要求二選一，未與海氏簽訂最低價協(xié)議。

三方的紛爭還未進入下一輪，一份未經(jīng)證實的「美ONE直播推廣服務(wù)合同」被公開出來，其中明確提及，如其它渠道高于（李佳琦）直播間需賠償200萬元，側(cè)面坐實李佳琦「二選一」之實。

過去，這樣的針鋒相對，主要集中在京東、淘寶這樣的電商平臺之間；而在線下時代，紛爭更體現(xiàn)在一些零售連鎖品牌，如國美、永樂之間。頭部主播的影響力，已經(jīng)發(fā)展到可與平臺「扳手腕」的水平。

日前，《亮見》特邀新榜CEO 徐達內(nèi)，線上直播解讀了「直播帶貨」這門生意，以及它背后暗藏的紛爭及其對應(yīng)的實質(zhì)。

「這是一個強勢渠道和產(chǎn)品品牌之間的博弈關(guān)系」，徐達內(nèi)認(rèn)為，強勢渠道不愿讓步，追求在一定時間內(nèi)控制價格。此前，10月24日，同樣是頭部主播的「瘋狂大楊哥」在直播間向李佳琦發(fā)難，稱其控價、控庫存。

徐達內(nèi)認(rèn)為控價是一種互相競逐的過程，「不論是通過低聲下氣、卑微的姿態(tài)、提供更高利潤，還是付諸輿論，每一方都在努力爭取自己的目標(biāo)?！?/p>

控價是手段，建立渠道價格優(yōu)勢是直接目的，但這也讓頭部主播們面臨的爭議，另一個爭議就是高額抽傭。一度有品牌發(fā)公開信控訴頭部主播在抽傭上搞差異化，要求國貨40%起，洋貨20%起，并且強調(diào)美妝這樣的品類更可能高達80%。

在徐達內(nèi)看來，不同產(chǎn)品的傭金和利潤率會有所不同，美妝產(chǎn)品的傭金一般在20%到30%之間，特別高毛利的產(chǎn)品可能提供更高的傭金，「一些產(chǎn)品擁有硬通貨地位，包括茅臺、iPhone和黃金，主播可能不會獲得傭金，甚至可能自行承擔(dān)部分費用?！?/p>

以下為直播精華版（在不改變原意的情況下，有調(diào)整刪減）

01

「達播」和「自播」

劉興亮：直播帶貨是一門什么樣的生意？

徐達內(nèi)：直播這種形式在很多年前就已經(jīng)存在，比如游戲主播，秀場直播，但是它的興起，離不開標(biāo)桿式的平臺和主播的出現(xiàn)。

從淘寶的李佳琦、薇婭兩大巨頭開始，而后抖音入場推出了標(biāo)志性人物，再加上疫情助推，促使電商直播模式在中國深入發(fā)展，并在全球獨樹一幟。此外中國還擁有足夠多的制造工廠，相互合作形成低價的供應(yīng)鏈，為直播電商提供渠道，也為中國電商模式的成功提供有利條件。

反觀歐美地區(qū)，如TikTok已經(jīng)非常普及，但直播帶貨在歐美并不是主流行為。東南亞地區(qū)，尤其是印尼，雖然也有一些發(fā)展，但與中國相比，滲透率和受歡迎程度仍有差距。

國外直播帶貨口紅，來源：環(huán)球網(wǎng)科技

直播帶貨主要分為兩類，一是達人主播（達播），由網(wǎng)紅作為代表，無論是像李佳琦和薇婭等知名網(wǎng)紅，還是在某些平臺上不太出名但也很有實力的主播都可以被定義為達人主播；第二類是自播，包括商家、企業(yè)和品牌在內(nèi)自行組建團隊負(fù)責(zé)銷售自己的產(chǎn)品，或者選擇找代運營團隊提供直播代播服務(wù)（例如抖音的DP）。無論是哪種方式，都是賣自己的產(chǎn)品，自控的渠道。

自播比較類似螞蟻雄兵，只銷售自己的產(chǎn)品，品牌企業(yè)可以建立自己的電商團隊或者委托代運營團隊，而達播則涵蓋了各個平臺，將高性價比商品集合在一起，吸引了最多的流量和關(guān)注。

有些企業(yè)（品牌方）會自己找達人，也會通過精選聯(lián)盟這樣的官方平臺方式與達人匹配。一旦達成協(xié)議，達人的團隊通常會負(fù)責(zé)內(nèi)容制作，然后再將粉絲或信任轉(zhuǎn)化為電商流量，因為大多數(shù)主播在開始做電商之前都是先通過泛內(nèi)容積累粉絲群體，李佳琦和薇婭這樣的主播因為起家于淘寶，倒是一開始就專注于貨品。

一般大多數(shù)達人會同時擁有內(nèi)容運營團隊和電商團隊——例如小楊哥，2018年就開始制作搞笑視頻，但在電商領(lǐng)域的成功，也是最近幾年內(nèi)才發(fā)生。

這些達人主播如果想進一步深入發(fā)展電商，可能還需要建立自己的供應(yīng)鏈，頭部主播通常會直接切入供應(yīng)鏈，自己去找供應(yīng)商，甚至直接參與產(chǎn)品的制造，將供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)納入自己的體系，這意味著這種類型的主播，他們背后的團隊會更龐大，也意味著頭部主播會在整個產(chǎn)業(yè)中扮演更多的角色。

劉興亮：如果一個品牌要想請頭部主播帶貨，可能要做哪些鋪墊？

徐達內(nèi)：大概一兩年前，找頭部達人帶貨非常火熱，當(dāng)時薇婭和李佳琦可能處于鼎盛時期，很多和流量相關(guān)的社群都經(jīng)常會有品牌在找達人聯(lián)系方式，達人也會主動出擊尋求合作機會。

通常情況下，品牌首先會分析要合作的達人，特別是對于新興品牌來說，如果想在短時間內(nèi)推廣某項活動或者想制造聲量，通常會首選頭部達人或與他們目標(biāo)受眾匹配的達人。

諸如交個朋友、東方甄選等大V賬號因為擁有龐大的粉絲基數(shù)，垂直領(lǐng)域的匹配問題不再那么重要。比如李佳琦主要關(guān)注女性需求，例如美妝和日化產(chǎn)品；東方甄選早期聚焦農(nóng)產(chǎn)品為主，但也已經(jīng)拓展了領(lǐng)域，所以他們的合作更加靈活。

對于品牌來說，將產(chǎn)品遞送給主播，通常是通過聯(lián)絡(luò)達人的商務(wù)部門。商務(wù)部門通常會有專門的選品團隊，有時候還會組織選品會，或者參加平臺組織的商家選品會現(xiàn)場。這個環(huán)節(jié)的商務(wù)談判重點是品牌方是否愿意支付費用以及提供多少傭金，是否可以保證最低價格，或者在短期內(nèi)是否可以提供獨家權(quán)益。談判完成后，就需要確定直播檔期，庫存量以及產(chǎn)品上下架情況。

在直播過程中，有些商品在主播的小店里銷售，而有些則跳轉(zhuǎn)到品牌商鋪，都需要運營團隊進行支持。比如為了確保觀眾留在直播間，背后還會配備氣氛組，現(xiàn)在被調(diào)侃為「捧哏」，他們的任務(wù)是制造互動和氣氛，協(xié)助主播提高直播質(zhì)量。

在運營過程中，往往也有「投流」的手段，好的投流可以增加觀眾的粘性，算法會根據(jù)觀眾在直播間的互動時間來決定分配流量，如果觀眾在直播間停留時間長并與主播互動頻繁，那么算法會認(rèn)為這個直播間更有吸引力，分配更多流量，因而主播會邀請觀眾進行一些互動，比如「扣1」以延長觀眾停留時間。這個運營過程相當(dāng)復(fù)雜，需要考慮多個因素，包括觀眾的行為和算法的反饋。當(dāng)然，通過算法加持、粉絲運營獲得一場成功的直播帶貨并不意味著一帆風(fēng)順，仍然需要主播們需要不斷投入和競爭，否則流量就可能會下降。

劉興亮：幾乎所有的平臺都在嘗試做直播帶貨，現(xiàn)在市場規(guī)模有多大？

徐達內(nèi)：在帶貨領(lǐng)域，需要區(qū)分不同標(biāo)準(zhǔn)，最常見的標(biāo)準(zhǔn)是GMV，即帶貨總交易額。盡管GMV對于特定團隊或平臺的實際價值很重要，但盈利也同樣至關(guān)重要。

去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，直播帶貨的GMV大約在3萬億至4萬億之間，主要涵蓋了抖音、快手和淘寶。其中，淘寶的GMV可能達到了大幾千億，抖音的GMV大約在1.5萬億附近，快手大約有約5000億，另外還有微信視頻號，以及一些垂直平臺的直播電商。需要注意的是，這個數(shù)據(jù)不包括私域流量的成交，因此很難被完全統(tǒng)計。

不同平臺對帶貨的看法也不同。對于淘寶來說，它一直是電商平臺，直播則視為增加交易的一種方式；而對于快手來說，它更側(cè)重于內(nèi)容，帶貨只是其中的一部分?？焓趾投兑舻挠脩羧阂膊煌虼怂鼈兊膸ж浤Ｊ胶鸵蕾嚦潭纫膊煌?。

快手曾經(jīng)的6大家族（辛巴，散打哥、方丈、張二嫂、二驢，牌牌琦）有的被封殺，有的流量大不如前，只剩辛巴一家獨大。而抖音更分散，沒有像快手那樣強烈依賴單一達人。在抖音生態(tài)的競爭當(dāng)中，新人也有機會嶄露頭角。此前，羅永浩被認(rèn)為是抖音帶貨人物的代表，他的第一個任務(wù)某種程度來說就是帶“抖音電商”這個貨，他推廣的是抖音電商平臺可以帶貨這件事，如今抖音電商的接力棒也逐漸交到更多人手中；至于淘寶，它擁有眾多商家，因此對于帶貨而言更加多元化。

帶貨領(lǐng)域一直在不斷演變，新的明星和機會也在不斷涌現(xiàn)。

02

美妝抽傭80%是誤傳，「二選一」不是新鮮事

劉興亮：談到帶貨，自然就離不開傭金，這個比例一般怎樣劃分？之前李佳琦與花西子被曝80%抽傭比例是否真實？

徐達內(nèi)：「李佳琦與花西子被曝百分之八十抽傭比例」其實是有點以訛傳訛。

一兩年前，新榜曾發(fā)布一份關(guān)于直播帶貨行業(yè)的數(shù)據(jù)分析報告，其中提到一些產(chǎn)品的傭金可高達80%。這個數(shù)據(jù)其實也是是引自其他來源，但也說明了，是指個別特別高毛利的產(chǎn)品可能提供這種比例的超高傭金，一般產(chǎn)品的傭金都在20%到30%之間，美妝產(chǎn)品確實會相對高一些。

女性消費者在美妝產(chǎn)品上有很高的消費能力，這類產(chǎn)品的毛利率也相對較高，即便從化學(xué)成分角度考慮，可能它們的成本不高，但由于產(chǎn)品的品牌文化、品牌價值認(rèn)可度高，消費者愿意為它們支付高價。

而有一些產(chǎn)品擁有硬通貨的地位，包括茅臺、iPhone手機和黃金，這些產(chǎn)品有明確的市場價格，品牌方難以提供傭金或折扣，因為消費者知道它們的統(tǒng)一價格。特定情況下，主播不僅不會獲得傭金，甚至可能自行承擔(dān)部分費用，以能夠在直播中售賣這些硬通貨。

此外，主播直播產(chǎn)品也分「爆款」、「引流款」（吸引用戶關(guān)注）、「福利款」（吸引觀眾并延長他們在直播間的停留時間，這種產(chǎn)品的傭金通常也較低），還有所謂的「利潤款」，拉高店鋪利潤。如此多的產(chǎn)品分類再加之近年來競爭激烈，包括商家親自下場自播，達人收不到坑位費、只能賺傭金的情況現(xiàn)在已經(jīng)很普遍了。

劉興亮：有一家品牌，寫了一份《我們的努力誰能看見？》的公開信，除了控訴頭部主播抽傭過高，也提到直播間里長大的品牌不管銷量再猛，始終感受不到靈魂，只是主播們扶持起來的傀儡，賺錢的工具，這句話應(yīng)該怎么理解？

徐達內(nèi)：過去比如韓束，它們最初就是在淘寶生態(tài)里成長起來的，所謂淘品牌，如今許多品牌是在抖音上嶄露頭角，或許可以叫抖品牌。

花溪子就是一個典型的新興品牌，特別是在直播領(lǐng)域，花西子的崛起和李佳琦有很大關(guān)聯(lián)。李佳琦自己也開玩笑地說過，「花西子差點把他們家掏給我了，差點花西子姓李了」。盡管是句玩笑話，雙方確實有一種共生共榮的關(guān)系，互相促進，共同成長。

這些直播品牌在市場上的崛起與其他一些因素也有關(guān)，有一些產(chǎn)品起初是白牌產(chǎn)品，沒有自己的工廠，然后逐漸斬露頭角，它們都將直播間作為非常關(guān)鍵的銷售渠道，給主播支付傭金的同時，也相當(dāng)于把原來支付給經(jīng)銷商和渠道的費用，其至將品牌推廣費用計入其中，這意味著他們希望通過這個渠道來塑造品牌，因為視頻平臺，無論是抖音還是快手，已經(jīng)覆蓋了幾乎所有具備一定消費能力的中國人。當(dāng)然，也會有人提出疑慮，包括之前提到的淘品牌可能面臨后勁不足的問題。

不過，品牌應(yīng)該從哪里開始切入的問題，其實沒有固定的答案。選擇從抖音開始切入也是可以的，最重要的是選擇一個合適的起點?！镐N量再猛，感受不到靈魂，只是主播們扶持起來的傀儡」反映的問題是，即主播的影響力過大，超過了品牌本身的價值。

過渡依賴主播和直播間，甚至在商品上貼「XXX直播間推薦」這樣的標(biāo)簽，其至購買切片的版權(quán)，品牌自身定位可能會被模糊，人們更容易記住李佳琦、羅永浩，而不是品牌本身，在這種情況下，品牌似乎變成了一個傀儡，只是用來獲取更多信任和流量的工具。

劉興亮：近期小楊哥在直播間「怒批」李佳琦壟斷產(chǎn)品和價格，導(dǎo)致直播間商品直接下架，頭部主播有這么大的威力嗎？

徐達內(nèi)：當(dāng)前，李佳琦和小楊哥占據(jù)了直播帶貨的主導(dǎo)地位，進而雙方出現(xiàn)直接商業(yè)競爭。

五年前，電商領(lǐng)域的直接競爭是淘寶和京東，雙方均要求供應(yīng)商必須提供最低價，甚至是「二選一」之爭，十年前這種紛爭來自國美和永樂。

可以說，李佳琦和小楊哥等主播之間的競爭，是品牌方在強勢渠道之間的博弈關(guān)系。強勢渠道不愿讓步，追求在一定時間內(nèi)控制價格，甚至實施所謂的壟斷定價或福利組合，通過多種方式確保它們的產(chǎn)品在一定范圍內(nèi)具有最低價格。也就是，在字面上，或許沒有要求供應(yīng)商提供絕對的獨家最低價格，而是通過提供福利產(chǎn)品來保證自己在某種范圍內(nèi)具有最低價格，或許差價來自于自營補貼，當(dāng)然我們都明白它的目的——通過壓低價格建立渠道優(yōu)勢。

從商業(yè)競爭的角度看，這是一種競爭的過程。不論是通過低聲下氣、卑微的姿態(tài)、提供更高比例傭金還是謀求機會，每一方都在努力爭取自己的目標(biāo)。有些品牌愿意提供低價，讓主播推廣，而有些品牌則尋求短期KPI的完成「不擇手段」。

在這個競爭的過程中，涉及到壟斷或濫用市場地位的問題值得討論，但絕大多數(shù)情況下，這是一種你情我愿的互相合作。品牌尋求在主播的幫助下推廣產(chǎn)品，而主播通過這一過程也獲益，這種互惠互利的關(guān)系在商業(yè)中普遍存在——品牌尋求展示自己的產(chǎn)品，而主播帶來流量和消費者，雙方各取所需。

特定情況下，一些商家可能不愿意與頭部主播合作，一方面處于合作價格或者商業(yè)戰(zhàn)略的考量，一方面則出于經(jīng)銷商渠道和直播渠道的平衡。例如，品牌的既有傳統(tǒng)經(jīng)銷商可以從品牌方獲得產(chǎn)品折扣，但是當(dāng)品牌為主播提供更低價格時，經(jīng)銷商可能不滿，甚至決定從主播那里購買產(chǎn)品而不再從品牌方進貨，進而導(dǎo)致串貨、串價的問題出現(xiàn)，這對于已經(jīng)建立了自有經(jīng)銷商渠道的品牌來說可能帶來麻煩。

也是因為這個原因，自播應(yīng)運而生，企業(yè)通過自播來維護自己的銷售渠道，在抖音和視頻號等平臺上建立自己的線上店鋪，就像在淘寶上一樣開個網(wǎng)店一樣，以適應(yīng)市場的新發(fā)展。

03

電商仍屬實體，不是虛擬經(jīng)濟

劉興亮：現(xiàn)在人們常常討論線上直播帶貨對線下實體經(jīng)營帶來的沖擊，頭部主播更應(yīng)該為此負(fù)責(zé)，問題根源是什么？

徐達內(nèi)：首先要在概念上需要明確，是否頭部主播導(dǎo)致了實體經(jīng)濟的全部流量都流向了直播間？

五年前或十年前，頭部主播的概念并不存在，當(dāng)時是淘寶店和線下商店占主導(dǎo)地位?，F(xiàn)在消費者的關(guān)注點，從淘寶店和線下商店變成了李佳琦的直播間，但線下渠道并沒有消失，只是以新的線上娛樂方式取而代之。

例如，消費者現(xiàn)在不去電影院，直接在抖音上進行文娛內(nèi)容消費，這當(dāng)然會對線下實體產(chǎn)生影響。要強調(diào)的是，電商仍然屬于實體經(jīng)濟，不是虛擬經(jīng)濟。電商只是將傳統(tǒng)的商店搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，而且仍然有物流、實物貨物等實體存在。所以，實體經(jīng)濟中的渠道被線上渠道所替代并不等同于實體經(jīng)濟完全消失，只是出現(xiàn)了新的方式。

對于那些適應(yīng)線下生意的人來說，可能會感到困擾——相比線下，線上銷售運營成本更低，能夠提供更低的價格——線下較之于線上是一種痛苦的競爭，但這并不是一種新現(xiàn)象。

人類歷史上一直在經(jīng)歷生產(chǎn)力的提升，這會導(dǎo)致某些工種不再需要，但也會創(chuàng)造新的機會。一些人不得不重新學(xué)習(xí)新的技能或找到新的工作，所以線上渠道的出現(xiàn)只是時代變遷的一部分，不能將所有責(zé)任都?xì)w咎于直播電商。

需要注意的是，過去在淘寶或京東購物時，有應(yīng)用程序和店鋪評分以及相互的評價，相比之下，直播間內(nèi)購物通常是通過滾動信息流逐個商品瀏覽，用戶在直播間內(nèi)往往是因為直播內(nèi)容而被吸引，這使得審查直播內(nèi)容和購買決策的依據(jù)變得困難。購物者很可能因為主播的言辭而產(chǎn)生沖動購買，而沖動消費者容易受到「懲罰」。

這種購買決策的隨機性和沖動性，以及購物環(huán)境的不斷變化，使證明購買決策的準(zhǔn)確性變得困難。

劉興亮：可以看到最近印尼對于TikTok帶貨采取了限制措施，他們的行動該如何理解？

徐達內(nèi)：我不同意將所有責(zé)任都?xì)w咎于直播電商，尤其是不同意它給實體經(jīng)濟造成了沖擊。

直播電商區(qū)別于傳統(tǒng)電商，關(guān)鍵在于它建立在社交網(wǎng)絡(luò)之上。首先要關(guān)注粉絲效應(yīng)，一個內(nèi)容創(chuàng)作者如何轉(zhuǎn)變成網(wǎng)紅、企業(yè)家，如何與粉絲建立信任。其次，需求在直播帶貨的過程中起到了關(guān)鍵作用，有可能用戶的需求是在一瞬間受到?jīng)_動、誘導(dǎo)或誘惑，再者所有這些都是建立在社交媒體平臺上，以及通過信息流傳播的。

印尼不是禁止所有直播電商，而是規(guī)定在社交媒體平臺上銷售商品是不被允許的，規(guī)避社交傳播中帶來的粉絲誤導(dǎo)、沖動消費的問題。類似tiktok這種強大的社交媒體平臺可能會帶來上述問題，但就好像有人攜帶管制刀具一樣，你不能禁止所有菜刀，需要特殊處理，我認(rèn)為印尼封禁tioktok shop一個合理的解釋，對比國內(nèi)可以理解為印尼將抖音里帶貨禁止，在淘寶里直播帶貨依舊允許。

04

下一個「李佳琦」在哪里？

劉興亮：品牌「自播」相較于「達播」貌似還有不小差距，未來「自播」有機會媲美甚至超越「達播」嗎？

徐達內(nèi)：我認(rèn)為完全有可能并且我堅信這個趨勢將會出現(xiàn)，時間不會太久。

過去開設(shè)一家實體門店或商鋪成本較高，未來企業(yè)下決心自播、構(gòu)建店鋪矩陣將成為必然趨勢。比如美團和抖音在本地生活服務(wù)領(lǐng)域表現(xiàn)出色，推出了直播帶貨和銷售餐飲以及本地生活服務(wù)的代金券，兩家公司展開了激烈的競爭。相比之下，達人主播探店所需的費用較高，而且存在核銷問題。因此越來越多的商家開始自行進行直播，這一趨勢正在變得越來越明顯。

人們常說直播帶貨分為兩種類型，一是人帶貨，二是貨帶人。

企業(yè)自播典型案例：佰草集，其號稱“延禧宮”的官方賬號僅開播5天，在線觀看人數(shù)就高達到5.8萬人次，累計觀看人數(shù)接近千萬。出圈沖上熱搜后，別出心裁的古裝直播被網(wǎng)友稱為直播界的天花板

李佳琦是「人帶貨」的典型代表，他們自身具備銷售量，知名度以及品牌推廣能力。貨帶人是因為貨物本身具備吸引人的特點。在大多數(shù)情況下，除了少數(shù)超級頭部主播之外，貨物的品質(zhì)和價格其實是最重要的。

從這個角度來看，貨物和供應(yīng)鏈的能力是更為核心的要素。直播的形式雖然重要，但其核心本質(zhì)還是電商。

當(dāng)前，頭部主播憑借直播帶貨獲得豐厚回報，但其付出的成本也是不小的金額。金字塔頂端的人不能代表所有人。從這個角度來看，競爭也在影響著這一行業(yè)，市場情況已經(jīng)發(fā)生了變化。

在達人直播領(lǐng)域，為了避免財富過度集中、話語權(quán)過于集中以及壟斷的產(chǎn)生，可能是需要一些調(diào)整。但直播本身并沒有問題，更不用說對實體經(jīng)濟造成沖擊，企業(yè)也可以自己進行直播，建立自己的品牌、流量和資產(chǎn)。內(nèi)容也被視為一種資產(chǎn)，企業(yè)可以自己從事直播，也可以讓員工加入，也許他們就是下一個李佳琦。

劉興亮: 現(xiàn)在越來越多的明星也開始跨界做直播帶貨，直播帶貨這么賺錢，是不是所有人都應(yīng)該去做?

徐達內(nèi)：實際上存在一些有趣的情況——并不是所有人都會在線下開店，社會本來就存在不同的分工，所以也不是每個人都要去賣貨。

有些企業(yè)可能認(rèn)為達人太品貴，購物成本過高，而目無法控制，這可能導(dǎo)致了品牌受制于渠道，其至無法建立自品牌，終成為傀儡或附庸，所以嘗試自播，甚至建立矩陣，讓經(jīng)銷商、門店和員工參與制作短視頻和直播內(nèi)容制作，門檻較低，商品在自己手中，不再依賴其他渠道。

目前，各個平臺上，達人直播和企業(yè)直播的差距越來越小，可能只有在某些方面稍遜色于達人直播。達人主播確實有其獨特的價值，但現(xiàn)在的超級頭部是否形成了壟斷效應(yīng)值得思考。

如果超級頭部主播占據(jù)大部分的市場份額，將對其他生產(chǎn)者和直播者產(chǎn)生壓力。總的來說，新生產(chǎn)力的崛起提高了效率，但極端化會對社會產(chǎn)生某些不利影響，所以從達播和自播的角度來看，多元化的模式也是更加健康和值得發(fā)展的。

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