劉興亮 | 預(yù)售與否非核心

4月27日，快手電商開啟「618」招商，5月20日起正式「現(xiàn)貨開賣」。

5月6日，淘天集團(tuán)公布今年天貓「618」取消官方預(yù)售環(huán)節(jié)。

5月7日消息，京東也宣布「618」大促將于5月31日開啟現(xiàn)貨開售。

流行了十多年的預(yù)售模式被各大平臺取消，「618」狂歡將以傳統(tǒng)的「滿贈」方式為主進(jìn)行，實(shí)行全程價(jià)保。這一相對統(tǒng)一的小動作，預(yù)示了網(wǎng)絡(luò)銷售模式的大變革。那種以大的折價(jià)方式在短期內(nèi)「沖量」，提前掌握客戶資源再進(jìn)行生產(chǎn)供貨的方式，即將成為網(wǎng)購世界的歷史。

它的背后一方面顯示了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的規(guī)則在變化，另一方面也預(yù)示了消費(fèi)者行為的發(fā)展趨勢，人們不再注重短期的利益，而是更加理性地衡量自身的需求。

預(yù)售早期常見于房地產(chǎn)行業(yè)，在市場不飽和的歷史時(shí)期，可以讓商品供應(yīng)商更早地回籠資金，擴(kuò)大收益的時(shí)間鏈條，有利于市場活躍。

進(jìn)入網(wǎng)購時(shí)代后，預(yù)售的出現(xiàn)則在于拉長促銷活動時(shí)間，讓平臺能夠減緩算法和技術(shù)上的爆棚壓力，讓惠于更多的消費(fèi)者，既能讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，又能讓電商平臺和商家壓低進(jìn)貨、倉儲等環(huán)節(jié)的成本，提升流量、銷量，獲得更多的利潤，是多贏之舉。

然而，時(shí)代在發(fā)展變化，消費(fèi)者行為習(xí)慣也隨著產(chǎn)品供應(yīng)的極大豐富、直播帶貨新模式的影響而發(fā)生了改變。

低價(jià)策略已經(jīng)成為一種常態(tài)，人們不會被某一兩個(gè)特殊的促銷日而左右自己的需求，更注重日常生活中的真實(shí)需求，不擔(dān)心「明天」買不到便宜的商品。這時(shí)候，更加理性、平實(shí)的消費(fèi)觀回歸了。

網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)濟(jì)模式在上升期所誕生的那種「狂歡」模式，失去了社會性的心理基礎(chǔ)。商品真正的吸引力在于物美和價(jià)廉，這是永恒不變的市場真理。

取消預(yù)售模式對網(wǎng)購平臺可能會產(chǎn)生一定影響。短期上來看，可能導(dǎo)致「618」期間的成交額出現(xiàn)波動，因?yàn)轭A(yù)售模式提供了提前鎖定訂單的保障。商家無法依靠預(yù)售數(shù)據(jù)來預(yù)測需求，可能對即時(shí)供貨的策略帶來挑戰(zhàn)。

不過從長期來看，取消預(yù)售能提供更為簡化的購物體驗(yàn)，使消費(fèi)者不必在支付尾款和等待發(fā)貨上花費(fèi)時(shí)間和精力，從而提升用戶對平臺和商家的滿意度。也能促使商家更加注重實(shí)時(shí)的銷售數(shù)據(jù)，提高供應(yīng)鏈管理能力，更好地匹配供需。相關(guān)平臺也可借此機(jī)會進(jìn)行差異化定位，突出現(xiàn)貨即購即得的優(yōu)勢。

隨著消費(fèi)者購物習(xí)慣的變化和直播電商等新興模式的沖擊，取消預(yù)售可能成為未來電商平臺的一個(gè)趨勢，但其影響會因平臺定位和業(yè)務(wù)策略而有所不同。

對于平臺，取消預(yù)售能簡化購物流程，提高用戶體驗(yàn)和平臺競爭力，但也需要更完善的物流、技術(shù)和供應(yīng)鏈支持。對于商家，需要適應(yīng)新的銷售策略和庫存管理方式，提高即時(shí)銷售的靈活性與數(shù)據(jù)分析能力。對于消費(fèi)者，簡化購物流程有助于提高購物體驗(yàn)，增加購物透明度，滿足即時(shí)消費(fèi)的需求。

實(shí)際上，對消費(fèi)者而言，預(yù)售與否并不是核心，根本還在于好的商品、好的價(jià)格、好的服務(wù)，抓住這個(gè)初心，流量和財(cái)富自然滾滾而來。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。