運(yùn)營(yíng)商價(jià)格戰(zhàn)開始公開化，39元套餐在線下大量推廣

這兩天筆者去了佛山辦事，在多個(gè)商場(chǎng)都看到招牌宣傳某運(yùn)營(yíng)商的39元套餐，包含155GB流量，這不就是在電商渠道大量推售的流量套餐么，這意味著運(yùn)營(yíng)商正悄悄改變了此前在電商渠道推售流量套餐的做法，價(jià)格戰(zhàn)開始公開化了。

這幾年電商其實(shí)已在大量推廣運(yùn)營(yíng)商的低價(jià)流量套餐，售價(jià)在19元至39元不等，流量普遍都在100GB以上，超低的價(jià)格和巨大的流量，吸引了不少年輕人嘗鮮，某電商平臺(tái)就顯示好幾款低價(jià)流量套餐的評(píng)論數(shù)都超過20萬+了。

當(dāng)然也有不少用戶不愿購(gòu)買，畢竟此前的第三方流量套餐坑慘了用戶，導(dǎo)致許多用戶不愿嘗試，而且還需要開新號(hào)，這影響了電商的第三方流量套餐卡的銷售，與國(guó)內(nèi)16億用戶相比，電商銷售的第三方流量套餐數(shù)量其實(shí)仍然很小的。

筆者買了兩個(gè)運(yùn)營(yíng)商的流量卡套餐，都是異地卡，這些流量套餐似乎并無陷阱，并不是以前那種第三方套餐卡，因?yàn)樽?cè)和激活的時(shí)候都是通過運(yùn)營(yíng)商的官方公眾號(hào)激活的，因此可以說是運(yùn)營(yíng)商的省級(jí)分公司通過電商渠道銷售的。

如今這些套餐卡在線下開始推廣，意味著運(yùn)營(yíng)商正逐漸打破此前的默契，將價(jià)格戰(zhàn)公開化，這與他們爭(zhēng)奪用戶的激烈競(jìng)爭(zhēng)分不開，畢竟國(guó)內(nèi)的通信服務(wù)市場(chǎng)早已飽和，目前屬于存量競(jìng)爭(zhēng)階段，這家運(yùn)營(yíng)商搶多一點(diǎn)用戶，就意味著另外兩家運(yùn)營(yíng)商可能存在用戶流失。

大約在4G時(shí)代后期的2018年左右，兩家實(shí)力弱小的運(yùn)營(yíng)商發(fā)起了猛烈的流量?jī)r(jià)格戰(zhàn)，大推不限流量套餐，他們一度成功從最大運(yùn)營(yíng)商手里奪取不少用戶，導(dǎo)致最大運(yùn)營(yíng)商的用戶出現(xiàn)流失。

最大運(yùn)營(yíng)商當(dāng)然不會(huì)坐視，財(cái)大氣粗的它迅速跟進(jìn)，將流量?jī)r(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底，結(jié)果就是運(yùn)營(yíng)商出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑，價(jià)格戰(zhàn)的教訓(xùn)讓運(yùn)營(yíng)商在5G商用后采取了默契的態(tài)度，不再公開進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，5G套餐初期的定價(jià)都在百元以上。

運(yùn)營(yíng)商的默契，讓三大運(yùn)營(yíng)商受益，他們的業(yè)績(jī)?cè)俣仍鲩L(zhǎng)，并且連續(xù)增長(zhǎng)數(shù)年，畢竟當(dāng)時(shí)的5G套餐價(jià)格相對(duì)高得多，最大運(yùn)營(yíng)商當(dāng)時(shí)公布的數(shù)據(jù)就指出5G套餐用戶的ARPU高達(dá)80元，比4G用戶的ARPU只有50元高出六成。

運(yùn)營(yíng)商昂貴的5G套餐導(dǎo)致的后果就是在運(yùn)營(yíng)商努力數(shù)年之后，仍然有數(shù)億用戶不愿舍棄低價(jià)的4G套餐，為了吸引這部分用戶轉(zhuǎn)用5G套餐，運(yùn)營(yíng)商開始通過人工客服推廣低價(jià)流量套餐，筆者從某運(yùn)營(yíng)商獲得的59元含50GB流量套餐，實(shí)付29元，就是通過電話營(yíng)銷獲得。

再之后就是運(yùn)營(yíng)商通過電商平臺(tái)銷售這些大流量的低價(jià)套餐，然而如今運(yùn)營(yíng)商開始在線下渠道推廣低價(jià)流量套餐，意味著他們爭(zhēng)奪用戶再度激烈化，如此可望進(jìn)一步推動(dòng)低價(jià)流量套餐的普及，事實(shí)上即使是39元的套餐，比如今最大運(yùn)營(yíng)商的大約2億4G用戶的套餐價(jià)格還是高了，這部分用戶有不少是用著8元、19元等套餐的，吸引這部分用戶仍然能為運(yùn)營(yíng)商增加收入。

運(yùn)營(yíng)商在線下推廣低價(jià)流量套餐，將加速這些低價(jià)套餐的普及，畢竟許多消費(fèi)者并不信任電商的第三方套餐，擔(dān)憂其中存在陷阱，這也將再度導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)商展開價(jià)格戰(zhàn)，運(yùn)營(yíng)商的日子也將如4G時(shí)代那樣不會(huì)太好過了吧。

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