從瀕臨破產(chǎn)到業(yè)績翻番 義烏“小老板”如何靠一卷垃圾袋翻身？

如果用一個字形容過去一年的電商行業(yè)，“卷”可能是所有商家的共識。

義烏市歐凱斯日用品有限公司董事長吳祥炬對此深有體會。用他的話說，歐凱斯在一個最卷的地方，選擇了一個最卷的行業(yè)，與一個最卷的類目（垃圾袋）死磕。

2022年歐凱斯一度資不抵債，瀕臨破產(chǎn)，2023年吳祥炬痛定思痛做出重大變革，憑借垃圾袋這一類目重新帶飛公司，于2024年實現(xiàn)業(yè)績增長3倍、利潤增長8倍，打了一場漂亮的翻身仗。

嚴重內(nèi)卷的電商環(huán)境，潛移默化間也在推動著產(chǎn)業(yè)帶的變革。而吳祥炬的翻身故事也是數(shù)百萬產(chǎn)業(yè)帶商家反內(nèi)卷的一個縮影。

一款垃圾袋靠創(chuàng)新年銷5000萬

2008年，吳祥炬從干了兩年的教師崗位離職，跑到義烏創(chuàng)業(yè)，可以說是義烏最典型的零起步小商家，整個創(chuàng)業(yè)過程經(jīng)歷很多磨難，2022年一度資不抵債，瀕臨破產(chǎn)。

彼時，吳祥炬從泡泡瑪特的經(jīng)營中受到啟發(fā)，每個小品類都可以誕生偉大的公司，然后開始從產(chǎn)品端做整合，砍掉上萬個SKU，最終找到垃圾袋這一類目，成功將普通垃圾袋轉(zhuǎn)化為兼具實用性、顏值感和情緒價值的創(chuàng)新產(chǎn)品。

“垃圾袋是三級類目，我們效仿奔馳汽車，做了七八級類目，從小細分類目切進去?！眳窍榫嬲f到，歐凱斯研發(fā)了免撕的、像紙巾抽取一樣的垃圾袋，開創(chuàng)了垃圾袋新的細分品類。

在視覺呈現(xiàn)上，相較以往黑白紅綠等傳統(tǒng)配色，歐凱斯也做了創(chuàng)新，融入12星座、12生肖、黑悟空等廣受年輕人歡迎的卡通形象。比如，一款小兔子款式的垃圾袋在2024年帶來了至少5000萬元的銷售額。

目前，歐凱斯已經(jīng)成立多個電商銷售平臺，以1688批發(fā)為首，同時活躍在抖音、天貓、京東、拼多多等平臺。據(jù)吳祥炬透露，歐凱斯目前在抖音平臺的垃圾袋類目中做到了排行榜第一，2025年的目標是在國內(nèi)其他平臺的該類目中，也可以做到這個份額。

將中國制造賣向海外

通過產(chǎn)品創(chuàng)新，吳祥炬不僅盤活了在國內(nèi)的經(jīng)營，還借助1688平臺將垃圾袋這一類目賣向海外。

2024年下半年，面對國內(nèi)市場的激烈競爭，吳祥炬決定將目光投向海外，第一站鎖定美國亞馬遜。他注意到，美國的垃圾袋是沒有印花的，抓住這點，做了一款更符合歐美市場審美的創(chuàng)意包裝，加上免撕的設(shè)計，很快打進美國市場，一個月時間便進入了亞馬遜前百名。

今年，歐凱斯的跨境電商之路會繼續(xù)推進更多國家，包括俄羅斯、中亞、中東等。吳祥炬披露，“預(yù)計今年跨境電商銷售額能達到2020年公司全年業(yè)績的規(guī)模?！边@一信心離不開1688平臺為其提供的供應(yīng)鏈支持。

據(jù)了解，1688支持商家通過半托管和全托管模式從國內(nèi)走向全球，2025年進入海外15個國家和地區(qū)。借助1688線下會員店和產(chǎn)業(yè)帶選品中心實現(xiàn)線上到線下的對接，線下選品中心將覆蓋40個城市、177個產(chǎn)業(yè)帶和68個百億產(chǎn)業(yè)帶。

一位1688小二向TechWeb表示，“無論國內(nèi)還是全球，中國的供給依然有巨大的優(yōu)勢。這么豐富的供給，在今天中國的消費市場是無法完全滿足的，那么這部分供給一定會走向全球化、走向海外?！?/strong>

事實上，出海已經(jīng)成為越來越多產(chǎn)業(yè)帶商家的共識，尤其是更具開拓精神的廠二代，早早便開始布局。90后董凡銘回國接班后，將上海新麥工廠定位為“全球頂奢品牌源頭工廠”，長期為LV、Gucci、迪奧等奢侈品牌代工月餅及高端伴手禮。

98年的黃渝湘接手家族企業(yè)兩年，將自家羊絨大衣工廠做成1688平臺頭部商家，還走向法國、澳洲、哈薩克斯坦等海外市場。她表示，“1688的跨境平臺給我們引到了真正想要的純做B端的客戶，這跟做零售的亞馬遜和TikTok有明顯區(qū)分。如果是想做B端生意的商家，做1688跨境會更加簡單?！?/p>

用AI改造傳統(tǒng)工廠

傳統(tǒng)工廠走向智能化背后，技術(shù)賦能功不可沒，尤其是在AI領(lǐng)域的深入應(yīng)用，為傳統(tǒng)制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了強大的支撐。

曾在美國硅谷擔任程序員的董凡銘，去年就講過最大的想法是可以在自己的工廠運用到完全的AI自動化?！艾F(xiàn)在推出的AI質(zhì)檢，已經(jīng)可以做到一物一碼，AI研發(fā)上也有比較多的長進，但整體來說，速度還是比較慢。”

2024年，吳祥炬主要在新品研發(fā)時應(yīng)用AI技術(shù)，從今年2月份開始，他在全公司推廣AI，在各個崗位嘗試用AI技術(shù)去改善工作效率。

這與DeepSeek的爆火有關(guān)。1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強向TechWeb等表示，“去年大家對AI的感受，還是隱隱約約感覺到時代的來臨，但隨著DeepSeek的出現(xiàn)，2025年AI在應(yīng)用層面將會有巨大的爆發(fā)?！?/strong>

他認為，DeepSeek的誕生，會讓AI使用的門檻越來越低，整個效率的提升會越來越快。近段時間，無論消費側(cè)還是生產(chǎn)側(cè)，包括各大互聯(lián)網(wǎng)公司都在紛紛接入DeepSeek的大模型。

據(jù)了解，1688已經(jīng)接入DeepSeek，正在做性能測試，保障穩(wěn)定性，2月中旬開始陸續(xù)向商家開放。另外，1688基于DeepSeek的生意大模型也會在2月上線，將大幅提升商家生意決策能力和生意效果。目前，1688平臺面向商家推出的AI產(chǎn)品已全面免費，目的是降低商家的生意成本并提高效率。

談及當下大熱的DeepSeek，董凡銘坦言，DeepSeek的推出，一定程度上改變了大家對AI的看法。“對我們來說，怎么更好提高自己，怎么擁抱時代，怎么擁抱技術(shù)，也是工廠不被淘汰的關(guān)鍵?！?/p>

而吳祥炬在公司全面推廣AI的背后，也是同樣的考量。（周小白）