洗牌之后的在線音樂(lè)，太合音樂(lè)是頭隱形獨(dú)角獸

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2016年在線音樂(lè)行業(yè)大洗牌，7月QQ音樂(lè)宣布與中國(guó)音樂(lè)集團(tuán)CMC合并重組，行業(yè)格局不僅沒(méi)有塵埃落定，而是處處生變。更早之前，蝦米音樂(lè)與天天動(dòng)聽(tīng)合并組成阿里音樂(lè)，然而天天動(dòng)聽(tīng)卻在10月停止服務(wù)；百度音樂(lè)在去年被太合音樂(lè)集團(tuán)收入囊中，并不意味著百度缺席在線音樂(lè)這個(gè)必爭(zhēng)之地。至此，在線音樂(lè)正式進(jìn)入寡頭紛爭(zhēng)時(shí)代。

中國(guó)在線音樂(lè)目前用戶規(guī)模已達(dá)5.3億，但用戶量與收入規(guī)模完全不成比例，應(yīng)該說(shuō)這個(gè)產(chǎn)業(yè)還在尋找商業(yè)模式的過(guò)程中，靠在線音樂(lè)獲得相應(yīng)產(chǎn)出，只不過(guò)是個(gè)站不住腳的神話。不妨換個(gè)角度看：在線音樂(lè)市場(chǎng)已越來(lái)越顯得無(wú)法在傳統(tǒng)音樂(lè)市場(chǎng)之外傲然獨(dú)立，從傳統(tǒng)音樂(lè)市場(chǎng)中去尋找在線音樂(lè)的出路已越來(lái)越成為必然，在線音樂(lè)只是音樂(lè)市場(chǎng)的一個(gè)分支，只有站在大音樂(lè)市場(chǎng)的角度去看在線音樂(lè)，很多問(wèn)題才能得到答案。

很明顯的一個(gè)事實(shí)是，即便強(qiáng)大如BAT的音樂(lè)業(yè)務(wù)，攀比著去獲得大量音樂(lè)版權(quán)，也并不能做到對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)源頭有絲毫影響，只能乖乖掏出年復(fù)一年水漲船高的真金白銀。在用戶端，中國(guó)用戶又沒(méi)有付費(fèi)習(xí)慣，在線音樂(lè)的用戶轉(zhuǎn)移成本極低，巨頭們除了要斥巨資購(gòu)買版權(quán)外，還要為用戶留存而補(bǔ)貼巨額流量成本，卻無(wú)法獲得相應(yīng)的回報(bào)。一家排名前三之外的音樂(lè)客戶端在融資文件中顯示，上億用戶中付費(fèi)用戶僅有30余萬(wàn)，這個(gè)收入規(guī)模應(yīng)該是連運(yùn)營(yíng)成本也收不回來(lái)的。

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在線音樂(lè)比拼的到底是什么？過(guò)去比的是播放器，有多少播放器安裝出去就有多少用戶，理論上是這樣的。時(shí)過(guò)境遷，這一概念已遭到撥亂反正，阿里音樂(lè)廢掉天天動(dòng)聽(tīng)，說(shuō)明播放器這種產(chǎn)品面臨著被邊緣化的危險(xiǎn)。資本層面對(duì)于播放器的看法也在改變，全球流媒體音樂(lè)老大Spotify的虧損額度逐年擴(kuò)大，已到了令投資者難以忍受的地步。Pandora網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)在上市之初看上去很酷，但這幾年的情況也并不好，失去了酷酷的風(fēng)格。這兩家還是生于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)較好的美國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)雖然大，人口基數(shù)也大，但要讓在線音樂(lè)公司帶著幾億不愛(ài)付費(fèi)的用戶去沖擊IPO，結(jié)果會(huì)如何真是想想也令人不寒而栗。

在線音樂(lè)用戶到了5.3億這個(gè)關(guān)口，在流量越來(lái)越緊缺的當(dāng)下，已很難再向上突破新高了。 變現(xiàn)似乎成為在線音樂(lè)的唯一選擇，愿望是好的，卻更需要一些手段，從會(huì)員、廣告等這些在線音樂(lè)傳統(tǒng)商業(yè)模式中，是榨不出幾滴油的，流量小用戶少的平臺(tái)不行，像QQ音樂(lè)那樣流量大用戶多的平臺(tái)也不行。在線音樂(lè)的商業(yè)模式要想找到突破口，只能從整個(gè)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)中去想辦法，這也是為何越來(lái)越多的平臺(tái)把目光投向演出市場(chǎng)、粉絲經(jīng)濟(jì)等形式的原因，在線音樂(lè)產(chǎn)業(yè)急需在方向上實(shí)現(xiàn)突破。

如果在線音樂(lè)不能依靠音樂(lè)在線生存下去，那么現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)格局就要重新規(guī)劃了，最牛的并不是用戶最多版權(quán)最多的平臺(tái)，而是與整個(gè)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合最緊密的平臺(tái)。在線能力強(qiáng)不強(qiáng)并不是競(jìng)爭(zhēng)的決定因素，但一定要有一定的在線能力，更重要的是你有沒(méi)有對(duì)整個(gè)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的基本掌控能力，有沒(méi)有對(duì)從內(nèi)容生產(chǎn)到消費(fèi)整個(gè)鏈條的影響力。按這個(gè)邏輯來(lái)尋找，你可以從音樂(lè)產(chǎn)業(yè)中找到一家隱形而低調(diào)的獨(dú)角獸，那就是太合音樂(lè)集團(tuán)。

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在線音樂(lè)行業(yè)中，太合音樂(lè)并不是流量最大的，也不是用戶最多的，甚至不是版權(quán)最多的，但難得的是太合音樂(lè)既可以是在線音樂(lè)行業(yè)的重要選手，也可以是傳統(tǒng)音樂(lè)行業(yè)的佼佼者，而這并不是QQ音樂(lè)和阿里音樂(lè)能比的優(yōu)勢(shì)。如果說(shuō)騰訊與阿里在版權(quán)端和在線端的猛打猛沖，讓人感覺(jué)這是兩支進(jìn)攻型球隊(duì)的話，那么太合音樂(lè)就是一支攻守平衡的球隊(duì)，不僅擅長(zhǎng)進(jìn)攻，也善于防守。

音樂(lè)是個(gè)長(zhǎng)跑型的業(yè)務(wù)，其本質(zhì)仍是個(gè)以內(nèi)容為基礎(chǔ)，以版權(quán)運(yùn)營(yíng)為核心的生態(tài)體系。這里面并沒(méi)有用戶什么事，因?yàn)閺膩?lái)都是好聽(tīng)的歌聚集起大量的用戶去聽(tīng)，而不是因?yàn)橛辛舜罅康挠脩舨拍苌a(chǎn)出好聽(tīng)的歌，內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)特征非常明確。不掌握內(nèi)容生產(chǎn)要素，用戶再多也只是個(gè)分發(fā)渠道，互聯(lián)網(wǎng)的高效分發(fā)特征并不適用于音樂(lè)，因?yàn)榧幢隳阌袔變|用戶，也是無(wú)法把一首爛歌做到紅透半邊天的，而有了一首真正的好歌，用戶是會(huì)自動(dòng)聚集上來(lái)。這種吸鐵石效應(yīng)也側(cè)面印證了，播放器產(chǎn)品不存在一家通吃，價(jià)值趨向也會(huì)逐漸弱化。

太合音樂(lè)集團(tuán)并不是一個(gè)新晉選手，不論是其旗下的太合麥田還是海蝶音樂(lè)，這都是華語(yǔ)地區(qū)的殿堂級(jí)廠牌，二三十年的公司發(fā)展史幾乎就是與華語(yǔ)流行音樂(lè)的進(jìn)化史，2015年，太合音樂(lè)將百度音樂(lè)收入旗下，成為橫跨內(nèi)容生產(chǎn)、版權(quán)運(yùn)營(yíng)、在線平臺(tái)、演出活動(dòng)等音樂(lè)產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的新巨頭，其業(yè)務(wù)能力之全面在當(dāng)前音樂(lè)產(chǎn)業(yè)中絕無(wú)僅有，在音樂(lè)圈的影響力極大。按照有媒體披露的15億美金的估值，可謂名副其實(shí)的獨(dú)角獸企業(yè)。

然而，這頭音樂(lè)獨(dú)角獸的聲勢(shì)低調(diào)，狀似隱形。這與太合音樂(lè)的老板錢實(shí)穆有關(guān)，這是一個(gè)低調(diào)務(wù)實(shí)卻影響極深的娛樂(lè)大佬，公開(kāi)信息少之又少，而且也并不像音樂(lè)娛樂(lè)圈一樣頻刷存在感，太合音樂(lè)只是其娛樂(lè)版圖的一角，但在圈內(nèi)的人脈和資源調(diào)動(dòng)能力是超一流的。就拿百度音樂(lè)來(lái)說(shuō)，從行業(yè)第一的位置一路跌出前五，但在并入太合音樂(lè)集團(tuán)之后能迅速重回行業(yè)前三，足見(jiàn)其能力值之強(qiáng)。多年來(lái)太合音樂(lè)的風(fēng)格與其老板一樣低調(diào)務(wù)實(shí)，對(duì)旗下藝人多有宣傳推介，但對(duì)自身模式、地位和優(yōu)勢(shì)卻總是三緘其口，外界對(duì)其情況知之甚少。這也造成了太合音樂(lè)在行業(yè)內(nèi)的“隱形”。

在線音樂(lè)經(jīng)過(guò)洗牌之后，形成了集中化態(tài)勢(shì)，音樂(lè)行業(yè)形成強(qiáng)者爭(zhēng)霸的格局，這時(shí)候浮出水面的太合音樂(lè)，具備P端、B端和C端服務(wù)的全鏈條能力,憑借實(shí)力穩(wěn)居三甲，位居QQ音樂(lè)之后暫居第二。

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從阿里音樂(lè)將天天動(dòng)聽(tīng)停服這件事上看，播放器的重要性在降低，QQ音樂(lè)在合并了酷我和酷狗之后號(hào)稱擁有80%的用戶，但這幾個(gè)收進(jìn)來(lái)的播放器里有多少重合用戶那就只有天知道了。歷史經(jīng)驗(yàn)證明，在線音樂(lè)拼的并不是用戶，而是拼有效使用量，能夠控制音樂(lè)內(nèi)容生產(chǎn)源頭才是關(guān)鍵。太合音樂(lè)是三強(qiáng)中唯一具備內(nèi)容生產(chǎn)能力的公司，在播放器逐漸邊緣化的今天，誰(shuí)具備強(qiáng)大的可持續(xù)內(nèi)容生產(chǎn)能力，誰(shuí)才能成為音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的弄潮兒。

在正版化運(yùn)動(dòng)不斷深入的今天，版權(quán)成為懸在各個(gè)在線音樂(lè)平臺(tái)頭上的一柄達(dá)摩克里斯之劍。一首歌只在百度音樂(lè)上有，即便是QQ音樂(lè)的用戶也只能跑過(guò)來(lái)聽(tīng)，反之亦然。沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)有能力把所有版權(quán)都獨(dú)家收入囊中，即便有錢收，版權(quán)方也不會(huì)給。各個(gè)平臺(tái)血拼而來(lái)的版權(quán)能否通過(guò)流量和用戶運(yùn)營(yíng)覆蓋成本？答案是并不能，版權(quán)越多的平臺(tái)虧損越大。

太合音樂(lè)有內(nèi)容生產(chǎn)能力，也有大量自有版權(quán)和簽約歌手，這使得這家公司能夠在購(gòu)買、生產(chǎn)、代理之間形成一個(gè)平衡，以一種財(cái)務(wù)成本最小的方式進(jìn)行運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展。如果明天開(kāi)始各大主要以版權(quán)購(gòu)買獲取內(nèi)容的平臺(tái)撐不住了，迫不及待追求貨幣化，最大的獲益者必然會(huì)是太合音樂(lè)，這是業(yè)務(wù)鏈條全，攻守平衡公司的優(yōu)勢(shì)。

正版化運(yùn)動(dòng)的一個(gè)效應(yīng)是，各個(gè)平臺(tái)之間形成一種競(jìng)合關(guān)系。音樂(lè)三強(qiáng)之間的關(guān)系很微妙，有些類似此前的網(wǎng)絡(luò)視頻之爭(zhēng)。各自都有獨(dú)家版權(quán)在手，競(jìng)合關(guān)系并不存在于騰訊和阿里之間，相反太合音樂(lè)游離在BAT之外，占了一個(gè)好風(fēng)水。版權(quán)大戰(zhàn)打不起，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的結(jié)果已經(jīng)充分說(shuō)明，資本消耗到最后，比拼原創(chuàng)節(jié)目就是重中之重，這也就是內(nèi)容生產(chǎn)能力。

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內(nèi)容生產(chǎn)能力意味著什么？QQ音樂(lè)這種對(duì)分發(fā)能力猛打猛沖的平臺(tái)，阿里音樂(lè)那種指望著簽約歌手用音樂(lè)賣貨的平臺(tái)，都是不會(huì)理解的。內(nèi)容生產(chǎn)是音樂(lè)產(chǎn)業(yè)中異常鮮活的要素，只有掌握了這一塊，才有可能打通除廣告和會(huì)員訂閱之外的商業(yè)模式。如今很多平臺(tái)意識(shí)到了，音樂(lè)分發(fā)不賺錢可以去給歌手做演出，開(kāi)發(fā)出更多商業(yè)模式，但這一設(shè)想有個(gè)前提，你至少得和歌手能有深厚關(guān)聯(lián)，而解決這一問(wèn)題靠錢是不行的，更別提拿著幾千萬(wàn)播放量但見(jiàn)不到錢的數(shù)字去跟歌手勾兌了。只有具備內(nèi)容生產(chǎn)能力的平臺(tái)，才能與歌手建立牢不可破的關(guān)系，也才有資格與能力去探求更多的商業(yè)模式。

目前的狀況是，各大音樂(lè)平臺(tái)為發(fā)展音樂(lè)業(yè)務(wù)投入的成本和產(chǎn)出不成比例，除了高價(jià)獲取音樂(lè)版權(quán)外，還要把寶貴的流量投入進(jìn)去獲得低產(chǎn)出。更困難的是，版權(quán)如流水，沉淀不出什么能力，做不到對(duì)任何產(chǎn)業(yè)要素進(jìn)行有效控制。因此，開(kāi)發(fā)新的商業(yè)模式，已成為在線音樂(lè)的當(dāng)務(wù)之急。

在線音樂(lè)三甲的路數(shù)也不盡相同，向電商、社交、粉絲經(jīng)濟(jì)等方向進(jìn)擊，在這場(chǎng)持久戰(zhàn)中尚不能定論，對(duì)于太合音樂(lè)而言，雖然進(jìn)可攻、退可守，但是在厚積薄發(fā)之下迎來(lái)的大機(jī)遇，隨著在線音樂(lè)商業(yè)化大幕的拉開(kāi)，這頭隱形的獨(dú)角獸，重要的并非得到認(rèn)知，而是真正抵達(dá)應(yīng)有的價(jià)值。

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