vivo種因得果，進(jìn)軍一線(xiàn)市場(chǎng)水到渠成

隨著市場(chǎng)需求狀況的變化，當(dāng)下智能手機(jī)的中高端市場(chǎng)開(kāi)始變得越來(lái)越復(fù)雜，主打中高端的三星和蘋(píng)果在華市占率逐年走低，華為一心想挾2016年登頂之勢(shì)干翻三星和蘋(píng)果，OPPO和中興也對(duì)這一塊市場(chǎng)虎視眈眈，如今vivo也入局了。

11月16日vivo在水立方發(fā)布了旗艦機(jī)全曲面屏Xplay 6，令人驚艷。上一代旗艦Xplay 5是2016年3月發(fā)布的，僅時(shí)隔八個(gè)月就再次發(fā)布新一代旗艦，讓很多市場(chǎng)人士失算。而在發(fā)布之前，沒(méi)有任何來(lái)自供應(yīng)鏈和其他渠道的消息和傳言證實(shí)這款產(chǎn)品的存在，vivo的保密工作做得相當(dāng)之好。

Xplay 6搭載驍龍820處理器和6GB內(nèi)存， 128GB UFS 2.0存儲(chǔ)和支持快充的4080mAh電池。為了讓Hi-Fi體驗(yàn)更為極致，還搭載了ES9038旗艦芯片和三顆OPA1622運(yùn)放芯片，支持硬解DSD母帶格式。這款當(dāng)下最強(qiáng)配置的旗艦機(jī)，價(jià)格高達(dá)4488元。是的，這是vivo一款進(jìn)軍中高端市場(chǎng)的產(chǎn)品，目標(biāo)顯而易見(jiàn)。

從過(guò)去幾年的發(fā)展情況來(lái)說(shuō)，vivo對(duì)于中高端市場(chǎng)采取的是切香腸戰(zhàn)術(shù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營(yíng)，決不搞順勢(shì)而為大干快上，而是成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)。在三、四線(xiàn)城市幾年來(lái)進(jìn)行渠道建設(shè)，獲得市場(chǎng)的用戶(hù)基礎(chǔ)之后，vivo開(kāi)始深入中高端市場(chǎng)，Xplay 6即是先鋒。在一、二線(xiàn)市場(chǎng)雖然vivo的發(fā)展不甚成熟，卻憑著厚積薄發(fā)有著極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

vivo是個(gè)消費(fèi)者導(dǎo)向型的企業(yè)，意思是一切以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向去做事，消費(fèi)者需要什么就提供什么，而不是消費(fèi)者愛(ài)聽(tīng)什么就說(shuō)什么。在有些需求方面，并不是了解了就立刻能提供，而是需要花一定的時(shí)間去鍛造這種滿(mǎn)足需求的能力。因此，vivo的文化中非常講究種因得果，認(rèn)準(zhǔn)了方向就去埋頭做正確的事，最終一定能得到好的結(jié)果。

數(shù)碼時(shí)代人們注重表達(dá)自我、展現(xiàn)自我，幾年前vivo就深刻洞悉到這一消費(fèi)需求的客觀(guān)存在，從提供滿(mǎn)足用戶(hù)音樂(lè)需求的Hi-Fi入手持續(xù)發(fā)力，主打音樂(lè)特性。之后vivo又開(kāi)發(fā)出另一個(gè)核心技術(shù)研發(fā)方向——拍照，與當(dāng)初解決手機(jī)音質(zhì)問(wèn)題一樣在這方面進(jìn)行持續(xù)鉆研，這兩個(gè)技術(shù)研發(fā)方向均起到了非常好的市場(chǎng)反饋，成為vivo手機(jī)在技術(shù)方面的核心特色，并有步驟地將技術(shù)特色向內(nèi)容、互動(dòng)、生態(tài)等領(lǐng)域擴(kuò)張，構(gòu)建整體的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

vivo是一家將手機(jī)定位成消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品的企業(yè)，手機(jī)到底是數(shù)碼產(chǎn)品還是消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品，看似隨意其實(shí)非常重要，這關(guān)系到用戶(hù)體驗(yàn)層面的很多問(wèn)題。消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品的特點(diǎn)是，必須要讓用戶(hù)用起來(lái)好用、易用，并形成習(xí)慣。消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品并不是性能參數(shù)越高越好，也就是說(shuō)單純的手機(jī)跑分對(duì)此毫無(wú)意義，因?yàn)榕芊植⒉荒茌敵鲇脩?hù)體驗(yàn)，因此就等于零。

消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品是高度尊重用戶(hù)習(xí)慣和用戶(hù)實(shí)際需求的，這恰恰是vivo的長(zhǎng)項(xiàng)，他們把深度理解消費(fèi)者實(shí)際需求當(dāng)最重要的一件事在做，致力于長(zhǎng)期對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行研究，甚至?xí)幸恢?zhuān)門(mén)的研究團(tuán)隊(duì)，與消費(fèi)者同吃同住，不間斷對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行觀(guān)察，深入洞察消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)習(xí)慣。

過(guò)去兩年vivo在快速擴(kuò)張過(guò)程中，產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)的同時(shí)，依舊保持了相當(dāng)高的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。除了走自主研發(fā)道路持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)外，vivo對(duì)產(chǎn)品品控的認(rèn)真與專(zhuān)注也是值得關(guān)注的。Xplay 6在上市前通過(guò)了一整套嚴(yán)格而苛刻的品控標(biāo)準(zhǔn)，不厭其煩而細(xì)致入微的測(cè)試流程，為實(shí)現(xiàn)品質(zhì)控制的目標(biāo)而不計(jì)成本，這一套總結(jié)起來(lái)就是“追求極致”。

vivo不會(huì)為了銷(xiāo)量去做ODM，而是堅(jiān)持產(chǎn)品的自主設(shè)計(jì)，堅(jiān)持與供應(yīng)鏈共生共贏(yíng)的理念，并為此建立起有效的共贏(yíng)機(jī)制。vivo對(duì)供應(yīng)鏈的選擇極為嚴(yán)格，可一旦能夠入選vivo的供應(yīng)商，基本也就獲得了與vivo共同成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。vivo正是通過(guò)這些方式，把品質(zhì)控制和供應(yīng)鏈管理牢牢掌握在手中，從產(chǎn)品原料源頭到品控標(biāo)準(zhǔn)落地實(shí)施，都施加了強(qiáng)有力的控制，以滿(mǎn)足消費(fèi)者提出的產(chǎn)品品質(zhì)需求。

目前在三、四線(xiàn)城市，vivo已在2000-3000元級(jí)別的智能手機(jī)市場(chǎng)取得了相當(dāng)?shù)恼瓶亓?，市?chǎng)占有率極高。2015年vivo的市場(chǎng)占有率達(dá)到了7.3%，品牌認(rèn)知度較高。vivo目前的新任務(wù)是，全力拿下中高端T1市場(chǎng)，Xplay 6是vivo歷史上發(fā)布價(jià)格最高的一款產(chǎn)品，但這款產(chǎn)品與三星5000元以上的旗艦產(chǎn)品相比毫不遜色，vivo在T1市場(chǎng)的突破口很可能就從Xplay 6這款產(chǎn)品開(kāi)始。

中高端T1市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，比的并不是單一的優(yōu)勢(shì)，而是整體性的綜合優(yōu)勢(shì)。Xplay 6在價(jià)格和性?xún)r(jià)比上好于三星S7，并不能成為這款產(chǎn)品獲得成功的唯一依據(jù)，vivo必須有解決消費(fèi)者核心痛點(diǎn)，打造全方位消費(fèi)者滿(mǎn)意度的能力與實(shí)力，才有可能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。而vivo過(guò)去幾年潛心培養(yǎng)和鍛造的核心能力，恰好能為這次對(duì)中高端T1市場(chǎng)發(fā)起沖擊提供動(dòng)力。

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