近日港股上市公司天鴿互動公布了2016年三季度財報，營收2.36億元同比增49%，凈利潤8152.5萬元同比增78.3%，移動端占互動娛樂業(yè)務收入的比率已從去年的15.1%躍升至今年三季度的54.3%，月活用戶也增長16.4%至2066.7萬，其中付費用戶為122.3萬人，單用戶平均消費高達180元。
天鴿互動運營著中國互聯(lián)網最為老牌的視頻互動社區(qū)9158，新浪SHOW等平臺，在PC時代曾以高ARPU值，高利潤率而備受關注，成為悶聲發(fā)大財的典型。移動時代到來之后，天鴿互動也面臨著業(yè)務轉型的強烈需求，但發(fā)展移動業(yè)務明顯會與PC業(yè)務產生左右互搏的效應，收入和利潤率會在一定時間內面臨下降。天鴿互動創(chuàng)始人、董事局主席兼CEO傅政軍坦言，剛開始做移動轉型時很多員工并不理解，認為公司去做利潤微薄的移動業(yè)務，就是在挖自己傳統(tǒng)業(yè)務的墻角。
不過傅政軍卻對未來看得很清楚，移動業(yè)務雖然不賺錢，但卻是必須要做的方向，這是業(yè)務轉型的關鍵，天鴿要想在未來仍能在互動娛樂行業(yè)占有一席之地，唯有走移動這一條路，這件事即便不理解也要做下去。天鴿互動從去年在港股上市之后開始，連續(xù)發(fā)布了包括水晶直播、喵播、歡樂直播等產品在內的移動app，全力在移動端發(fā)力，取得了相當不錯的效果。目前天鴿互動包括移動app在內的總注冊用戶數突破3.12億，主播人數激增至9.2萬人，直播房間數增至6萬間，營收和利潤雙雙創(chuàng)出上市后的新高。
像9158這樣的PC端視頻互動社區(qū)存在時間已超過8年以上。從運營角度來看，老牌產品不乏像QQ這樣的常青樹，但要單靠產品本身的進化而在不同時期都能挺立潮頭，是非常難的，必須要有與時代同步的產品特性或產品矩陣做支撐。天鴿互動移動轉型的一個顯著效果是，很多過去在PC端衰減下來的老用戶得以回歸，成為喵播等移動直播產品的用戶，這部分老用戶有較強的付費意愿和過去養(yǎng)成的付費習慣，對于移動端的商業(yè)化是個相當大的促進。
天鴿互動移動業(yè)務的商業(yè)化雖然并沒有達到PC端最輝煌時的程度，但相對于一般移動產品來說，已做得足夠好了。移動app中的直播用戶，在付費意愿上呈現不斷上升的態(tài)勢，天鴿互動之所以拿出一份如此亮眼的三季度財報，最關鍵的增量正是來自于移動端的營收。移動端的貨幣化程度雖然并不太高，但好處在于增速快，流量大，擁有著可持續(xù)的增長動力，這使得天鴿互動原本集中于一部分付費用戶身上的營收展望，均攤到了更大用戶群體身上，而這個群體的營收潛力正在得到有效釋放，有著一個持續(xù)性的上升曲線。
從天鴿互動今年三季度極佳的業(yè)績，以及沒有任何銀行貸款的財務狀況來看，過去那個現金流充沛，利潤率高的9158仿佛又回來了。這還只是移動轉型成功后第一個季度的表現，而這種業(yè)績上的上升趨勢將會持續(xù)相當長一段時間，足夠天鴿互動捕捉市場上出現的新機會，并準備下一次業(yè)務轉型了。那么，作為老牌互動娛樂平臺的天鴿互動，是如何抓住機會實現完美轉身，并走得如此之順暢的呢？當前大熱的移動直播平臺，對于天鴿互動的運營是否會構成壓力呢？
嚴格來說，天鴿互動所從事的傳統(tǒng)業(yè)務并不等于目前的移動直播，只是在喵播等移動產品發(fā)布之后，天鴿互動才正式加入了移動直播大戰(zhàn)，天鴿互動在移動直播這個業(yè)務上，與市面上大多數直播平臺本是處于同一個起跑線上的。不同的是，天鴿互動有來自9158多年積累下來的運營經驗，對營收的挖掘，用戶心理的把握，并有一套成熟的運作機制。PC視頻互動和移動直播雖然性質不同，但在提供娛樂服務這一點上，是沒有分別的。
與多數移動直播平臺拼盡一切搶用戶的業(yè)務邏輯不同，天鴿互動非常注重在用戶增長的同時，獲得收入上的同步增長。天鴿互動不會承諾高達98%的主播分成，而是會將分成設定在一個合理的區(qū)間，以獲得可持續(xù)發(fā)展的動力。如果說移動直播的高分成對于頭部主播有著巨大的吸引力，那么天鴿互動較為適中的分成比例，恰恰是要滿足整個主播群體的利益訴求?？偨Y起來就是一個意思，天鴿互動是真正把直播當產業(yè)來做的，最佳效果是讓每一位主播都有收入，而明星般的頭部主播，是天鴿互動不需要的，因為這會擠壓其他主播的生存空間，也會使得平臺的掌控力出現下降。
在天鴿互動的各個平臺上，盛行著一種家族制運行機制，用傅政軍的話來說這就叫主播生態(tài)。每個向往主播的女孩進來之后，必然會遇到如何開始的問題，有沒有人培訓的問題，再有就是如何推廣營銷的問題，無師自通是不大可能的，而家族就是做這件事的。通過某種組織形式把主播納入旗下，為她們進行培訓，給她們做推廣，并與主播分享一定的收益。天鴿互動對這些家族是持支持態(tài)度的，也會有相應的資源對其進行扶持。天鴿互動平臺上每個家族平均300到500人，對初入行的主播進行一星期到半個月左右的培訓，主播即可上崗，宛似一個個小型的造星平臺。
天鴿互動的產品機制中，滲透了創(chuàng)始人傅政軍對于直播市場的看法，他認為，首先直播這個市場并不像看上去那么大，也并非人們眼中的金礦，最多是銀礦。這一看法能夠深刻解釋天鴿互動在直播業(yè)務上的一些做法，即拋棄偽需求，抓住真需求。如果連睡覺也能得到打賞的話，那這個市場就是畸形的，不可持續(xù)的，這也并不是天鴿互動要做的事情。天鴿要做的是，主播賣力表演獲取取悅觀眾，觀眾認為主播的表演有價值后再拿出合理金錢對主播進行打賞。無緣無故的得到和給與，都是靠不住的，從這點看天鴿互動是個比較實際的公司。
傅政軍的另一個看法，就是不做中央電視臺，而是爭當縣級電視臺，這意思是說，天鴿互動的業(yè)務將主要定位在三四線城市，不急于進軍一線城市。這似乎是天鴿的既定政策，從其創(chuàng)建之初就沒有變過。這一戰(zhàn)略方向是有合理解釋的，一線城市就業(yè)機會多，主播不是女孩職業(yè)生涯的唯一選擇，而三四線城市就業(yè)機會有限，對天鴿來說運營成本也相對較低，主播也較容易在收入上獲得滿足。天鴿互動將業(yè)務根基扎在三四線城市，與直播市場沒那么大這一心證也有關系，如果市場確實沒那么大，控制成本是必須的。
天鴿互動是那種真正把直播當事情來做的公司，對資本增值收益沒什么概念，但資本市場卻對這家公司露出了微笑。近期有消息稱，深港通將于12月5日正式上線，而天鴿互動則成為中概股中為數不多夠條件首批入選的股票，對國際和內地投資者同時開放。作為中國互聯(lián)網互動娛樂行業(yè)的老兵，天鴿互動將在資本的助力下獲得更大發(fā)展。
免責聲明：此文內容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網無關。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。
免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。
