諾基亞牽手京東首選中國(guó)市場(chǎng)是否能勝算大增？

日前，在拉斯維加斯召開(kāi)的國(guó)際消費(fèi)電子展CES上，舉辦了一場(chǎng)有溫度的發(fā)布會(huì)。獲得諾基亞獨(dú)家品牌授權(quán)的HMD與中國(guó)公司京東簽署合作協(xié)議， HMD未來(lái)五年在中國(guó)發(fā)布的諾基亞手機(jī)，將由京東提供支持與幫助?，F(xiàn)場(chǎng)，HMD還推出了諾基亞發(fā)布的第一款安卓智能機(jī)Nokia 6，中國(guó)將成為首發(fā)地，而京東將成為獨(dú)家首發(fā)和銷(xiāo)售平臺(tái)。

過(guò)去幾年諾基亞在智能手機(jī)市場(chǎng)敗退，經(jīng)過(guò)一系列復(fù)雜的重整之后，加入安卓陣營(yíng)再度卷土重來(lái)。諾基亞這個(gè)品牌在中國(guó)市場(chǎng)有著廣泛而悠久的美譽(yù)度，是功能機(jī)時(shí)代的霸主，曾被視作質(zhì)量過(guò)硬，安全可靠的一桿旗幟。此次HMD發(fā)布的Nokia 6，由富士康研發(fā)和生產(chǎn)，使用了諾基亞的核心技術(shù)支持，由中國(guó)最大的3C平臺(tái)京東進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售，手機(jī)售價(jià)為1699元，將于2017年1月正式發(fā)售，豪華陣容組合可見(jiàn)諾基亞對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，就連Nokia 6這個(gè)名字，也取自中國(guó)文化中的六六大順之意，并不是之前某款產(chǎn)品的延續(xù)。

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)是世界上競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)，目前正處于群雄混戰(zhàn)時(shí)期，是個(gè)針插不進(jìn)，水潑不進(jìn)的所在。諾基亞選擇這個(gè)時(shí)機(jī)攜安卓智能機(jī)進(jìn)軍中國(guó)，自然有自己的戰(zhàn)略考量，諾基亞智能機(jī)要想快速在中國(guó)站穩(wěn)腳跟，除了要仰仗之前多年沉淀下來(lái)的品牌資產(chǎn)外，必須在渠道上和市場(chǎng)拓展上獲得強(qiáng)有力的協(xié)助，而選擇京東則是最近又便捷的一條道路，有助于諾基亞智能機(jī)在短期內(nèi)打開(kāi)局面，重現(xiàn)往日輝煌。

功能機(jī)時(shí)代，諾基亞在中國(guó)建設(shè)了完備的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，但此次諾基亞回歸帶來(lái)的產(chǎn)品是安卓智能機(jī)，且主要將市場(chǎng)目標(biāo)瞄準(zhǔn)年輕人，因此選擇新的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)就成為必然。京東3C目前已是網(wǎng)上最大的手機(jī)銷(xiāo)售平臺(tái)，聚集了以年輕人為主的兩億用戶(hù)，已成為各路新機(jī)首發(fā)的必經(jīng)之路，也是手機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，諾基亞選擇京東是推開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的一步好棋。京東能給諾基亞手機(jī)帶來(lái)的不僅是一個(gè)高效的銷(xiāo)售渠道，還有營(yíng)銷(xiāo)能力的輸出以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的熟悉，服務(wù)能力的強(qiáng)大等等，這對(duì)于從產(chǎn)品到市場(chǎng)到營(yíng)銷(xiāo)幾乎都重頭再來(lái)的諾基亞手機(jī)而言，是非常有價(jià)值的一次合作。

如果依照諾基亞的傳統(tǒng)做事方式，重新對(duì)中國(guó)市場(chǎng)做調(diào)研，建隊(duì)伍，建渠道，征集用戶(hù)反饋?zhàn)鲂缕费邪l(fā)等，即便最終能夠成功，這個(gè)時(shí)間也會(huì)被拉到很長(zhǎng)，也很難抓住市場(chǎng)上轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)。有了京東的鼎力協(xié)助，那就不一樣了。京東每年首發(fā)中國(guó)市場(chǎng)上大部分的新機(jī)，也擁有最多的手機(jī)用戶(hù)，深知用戶(hù)需求。京東可以利用自身在手機(jī)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位，為諾基亞推廣新品出謀劃策，并參與到新品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節(jié)中去，甚至利用自己掌握的消費(fèi)金融業(yè)務(wù)能力助力諾基亞手機(jī)的銷(xiāo)售，為諾基亞開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，用很短時(shí)間完成諾基亞獨(dú)自努力數(shù)年才能達(dá)到的效果。

作為最懂中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的電商平臺(tái)，京東這幾年除了銷(xiāo)售手機(jī)之外，還鍛造出超群的整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力，為國(guó)內(nèi)外各大手機(jī)廠商提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。新手機(jī)來(lái)到京東平臺(tái)之后，京東會(huì)根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)情況對(duì)銷(xiāo)售前景作出預(yù)判，并根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售情況指出問(wèn)題所在，為廠商提出多樣化的營(yíng)銷(xiāo)建議，并善加利用自身資源為廠商開(kāi)拓市場(chǎng)保駕護(hù)航。這些能力是受到業(yè)界公認(rèn)的，已形成美譽(yù)度，此次諾基亞回歸第一站就選擇了京東，說(shuō)明京東的能力和實(shí)力已名聲在外，就連離開(kāi)中國(guó)有一段時(shí)間的諾基亞也看到了京東的這些優(yōu)勢(shì)，獨(dú)家選擇京東進(jìn)行合作。

此次發(fā)布的諾基亞6，使用了5.5 英寸 1080p Hybrid In-cell LCD 屏幕，康寧大猩猩 2.5D 玻璃，處理器為驍龍 430，4GB RAM+64GB ROM，前置 800 萬(wàn)像素?cái)z像頭，后置 1600 萬(wàn)像素?cái)z像頭，光圈 F/2.0，前置指紋識(shí)別，支持支付，雙卡雙待支持三大運(yùn)營(yíng)商。設(shè)計(jì)上，諾基亞6繼承了諾基亞一貫的實(shí)用性原則，外表樸實(shí)無(wú)華又不失時(shí)尚感，機(jī)身用一塊鋁合金整體成型，機(jī)身背部的傳統(tǒng)三段式設(shè)計(jì)不見(jiàn)了，天線被隱藏在邊角中，外觀十分漂亮，體現(xiàn)了諾基亞高超的工藝設(shè)計(jì)能力，售價(jià)僅為1699。

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)拼配置，拼顏值的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，手機(jī)的整體性能已越來(lái)越受到消費(fèi)者關(guān)注，重視手機(jī)整體性能和品質(zhì)的諾基亞，在中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)擁有更多機(jī)會(huì)。隨著第一款新機(jī)諾基亞6的迅速發(fā)售，將有源源不斷的用戶(hù)反饋用于后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)，這有助于諾基亞產(chǎn)品縮短與市場(chǎng)的磨合期，迅速進(jìn)入角色，用最快時(shí)間成為市場(chǎng)的一員。

京東在為諾基亞開(kāi)拓市場(chǎng)過(guò)程中所采取的做法，相當(dāng)引人關(guān)注，相信京東為諾基亞設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)精彩紛呈。京東為諾基亞提供的多樣化服務(wù)，在各大電商平臺(tái)中也是獨(dú)一無(wú)二的，如白條購(gòu)機(jī)、倉(cāng)儲(chǔ)一體化物流、1小時(shí)極速達(dá)，用戶(hù)反饋大數(shù)據(jù)和營(yíng)銷(xiāo)資源輸出等，有些能力是其他平臺(tái)所無(wú)法提供的，這構(gòu)成了京東的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

諾基亞此次重返中國(guó)市場(chǎng)意義重大，從曾經(jīng)的堅(jiān)守塞班和WP陣營(yíng)，到如今的加入安卓陣營(yíng)，從曾經(jīng)的自建銷(xiāo)售和市場(chǎng)體系，到如今的與一流電商平臺(tái)合作，巧借外力進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，這些無(wú)不顯示出諾基亞在發(fā)展思路上的轉(zhuǎn)變。這些從產(chǎn)品到市場(chǎng)再到銷(xiāo)售上的合理轉(zhuǎn)變，使得諾基亞的回歸之路閃現(xiàn)曙光，而攜手京東來(lái)做這一切，也使得諾基亞的歸來(lái)增添了更大勝算。

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