京東為何要做盟國生態(tài)：“兼濟天下”的意志驅(qū)動

繼去年10月提出“積木型組織”的理論之后，1月28日，劉強東再次在《財經(jīng)》雜志發(fā)表署名文章，進一步廓清無界零售的含義、商業(yè)邏輯和價值生態(tài)。算起來，這已經(jīng)是劉強東在提出“第四次零售革命”的觀點之后發(fā)表的第三篇署名文章。

京東對第四次零售革命的宏大愿景及其戰(zhàn)略推進，需要構(gòu)建一套令人信服且行之有效的理論體系作為支撐。應(yīng)該說，在這件事上劉強東可謂身體力行。京東方面對這一隱秘的動機并不遮掩，在去年年底的物流峰會上，京東物流CEO王振輝曾直言：“每一個偉大的事業(yè)背后一定會有一個偉大的理論支撐?！?/p>

當然，目前對京東這家企業(yè)做出任何主觀的價值判斷都為時尚早，我們?nèi)匀恍枰陀^、具象化的看待京東的每一個戰(zhàn)略舉動。劉強東強調(diào)京東不做帝國，而是要打造互利共生的盟國生態(tài)。這個表態(tài)背后雖然并非純粹的利他動機，但也足以能夠看出京東在自身能力溢出之后，表現(xiàn)出的強烈的“兼濟天下”意志。

劉強東以“無界之境”詮釋京東心胸的開放和價值的躍升，從零售商向零售基礎(chǔ)設(shè)施提供商的轉(zhuǎn)變是京東對其身份的再次認知。深刻理解劉強東對無界之境的詮釋，我們?nèi)匀恍枰柚恍└泳呦蟮膶嵗?/p>

革命就是幫別人組局請客吃飯

2017年4月份，京東物流正式獨立，組建京東物流子集團。這在京東的發(fā)展歷程中應(yīng)該算得上是一個標志性的事件。這意味著京東物流繼2016年底向社會開放之后，進一步走向更加徹底的開放。作為零售行業(yè)最核心的基礎(chǔ)設(shè)施之一，京東物流的開放對行業(yè)的賦能價值很快就凸現(xiàn)出來。

京東物流CEO王振輝

京東物流開放的受益方主要包含兩個構(gòu)成部分，一部分是京東POP平臺的第三方商家，另一部分來自京東商城之外與京東無直接業(yè)務(wù)合作的訂單。后者中甚至包括網(wǎng)易嚴選這樣的電商平臺。網(wǎng)易嚴選副總裁肖南華在京東物流舉辦的2017年度物流峰會上透露，目前網(wǎng)易嚴選70%的訂單由京東物流配送。京東對網(wǎng)易嚴選商品配送效率的提升甚至得到網(wǎng)易CEO丁磊公開點贊。

劉強東在最新的文章中對“開放”一詞做了十分形象的闡述，他說，開放不僅是指“打開家門，邀請其他人來做客”，而是“主動地走出家門，幫助鄰居伙伴一起組飯局請客”。網(wǎng)易嚴選要請客吃飯，于是京東來幫網(wǎng)易一起來組這個飯局，提升客人的吃飯體驗。如果說第四次零售革命是零售基礎(chǔ)設(shè)施的革命，那么這場革命對京東來說就是幫別人組飯局請客。

當然，物流的開放只是京東開放戰(zhàn)略的一部分。再比如京東的開普勒計劃，是針對內(nèi)容平臺從物流、客服、售后體系的一體化開放，京東為這些平臺提供了平臺化、模塊化的零售基礎(chǔ)設(shè)施解決方案。再比如更深一層的大數(shù)據(jù)的開放，賦予品牌精準營銷能力。面向全國中小門店的京東新通路計劃，同樣也向線下商家開放供應(yīng)鏈、智慧門店管理能力。

劉強東的積木理論將京東定義為一組可以靈活組合的積木，一塊積木滿足合作伙伴單一需求，幾塊積木組合可以滿足合作伙伴多個或整體需求，更可以和合作伙伴的積木一起，搭建出更有價值的模式。更形象地說，京東是一家零售基礎(chǔ)設(shè)施超市，商品就是基礎(chǔ)設(shè)施，作為顧客的合作伙伴可以像超市購物一樣各取所需。

京東為合作伙伴賦能，幫別人組局請客吃飯。讓別人有飯吃，自己才有飯吃。這實際上是一種十分樸素的商業(yè)邏輯。它的宏觀背景是，不同社會產(chǎn)業(yè)的銜接和協(xié)作在今天變得愈發(fā)緊密，即所謂“無界”，京東清楚只有將自身至于更為宏大的社會生態(tài)中，其自身的商業(yè)生態(tài)才能夠得以持續(xù)。

不做帝國，構(gòu)建盟國生態(tài)

過去三年我們看到京東與華為、聯(lián)想、寶潔等大型品牌商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，與騰訊、今日頭條、百度等媒體平臺展開一系列的“京X計劃”，在全國開設(shè)京東之家、京東便利店等線下零售店，同時扶持了大量中小第三方商家。不難發(fā)現(xiàn)這類合作都有著極強的聯(lián)盟思維烙印。

劉強東強調(diào)京東不做帝國，而是要打造盟國生態(tài)。這其中暗含著京東對自身定位的轉(zhuǎn)變和價值的躍升。在其所謂盟國構(gòu)想中，京東有賦能、分享的一面，當然也有共贏、利己的動機。

以聲勢浩大的“京X計劃”為例，與騰訊、今日頭條、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的戰(zhàn)略結(jié)盟，對京東而言并不僅僅意味著入口和流量的聯(lián)盟，同時可以擴展的還有基于大數(shù)據(jù)的精準營銷能力，以及對更加多元化的消費場景覆蓋。而對它的“盟國”來說，則不費成本的獲得了內(nèi)容、流量變現(xiàn)的一體化解決方案，讓消費者有了更加流暢便捷的使用體驗。京東與它的盟國之間，首先是一種平等的合作關(guān)系，而后是互利共生的關(guān)系。

再比如京東對平臺大量中小第三方商家的賦能，京東一方面需要通過對后者的賦能來優(yōu)化消費體驗完善商業(yè)生態(tài)，另一方面商家營銷能力的提升也會反哺京東的生態(tài)體系，提升用戶體驗。京東這種主動的賦能包含著兩個價值信息，一是京東并不以強勢地位自居，而是尋求平等合作；二是京東在盟國生態(tài)中弱化自身主導(dǎo)色彩，把參與感、主導(dǎo)權(quán)讓位于盟國成員。

2017年雙11前夜家電業(yè)大佬造訪京東總部

去年雙十一前夜劉強東在京東總部會見十余位家電業(yè)大佬的照片，看上去頗有一種“萬國來朝”的感覺，但客觀地說它只是盟國成員間的一次會晤，包括劉強東和每一個成員，都有著十分現(xiàn)實的互利需求。京東不是萬國來朝的帝國，而是主張互利共生盟國生態(tài)。

京東構(gòu)想的盟國生態(tài)，客觀上有著其利他性，盡管這種利他同時也是從利己的角度出發(fā)的。社會學(xué)家托克維爾將這種利他行為稱為“開明的利己主義”，雖然動機難說十分高尚，但卻帶來了客觀利他性。這樣的“盟國生態(tài)”我認為是健康正常的，能夠適應(yīng)商業(yè)環(huán)境的。

“兼濟天下”的意志驅(qū)動

京東集團首席戰(zhàn)略官廖建文教授在京東2018年無界營銷峰會上講了一句話，他說：“格局決定布局?！本〇|的格局體現(xiàn)在兩個方面：一是跳脫出傳統(tǒng)的競爭思維更為宏觀的看待競爭，二是跳脫出時間站在未來看待行業(yè)。這兩層格局都要求京東拿出更寬闊的心胸和更強的責任感，而不是囿于自身的一畝三分地。

會后我在相關(guān)文章下方評論說：“窮則獨善其身，達則兼濟天下。京東自身定位的轉(zhuǎn)變和格局的拓寬實際上折射出其自身能力的由弱變強?！本〇|將“開放”作為無界零售戰(zhàn)略的核心，背后難說沒有強烈的“兼濟天下”意志作為驅(qū)動。

過去，京東用了十幾年的時間構(gòu)建起供應(yīng)鏈、物流、營銷一體化的商業(yè)生態(tài)，由“一體化”帶來的集約和高效也是京東的核心競爭力。而當自身業(yè)務(wù)需求得到滿足之后，京東是否有足夠的心胸和自信把核心競爭力“一體化開放”，是其靠近偉大的關(guān)鍵一步。

不難看出，京東對成為一家受人尊敬的企業(yè)的渴望，這一點在劉強東本人身上表現(xiàn)的十分明顯。無論是對員工福利待遇的保障和提升，還是對精準扶貧等社會公益事業(yè)的積極參與。這一點也體現(xiàn)在京東對零售業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的開放賦能上。正如其在署名文章中所言：“在無界零售時代里，受人尊敬的企業(yè)不是導(dǎo)入流量、鞏固自身地位的巨無霸，而是俯身為路，為無處不在的零售場景助力的賦能者。”

“俯身為路”是一種難能可貴的謙卑姿態(tài)，向來以硬漢形象示人的京東在價值躍升之后，開始釋放它的溫暖一面。

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