北美手機(jī)市場(chǎng)再起風(fēng)云，摩托羅拉搶占10%份額的硬核邏輯

提起摩托羅拉，人們首先想到的是手機(jī)市場(chǎng)的“雙雄爭(zhēng)霸”，在智能手機(jī)還未普及之前，諾基亞和摩托羅拉這兩大品牌一直霸占著功能機(jī)時(shí)代的市場(chǎng)，它們的品牌力享譽(yù)全球。

智能手機(jī)興起之后，兩大品牌紛紛掉隊(duì)，諾基亞被微軟收購(gòu)，2014年1月，中國(guó)聯(lián)想集團(tuán)以29億美元收購(gòu)了摩托羅拉公司的手機(jī)業(yè)務(wù)。

收購(gòu)后的諾基亞當(dāng)時(shí)也推出了多款經(jīng)典產(chǎn)品，可最終由于Win系統(tǒng)在移動(dòng)端沒(méi)有生態(tài)，最終還是失敗了。

而反觀摩托羅拉，在蘋(píng)果華為群雄逐鹿的時(shí)候，反而強(qiáng)勢(shì)躋身北美前三。

2022年第一季度，北美智能手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)3.7%，達(dá)到3900萬(wàn)部。蘋(píng)果智能手機(jī)出貨量增長(zhǎng)19%，市場(chǎng)份額占比達(dá)到51%。三星市場(chǎng)份額占比達(dá)到27%。摩托羅拉在2021第四季度就表現(xiàn)不俗，并憑借聯(lián)想出色且穩(wěn)定的供應(yīng)使得出貨量在2022年一季度大增56%，市場(chǎng)份額占比達(dá)到10%，躋身前三。

王者逆襲的背后總有一段不為人知的故事，古今中外，每一個(gè)逆襲的王者背后都有一個(gè)股肱之臣，聯(lián)想在摩托羅拉的成長(zhǎng)中做了什么？帶著疑惑的角度，我找出了以下幾個(gè)原因，供大家交流。

1. 聯(lián)想對(duì)摩托羅拉的定位：

如果說(shuō)“非洲手機(jī)之王”是傳音，那么美洲尤其是拉美市場(chǎng)便是摩托羅拉得以實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵，而聯(lián)想在這一市場(chǎng)，對(duì)摩托羅拉的定位則是“品牌+極高的性價(jià)比”。

2021年四季度，摩托羅拉適逢北美節(jié)慶需求，憑借極高的性價(jià)比，一級(jí)當(dāng)?shù)亓ν戚^高認(rèn)知度的摩托羅拉品牌，即使受限于晶片短缺，其Q4出貨量仍達(dá)2017年第四季度以來(lái)新高。憑借充足供應(yīng)量以及極高性價(jià)比，摩托羅拉2021年Q3出貨量位列墨西哥市場(chǎng)第一，巴西和阿根廷市場(chǎng)第二。

從2021年的表現(xiàn)來(lái)看，聯(lián)想摩托羅拉手機(jī)在海外逆襲不斷上演，2021年Q4，聯(lián)想摩托羅拉在北美的市場(chǎng)占有率仍然達(dá)到13.1%，在拉美市場(chǎng)躋身第二。

2. 聯(lián)想強(qiáng)大的全球化供應(yīng)鏈

全球環(huán)境下的芯片短缺和物流問(wèn)題，通貨膨脹給北美運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)了巨大的壓力，多個(gè)品牌均出現(xiàn)供應(yīng)緊張情況，其中拉美、中東非、南亞等市場(chǎng)尤甚，即便如蘋(píng)果這樣的業(yè)內(nèi)巨頭，也在2021Q4優(yōu)先給其他地區(qū)供貨后，現(xiàn)已將更多設(shè)備轉(zhuǎn)回北美，使其能夠更好地滿足需求并交付上一季度未交付的訂單。供應(yīng)問(wèn)題成為頂端廠商面臨的一個(gè)關(guān)鍵瓶頸問(wèn)題，這時(shí)候聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)就來(lái)了。

聯(lián)想目前PC等業(yè)務(wù)遍及全球180多個(gè)地區(qū)和國(guó)家，手機(jī)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)市場(chǎng)也轉(zhuǎn)向了海外。在拉美市場(chǎng)，聯(lián)想與拉美當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商很早基于PC領(lǐng)域建立了牢固的合作關(guān)系，聯(lián)想集團(tuán)自身“全球資源+本地交付“的韌性供應(yīng)鏈，毫無(wú)保留的開(kāi)放給摩托羅拉，也為該品牌在拉美市場(chǎng)持續(xù)保持高流轉(zhuǎn)效率以及供應(yīng)量提供了強(qiáng)勁支持。

聯(lián)想集團(tuán)前期致力于將包括智能手機(jī)、平板電腦等在內(nèi)的非PC業(yè)務(wù)打造成除基本盤(pán)PC之外的第二戰(zhàn)線，所以摩托羅拉借助聯(lián)想在北美強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持，摩托羅拉也迎來(lái)了獲利期。

在國(guó)內(nèi)，聯(lián)想武漢產(chǎn)業(yè)基地，主要出口手機(jī)、平板電腦及其零配件，連續(xù)7年出口額全省第一。2021年，該基地完成進(jìn)出口額55.6億美元，同比增長(zhǎng)49%，出貨量創(chuàng)自2013年投產(chǎn)以來(lái)最高紀(jì)錄。2020年全球新冠疫情爆發(fā)以來(lái)，聯(lián)想也已提前布局應(yīng)對(duì)。2021年起，聯(lián)想以相對(duì)固定的運(yùn)價(jià)、穩(wěn)定的貨運(yùn)量，與多家航空公司開(kāi)始簽訂長(zhǎng)期貨運(yùn)合約，“如今全球油價(jià)大幅上漲，這一舉措大大地節(jié)約了運(yùn)輸成本，增加了供應(yīng)鏈的韌性和彈性?！?/p>

在全球所有大區(qū)中，聯(lián)想的智能手機(jī)業(yè)務(wù)全部都實(shí)現(xiàn)了盈利性的高增長(zhǎng)，在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)拉美營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)30%，市場(chǎng)份額位居第二；北美增長(zhǎng)24%，市場(chǎng)份額位列第三。

看似只是手機(jī)賽道上的角逐，實(shí)際上是聯(lián)想又一次的前瞻性布局，我們?cè)诟袊@聯(lián)想連續(xù)蟬聯(lián)PC出貨量第一的同時(shí)，也要想一下沒(méi)有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈何以應(yīng)對(duì)如此巨大的挑戰(zhàn)？這一優(yōu)勢(shì)或?qū)⒅δν性谌蚴謾C(jī)市場(chǎng)上與老牌巨頭一爭(zhēng)高下?；蛟S在不久的將來(lái)，我們就能看到摩托羅拉再一次成為大眾品牌，只不過(guò)那時(shí)候叫聯(lián)想——摩托羅拉。

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