榮耀的二次起跳

罕有手機(jī)廠商將系列機(jī)型的第二梯隊(duì)產(chǎn)品提檔，但榮耀20i就這樣發(fā)布了。

作為一款“提檔”產(chǎn)品，榮耀20i應(yīng)該是拋磚引玉，因?yàn)橼w明在發(fā)布會(huì)上提及，還未發(fā)布的榮耀20將“在手機(jī)的設(shè)計(jì)潮流上給大家一個(gè)全新的嘗試?！?/p>

榮耀20的確值得期待，但外界更關(guān)心趙明“半隱身”近4個(gè)月后會(huì)帶來(lái)哪些新的思考和分享。

會(huì)后接受媒體采訪時(shí)，趙明回應(yīng)了一些問(wèn)題也帶出了很多新觀點(diǎn)，我們挑幾個(gè)重點(diǎn)來(lái)看一下：

1 手機(jī)未來(lái)形態(tài)變化，需要引領(lǐng)者探索帶路

2 余承東“預(yù)言帝”，實(shí)際上是一種戰(zhàn)略判斷和選擇

3 進(jìn)入半隱身狀態(tài)，期間重點(diǎn)做了三件事

4 全球第四、中國(guó)第二新目標(biāo)：創(chuàng)新和品質(zhì)是實(shí)現(xiàn)新戰(zhàn)略目標(biāo)的中心點(diǎn)

5 榮耀逐漸不把自己當(dāng)做互聯(lián)網(wǎng)品牌，線下渠道進(jìn)一步優(yōu)化

通過(guò)這5個(gè)問(wèn)題，趙明基本對(duì)當(dāng)下手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來(lái)做了一個(gè)濃縮，同時(shí)也透露了一些關(guān)于榮耀戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)型的想法。

對(duì)于榮耀這樣一家以互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)起航，逐漸形成全渠道融合的手機(jī)品牌，它的掌舵人如何在變幻莫測(cè)的紅海中給出正確方向，我們不妨從這次發(fā)布會(huì)的干貨分享中嘗試找到答案。

一次起跳

在這次的分享中，趙明著重闡述了今天榮耀對(duì)渠道的一些理解。他說(shuō)榮耀不再將自己當(dāng)作互聯(lián)網(wǎng)品牌，要進(jìn)一步優(yōu)化線下渠道，其實(shí)這是對(duì)三年前榮耀全渠道融合策略的一個(gè)補(bǔ)充。

在互聯(lián)網(wǎng)紅利觸頂、線下強(qiáng)敵環(huán)伺的2016年，榮耀做全渠道融合是有不小阻力的。

主要來(lái)自兩個(gè)層面：

內(nèi)部，全渠道融合考驗(yàn)著掌舵人的戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行力，趙明做出決斷就要承壓前進(jìn)。

并且，拓展線下要做價(jià)格體系、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的搭建，還要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌在利潤(rùn)上如何與線下平衡，這些都要摸著石頭過(guò)河。

外部，OV、金立等傳統(tǒng)押注線下的品牌有盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的銷售體系，同時(shí)常年主打線下也讓他們?cè)谡w產(chǎn)品策略和定價(jià)上，更能抓住線下消費(fèi)者心理。

事實(shí)證明，趙明的判斷和榮耀的打法切中了手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展脈絡(luò)。全渠道融合到今天已是整個(gè)行業(yè)的大趨勢(shì)，榮耀做到了線上和線下出貨量均等的成績(jī)，一些傳統(tǒng)的線下玩家也開(kāi)始向線上靠攏，vivo專門做了線上專供的Z系列，OPPO也加大了對(duì)電商渠道的投入。

第一次起跳對(duì)榮耀而言，既是修煉內(nèi)功也是磨練隊(duì)伍。企業(yè)進(jìn)階的階段性成長(zhǎng)對(duì)未來(lái)至關(guān)重要，它所塑造的是實(shí)戰(zhàn)過(guò)程里的戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力和戰(zhàn)略眼光，更重要的是企業(yè)文化和價(jià)值觀的養(yǎng)成。

二次起跳

手機(jī)市場(chǎng)不進(jìn)則退，市場(chǎng)和用戶倒逼企業(yè)必須隨時(shí)做好轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略的準(zhǔn)備。對(duì)榮耀而言，完成了第一次起跳，不意味著一勞永逸。

尤其是在余承東為榮耀立下“全球第四、中國(guó)第二”的新戰(zhàn)略目標(biāo)下，這意味著榮耀不僅要在本土打敗OV，也要在國(guó)際市場(chǎng)與三星、蘋(píng)果競(jìng)爭(zhēng)。

但往積極的方向看，這也是榮耀二次起跳的一個(gè)契機(jī)：從全渠道融合到全球化視野。

如何做到？趙明的回答是：創(chuàng)新和品質(zhì)是實(shí)現(xiàn)新戰(zhàn)略目標(biāo)的中心點(diǎn)。

先說(shuō)品質(zhì)。這是榮耀最開(kāi)始便一直堅(jiān)守的主觀戰(zhàn)略。曾經(jīng)為了做底線極限測(cè)試拿出2萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，這個(gè)成本在行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二。

再說(shuō)創(chuàng)新，趙明在接受采訪時(shí)回應(yīng)外界關(guān)于雷軍不認(rèn)可研發(fā)費(fèi)用越多越好的言論，他認(rèn)為這可能是不同語(yǔ)境下的一個(gè)玩笑，因?yàn)椤邦嵏擦嘶镜恼J(rèn)知和常理”。他還用“奔馳事件”舉例，為用戶對(duì)理性、知識(shí)的尊重而感動(dòng)。

總結(jié)一下其實(shí)是趙明對(duì)榮耀押注技術(shù)創(chuàng)新的一個(gè)注解和闡釋，而在我看來(lái)，這關(guān)系到榮耀在下一個(gè)三年甚至五年能否存活。

5G帶來(lái)的新需求和新增長(zhǎng)點(diǎn)，聰明的企業(yè)會(huì)在爆發(fā)之前就做好準(zhǔn)備，而且是全線備戰(zhàn)，不僅包括通信，還有拍照、續(xù)航、AI等等。

我之所以判斷今年是榮耀的二次起跳，是看到去年榮耀推出了很多新技術(shù)，例如GPU Tubro、TOF鏡頭、智慧生命體yoyo等，這些技術(shù)會(huì)在5G時(shí)代迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)。

是否成功，今天我們無(wú)法斷言。但可以肯定的是，榮耀已經(jīng)從參與者逐漸向引領(lǐng)者轉(zhuǎn)型，這也是為何趙明會(huì)說(shuō)榮耀在“勇闖無(wú)人區(qū)”。

轉(zhuǎn)折與后座力

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，實(shí)際上是差異化優(yōu)勢(shì)的不斷推倒與重建。企業(yè)保持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的根本，在于不斷推動(dòng)產(chǎn)品與技術(shù)適應(yīng)不同時(shí)代的用戶需求，甚至于借助戰(zhàn)略目光提前鎖定未來(lái)市場(chǎng)，就有機(jī)會(huì)從行業(yè)規(guī)則的參與者轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)則的制定者。

過(guò)去十年，蘋(píng)果與三星在3G到4G過(guò)渡中擁有了建立規(guī)則的影響力，但在5G變革的檔口，這兩家企業(yè)的影響力在減弱。蘋(píng)果不再是手機(jī)配色和拍照的第一人，三星在手機(jī)形態(tài)上的創(chuàng)新也受到了挑戰(zhàn)。

蘋(píng)果和三星的規(guī)則，很有可能會(huì)在5G到來(lái)之時(shí)被后來(lái)者推倒。

舊秩序的推倒和新規(guī)則的建立，轉(zhuǎn)折往往都早有預(yù)示。

以榮耀為例，在榮耀8前后，榮耀對(duì)手機(jī)配色趨勢(shì)的一個(gè)預(yù)判，基本確定了行業(yè)多配色、潮流的一個(gè)走向，還有在榮耀6Plus上的雙后置鏡頭，也是行業(yè)普及第一波，而蘋(píng)果的雙攝晚于榮耀兩年才推出。包括我們之前提到的智慧生命體yoyo、云電腦、TOF鏡頭等技術(shù)，也都是如此。

這是在技術(shù)層面，在品牌層面近年來(lái)因?qū)ζ放坪推焚|(zhì)的加持，國(guó)貨不僅在國(guó)內(nèi)受到追捧，在海外市場(chǎng)也獲得了認(rèn)可。

今年1月榮耀在俄羅斯市場(chǎng)做到了份額第一，趙明在復(fù)盤(pán)時(shí)提到了一個(gè)關(guān)鍵：海外市場(chǎng)并不意味著可以照搬國(guó)內(nèi)模式，像俄羅斯它不是低端市場(chǎng)，價(jià)格不是首要驅(qū)動(dòng)力。

榮耀在俄羅斯抓住了用戶對(duì)品牌的高訴求，主打品牌和品質(zhì)，因此才獲得了認(rèn)可。同理，在歐美市場(chǎng)也是如此。在海外市場(chǎng)，榮耀有信心構(gòu)建品牌和能力，也是源于其打磨出來(lái)了品牌和品質(zhì)這對(duì)雙向驅(qū)動(dòng)力。

最后

之前余承東給榮耀定下了“中國(guó)前二，全球第四”的新戰(zhàn)略目標(biāo)，最近通過(guò)趙明的轉(zhuǎn)述外界知道，余承東甚至鼓勵(lì)榮耀做到中國(guó)第一。為此趙明自己說(shuō)，在去年12月26日之后就處于半隱身狀態(tài)，目的是為了幾件事：

1 跟研發(fā)在一起打磨下一階段的產(chǎn)品；

2 制定產(chǎn)品戰(zhàn)略支持未來(lái)整個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略；

3 新的市場(chǎng)策略，在中國(guó)市場(chǎng)上以及全球市場(chǎng)怎么贏得屬于榮耀未來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)。

這三件事是榮耀“中國(guó)前二，全球第四”戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與否的關(guān)鍵。憑借創(chuàng)新和品質(zhì)，榮耀實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)就不是一句空話，也會(huì)為其征服全球市場(chǎng)的過(guò)程中，帶來(lái)更多助益。

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