新消費驅(qū)動新制造，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“高密模式”能否成功？

拼多多作為一個紐帶，把“個性化定制”與“規(guī)模化生產(chǎn)”連接起來，可幫助企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化生產(chǎn)和C2M，如果在政府的推動下拼多多紐帶的連接進一步擴大，就是產(chǎn)業(yè)帶集群的數(shù)字化升級。

高密要突圍

山東高密是濰坊的一個縣級市，該市地處膠萊平原腹地，是著名作家莫言的故鄉(xiāng)，7年前，當莫言獲得諾貝爾文學(xué)獎的時候，高密也隨之名聲遠揚。

而在7年后的今天，高密又因為一次由市政府聯(lián)手電商平臺拼多多主辦的發(fā)布會引起媒體高度關(guān)注。

12月10日，山東高密市政府舉辦“新品牌計劃”大會，會上高密市市長王文琦、拼多多業(yè)務(wù)代表，以及孚日集團、海宇股份、鳳墩皮革等幾家高密市龍頭企業(yè)代表共同按下了“新品牌聯(lián)盟”啟動按鈕，同時也啟動了一個城市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新樣本。

一個縣級市舉辦的商業(yè)會議為什么居然會引發(fā)媒體廣泛關(guān)注？有兩重背景不得不提。在這兩重背景下，高密已經(jīng)不單單是一個普通的縣級市，它已經(jīng)成為一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟區(qū)域通過互聯(lián)網(wǎng)艱難尋求轉(zhuǎn)型升級的符號。

第一重背景是高密的驕傲。高密雖然只是個縣級市，但卻是在中國乃至世界上都赫赫有名的家紡產(chǎn)業(yè)帶，在高密共有規(guī)模以上紡織企業(yè)200多家，紡織業(yè)已經(jīng)成為高密的重要支柱產(chǎn)業(yè)。

這些紡織企業(yè)中，尤其以“高密毛巾廠”更是高密的驕傲。當然這是以前的稱呼，現(xiàn)在叫孚日。這家原來的縣辦企業(yè)現(xiàn)在是全世界最大的毛巾廠，著名的隱形冠軍，其出口份額連續(xù)20年第一。美國市場50%的中國毛巾由孚日生產(chǎn)，迪卡儂、宜家、無印良品、鱷魚等國際品牌是其主要的外貿(mào)客戶。

第二重背景是高密的焦慮。中國每出口到美國兩條毛巾，至少有一條就是高密產(chǎn)，這原本是高密家紡產(chǎn)業(yè)帶的競爭優(yōu)勢。但近兩年隨著國際經(jīng)濟形勢的復(fù)雜多變，隨著國內(nèi)經(jīng)濟新舊動能開始轉(zhuǎn)換，高密的優(yōu)勢卻可能變成潛在挑戰(zhàn)。

以孚日為例，這家全世界最大的毛巾廠內(nèi)外市場二八開，八成市場在國外，一旦遭遇出口貿(mào)易上的黑天鵝，就立刻壓力巨大。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是個不錯的解決辦法，但由于長期從事代工生產(chǎn)，要想快速樹立自有品牌又談何容易？

高密和孚日所面臨的其實是各大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的代工企業(yè)們面臨的普遍困境，產(chǎn)能過剩、消費受眾不足，又缺乏良好的品牌營銷、技術(shù)研發(fā)能力，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級何去何從？不僅是企業(yè)，更是相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶城市經(jīng)濟發(fā)展面臨的重大挑戰(zhàn)。

正是在這兩重具有普遍意義的典型背景下，高密作為一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的城市樣本，與動物兇猛的互聯(lián)網(wǎng)新貴拼多多開始攜起手來，尋求突圍之路。

十年后，輪到拼多多上場了

高密市政府為什么想起來去聯(lián)手拼多多？理由很多，但關(guān)鍵的只有一個，拼多多能夠幫高密的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)解決最迫切的問題。

從眼前看，是拼多多幫助“高密毛巾廠”們解決內(nèi)銷問題，而從長期看，則是幫助它們通過互聯(lián)網(wǎng)和新消費實現(xiàn)脫胎換骨的轉(zhuǎn)型升級。

嚴格說這其實也不算“幫”，而是一種合則兩利的雙贏。因為拼多多正做的事也是推動傳統(tǒng)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”困境的解決，并不斷以此實現(xiàn)自身的爆發(fā)式增長。

從幫人成功到自我成功，已經(jīng)有阿里巴巴的先例。

今天的大形勢跟2008年頗為相似。2008年，全球金融危機爆發(fā)時，中國的出口表現(xiàn)一片慘淡，2009年就有雙位數(shù)同比下降。由此而來的問題則是，出口訂單的“消失”，既有的工廠產(chǎn)能，以及早前規(guī)劃在這段期間不得不上馬的新增產(chǎn)能怎么辦？產(chǎn)能的出口在哪？

回顧2008年市場，會發(fā)現(xiàn)淘寶、阿里巴巴是那次“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的最大受益者之一。當時，淘寶做了兩個重要決策，一是，將市場拓展重心轉(zhuǎn)向“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，幫助中小企業(yè)盤活內(nèi)銷。二是，渠道下沉，大幅進入二三線空白市場。這個市場策略很成功，2008年到2010年，這三年，淘寶市場交易額（GMV）從百億級（2017年GMV為433億）順利跨過千億門檻，每年的同比增幅都在三位數(shù)左右。到2010年已達4000億元規(guī)模。

十年過去，輪到拼多多上場了。

2018年12月，拼多多推出“新品牌計劃”，致力于建設(shè)聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺，根據(jù)計劃，拼多多將扶持1000家工廠，為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量傾斜，幫助中小企業(yè)以最低成本對接5.36億消費者的真實需求，培育新品牌。

一年過去，“新品牌計劃”取得巨大成功。拼多多決定將“新品牌計劃”進行升級，從“單廠扶持”向“產(chǎn)業(yè)帶激活”推進，由原來扶持OEM/ODM等優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷、產(chǎn)品轉(zhuǎn)品牌，升級為扶持區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，幫助當?shù)赜袃?yōu)勢的產(chǎn)品加速對接新消費需求。

于是就有了此次與高密在“新品牌聯(lián)盟”上的聯(lián)手。紡織業(yè)是高密市第一大產(chǎn)業(yè)，共有規(guī)模以上紡織企業(yè)245家，占據(jù)全市工業(yè)總產(chǎn)值的53%以上，其中主營業(yè)務(wù)收入過億元企業(yè)有175家，其中過5億元的企業(yè)有8家;利稅過千萬元的企業(yè)142家，形成集群式發(fā)展格局。

在高密背后，則是集中在江蘇、浙江、廣東、山東、上海等地的全國家紡產(chǎn)業(yè)集群。它們普遍面臨同樣的問題，即缺乏良好的品牌觀念與營銷策略，只有少數(shù)大企業(yè)在逐步建立自己品牌，更多企業(yè)還是“默默”代工為主。

「百億補貼」 下沉優(yōu)勢區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群

客觀而言，目前互聯(lián)網(wǎng)平臺對企業(yè)的扶持并不罕見，但主要是三種情況：一是重要扶持頭部品牌，即利用現(xiàn)有資源嫁接到知名品牌上做發(fā)酵，迅速提升GMV；二是幫助企業(yè)以最低價快速傾銷，幫工廠去產(chǎn)能去庫存。再就是依托電商平臺的C2M模式使消費者直達可以工廠，消費者直接通過平臺下單，工廠接收消費者的個性化需求訂單，然后根據(jù)需求設(shè)計、采購、生產(chǎn)、發(fā)貨，從而實現(xiàn)小批量多批次的快速供應(yīng)鏈反應(yīng)。拼多多之前也一直在這么做。

現(xiàn)在，拼多多所要做的已不止是這些。在高密，是拼多多首次聯(lián)合地方政府，將「百億補貼」 下沉到優(yōu)勢區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群，共同探索制造企業(yè)+新消費的快通道，并在家紡類目試水C2M等數(shù)字化升級。

簡單說，拼多多要在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，幫助制造企業(yè)塑造品牌和消費者心智。

比如，拼多多團隊可以利用平臺的消費歷史數(shù)據(jù)，告訴當?shù)仄髽I(yè)消費者喜歡什么，引導(dǎo)企業(yè)以消費者的實際需求進行新品研發(fā)和生產(chǎn)，通過商品優(yōu)勢建立品牌認知；同時，拼多多的渠道可幫助當?shù)禺a(chǎn)品向全國各地市場滲透。

所謂新品牌計劃，其實就是拼多多聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺，將扶持1000家中國工廠，為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量傾斜，幫助中國制造最低成本培育新品牌。

新消費浪潮下的城市發(fā)展新機會

按拼多多家紡業(yè)務(wù)負責人的說法，隨著“新消費+新制造”的深度聯(lián)動，拼多多正將現(xiàn)象級入口“百億補貼”擴大到民生消費類目和產(chǎn)業(yè)帶，未來一年，平臺將傾斜資源培育100家銷量過億的家紡制造企業(yè)。

這實際上意味著，以拼多多為代表的新經(jīng)濟平臺正在與傳統(tǒng)城市的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級深度結(jié)合，有可能催化出新消費的新藍海。

“百億補貼”看著很誘人，眾多企業(yè)也在“跟風(fēng)”補貼，但重點并不是“百億補貼”，事實上，相對于中國制造業(yè)巨大的產(chǎn)能，“百億補貼”真不夠看。以孚日為例，僅這一家企業(yè)，2019年前三季度營收就有37.62億元。

關(guān)鍵是新消費與新制造的深度結(jié)合。新消費與新零售不同，新零售著眼于“賣”，是為了保證銷售效率而建立了商業(yè)模式，拼多多的新消費模式本質(zhì)上是收集和了解消費者需求，改造供應(yīng)鏈，并滿足消費者需求。

拼多多模式的特點是完全基于對“人”的理解來智能匹配供需，利用分布式AI技術(shù)歸集挖掘不同人群的不同需求側(cè)面，不僅將海量需求直連工廠，更在保護消費者隱私的基礎(chǔ)上，全維釋讀消費者需求，反哺上游企業(yè)。

這就為拼多多通過新消費與新制造結(jié)合提供了契機。因為現(xiàn)階段的新制造核心無非兩點，即數(shù)字化生產(chǎn)與C2M，或者再加上一個新品牌。這些都是拼多多所擅長的和正努力推進的。

拼多多作為一個紐帶，把“個性化定制”與“規(guī)?；a(chǎn)”連接起來，可幫助企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化生產(chǎn)和C2M，如果在政府的推動下拼多多紐帶的連接進一步擴大，就是產(chǎn)業(yè)帶集群的數(shù)字化升級。

當類似高密這樣的城市內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集群都在新消費浪潮帶動下實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，城市的面貌自然也就煥然一新。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，目前平臺上來自江蘇、山東等紡織大省的企業(yè)已超過5000家，山東地區(qū)家紡整體GMV較去年同期漲幅超300%，家紡已是拼多多成長最快的類目之一。

事實上，此次牽手高密家紡產(chǎn)業(yè)帶之前，拼多多已和南通產(chǎn)業(yè)帶家紡企業(yè)南方生活開展了深入合作。南方生活于今年7月加入新品牌計劃，瞄準平臺一二線中產(chǎn)平民和三四線中高收入者，定制系列全新產(chǎn)品。11月18日全國降溫日當天，GMV突破1200萬，一個床上四件套SKU當日售出8.5萬件，創(chuàng)造了行業(yè)紀錄，迄今全店銷售額已過億。

從帶動企業(yè)到帶動產(chǎn)業(yè)集群再到帶動一個城市的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，拼多多“新品牌計劃”這盤棋顯然正越下越大，未來成功與否暫且不論，這總歸是一種積極的探索，其亮點在于抓住了“品牌”這一重要抓手。在現(xiàn)代社會，消費品牌與城市品牌的關(guān)系正越來越密不可分，這也使得產(chǎn)業(yè)集群的命運與城市發(fā)展的命運變得更加息息相關(guān)。

中國改開四十年經(jīng)濟狂飆突進，制造業(yè)的崛起培育出大量的隱形冠軍，隨著消費的升級，在經(jīng)濟新常態(tài)下，已經(jīng)到了這些隱形冠軍必須站出來揚名立萬的時候，在這一關(guān)鍵時刻，拼多多的助力顯得尤為重要。

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