380萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅數(shù)據(jù)全靠刷，網(wǎng)紅真的是商家的救命稻草嗎？

文/調(diào)皮電商編輯團(tuán)隊(duì)

01

無(wú)良黑心MCN，注水美女假網(wǎng)紅；

聯(lián)合上演僵尸戲，徹底一場(chǎng)空歡喜；

騙錢(qián)騙感情，深圳創(chuàng)業(yè)小伙實(shí)名控訴！

這到底是怎么一回事兒呢，小編先來(lái)給您說(shuō)道說(shuō)道：

幾天前，一篇名為《一場(chǎng)新媒體巨頭導(dǎo)演的“僵尸舞臺(tái)劇”，真實(shí)還原現(xiàn)場(chǎng)，導(dǎo)火線(xiàn)：一條一夜爆紅的視頻，我們流量卻為0!》的文章被刷爆了。

敘述者自稱(chēng)是一個(gè)來(lái)自中國(guó)深圳的創(chuàng)業(yè)青年，一心只想通過(guò)自己努力創(chuàng)造出有價(jià)值的產(chǎn)品，造福社會(huì)、造福女性，當(dāng)然也要賺賺錢(qián)，人還是要恰飯的嘛。

經(jīng)過(guò)3年精心打磨，一款運(yùn)用了香港專(zhuān)利技術(shù)并在全球十幾個(gè)國(guó)家擁有專(zhuān)利的黑科技產(chǎn)品終于誕生了（至于這科技有多黑咱們后面再說(shuō)）。摩拳擦掌開(kāi)始市場(chǎng)推廣，這兩年一直是短視頻、直播的風(fēng)口，創(chuàng)業(yè)青年心想當(dāng)然也要試一試?yán)玻?hào)稱(chēng)微博頭部MCN機(jī)構(gòu)的蜂群傳媒自然會(huì)成為首要候選對(duì)象，畢竟人家家大業(yè)大。

經(jīng)過(guò)一次次溝通協(xié)商、重重審核挑選，最終選定了擁有380萬(wàn)粉絲的時(shí)尚美女博主，微博id：張雨晗YuHan。這位“大網(wǎng)紅”歷史圖文、視頻都是分分鐘百萬(wàn)瀏覽量、上千有正面內(nèi)容的評(píng)論。創(chuàng)業(yè)青年心想就算她有點(diǎn)水份，但再水又能水多少？

但現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷，狠狠地一巴掌甩在臉上，讓你明白自己還是圖樣圖森破。

合作vlog觀看量350萬(wàn)+，評(píng)論數(shù)1000+，多么絢爛的數(shù)字啊。而引流購(gòu)買(mǎi)數(shù)呢，是0。

創(chuàng)業(yè)青年憤怒了、迷惑了、質(zhì)疑了——難道被騙了？

字字泣血啊朋友們，有沒(méi)有。

事件引爆之后，微博管理員也發(fā)博回應(yīng)：

仿佛實(shí)錘落下，這就是一個(gè)無(wú)良機(jī)構(gòu)操縱虛假流量刷數(shù)據(jù)的案例，但事情真的這么簡(jiǎn)單嗎？

02

還記得前面提到的黑科技產(chǎn)品嗎？

產(chǎn)品名為“E飛養(yǎng)宮寶”，擁有“EEFIT光子效能技術(shù)”，通過(guò)振動(dòng)把光波能量打入身體。號(hào)稱(chēng)可以不僅可以治療女性痛經(jīng)，還可以通過(guò)淋巴消水腫、排毒、養(yǎng)顏、瘦臉。

怎么跟前幾天熱議的“量子波動(dòng)速讀法”有些微妙的相似感……

這款花三年做出來(lái)的東西也很迷啊！加了個(gè)吸鐵石的暖寶寶賣(mài)五百塊，妥妥的智商稅。

有的人直接就說(shuō)，這是收智商稅的被收了智商稅。

也有人懷疑，這會(huì)不會(huì)是兩方聯(lián)手合力演的一場(chǎng)戲，是一場(chǎng)精心策劃的反營(yíng)銷(xiāo)。

蜂群傳媒迅速做出了回應(yīng)，稱(chēng)文章中金額不屬實(shí)。

聯(lián)手策劃的說(shuō)法可能性應(yīng)該不大，蜂群傳媒從這件事里也沒(méi)撈到什么好處，誰(shuí)會(huì)搶著往自己頭上扣刷數(shù)據(jù)、虛假粉絲的大帽子？

賬號(hào)刷水這種事情，不止微博，各個(gè)平臺(tái)、各種KOL其實(shí)多多少少都會(huì)有這種情況，這是行業(yè)里大家心知肚明的事情了。

出現(xiàn)這種情況的一大原因就是——真正的頭部網(wǎng)紅太！貴！了！不是所有公司都能掏得出幾十萬(wàn)的合作費(fèi)的。有些人為了完成KPI，數(shù)據(jù)又好看、價(jià)格又便宜的注水網(wǎng)紅成了他們的目標(biāo)，一個(gè)大市場(chǎng)就這樣出現(xiàn)了。

其實(shí)蜂群傳媒也挺冤枉的，有網(wǎng)友爆料，張雨晗根本就不是蜂群傳媒的網(wǎng)紅，而是外簽達(dá)人，蜂群到手也就幾千塊錢(qián)。

如果從這場(chǎng)鬧劇里跳出來(lái)看，其實(shí)最慘的就是一些不知情的創(chuàng)業(yè)者了?？吹絼e人投放網(wǎng)紅帶貨，一分鐘買(mǎi)幾萬(wàn)單十幾萬(wàn)單，心癢啊，羨慕??！可由于信息不對(duì)稱(chēng)，萬(wàn)把塊的合作費(fèi)扔進(jìn)去全打了水漂。

起初是拿網(wǎng)紅來(lái)救命了，可網(wǎng)紅就真的是他們的救命稻草嗎？

03

調(diào)皮電商聯(lián)盟中有一位會(huì)員，在成都做牛肉干生意。2018年整整一年，他都在找網(wǎng)紅合作，什么直播、短視頻，能試的都試了。

銷(xiāo)量呢？幾千單，根本賺不到錢(qián)。

可能有人會(huì)說(shuō)，那我就全當(dāng)花錢(qián)買(mǎi)個(gè)吆喝，把品牌知名度打出去了也行。

可最大的問(wèn)題就出在這兒了，用戶(hù)根本不回購(gòu)。這些用戶(hù)，幾乎都是只認(rèn)網(wǎng)紅不認(rèn)商品品牌。有一些李佳琦的粉絲就說(shuō)過(guò)，只要是李佳琦推得她就買(mǎi)，你要問(wèn)她你買(mǎi)了個(gè)什么牌子的東西??？她可能還真不知道。

這個(gè)會(huì)員在第一次找網(wǎng)紅合作的時(shí)候，她們只要傭金，價(jià)格其實(shí)還挺實(shí)惠的。但第二次、第三次……不僅傭金上漲，要的合作費(fèi)也越來(lái)越多。從一萬(wàn)到兩萬(wàn)，從兩萬(wàn)到三萬(wàn)……但他也不得不做，為啥呀？因?yàn)樘詫氈蓖ㄜ?chē)成本更高。

能賣(mài)得動(dòng)貨，但賺不到錢(qián)，也就根本無(wú)法形成產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，由此下去，惡性循環(huán)。

再舉一個(gè)例子。

前段時(shí)間科勒衛(wèi)浴搞了一次直播帶貨，直播后他們做了詳細(xì)的復(fù)盤(pán)，大家可以看圖：

就像他們自己在復(fù)盤(pán)中提到的，低頻、客單價(jià)又高的衛(wèi)浴產(chǎn)品有的人可能一輩子都買(mǎi)不了幾次，根本不適合直播帶貨。

不僅是衛(wèi)浴產(chǎn)品，很多客單價(jià)高于一百的產(chǎn)品就不太適合直播帶貨。這已經(jīng)不是真流量假流量的問(wèn)題了，品類(lèi)不適合，真流量也救不了。直播、短視頻是風(fēng)口沒(méi)錯(cuò)，但是盲目跟風(fēng)只會(huì)摔得又慘又重。

之前某品牌祛痘膏找網(wǎng)紅合作，三個(gè)月賣(mài)了65萬(wàn)件。好多品牌眼饞啊，盲目跟風(fēng)也去做，結(jié)果虧得一塌糊涂。

拿網(wǎng)紅當(dāng)救命稻草，這個(gè)事從根兒上就錯(cuò)了。網(wǎng)紅帶貨沒(méi)那么神，它跟搞產(chǎn)品活動(dòng)、做用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、商場(chǎng)試吃其實(shí)都沒(méi)有多大區(qū)別，都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。要做一次營(yíng)銷(xiāo)策劃，目標(biāo)、用戶(hù)調(diào)查、內(nèi)容、渠道規(guī)則、反饋數(shù)據(jù)一樣不可少。不僅商家挑網(wǎng)紅，網(wǎng)紅也挑品類(lèi)。只把眼睛一蒙就跟著沖進(jìn)網(wǎng)紅大海里，不淹死就不錯(cuò)了。

所以別再拿網(wǎng)紅當(dāng)什么救命稻草了，人家是錦上添得那朵花兒。

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