實錘落下 金蝶集團戰(zhàn)略投資紛享銷客

前幾天，我們報道了金蝶集團將要3億投資紛享銷客，很多人認為這是笑話或者是T哥在意淫，可實際的情況卻是金蝶真的戰(zhàn)略投資紛享銷客。

確切消息在今天金蝶集團召開千人渠道合作伙伴大會，在以“朝向偉大”為主題的演講中，金蝶集團董事局主席Robert正式宣布金蝶戰(zhàn)略投資紛享銷客，而這一傳言已徹底落下錘。

可能很多都會疑問幾個問題，這些問題T哥也會在明天紛享銷客的發(fā)布會上給大家解答。

第一、金蝶集團到底戰(zhàn)略投資紛享銷客，還是控股紛享銷客？

到底是投資還是控股？如果控股會控多少股呢？這個要等到明天才能夠揭曉？

第二、紛享銷客現(xiàn)在估值多少？

如果從戰(zhàn)略投資的角度一定是一部分現(xiàn)金，一部分資源，所以估值不能用投資額來計算，因為金蝶集團全國的渠道資源和客戶體系會讓紛享銷客業(yè)績得到大幅提升，所以估值應該不會太高，太高也不會符合金蝶集團的預期，也許明天會有答案。

第三、金蝶集團到底投資了紛享多少錢？

有傳言說是3億人民幣大約5000萬美金，可能紛享看中不一定是金蝶投了多少錢，而是未來金蝶集團會投多少資源？

第四、紛享銷客和金蝶集團之間的對賭協(xié)議是什么？

我覺得會是利潤的承諾，畢竟是上市公司投資利潤是一定要要計算在內的，據(jù)推算紛享2017年的營收在1億左右，紛享有銷售人員大約是300-400多人，如果金蝶和紛享整合，裁人是必然的過程，如果不出意外的話，紛享的銷售人員有可能會與金蝶的銷售體系進行整合，優(yōu)剩劣汰，這樣可以大幅減少紛享的運營成本，實際對賭協(xié)議中的利潤條款應該不成問題，從1億到2億或者是更多的營收增加是兩家合作的最終目的，而成本降低自然會帶來利潤增長，也是兩家都樂于見到的。

第五、紛享銷客和云之家的關系如何權衡？

說實話，云之家和紛享銷客一直半競爭的關系，云之家中也有一部分CRM產(chǎn)品，并且兩者在客戶上與紛享銷客的重合度也很高，所以我現(xiàn)在也沒有弄清楚金蝶未來將如何處理親兒子和干兒子之間的關系？

第六、金蝶集團的出手，其他人還會旁觀嗎？

金蝶集團此次出手，對于整個業(yè)界的導向非常明顯，就是一直隱忍不發(fā)的傳統(tǒng)軟件巨頭開始收割這片市場，用友網(wǎng)絡控股大易，金蝶集團戰(zhàn)略投資紛享，未來還會不會有其他的廠商加入收割戰(zhàn)略呢？一定會的，下一個出手的廠商我們可以把目光投向浪潮軟件，期待他們的下一步動作，在傳統(tǒng)ERP時代，用友和金蝶通過收購快速的拉開了與浪潮之間的距離，在云時代，浪潮應該不會讓歷史重演，誰會成為下一個被控股的對象呢？讓我們靜請期待一下。

第七、紛享銷客和金蝶戀愛關系未來將如何走？

有人說金蝶和紛享合作的成功，能否實現(xiàn)1+1大于2將取決于徐少春和羅旭兩人的合作，如果能夠合作成功，羅旭將打破金蝶的記錄，成為和徐少春合得來的第一人，在以往的合作記錄中，徐少春的合不來名單有，原廠的有：袁浩、徐文輝、仝孟輝、徐寶東、袁紅崗、蔡軍等等，空降的有：黃曉儉、金卓君、何經(jīng)華等等。而這些也是紛享銷客和金蝶必須要跨過的一道門檻。

總之，整合并購是2018年的主要議題，營收利潤也是所有業(yè)內廠商賴以生存的根本，如果說2015和2016年是資本爭奪戰(zhàn)的一年，那么2018年就是用戶深根之年，而手握重金步伐緩慢的傳統(tǒng)軟件廠商也到了他們清場的時刻，2018年注定是這個行業(yè)不平凡的一年，要么出眾，要么出局，要么被包養(yǎng)，到底你會選擇哪種路徑呢？

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