用友戰(zhàn)略入股銷售易的機(jī)率有多大？

繼金蝶戰(zhàn)略投資紛享銷客以來(lái)，很多人都在問(wèn)銷售易何時(shí)也能找到他的歸屬，有人說(shuō)騰訊投資銷售易就是終局，但顯然更懂To C的騰訊并不了解銷售易，而銷售易自從被騰訊投資以來(lái)，與騰訊產(chǎn)品家族并沒有形成深度連接，甚至企業(yè)微信上都找不到銷售易的身影，也沒有實(shí)現(xiàn)1+1大于2的戰(zhàn)略構(gòu)想，但是2019年對(duì)于銷售易而言將是不平凡的一年。

SaaS CRM市場(chǎng)的各種傳聞從2017年至今從未停止，銷售易、紛享銷客、紅圈三家融資大戶占據(jù)了CRM市場(chǎng)近90%的融資份額，在過(guò)去的兩年里CRM三個(gè)龍頭都出現(xiàn)了不同的問(wèn)題，有的因?yàn)檫^(guò)度營(yíng)銷而失血過(guò)多，有的因大量空降海外兵團(tuán)而造成管理內(nèi)耗，還有的因?yàn)槊つ壳罃U(kuò)張而忽略產(chǎn)品自身，我們總結(jié)為三點(diǎn)營(yíng)銷之亂、管理之亂、渠道之亂。

關(guān)于銷售易的傳聞，從2018年起就從未間斷過(guò)，有人說(shuō)騰訊會(huì)再次重金入股銷售易，但是只聽雷聲未見雨下，始終也沒有看到騰訊的最終落錘，不過(guò)最近內(nèi)情人透露，用友有意戰(zhàn)略入股銷售易具體事宜尚在評(píng)估中。

此前，銷售易已于2013年獲得紅杉資本千萬(wàn)級(jí)人民幣A輪投資，同年7月獲得紅杉B輪投資。2015年3月，銷售易獲得經(jīng)緯領(lǐng)投的1500萬(wàn)美元C輪融資，2016年4月，銷售易宣布獲得C+輪1億元人民幣投資，經(jīng)緯中國(guó)領(lǐng)投，真格基金跟投。2017年1月獲得了D輪2.8億元人民幣投資，本輪融資由騰訊領(lǐng)投。從過(guò)去的幾年來(lái)看，銷售易以差不多每年一輪的速度獲得資本的注資和支持。

但是在2018年銷售易放緩了融資速度，可能很多人都猜測(cè)了不同的版本，唯獨(dú)沒有猜到的是用友有可能會(huì)成為銷售易的下一輪資本方。

用友為什么要投資銷售易？

其實(shí)用友一直有一個(gè)CRM的夢(mèng)想，早年就曾花費(fèi)4500萬(wàn)元收購(gòu)了Turbo CRM，但是經(jīng)過(guò)用友內(nèi)部的多次戰(zhàn)略調(diào)整，Turbo CRM在用友的內(nèi)部早已不見蹤影。

當(dāng)SaaS再次襲來(lái)的時(shí)候，資本市場(chǎng)開始瘋狂追逐CRM廠商，也讓用友倍感壓力，甚至一度傳出用友要與紛享銷客的聯(lián)姻，但是由于當(dāng)時(shí)紛享銷客心氣正盛，被拒絕后的用友高層感到憑一已之力也可以做出中國(guó)版Salesforce，隨后用友宣布擬投資10億用于用友超客的業(yè)務(wù)布局，而超客成立不到一年就草草收?qǐng)?，但這并不意味著用友要放棄這塊市場(chǎng)。

隨著云計(jì)算的發(fā)展，用戶對(duì)于SaaS的接受程度越來(lái)越高，用戶也需要一體化的云應(yīng)用解決方案，通過(guò)兩家的整合，不僅可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上的互補(bǔ)，還能為用戶提供更完善的客戶體驗(yàn)。通過(guò)整合有望在各自的生態(tài)系統(tǒng)吸引更龐大的份額。

早前，用友就對(duì)銷售易開放渠道體系，這是不是進(jìn)一步驗(yàn)證兩家之間的關(guān)系已到了實(shí)質(zhì)性階段。

若能通過(guò)投資整合，用友將獲得SaaS CRM產(chǎn)品彌補(bǔ)在這一領(lǐng)域的短板。銷售易也可以借助用友的品牌和龐大的渠道營(yíng)銷體系彌補(bǔ)營(yíng)收和市場(chǎng)拓展上的不足，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售易2020年上市的夢(mèng)想。

以上，僅僅是猜想，到底兩家牽手的可能性有多大？我覺得互利的情況下，雙方很可能會(huì)從猜想變成現(xiàn)實(shí)。

2019中國(guó)軟件渠道伙伴大會(huì)來(lái)了，請(qǐng)掃描圖中二維碼或點(diǎn)擊閱讀原文報(bào)名加入，4月11日，讓我們齊聚北京，一起探討2019年的挑戰(zhàn)與新生。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無(wú)關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。