找人、找商機(jī)、找渠道
繼推出《2018年中國管理軟件渠道生態(tài)研究報(bào)告》后，T研究持續(xù)對該領(lǐng)域進(jìn)行關(guān)注，并于近日發(fā)布了《2018-2019中國管理軟件渠道生態(tài)報(bào)告》暨渠道評估手冊。
在調(diào)研中，T研究發(fā)現(xiàn)了一些比較有趣的現(xiàn)象。比如，渠道伙伴們往往更關(guān)注毛收入和凈成本，而忽視了利潤率，但全國管理軟件渠道商的平均利潤率僅有15.8%，無法實(shí)現(xiàn)盈利的渠道商占比達(dá)到34.7%。
在渠道商的收入構(gòu)成中，產(chǎn)品收入、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入和老客戶收入為其主要來源。而廠商收取的壓貨款成為渠道商最主要的成本支出之一，占比高達(dá)51.7%。
另外，通過對渠道商的客戶進(jìn)行畫像，T研究發(fā)現(xiàn)，線下客戶源占了總獲客的89.9%，而老客戶的轉(zhuǎn)介紹成為渠道商客戶構(gòu)成的最重要組成部分，并且一旦老客戶轉(zhuǎn)介紹率超過40%，就有93.3%的渠道商能實(shí)現(xiàn)不虧損?？梢?，老客戶轉(zhuǎn)介紹直接關(guān)乎渠道商的生死。
而對于渠道商未來的趨勢走向，T研究也在報(bào)告中從區(qū)域的選擇，行業(yè)的推薦，信息化產(chǎn)品和服務(wù)的定位等方面進(jìn)行了闡述。
具體內(nèi)容，詳見如下完整版報(bào)告：
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