不壓貨不押款 泛微向代理商下發(fā)江湖令

找項目 找人 找商機 上“軟交會”——B2B連接平臺

還記得今年初T哥曾總結今年的幾個熱門詞匯，“渠道商”將會成為“香餑餑”，除了互聯網巨頭們對企業(yè)服務市場加強滲透，原來一直只做直銷不做代理的管理軟件公司也開始向渠道商打出組合拳。

泛微就是一家典型以直銷為主的OA廠商，即使前兩年的渠道政策也僅限產品線云OA（eteamS），并非泛微的主營產品線，不過剛剛泛微突然打破這么多年的運營模式向渠道商下發(fā)江湖令，不知道葫蘆里到底賣的什么藥呢？而針對渠道的伙伴又會有哪些疑問呢？

首先，泛微開放全產品線，那么伙伴與EBU之間到底是什么關系呢？從泛微對外的新聞稿中并沒有相關的解釋。

其次，一旦伙伴和EBU出現搶單的時候該如何平衡？

再次，渠道伙伴和EBU的拿貨折扣是否有所不同，一旦市場出現價格競爭該如何處理呢？

另外，泛微在新聞稿中提出，代理商必須要具備3年以上管理軟件行業(yè)服務經驗，選擇標準是什么？有沒有排它性？每個地域選擇多少伙伴代理商等等？這些問題都是泛微需要解答的。

下面我們來看泛微對渠道伙伴下發(fā)的江湖征集令是如何闡述的？

近日，泛微首次發(fā)布“代理商招募政策”，聲稱：“不壓貨、不押款就可以代理泛微全線產品”。這種大膽突破傳統(tǒng)模式，賦予伙伴更多自主性的招商模式，也許將成為泛微下一步拓展市場的重要工具。

伴隨著5G、AI、工業(yè)互聯網、軟件國產化的落實，國內信息化建設迎來高峰，組織的信息化管理需求逐漸爆發(fā)，移動辦公市場已經進入黃金時代。

“協同OA+移動辦公+電子印章”作為企業(yè)信息化管理必不可少的一環(huán)，市場前景廣闊，一片藍海。

▌聯手伙伴打造“事業(yè)共同體”，合力拓展市場：

目前，泛微的產品基礎已然成熟，從云OA （eteams）產品、標準化OA（e-office）產品、平臺化OA（e-cology）產品、政務移動辦公平臺（e-nation）到電子簽章及印章管理產品，逐漸打通的產品體系已經足以覆蓋各類企事業(yè)單位和政府機構的辦公需求，與“伙伴”合力服務市場已經在泛微的未來發(fā)展戰(zhàn)略中逐漸顯現重要性。

? 去年，泛微基于云OA-eteams拿出億元補貼號召ERP、CRM、HRM等多種企業(yè)管理軟件行業(yè)伙伴，創(chuàng)立了“軟件同盟圈”，發(fā)揮伙伴多樣化專業(yè)服務能力，打開更多產品服務可能，獲得了不少市場認可。

? 今年，泛微開放全線產品，提出“無需押款壓貨，只要通過泛微的產品專業(yè)培訓、考核合格后即可獲得經營資質。

不難看出，這種給代理商減負，主張共同服務、共同發(fā)展的“事業(yè)共同體”理念，更有利于雙方的長期發(fā)展、合作共贏。

不僅是一個項目的合作，而是一項可以長期為之奮斗的事業(yè)。

不僅可以減少代理商顧慮、專心服務市場，還能幫助泛微提升服務能力、打開更寬廣的企業(yè)服務市場，可謂雙贏。

▌?chuàng)瘛皟?yōu)”扶持，保障未來服務質量：

現在的移動辦公市場已經進入到“產品服務”比拼的階段，在筆者看來，比起關注泛微如何擴大合作范圍，對代理商“專業(yè)度”和“服務能力”的把關更為關鍵，畢竟保證后續(xù)服務輸出質量和客戶滿意度才是目標。

1）招商并非“盲選”，而要“擇優(yōu)”：

從泛微此次公布的招商信息來看，對招商對象的兩大基本要求恰好是泛微進行源頭把關的底線：

首先，代理商必須具備3年以上管理軟件行業(yè)服務經驗。

其次，必須要通過“泛微的產品專業(yè)培訓、考核認證合格”。

2）全力扶持發(fā)展，減少后顧之憂：

據泛微官方信息顯示，此次招募的代理商將納入泛微的管理體系，執(zhí)行統(tǒng)一的客服服務標準，提供一整套業(yè)務支撐體系。

所以可以說，泛微此次的代理商政策本質上就是泛微EBU體系的延伸，經過十多年的發(fā)展驗證，泛微當前已經建立的4000人服務體系，完全可以復制發(fā)展，幫助代理商服務客戶。

除此之外，泛微還將為代理商共享平臺資源，提供從“品牌、產品、市場、服務到培訓”的一體化服務支撐，其中包括：

品牌支持：協同OA行業(yè)領軍品牌、上市公司，品牌、資源優(yōu)勢共享。

產品支持：產品覆蓋企事業(yè)單位及政府機構，技術成熟、產品市場認可度高，合作基礎保障。

市場支持：全面的市場覆蓋，各區(qū)域線索商機拓展支持，線上線下多渠道覆蓋，可協助當地代理商舉辦線下活動，擴大代理商在當地的影響力。

服務支持：18年的終端客戶服務經驗，全方位一體化的服務體系，實現從售前、售中到售后的一體化支持服務。

培訓支持：為代理商提供全面的產品培訓及市場營銷模式實戰(zhàn)指導，包括：一對一總部實地培訓、線上直播平臺以及標準化培訓工具包。

總體來看，作為一種以利益共同體為基礎的新型伙伴關系，泛微的招商政策有內部資源的全力支撐，的確給了不少中小型管理軟件伙伴長期發(fā)展的機會。如果政策落實執(zhí)行順利，未來10年內，應該會有大量的代理商伙伴進入泛微的事業(yè)共同體，和泛微一起服務客戶。

軟交會今日商機

項目合作：求穩(wěn)定有背景的短信及AI語音能力的平臺服務商，長期合作。

求購：政企資產管理軟件 坐標：上海

求購：鋼材行業(yè)進銷存以及生產軟件 項目地點：陜西

求購：機械行業(yè)設備管理軟件 項目地點：寧波

欲承接上述及更多商機，可掃描下方小程序碼進入“軟交會”進行對接。

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