齊家網(wǎng)吹牛“打臉”實(shí)錄 此前融資數(shù)據(jù)宣傳涉嫌造假

作者：菜根譚

審校：周鶴翔

來源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

齊家網(wǎng)是一個善于創(chuàng)造新名詞和新聞的公司。深耕家裝產(chǎn)業(yè)的人，一定都被齊家網(wǎng)創(chuàng)造的無數(shù)新詞匯、新概念打動過。這不，今年他在去年的SSF計(jì)劃持（xia）續(xù)(luo)推(bu)進(jìn)(ming)的情況下，又發(fā)布了火炬計(jì)劃，要扶持1000家企業(yè)！到底如何呢？

齊家網(wǎng)夸大事情的能力，之前GPLP犀牛財(cái)經(jīng)仔細(xì)對比過的。這次不吝再發(fā)出來比一比?？浯?，是有傳統(tǒng)的。

齊家網(wǎng)歷次融資信息如下

值得注意的是齊家網(wǎng)披露的信息和歷次披露的不太一致。

可見齊家網(wǎng)在披露融資數(shù)據(jù)方面并不夠誠信。明明是人民幣披露為美元。明明金額不足，卻往上多報。

一個企業(yè)的話算不算數(shù)，能力強(qiáng)的人可以仔細(xì)分析他的能力圈和要干的事情匹配不匹配，可是GPLP犀牛財(cái)經(jīng)能力不強(qiáng)，只好翻翻歷史記錄，看看齊家網(wǎng)吹過的牛是不是都實(shí)現(xiàn)了。如果實(shí)現(xiàn)了，我們定然要祝賀和齊家網(wǎng)綁定的企業(yè)。如果沒有，大家可得三思而行。

本文分析了2013年以來齊家網(wǎng)的公開信息，發(fā)現(xiàn)它所發(fā)布的戰(zhàn)略、所要做的事都很難 成功。齊家網(wǎng)之所以名頭響叮當(dāng)?shù)脑?，更可能是他們善于說，什么事情還沒有做就先把牌坊立起來，大肆宣傳，讓人以為一定能做成。建材圈是比較封閉的，哪怕失敗了，群眾并不知情，可以繼續(xù)吹吹?？上?，互聯(lián)網(wǎng)都是有痕跡的，我們回顧一下齊家網(wǎng)打臉時刻。

2013年1月，齊家網(wǎng)10億收購東方建材家園。瞬間要逆襲成為一個線上線下打通的巨無霸新物種的趨勢。連協(xié)議書都披露出來了（這么私密的東西，怎么會通過小道消息流出來？）然而，反轉(zhuǎn)時刻來臨，這件事沒有了下文。GPLP犀牛財(cái)經(jīng)查了好久，才發(fā)現(xiàn)東方建材家園股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了別人。

怎么想收購的時候鑼鼓喧天，沒收購的時候一聲不吭？

2013年4月艾瑞的年度會上齊家網(wǎng)鄧金華做了《家居電商的戰(zhàn)略思考》報告，有兩個的基本判斷：

我們認(rèn)識到齊家在裝修家居這個領(lǐng)域內(nèi)不可能成為一個流量入口。

齊家可能在未來的五年內(nèi)我們會開滿三百家的體驗(yàn)館，今年還會開50家，明年還會開一百家，單個體驗(yàn)館作為線上線下融合的基地，未來我們希望我們能打造一個更高效率的工業(yè)。

順帶他還說了說定制企業(yè)都是區(qū)域品牌，覆蓋半徑小之類的事情。

結(jié)果則是，齊家網(wǎng)最早在2017年最遲在2018年就在內(nèi)部徹底否定了線下擴(kuò)張的戰(zhàn)略，重新回到流量入口這個曾經(jīng)自己看不起的行當(dāng)來。至于開幾百家線下店這事，齊家網(wǎng)努力做了，然后失敗了。勇氣可嘉，能力不行。至于定制都是區(qū)域企業(yè)，那是以前的事情了，現(xiàn)在全國性的定制企業(yè)都有七八家上市了，鄧金華觀察入圍，判斷失誤了。

2014年一開春，齊家網(wǎng)又搞了一個大新聞。亞夏股份攜手齊家網(wǎng)戰(zhàn)略合作，攜手電子商務(wù)進(jìn)行拓展，成立互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)公司。券商也激動地發(fā)出許多雄文，看好二者合作?？墒沁@事兒就莫名其妙告吹了?？赡苁遣桓市陌桑髞砗ｚt衛(wèi)浴定增，齊家網(wǎng)定增2.9億元參與海鷗衛(wèi)浴。2015年5月，海鷗衛(wèi)浴反哺齊家網(wǎng)投資齊家網(wǎng)。大家也是一致看好。實(shí)際上，海鷗衛(wèi)浴并沒有拓展線上銷售。

最有意思的是，關(guān)于齊家網(wǎng)曾經(jīng)高調(diào)引入5位高管，分別任職人力、技術(shù)、市場、宣傳、供應(yīng)鏈五大部門。結(jié)果每個人長的呆了2年，短的1年后就離職了。1個人離職是個人能力問題，5個人離職，恐怕不是能力問題，而是企業(yè)本身的戰(zhàn)略出現(xiàn)了偏差。特別是劉曉斌在媒體上的發(fā)言曾經(jīng)是多么看好齊家網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)積淀，卻最后也走了，讓人太遺憾了。

2014年7月，齊家網(wǎng)引入原復(fù)星保德信首席人力資源官羅晶任CHO。離職（時間不遲于2016年11月） 。

2014年10月，原新蛋網(wǎng)信息技術(shù)總經(jīng)理宋慶磊加盟齊家網(wǎng)任技術(shù)副總裁。1年后離職。

2014年8月，原唯品會市場總監(jiān)劉曉彬加入齊家網(wǎng)任副總裁。離職（時間不明）。

2015年1月，齊家網(wǎng)已經(jīng)引進(jìn)原同程旅游網(wǎng)市場部總經(jīng)理張佐明任首席流量官兼市場高級副總裁。1年后離職。

2015年3月齊家網(wǎng)引入擁有15年深度供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)的曹福云任高級副總裁，離職（時間不明）。

2016年開始，鄧金華宣布2017年要有1000個線下店。沒有成功。

2016年6月，鄧金華說，家裝這行業(yè)沒有20億燒不出什么東西來。（有摩拜單車虧了就做慈善的那種感覺。這也是唯一一個鄧金華說到做到的事情。的確齊家網(wǎng)很燒錢。）

2016年6月，百度糯米宣布與齊家網(wǎng)戰(zhàn)略合作，1年后，百度糯米現(xiàn)在已經(jīng)賣給餓了么。

2016年7月，鄧金華說，未來2年內(nèi)將出現(xiàn)寡頭。這句話倒是沒有錯，是寡頭化了，剩下的也是跑路潮下的落湯雞吧。

2017年8月：齊家網(wǎng)終于回到了那個曾經(jīng)看不起的“流量”行業(yè)了，宣布自己嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)裝修公司給客戶，客戶投訴率低。這和鄧總在2013年的判斷完全不一樣，真的是打臉呀。

2017年11月，齊家網(wǎng)和渡鴉達(dá)成合作，渡鴉的產(chǎn)品進(jìn)入齊家網(wǎng)的線下1000多家門店。（齊家網(wǎng)的線下門店在哪里呢？）

2018年8月，齊家網(wǎng)與浙江美大簽約合作，這個簽約不過是每年數(shù)個無實(shí)際意義的表演中的一個，不過鄧金華開始打臉了，因?yàn)樗f：齊家網(wǎng)最大的壁壘是流量。2013年還說自己不可能成為流量入口，整個2013-2017年都在做所謂供應(yīng)鏈的事情，怎么2018年就改口了呢？

2018年9月，齊家網(wǎng)正式與家居云設(shè)計(jì)平臺酷家樂簽署戰(zhàn)略合作，共同打造齊家云設(shè)計(jì)平臺。當(dāng)初大力推廣的內(nèi)部項(xiàng)目“最美裝修”不就是做這個的？怎么也不干了呀。最新的最美裝修APP更新時間是2016年8月。

深深的分割線··············以下是齊家網(wǎng)已經(jīng)發(fā)布，還沒有被打臉的項(xiàng)目，雖然我判斷大概率是失敗的，但是萬一呢？

2018年11月，齊家網(wǎng)發(fā)布2019年戰(zhàn)略 商家和用戶兩端發(fā)力增強(qiáng)賦能力度。SSF戰(zhàn)略，即深構(gòu)生態(tài)供應(yīng)鏈體系（Supply-Chain）、深化家裝信息化建設(shè)（System-Informatization）、深挖家裝生態(tài)金融場景（Financial-Ecology）。公司表示明年將在商家端和用戶端兩端同時發(fā)力，全面開放生態(tài)賦能。

2019年4月，齊家網(wǎng)和好萊客交叉持股，設(shè)立新公司，這不是5年前和海鷗衛(wèi)浴一起玩，玩剩下的游戲么？齊家網(wǎng)又用什么話術(shù)打動了好萊客，讓好萊客心甘情愿合作呢。讓我們拭目以待吧。

2019年11月，齊家網(wǎng)推出火炬計(jì)劃，宣布將在全國篩選、扶持1000家優(yōu)質(zhì)裝企，首批落地100家星級裝企，組成齊家網(wǎng)“火炬庫”，為入選企業(yè)提供全方位扶持，推動家裝產(chǎn)業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化形態(tài)轉(zhuǎn)型升級。

戰(zhàn)略這東西，一定要有定力，我基本判斷至少2018年11月的SSF項(xiàng)目是失敗了，因?yàn)樗f的是“全面開放生態(tài)賦能”。和2019年11月的火炬計(jì)劃“篩選、扶持1000家優(yōu)質(zhì)裝企”本質(zhì)上是沖突的。而且，齊家網(wǎng)最近又以557萬元收購福建博若森裝修公司，成為絕對的大股東。這邊是親兒子，別人都是要交托兒費(fèi)的兒子，難道真的能一視同仁？我看不一定。

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