為什么大平臺都喜歡用穿山甲打造爆款商品？

今年的618，又是一個競爭異常激烈的購物節(jié)，各大電商平臺把互聯(lián)網(wǎng)上能買的流量幾乎都買了，新老電商平臺都在暗中較勁兒，爭取GMV，爭取用戶量，爭取用戶注意力。

這既是電商行業(yè)的繁榮，也代表了電商行業(yè)競爭的激烈，為了拉新促活，提高廣告轉(zhuǎn)化率，除了買流量，就是在運營策略和廣告投放的技術(shù)手段上不斷改進。

以前的廣告投放都是側(cè)重品牌、折扣信息或者明星代言，而最近兩年，平臺的廣告投放策略明顯發(fā)生了巨大變化，一種叫商品廣告的投放策略，越來越流行。

商品廣告的投放鏈路是以商品為核心，投放鏈路模式是爆款商品—電商平臺—落地詳情頁，如圖：

根據(jù)行業(yè)內(nèi)的通用定義，商品廣告是以廣告+商品的方式，實現(xiàn)激活用戶、到站轉(zhuǎn)化等目標的營銷型廣告。

商品廣告可以基于商品，通過圖片視頻自動衍生創(chuàng)意素材；可以通過投放平臺對用戶的行為數(shù)據(jù)自動推薦商品；可以一次對接百萬商品庫自動投放。

商品廣告是現(xiàn)在各大平臺電商拉新促活的主要手段之一。

不過，商品廣告也區(qū)分玩法。

1

從DPA到SDPA，讓打造爆款更簡單

DPA是用來解決海量商品廣告快速投放的問題，DPA之前的網(wǎng)絡(luò)廣告投放，都是盡可能定制好創(chuàng)意，但是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，針對每一個用戶提供最可能打動他的商品，才有可能最大化提高廣告效率，這是商品廣告誕生的背景。

為此，DPA的模式是，建立一個百萬商品庫，通過投放計劃關(guān)聯(lián)這個庫，如果用戶有了行為動作，通過動態(tài)模板提取商品庫中每個商品錄入的字段，從而實現(xiàn)千人千面。

相對于DPA的多商品廣告模式，SDPA則是單商品廣告，也就是一個將單個爆品快速投放的工具，具備較好的曝光、拉新能力。

如果說DPA是為人找到合適的商品，SDPA就是為商品找到合適的人，是以爆品為基礎(chǔ)，全網(wǎng)去找人，從而帶來更多對這個商品感興趣的人，這就是為什么SDPA更能創(chuàng)造爆款的核心邏輯。

DPA在投放上，是一條計劃通投海量商品計劃，SDPA則可以批量選擇N個商品，執(zhí)行N個投放計劃；DPA是海量商品生成海量創(chuàng)意，但SDPA則是一個商品生成多個創(chuàng)意，可以從多個角度展示商品，從而吸引更多的人。

兩者各有自己的優(yōu)勢，在拉新促活方面，也都有各自的特點，實際上，也可以把他們結(jié)合在一起做出更高階的投放計劃。

比如，在618大促的時候，電商平臺可以使用自動選品工具，快速拿量，快速通過冷啟動，同時節(jié)省優(yōu)化師盯盤時間，滿足大促期間節(jié)點緊湊的需求，還可以通過程序化創(chuàng)意能力，原生視頻、圖文、標題的豐富組合突破創(chuàng)意限制，省力氣又省腦子。

很多人疑惑，明明電商已經(jīng)是存量競爭了，電商平臺怎么還有挖掘不完的新用戶？每次大促，為什么總能創(chuàng)造銷量新高？

實際上，雖然是存量競爭，但各大電商平臺可以挖掘單個流量或者單個用戶的價值，通過商品廣告不斷激發(fā)用戶的消費需求，一方面，不斷拉到新的用戶，并且快速提高用戶的購買行動；另一方面，可以帶動老客戶回頭復(fù)購。

尤其是SDPA對爆款的打造和使用效率，讓商品去找人，找到對的人，這是電商平臺最喜歡的結(jié)果。

比如，某電商平臺最近投放廣告的目的是拉一批新用戶，原有的普通計劃搭建無法突出商品爆款的特性，用戶點擊率和轉(zhuǎn)化效果不夠理想。

通過穿山甲SDPA的投放，將爆款商品對接到標準化商品結(jié)構(gòu)字段，平臺更精準地找到了適配目標人群，實現(xiàn)拉活轉(zhuǎn)化成單。投放后，單計劃跑量能力上升400%，CVR上升近17%。

不過，同樣是做SDPA，可不是誰都能做好的，最重要的是，你要有非常好的流量質(zhì)量。

巨量引擎旗下的穿山甲SDPA，就因為在開發(fā)者方面的優(yōu)勢，成為電商巨頭們的首選。

2

為何廣告主更青睞穿山甲SDPA？

穿山甲是聚合優(yōu)質(zhì)流量的開發(fā)者成長平臺，依托巨量引擎的技術(shù)優(yōu)勢，一方面服務(wù)全球開發(fā)者，讓他們更好地變現(xiàn)；另一方面，穿山甲面向全行業(yè)廣告主提供解決方案及營銷玩法，幫助廣告主獲取生意新增量。

另外，從名詞解釋的意義延伸來看，穿山甲最強的就是穿透力，他們SDPA技術(shù)的穿透力可以讓廣告主更好地找到潛在用戶。

截止2020年10月份，穿山甲合作了優(yōu)質(zhì)媒體超過10萬家，活躍廣告主數(shù)量超過10.5萬，全球覆蓋8億日活用戶，每天的請求突破達到630億，日均展示達到110億。

穿山甲在流量端的一大優(yōu)勢是覆蓋廣，流量多元化。

在國內(nèi)，MAU>300萬的app中，除了四大互聯(lián)網(wǎng)巨頭以外，穿山甲已經(jīng)與其中70%以上建立了合作，覆蓋超過1/5的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶時長，領(lǐng)跑行業(yè)。

DAU>100萬的app中，穿山甲占比超過80%，覆蓋包括閱讀、工具、游戲、資訊、視頻、音樂等117個行業(yè)。頭部預(yù)算充足，占比95%以上。

流量多元化的好處是可以通過數(shù)據(jù)盡可能多地覆蓋到用戶的行為，對用戶有更豐富和更準確的了解，從而讓廣告投放更精準。

3

總結(jié)

未來的電商行業(yè)，競爭只會越來越激烈，對存量的爭奪不可避免，但是，如果能做好在全網(wǎng)攔截、打撈用戶，做到全網(wǎng)一盤棋，在商品和人方面，通過技術(shù)深度挖掘用戶活動場景，就一定能建立很強的競爭力。

如果要做到全網(wǎng)一盤棋，就少不了商品廣告尤其是SDPA的布局，特別在商品爆發(fā)的新時代，通過商品喚起消費意識，也就是SDPA，將是大勢所趨。

一個新的廣告時代，正在來臨。

生成海報

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。