友商如何接招？京東618正式開啟，卷價(jià)格、卷服務(wù)！

5月22日，京東618啟動(dòng)發(fā)布會(huì)召開，京東正式打響了618大戰(zhàn)。今年京東618的主題是“多快好省與沸騰煙火氣”，要從價(jià)格、物流、服務(wù)、品類等方面發(fā)力，試圖通過綜合優(yōu)勢(shì)來增強(qiáng)自己在618大戰(zhàn)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

首先618肉搏戰(zhàn)最核心的部分是價(jià)格，各大電商平臺(tái)都會(huì)在這一塊加足馬力。對(duì)此，京東采取的策略是“直降+補(bǔ)貼”，簡(jiǎn)化促銷流程，給用戶更直觀的低價(jià)。京東的全場(chǎng)商品會(huì)有一波直降，用戶每天還有機(jī)會(huì)領(lǐng)取三張200-20的立減券。

百億補(bǔ)貼這個(gè)京東年初上線的活動(dòng)，也會(huì)成為這次618的重點(diǎn)。京東表示，今年618，京東百億補(bǔ)貼的商品數(shù)量較3月份會(huì)有10倍的擴(kuò)充。百億補(bǔ)貼的玩法基本就是商品底價(jià)加上平臺(tái)補(bǔ)貼，從而讓商品價(jià)格遠(yuǎn)低于平時(shí)的市場(chǎng)價(jià)，從而形成極強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。低價(jià)商品數(shù)量擴(kuò)充，意味著618期間的京東百億補(bǔ)貼頻道，能覆蓋到更多人群、更廣泛的需求。

（圖源京東官方）

其次，作為京東一直以來的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，物流配送方面京東這次也在發(fā)力。具體來說，618期間，京東的211限時(shí)達(dá)將覆蓋數(shù)百個(gè)城市，實(shí)現(xiàn)“上午下單、下午收貨”。京東的物流配送這塊還找來了達(dá)達(dá)助力，補(bǔ)充高峰期的運(yùn)力，提升用戶的體驗(yàn)感。

京東還表示，今年京東618也是線上線下參與品牌商家數(shù)量最多的一屆。京東發(fā)布了“春曉計(jì)劃”，吸引大量新商家入駐，特斯拉、蒂芙尼等知名品牌已入駐京東，618期間都會(huì)有相應(yīng)的活動(dòng)。京東的線下門店也會(huì)參與618活動(dòng)，除了直接銷售商品外，同時(shí)也會(huì)是配送環(huán)節(jié)中的倉庫。

今年是京東創(chuàng)業(yè)20周年，2023對(duì)京東有著更加特殊的意義。618由京東發(fā)起和主導(dǎo)，已經(jīng)成為國內(nèi)最重要的電商節(jié)之一，可以說是京東的主戰(zhàn)場(chǎng)。2023年是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的重要節(jié)點(diǎn)，618將會(huì)是檢驗(yàn)上半年消費(fèi)市場(chǎng)的一次大考。如此關(guān)鍵的一屆618，京東今年自然要火力全開。

京東618時(shí)間線具體如下：5月23日晚8點(diǎn)開啟預(yù)售、5月31日晚8點(diǎn)正式開啟，后續(xù)則還有超級(jí)秒殺日、超級(jí)直播日等專場(chǎng)，6月19日還會(huì)有返場(chǎng)活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)周期將會(huì)持續(xù)20多天。

（圖源京東官方）

“多快好省與沸騰煙火氣”其實(shí)已經(jīng)說明了京東今年618的主要打法，一方面要拼命卷價(jià)格，除了以往的降價(jià)、發(fā)優(yōu)惠券的常規(guī)操作外，還引入了百億補(bǔ)貼這個(gè)大殺器，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面剛；另一方面則要擴(kuò)大自己的差異化優(yōu)勢(shì)，尤其是物流配送和售后服務(wù)方面，提升價(jià)格之外的用戶購物體驗(yàn)。

618不僅是對(duì)京東的考驗(yàn)，也是其他電商平臺(tái)共同要面對(duì)的大題?，F(xiàn)在，京東已經(jīng)出招了，其他平臺(tái)的618促銷策略估計(jì)很快就要來了。至于今年618會(huì)有怎樣的熱鬧場(chǎng)景，我們很快就能看到了。

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